Çevrimiçi İş Durum Tespiti: Dikkate Alınması Gereken 6 Şey | FE Uluslararası

Bir iş için teklifte bulunmuş olması, işlem özen ilerler satıcı tarafından kabul edilmiş ve niyet (LOI) mektubu imzaladı vardı. Göreceli boyuta ve karmaşıklığa bağlı olarak daha büyük web sitesi satın alma işlemleri için durum tespiti, iş satış sürecinin en uzun yönü olabilir.

Bir internet işinin durum tespiti zor bir şey olabilir, ancak yapılandırılmış bir yaklaşım benimser ve bunu ayrıntılı olarak yapmaya özen gösterirseniz , sorunsuz bir şekilde ilerlersiniz. Satılık web sitelerini değerlendirirken, aklınızın bir köşesinde daima çevrimiçi durum tespiti sorunları olmalıdır.

Neden Durum Tespiti Yapmalısınız?

Gerçekte, hem çevrimdışı hem de çevrimiçi anlamda durum tespiti, nihai müzakereleri ve kararları etkileyebilecek, usulüne uygun olarak dikkate alınmamış herhangi bir altta yatan riski ortaya çıkarmak için herhangi bir büyük yatırımın bir dizi farklı perspektiften incelenmesi gerektiği fikrine dayanır. yapımı.

Bu nedenle durum tespiti, yasal olarak bağlayıcı bir sözleşmeye taahhütte bulunmadan önce herhangi bir işletme veya birey tarafından atılması gereken kritik bir adımdır . İyi ve uygun bir özenle yürütülen durum tespiti, hem alıcılara hem de satıcılara aynı şekilde gönül rahatlığı getirmelidir.

Çevrimiçi İş Durum Tespiti – Sanat mı Bilim mi?

Durum tespiti, öznel karar vermeyi (sanat) bilgilendirmek için kullanılan nesnel bir gerçek bulma çalışması (bilim) olarak düşünülmelidir. Durum tespitinin nasıl yapıldığını bilmek istiyorsanız, doğru veya yanlış bir yol olmadığını ve bir kişinin bakış açısının veya öne sürülen bilgilere ilişkin yorumunun diğerinden önemli ölçüde farklı olabileceğini unutmayın.

Keskin yatırımcılar, durum tespiti yaparken titiz davranacak ve nihai devam/devam etme kararlarını bildirmek için toplanan verilerin genişliğini kullanarak göreve meraklı bir şekilde yaklaşacaktır. Günün sonunda, durum tespiti sırasında bir şeyler ters giderse, en azından noktalı çizgide imzalanmadan önce alındı. Ayrıca, ne arayacağınız konusunda bir komisyoncudan yardım istemekten korkmayın.

Tartışıldığı gibi, durum tespiti bir dizi farklı yolla yürütülebilir, ayrıntı düzeyi yatırımın boyutuna ve ilgili riskin yanı sıra internet işinin veya satılık web sitesinin niteliğine bağlı olabilir. Durum tespitini çevrimiçi bağlamda hayata geçirmek için, bir internet işletmesinin durum tespiti için sağlam bir sürecin altı temel ilkesini keşfedeceğiz:

1. Trafik
2. Parasal
3. Sahip
4. operasyonel
5. Teknik
6. Yasal

Sürecin bazı bölümlerinin diğerlerine kıyasla bazı yatırımcılar tarafından daha önemli görülebileceğini belirtmekte fayda var. Aynı şekilde, bazıları bazı iş modelleri için diğerlerinden daha önemli olacaktır. Bundan bağımsız olarak, tüm yönler en azından bir dereceye kadar araştırılmalıdır.

1) Trafik Doğrulaması - Karşıya Geçmeden Önce Trafiği Değerlendirin

Trafik doğrulaması, web sitesine geldiği bildirilen trafiği analiz etme, anormallikleri kontrol etme ve bağlantı profilinin doğal görünmesini sağlama durumudur.

Trafiği (örneğin, Google Analytics kullanarak) değerlendirirken, herhangi satın trafik para harcanan ve trafik oluşturulan açısından gelir tablosu ve uzlaştıran görünmesini sağlamak. Her zaman olduğu gibi, satıcıya karşı şeffaflık anahtardır, satıcı tam açıklama yapmadan trafik satın alıyorsa önemli bir yanlış beyan olabilir.

Trafik hacimleri meşru görünse bile, trafik kaynakları yine de doğrulama gerektirebilir. Mutlaka beyan edilmemiş olabilecek herhangi bir ücretli veya sponsorlu bağlantı belirtisi aramak önemlidir. Örneğin, çok sayıda bağlantıya sahip iyi sıralanmış bir web sitesi kağıt üzerinde iyi görünebilir, ancak gerçekte satıcı ayrıcalık için yılda binlerce dolar sponsorluk ödüyor (ve ifşa etmiyor) olabilir. Genel olarak bağlantı profilini değerlendirmek (bunun için araçlar aşağıda özetlenmiştir) ve son altı ila on iki ay içinde kaç tane geri bağlantı eklendiğini ve bu eklemelerin niteliğini incelemek iyi bir fikirdir.

Aranan diğer şeyler şunları içerir:

Sitede geçirilen ortalama süre – her ziyaretçi sitede (ortalama olarak) ne kadar zaman harcıyor? Bu rakam düşükse (<30 saniye), web sitesi içeriğinin doğasına bağlı olarak web sitesi bağlantıları kalitesiz olabilir veya UX/içerik kalitesi düşük olabilir.

Ziyaret edilen sayfa sayısı – ziyaretçi kaç web sayfası görüntülüyor? Yüksekse, bu sayfalardaki içeriğin çekici olması muhtemeldir ve izleyiciler büyülenir.

Trafik sayılarına karşılık finansal veriler – her bir benzersiz ziyaretçinin gelir rakamları açısından ne kadar getirisi var, bunlar birbiriyle ilişkili değilse, alternatif trafik kaynakları (ör. inorganik) olması muhtemeldir.

Trafik kaynakları – trafik nereden geliyor? Trafik kaynakları arama, sosyal medya ve yönlendirmeyi içerir. Web sitesi, kararsız olarak kabul edilebilecek belirli bir trafik kaynağına aşırı bağımlı mı? Bu kaynaklar zaman içinde nasıl gelişti ve değişikliklere ilişkin açıklamaları nelerdir?

Satıcının, durum tespiti sırasında trafiğin analizini kolaylaştırmak için alıcının Google Analytics'e veya hangi ^üçüncü taraf trafik analizi platformuna kullanırsa kullansın erişimine izin vermesi en iyi uygulamadır.

Kullanışlı araçlar:

• Google Analytics
• SEM acele
• Ahrefler
• Web Sitesi Ceza Aracı

2) Mali Doğrulama – Mali Durumu Değerlendirin

Mali doğrulama, hem durum tespiti hem de genel satın alma sürecinde önemli bir aşamadır. Bir işletmeyi satın alırken, işletmenin tarihsel ve mevcut mali durumunun tam olarak farkında olmanız çok önemlidir . Bunu yapmak için, işletmenin kuruluşundan bu yana doğru ve ayrıntılı bir mali kayıt tuttuğunu kontrol edin.

Alıcılar, satıcı tarafından sağlanan banka hesap özetleri ile aylık bağlı kuruluş hesap özetlerini ve/veya iş yeri işlemcisi hesap özetlerini kontrol ederek denetim yolunu başlatmalıdır. Vergi beyannameleri genellikle istenir, ancak daha az kullanışlıdır. Çoğu internet işletmesi veya satılık web sitesi sahibi tarafından yönetilir ve genellikle daha büyük bir LLC'nin parçasıdır, bu nedenle vergi beyannamelerini incelemek karışık bir resim gösterir. Tüccar/bağlı kuruluş beyanları ve banka kayıtlarının bir kombinasyonu, mali denetim iziyle ilgili herhangi bir endişeyi gidermek için genellikle yeterlidir.

Bir belge kontrolü, doğrulamanın ilk aşamasıdır, alıcılar ayrıca ^2. doğrulama aşamasını gerçekleştirmek için web sitesinin arka ucundan, herhangi bir bağlı ortaktan ve muhtemelen çevrimiçi bankacılık portallarından geçmek için her zaman satıcıdan canlı bir ekran paylaşımı talep etmelidir . mali bilgilerin yanı sıra mülkiyetin doğrulanması.

Ayrıca, işle ilgili geçmiş, mevcut veya olası gelecekteki borçları/yükümlülükleri takip etmeye değer (kredi derecelendirme kontrolleri başlamak için iyi bir yerdir). Bunu yapmak, işletmenin finansal açıdan sağlıklı veya sağlıksız bir durumda olup olmadığını değerlendirmek için sizi iyi bir konuma getirecektir.

Kullanışlı araçlar:

• Takım Görüntüleyici
• Google Analytics

Çevrimiçi bir işletme mi satın alıyorsunuz?

Satın almak ve bilmeniz gereken her şeyi öğrenmek için 83 sayfalık ücretsiz kılavuzumuzu indirin

3) Sahip Doğrulaması – Kiminle Karşılaştığınızı Bilin

Bazıları için açık görünebilir, ancak sahip doğrulaması önemlidir. Yani, sahibinin söylediği kişi olduğundan emin olmak. Çevrimdışı dünyanın aksine, alıcıların satış sürecinde satıcılarla buluşması nadirdir. Satıcının bir şirkete, geçmişe, iyi bir üne ve meşru bir denetim geçmişine sahip olduğundan emin olmak, doğrulama uygulamanızda önemli bir adım olmalıdır .

Sosyal medyanın büyümesi, nispeten öznel olsa da bunu kolaylaştırdı. Satıcıyı LinkedIn, Facebook veya Twitter'da aramayı deneyebilirsiniz. Eğer mevcut değillerse, her iki durumda da araştırmaya değer olmasının makul bir nedeni olabilir. Dolandırıcılık gibi web siteleri, satıcının güvenilirliğini hızlı bir şekilde kontrol etmenin faydalı yollarıdır.

Kullanışlı araçlar:

• Facebook
• heyecan
• LinkedIn
• Sahtekarlık

4) Teknik Doğrulama – Burning Platformuna Yatırım Yapmaktan Kaçının

İşe ve destekleyen teknolojiye bağlı olarak, teknik risk düzeyi konusunda rahat olmanız önemlidir . Transferden sonra, teknik bir sorunun ticari faaliyetlerin sürekliliğini tehlikeye atabileceği bir durumda kalmak istemezsiniz. Örneğin, Magento platformunda yer alan bir e-ticaret işletmesi satın almak istiyorsanız, özel eklentilerin mi yoksa uzantıların mı kullanıldığını düşünün. Varsa, gerektiğinde hızlı ve ucuz bir şekilde değiştirilebilen temiz koda erişiminiz olacak mı? Hayır ise, teknik sorunlar ortaya çıkarsa kurum içi programcılarla iletişime geçilecek mi?

WordPress'te işletilen içerik siteleri için, kullanılan eklentileri denetleyin ve bunların satıcı tarafından ödendiğinden ve lisanslandığından emin olun . SaaS ve yazılım işi için, orijinalliği sağlamak ve ayrıca gelecekteki değişiklikler için kodun kalitesi ve ek açıklamalarıyla rahatlık kazanmak için denetim için kaynak kodun bir örneğinin size verildiğinden emin olun .

Kullanışlı araçlar:

• İle inşa

5) Operasyonel Doğrulama – Önümüzdeki Görevin Büyüklüğünü Anlamak

Alıcılar, resmi bir teklifte bulunmadan önce, işi başarıyla yürütmek için gereken zaman taahhüdünü doğrulamalıdır. Kesin zamanı/çabayı bilmek zor olsa da, satıcı işleri, sorumlulukları ve işi yürütmek için gereken tahmini saat sayısını ayırabilmelidir .

Bu bilgiyi analiz ederek, önünüzdeki görevin boyutunu iyi bir şekilde anlayabilmelisiniz.

6) Hukuki Doğrulama – Kanuna Bağlı Kalmak

Basitçe söylemek gerekirse, satılık internet işi veya web sitesi yasa dışı mı? Menşe ülkenizde yasa dışı olmayabilir, ancak başka bir ülkede yasa dışı olabilir. Bu nedenle, büyüme fırsatları kısıtlanabilir ve böylece bir işletme olarak ona verdiğiniz değeri sınırlayabilir. Yaşadıkları yerde tamamen yasal olan bir site yönetiyor olabilirler, ancak satın aldığınız yerde mutlaka yasal değildir.

Anlaşma boyutu arttıkça, yasal durum tespiti daha fazla gerekli olacaktır, sözleşmeler buna uygun bir örnektir. Yaygın dava konusu sorunlar, örneğin ticari marka ihlali ve resim lisansını içerir.

Kullanışlı araçlar:

• Ticari Marka Arama
• İçerik Kontrolü
• Görüntü Kaynağı Akreditasyonu

Son Düşünceler – Çevrimiçi Durum Tespiti

Özetle, durum tespiti herhangi bir büyük ticari işlem için kritik öneme sahiptir ; hem alıcıyı hem de satıcıyı rahatlatmaya yardımcı olur. Satın alma kararını etkileyebilecek altta yatan riskleri saptamanın ve tartışmanın zamanı geldi.

Yukarıda özetlenen altı adımlık süreci takip etmek, bir internet işinin durum tespiti yapmak için iyi bir temeldir , ancak esnek olun ve belirli bir işlemin özelliklerine göre farklı bir şekilde yaklaşmaktan korkmayın. Unutmayın: Bir web sitesi veya internet işletmesini ASLA gerekli özeni göstermeden satın almayın.

Çevrimiçi bir işletme mi satın alıyorsunuz?

Satın almak ve bilmeniz gereken her şeyi öğrenmek için 83 sayfalık ücretsiz kılavuzumuzu indirin