온라인 비즈니스 실사: 6가지 확인해야 할 사항 | FE 인터내셔널

사업을 제안하고 판매자가 이를 수락하고 의향서(LOI)에 서명하면 거래는 실사를 진행합니다. 대규모 웹사이트 인수의 경우 상대적 규모와 복잡성에 따라 실사는 비즈니스 판매 프로세스에서 가장 긴 측면이 될 수 있습니다.

인터넷 비즈니스의 실사는 까다로운 일이 될 수 있지만 구조화된 접근 방식을 취하고 세부 사항에 주의를 기울 이면 문제 없이 항해할 수 있습니다. 판매용 웹사이트를 평가할 때는 항상 온라인 실사 문제를 염두에 두어야 합니다.

실사를 수행하는 이유는 무엇입니까?

실제로 오프라인 및 온라인 의미에서의 실사는 최종 협상 및 결정에 영향을 미칠 수 있는 정식으로 고려되지 않은 근본적인 위험을 파악하기 위해 모든 주요 투자를 다양한 관점에서 조사해야 한다는 전제에 기반합니다. 만들기.

따라서 실사는 법적 구속력이 있는 계약을 체결하기 전에 기업이나 개인이 취해야 하는 중요한 단계 입니다. 제대로 수행되고 적절한 수준의 주의를 기울이면 실사는 구매자와 판매자 모두에게 마음의 평화를 가져다 줄 것입니다 .

온라인 비즈니스 실사 – 예술 또는 과학?

실사는 주관적인 의사 결정(예술)에 정보를 제공하는 데 사용되는 객관적인 사실 조사(과학) 로 간주되어야 합니다. 실사를 하는 방법을 알고 싶다면 옳고 그름이 없으며, 제시된 정보에 대한 한 사람의 관점이나 해석은 다른 사람의 관점이나 해석과 상당히 다를 수 있음을 기억하십시오.

예리한 투자자는 실사를 수행할 때 철저할 것이며 수집된 데이터의 폭을 사용하여 최종 go/no go 결정을 알리고 호기심을 가지고 작업에 접근할 것입니다. 결국 실사 과정에서 일이 잘못되면 적어도 점선에 서명하기 전에 수거했습니다. 또한 중개인에게 무엇을 찾아야 하는지 도움을 요청하는 것을 두려워하지 마십시오.

논의된 바와 같이, 실사는 다양한 방식으로 수행될 수 있으며, 세부 수준은 투자 규모 및 관련 위험은 물론 판매할 인터넷 비즈니스 또는 웹사이트의 특성에 따라 달라질 수 있습니다. 온라인의 맥락에서 실사를 실현하기 위해 우리는 인터넷 비즈니스 실사를 위한 강력한 프로세스의 6가지 핵심 원칙을 탐구할 것입니다.

1. 교통
2. 재정적 인
3. 소유자
4. 운영
5. 전문인
6. 합법적 인

일부 투자자는 프로세스의 일부를 다른 부분에 비해 더 중요하게 생각할 수 있다는 점을 언급할 가치가 있습니다. 마찬가지로 일부 비즈니스 모델은 다른 비즈니스 모델에 비해 더 중요합니다. 그럼에도 불구하고 모든 측면은 적어도 어느 정도는 조사되어야 합니다.

1) 교통 확인 – 횡단 전 교통 상황 평가

트래픽 검증은 웹사이트로 들어오는 것으로 보고된 트래픽을 분석하여 이상 유무를 확인하고 링크 프로필이 자연스럽게 보이는지 확인하는 경우입니다.

트래픽을 평가할 때(예: Google Analytics 사용) 구매한 트래픽이 손익 계산서에 표시되고 지출 및 생성된 트래픽 측면에서 조정 되는지 확인하십시오 . 항상 그렇듯이 판매자와의 투명성이 핵심입니다. 판매자가 트래픽을 완전히 공개하지 않고 구매하는 경우 중대한 허위 진술이 있을 수 있습니다.

트래픽 볼륨이 합법적인 것처럼 보이더라도 트래픽 소스는 여전히 검증이 필요할 수 있습니다. 반드시 선언되지 않았을 수 있는 유료 또는 후원 링크의 징후 를 찾는 것이 중요합니다. 예를 들어, 많은 링크가 있는 좋은 순위의 웹사이트는 문서상으로는 괜찮아 보이지만 실제로는 판매자가 특권에 대한 후원으로 연간 수천 달러를 지불하고 공개하지 않을 수 있습니다. 일반적으로 링크 프로필을 평가하고(이를 위한 도구는 아래에 설명되어 있음) 지난 6개월에서 12개월 동안 추가된 백 링크 수와 이러한 추가 사항의 특성을 조사하는 것이 좋습니다.

기타 찾는 항목은 다음과 같습니다.

사이트에 머문 평균 시간 – 각 방문자가 사이트에서 보내는 평균 시간은 ? 이 수치가 낮으면(30초 미만) 웹사이트 콘텐츠의 특성에 따라 웹사이트 링크의 품질이 좋지 않거나 UX/콘텐츠의 품질이 떨어질 수 있습니다.

방문한 페이지 수 – 방문자가 보고 있는 웹 페이지 수는? 높으면 이 페이지의 콘텐츠가 매력적일 수 있고 청중의 마음을 사로잡을 수 있습니다.

트래픽 수치 vs. 재정 – 수익 수치 측면에서 각 고유 방문자가 생성하는 양은 상관 관계가 없는 경우 대체 트래픽 소스(예: 비유기적)가 있을 가능성이 있습니다.

트래픽 소스 – 트래픽이 어디에서 오는가? 트래픽 소스에는 검색, 소셜 미디어 및 추천이 포함됩니다. 웹사이트가 불안정하다고 간주될 수 있는 특정 트래픽 소스에 지나치게 의존하고 있습니까? 이러한 출처는 시간이 지남에 따라 어떻게 진화했으며 변경 사항에 대한 설명은 무엇입니까?

그것은 판매자가 Google 웹 로그 분석하거나 실사하는 동안 트래픽 분석을 용이하게하기 위해 사용 중 제 ³ 자 트래픽 분석 플랫폼으로 구매자 액세스를 허용하기위한 가장 좋은 방법입니다.

유용한 도구:

• 구글 애널리틱스
• SEM 러쉬
• 아레프스
• 웹사이트 벌칙 도구

2) 재정 확인 – 재정 상황 평가

재무 검증은 실사와 전체 구매 프로세스 모두에서 핵심 단계입니다. 사업체를 인수할 때 사업체 의 과거 및 현재 재무 상태를 완전히 파악하는 것이 중요합니다 . 그렇게 하기 위해, 사업이 시작될 때부터 정확하고 상세한 재무 기록을 유지했는지 확인하십시오.

구매자는 판매자가 제공한 은행 거래 내역에 대해 월별 제휴 거래 명세서 및/또는 머천트 프로세서 명세서 를 확인 하여 감사 추적을 시작해야 합니다. 세금 환급은 종종 요청되지만 덜 유용합니다. 대부분의 인터넷 비즈니스 또는 판매용 웹 사이트는 소유자가 관리하고 일반적으로 더 큰 LLC의 일부이므로 세금 보고서를 검토하면 혼란스러운 그림을 볼 수 있습니다. 가맹점/계열사 명세서와 은행 기록의 조합은 일반적으로 재무 감사 ​​추적에 대한 우려를 완화하기에 충분합니다.

문서 확인은 확인의 첫 번째 단계입니다. 구매자는 두 ^번째 확인 단계를 수행하기 위해 웹사이트, 제휴 파트너 및 온라인 뱅킹 포털의 백엔드를 통과하기 위해 항상 판매자와 실시간 화면 공유를 요청해야 합니다. 재무 및 소유권 인증.

또한 비즈니스와 관련된 과거, 현재 또는 미래의 부채/부채를 추적할 가치가 있습니다(신용 등급 확인은 시작하기에 좋은 곳입니다). 그렇게 하면 재정적 관점에서 비즈니스가 건전한 상태인지 건강하지 않은 상태인지 평가하는 데 도움이 됩니다.

유용한 도구:

• 팀 뷰어
• 구글 애널리틱스

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3) 소유자 확인 – 누구와 거래하는지 확인

누군가에게는 당연해 보일 수 있지만 소유자 확인이 중요합니다. 즉, 소유자가 자신이 말하는 사람인지 확인하는 것입니다. 오프라인 세계와 달리 판매 과정에서 구매자가 판매자를 만나는 일은 드물다. 판매자가 회사, 이력, 좋은 평판 및 합법적인 감사 추적을 보유하고 있는지 확인하는 것이 검증 활동의 핵심 단계가 되어야 합니다 .

비록 상대적으로 주관적이기는 하지만 소셜 미디어의 성장으로 이것을 더 쉽게 만들었습니다. LinkedIn, Facebook 또는 Twitter에서 판매자를 찾아볼 수 있습니다. 그들이 존재하지 않는다면 그럴듯한 이유가 있을 수 있습니다. 어느 쪽이든 탐구할 가치가 있습니다. Scam과 같은 웹사이트는 판매자의 신뢰성을 빠르게 확인할 수 있는 유용한 방법입니다.

유용한 도구:

• 페이스북
• 트위터
• 링크드인
• 스캠

4) 기술 검증 – 불타는 플랫폼에 대한 투자를 피하십시오

비즈니스 및 기반 기술에 따라 기술 위험 수준에 익숙해지는 것이 중요합니다 . 이전 후 기술적인 문제가 비즈니스 운영의 연속성을 위태롭게 할 수 있는 위치에 남겨지는 것을 원하지 않습니다. 예를 들어, Magento 플랫폼에 기반을 둔 전자 상거래 비즈니스를 인수하려는 경우 사용자 정의 플러그인 또는 확장이 사용되었는지 여부를 고려하십시오. 그들이 있다면, 필요한 경우 빠르고 저렴하게 수정할 수 있는 깨끗한 코드에 액세스할 수 있습니까? 그렇지 않은 경우 기술적인 문제가 발생할 경우 사내 프로그래머에게 연락하시겠습니까?

WordPress에서 운영되는 콘텐츠 사이트 의 경우 사용된 플러그인에 대한 감사를 수행하고 판매자가 해당 플러그인에 대해 비용을 지불하고 라이선스를 받았는지 확인합니다 . SaaS 및 소프트웨어 비즈니스의 경우, 진위를 보장하고 향후 수정 사항에 대한 코드의 품질 및 주석에 대한 편안함을 얻기 위해 감사 를 위한 소스 코드 샘플을 제공받았 는지 확인하십시오.

유용한 도구:

• 내장

5) 운영 검증 – 앞으로의 작업 규모 이해

공식 제안을 하기 전에 구매자는 비즈니스를 성공적으로 운영하는 데 필요한 시간 약속을 확인해야 합니다. 정확한 시간/노력을 알기는 어렵지만 판매자는 업무, 책임 및 비즈니스를 운영하는 데 필요한 시간을 추정할 수 있어야 합니다 .

이 정보를 분석하여 앞으로의 작업 규모를 잘 이해할 수 있어야 합니다.

6) 법적 검증 – 법을 준수

간단히 말해서 인터넷 사업이나 판매용 웹 사이트는 불법입니까? 출신 국가에서는 불법이 아닐 수 있지만 다른 국가에서는 불법일 수 있습니다. 따라서 성장 기회가 제한될 수 있으므로 비즈니스로서 부여하는 가치가 제한될 수 있습니다. 그들이 살고 있는 곳에서는 완전히 합법적인 사이트를 운영할 수 있지만 구매하는 곳이 반드시 합법적인 것은 아닙니다.

거래 규모가 커질수록 법적 실사가 더 많이 필요하며 계약이 적절한 예입니다. 일반적인 소송 문제에는 예를 들어 상표 침해 및 이미지 라이선스가 포함됩니다.

유용한 도구:

• 상표 검색
• 내용 확인
• 이미지 소스 인증

최종 생각 – 온라인 실사

요약하자면, 실사는 모든 주요 비즈니스 거래에서 매우 중요합니다 . 구매자와 판매자 모두를 편안하게 하는 데 도움이 됩니다. 구매 결정에 영향을 미칠 수 있는 근본적인 위험을 정확히 찾아 논의해야 할 때입니다.

위에 요약된 6단계 프로세스를 따르는 것은 인터넷 비즈니스의 실사를 수행하기 위한 좋은 기초가 되지만 융통성을 갖고 특정 거래의 세부 사항에 따라 다른 방식으로 접근하는 것을 두려워하지 마십시오. 기억하십시오: 실사 없이 웹사이트나 인터넷 비즈니스를 구매하지 마십시오.

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