Комплексная проверка бизнеса в Интернете: 6 вещей, которые нужно проверить | ФЭ Интернэшнл

Сделав предложение для бизнеса, если оно было принято продавцом и подписано письмо о намерениях (LOI), сделка будет передана на проверку должной осмотрительности . Для более крупных приобретений веб-сайтов, в зависимости от относительного размера и сложности, комплексная проверка, вероятно, будет самым длительным аспектом процесса продажи бизнеса.

Комплексная проверка интернет-бизнеса может быть сложной задачей, но если вы примете структурированный подход и позаботитесь о том, чтобы сделать это в деталях, вы справитесь без проблем. При оценке веб-сайтов для продажи вы всегда должны помнить о проблемах комплексной проверки в Интернете.

Зачем проводить Due Diligence?

По сути, комплексная проверка как в автономном, так и в онлайновом смысле основана на предпосылке, что любые крупные инвестиции должны быть проверены с различных точек зрения, чтобы выявить любые основные риски, которые не были должным образом учтены, что может повлиять на окончательные переговоры и решение. изготовление.

Таким образом, комплексная проверка является важным шагом, который должен предпринять любой бизнес или физическое лицо, прежде чем брать на себя обязательства по любому юридически обязывающему контракту. Проведенная надлежащим образом и с соблюдением надлежащих стандартов комплексная проверка должна обеспечить душевное спокойствие как покупателям, так и продавцам .

Комплексная проверка бизнеса в Интернете – искусство или наука?

Надлежащую осмотрительность следует рассматривать как объективное упражнение по установлению фактов (наука), используемое для обоснования субъективного принятия решений (искусство) . Если вы хотите знать, как проводить комплексную проверку, помните, что нет правильного или неправильного пути, и точка зрения или интерпретация предоставленной информации одним человеком может существенно отличаться от точки зрения другого.

Проницательные инвесторы будут тщательны при проведении должной осмотрительности и будут подходить к задаче с любознательностью, используя всю широту собранных данных для обоснования своего окончательного решения. В конце концов, если что-то пойдет не так в ходе должной осмотрительности, по крайней мере, это было устранено до подписания пунктирной линии. Кроме того, не бойтесь обращаться к брокеру за помощью в том, что искать.

Как уже говорилось, комплексная проверка может проводиться множеством различных способов, уровень детализации может зависеть от размера инвестиций и связанного с ними риска, а также от характера интернет-бизнеса или веб-сайта, выставленного на продажу. Чтобы воплотить в жизнь комплексную проверку в контексте онлайн- бизнеса , мы рассмотрим шесть ключевых принципов надежного процесса комплексной проверки интернет-бизнеса :

1. Движение
2. финансовый
3. Владелец
4. Оперативный
5. Технические
6. Юридический

Стоит отметить, что одни инвесторы могут считать некоторые части процесса более важными по сравнению с другими. В равной степени некоторые из них будут иметь большее значение для одних бизнес-моделей, чем для других. Вне зависимости от этого, все аспекты должны быть хотя бы в той или иной мере прощупаны.

1) Проверка трафика — оценка трафика перед пересечением

Проверка трафика — это случай анализа трафика, поступающего на веб-сайт, проверки на наличие аномалий и обеспечения естественного вида профиля ссылки.

При оценке трафика (например, с помощью Google Analytics) убедитесь, что любой купленный трафик отображается в отчете о прибылях и убытках и соответствует потраченным деньгам и полученному трафику. Как всегда, прозрачность с продавцом является ключевым, если продавец покупает трафик, не раскрывая полностью, может быть существенное искажение.

Даже если объемы трафика выглядят законными, источники трафика все равно могут потребовать проверки. Важно искать любые признаки оплаченных или спонсорских ссылок, которые, возможно, не обязательно были объявлены . Например, веб-сайт с хорошим рейтингом, который имеет ряд ссылок, может казаться хорошим на бумаге, но на самом деле продавец может платить (и не раскрывать) тысячи долларов в год в качестве спонсора за эту привилегию. Рекомендуется оценить профиль ссылок в целом (инструменты для этого описаны ниже) и изучить, сколько обратных ссылок было добавлено за последние шесть-двенадцать месяцев и какова природа этих добавлений.

Другие вещи, которые ищут, включают:

Среднее время на сайте — сколько времени (в среднем) каждый посетитель проводит на сайте? Если этот показатель низкий (<30 секунд), то ссылки на веб-сайты могут быть низкого качества или UX/контент низкого качества, в зависимости от характера контента веб-сайта, конечно.

Количество посещенных страниц — сколько веб-страниц просматривает посетитель? Если высокий, то контент на этих страницах, вероятно, будет привлекательным, и аудитория будет очарована.

Количество трафика в сравнении с финансами – сколько приносит каждый уникальный посетитель с точки зрения показателей дохода, если они не коррелируют, вероятно, существуют альтернативные источники трафика (например, неорганические).

Источники трафика — откуда идет трафик? Источники трафика включают поиск, социальные сети и рефералы. Является ли веб-сайт чрезмерно зависимым от одного конкретного источника трафика, который можно считать нестабильным? Как эти источники развивались с течением времени и как они объясняют эти изменения?

Продавцу рекомендуется предоставить покупателю доступ к Google Analytics или любой ^другой сторонней платформе анализа трафика, которую он использует, чтобы облегчить анализ трафика во время комплексной проверки.

Полезные инструменты:

• Гугл Аналитика
• СЭМ Раш
• Арефс
• Инструмент штрафа за веб-сайт

2) Финансовая проверка – оценка финансового положения

Финансовая проверка является ключевым этапом как в комплексной проверке, так и в общем процессе покупки. При приобретении бизнеса очень важно, чтобы вы были полностью осведомлены об историческом и текущем финансовом положении бизнеса . Для этого убедитесь, что компания ведет точную и подробную финансовую отчетность с момента ее создания.

Покупатели должны начать контрольный след, проверяя ежемесячные отчеты аффилированных лиц и/или отчеты процессора продавца по банковским выпискам, предоставленным продавцом. Налоговые декларации часто запрашиваются, но реже бывают полезными. Большинство интернет-бизнесов или веб-сайтов, выставленных на продажу, управляются владельцем и обычно являются частью более крупного ООО, поэтому рассмотрение налоговых деклараций показывает запутанную картину. Комбинации отчетов продавца/аффилированного лица и банковских записей, как правило, достаточно, чтобы развеять любые опасения в ходе финансового аудита.

Проверка документов — это первый этап проверки, покупатели также должны всегда запрашивать демонстрацию экрана в режиме реального времени у продавца, чтобы пройти через серверную часть веб-сайта, любых аффилированных партнеров и, возможно, порталы онлайн-банкинга, чтобы провести 2- ^й этап проверки. финансовой отчетности, а также подтверждение права собственности.

Также стоит отслеживать любые прошлые, текущие или вероятные будущие долги / обязательства, связанные с бизнесом (проверки кредитного рейтинга — хорошее место для начала). Это поможет вам оценить, находится ли бизнес с финансовой точки зрения в здоровом или нездоровом состоянии.

Полезные инструменты:

• Наблюдатель команды
• Гугл Аналитика

Покупка бизнеса в Интернете?

Загрузите наше бесплатное 83-страничное руководство по покупке и узнайте все, что вам нужно знать.

3) Проверка владельца — знайте, с кем имеете дело

Некоторым это может показаться очевидным, но проверка владельца важна. То есть убедиться, что владелец является тем, кем он или она себя называет. В отличие от офлайн-мира, покупатели редко встречаются с продавцами в процессе продажи. Обеспечение того, чтобы у продавца была компания, история, достойная репутация и законный аудиторский след, должно быть ключевым шагом в вашей проверке .

Рост социальных сетей сделал это проще, хотя все еще относительно субъективно. Вы можете попробовать поискать продавца в LinkedIn, Facebook или Twitter. Если они не существуют, может быть правдоподобная причина, почему, в любом случае это стоит изучить. Такие веб-сайты, как Scam, являются полезным способом быстро проверить благонадежность продавца.

Полезные инструменты:

• Фейсбук
• Твиттер
• LinkedIn
• Мошенничество

4) Техническая проверка — избегайте инвестиций в горящую платформу

В зависимости от бизнеса и базовой технологии важно, чтобы вас устраивал уровень технического риска . После передачи вы не хотите оказаться в ситуации, когда техническая проблема может поставить под угрозу непрерывность бизнес-операций. Например, если вы хотите приобрести бизнес электронной коммерции, работающий на платформе Magento, подумайте, использовались ли пользовательские плагины или расширения. Если да, будет ли у вас доступ к чистому коду, который можно быстро и дешево модифицировать при необходимости? Если нет, свяжетесь ли вы со штатными программистами, если возникнут технические проблемы?

Для контентных сайтов, работающих на WordPress, проведите аудит используемых плагинов и убедитесь, что они оплачены и лицензированы продавцом . Для бизнеса SaaS и программного обеспечения убедитесь, что вам предоставлен образец исходного кода для аудита, чтобы убедиться в подлинности, а также получить уверенность в качестве и аннотации кода для любых будущих изменений.

Полезные инструменты:

• Построен с

5) Оперативная проверка — понимание масштаба предстоящей задачи

Прежде чем делать официальное предложение, покупатели должны проверить сроки, необходимые для успешного ведения бизнеса. Хотя трудно определить точное время/усилия, продавец должен быть в состоянии разбить задачи, обязанности и оценку количества часов, необходимых для ведения бизнеса .

Анализируя эту информацию, вы сможете получить хорошее представление о масштабах предстоящей задачи.

6) Юридическая проверка — придерживайтесь закона

Проще говоря, является ли интернет-бизнес или веб-сайт для продажи незаконным? Это может быть незаконным в вашей стране происхождения, но может быть незаконным в другой. Таким образом, возможности для роста могут быть ограничены, что ограничивает ценность, которую вы придаете ему как бизнесу. У них может быть совершенно законный сайт там, где они живут, но там, где вы его покупаете, это не обязательно законно.

По мере увеличения размера сделки требуется более тщательная юридическая экспертиза, и контракты являются подходящим примером. Общие спорные вопросы включают, например, нарушение прав на товарный знак и лицензирование изображений.

Полезные инструменты:

• Поиск торговой марки
• Проверка содержимого
• Аккредитация источника изображения

Заключительные мысли — комплексная проверка в Интернете

Таким образом, должное усердие имеет решающее значение для любой крупной деловой операции ; это помогает успокоить и покупателя, и продавца. Настало время определить и обсудить любые основные риски, которые могут повлиять на решение о покупке.

Выполнение описанного выше шестиэтапного процесса является хорошей основой для проведения комплексной проверки интернет-бизнеса , но будьте гибкими и не бойтесь подходить к нему по-другому, исходя из специфики конкретной транзакции. Помните: НИКОГДА не покупайте веб-сайт или интернет-бизнес без должной осмотрительности.

Покупка бизнеса в Интернете?

Загрузите наше бесплатное 83-страничное руководство по покупке и узнайте все, что вам нужно знать.