อันดับและค่าเช่า: $1,000 ต่อเดือนจากเว็บไซต์ท้องถิ่นทั่วไป

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณสามารถเช่าอสังหาริมทรัพย์ดิจิทัลได้เหมือนกับที่คุณเช่าอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิม แต่ไม่ต้องปวดหัวกับการดูแลรักษาทรัพย์สินล่ะ

นั่นคือสิ่งที่ Luke Van Der Veer กำลังทำกับธุรกิจ "อันดับและค่าเช่า" ดิจิทัลของเขา

สิ่งที่ลุคทำคือเขาสร้างเว็บไซต์ธุรกิจบริการในพื้นที่ แล้ว "เช่า" ให้กับธุรกิจในท้องถิ่นที่ไม่ค่อยเชี่ยวชาญด้านดิจิทัล ซึ่งยินดีเป็นอย่างยิ่งสำหรับลีดเพิ่มเติม

ลุคทำสิ่งนี้มาหลายปีแล้ว แต่บอกว่าใช้เวลาประมาณ 6 เดือนในการเปลี่ยนรายได้จากงานประจำ และ 12 เดือนกว่าจะถึง 6 หลัก

วันนี้เขาเปิดพอร์ตโฟลิโอของเว็บไซต์ต่างๆ กว่า 100 แห่งโดยใช้รูปแบบ "อันดับและค่าเช่า" ซึ่งสร้างรายได้ประจำที่คาดการณ์ได้ซึ่งใช้เวลาเพียงไม่กี่ชั่วโมงต่อสัปดาห์

ติดตามการสัมภาษณ์ The Side Hustle Show เพื่อเรียนรู้:

• ลุคเลือกเฉพาะกลุ่มและประเมินการแข่งขันอย่างไร
• วิธีคิดราคาบริการของคุณ
• วิธีค้นหา "ผู้เช่า" ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับทรัพย์สินดิจิทัลของคุณ

การเลือก Niche เพื่อจัดอันดับและเช่า

การเลือกช่องที่เหมาะสมตั้งแต่เริ่มต้นเป็นสิ่งสำคัญมาก คุณต้องหาช่องที่มีธุรกิจเพียงพอที่จะทำให้คุ้มค่ากับเวลาของคุณ แต่ก็ไม่สามารถแข่งขันได้มากเกินไป

“จริงๆ แล้วมีงานวิจัยมากมายที่เกี่ยวข้อง และมันเกี่ยวกับการพยายามระบุช่องทางที่ทำกำไรได้” ลุคบอกฉัน

ในการเริ่มต้นไอเดีย ลุคกล่าวว่าเขาดูไซต์ที่ทำสัญญา เช่น Thumbtack หรือ HomeAdvisor เขาแสดงรายการบริการที่ทำสัญญาและเริ่มดูบริการที่เขาสนใจ

เกณฑ์หลักบางประการที่ลุคใช้เพื่อจำกัดการเลือกเฉพาะของเขาให้แคบลงคือ:

การแข่งขัน

ลุคอธิบายว่ากลุ่มธุรกิจที่มีรายได้สูง เช่น กฎหมาย ประปา และอสังหาริมทรัพย์มักมีการแข่งขันสูง เขาบอกว่าเขาชอบที่จะ "คิดนอกกรอบ" สำหรับกลุ่มการแข่งขันที่ต่ำกว่าซึ่งโดยทั่วไปจะอยู่ในอุตสาหกรรม "ปลอกคอสีฟ้า"

การแข่งขันยังแตกต่างกันมากในแต่ละเมือง คุณอาจพบว่าตลาดเฉพาะกลุ่มหนึ่งมีการแข่งขันสูงในดัลลาส รัฐเท็กซัส แต่จะพบว่ามีการแข่งขันที่ต่ำจริงๆ หากคุณมองหาช่องเดียวกันนั้นในรัฐนิวเจอร์ซีย์

ฤดูกาลต่ำ

ฤดูกาลก็มีส่วนสำคัญในการเลือกช่องเช่นกัน คุณสามารถเข้าสู่บางอย่างเช่นการสร้างสระว่ายน้ำได้ตลอดทั้งปีในฟลอริดา แต่โชคดีที่ได้รับโอกาสในการสร้างสระว่ายน้ำในนิวยอร์กในช่วงฤดูหนาว

ขับเคลื่อนด้วยโทรศัพท์

ลุคกล่าวว่าการสร้างลีดสำหรับธุรกิจที่ลูกค้าต้องเรียกให้ออกมาง่ายกว่ามาก นี่คือเหตุผลที่เขาชอบการทำสัญญาและการบริการ เนื่องจากปกติแล้วเขามักจะถูกเรียกให้ออกมาทำงาน

ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาต

ลุคพยายามหลีกเลี่ยงธุรกิจที่ต้องใช้หมายเลขใบอนุญาต มีวิธีแก้ปัญหา คุณสามารถขอให้ธุรกิจที่ได้รับใบอนุญาตใช้หมายเลขใบอนุญาตได้ แต่นี่เป็นห่วงเพิ่มเติมที่ต้องข้ามผ่าน

ประชากรในเมือง

โดยทั่วไป ลุคกล่าวว่าเขายึดติดกับ เมืองที่มีประชากรระหว่าง 50,000-400,000 คน นี่คือจุดที่น่าสนใจที่มีปริมาณการโทรมากพอที่จะพิสูจน์เหตุผลในการสร้างไซต์ และเมืองก็ไม่ใหญ่มากจนมีการแข่งขันสูงเกินไป

การประเมินการแข่งขันใน Google

เมื่อลุคมีเฉพาะกลุ่มที่ผ่านเกณฑ์ทั้งหมดข้างต้น เขาก็เริ่มทำการค้นหาใน Google เพื่อประเมินการแข่งขัน และรับแนวคิดว่าเขาสามารถจัดอันดับเว็บไซต์ได้เร็วแค่ไหน

เขาเลือกสิ่งที่เขาคิดว่าเป็นคีย์เวิร์ดหลักในการจัดอันดับเว็บไซต์ เช่น "Roofing New York City" และใช้ส่วนขยายของ Chrome เช่น Keywords Everywhere และ Keyword Surfer เพื่อค้นหาปริมาณ

การใช้คีย์เวิร์ด "Roofing New York City" ลุคกล่าวว่าคีย์เวิร์ดนี้มีการค้นหา 1,300 ครั้งต่อเดือน เขาไม่แนะนำให้ทำตามคีย์เวิร์ดนี้ แต่สำหรับตัวอย่าง นั่นเป็นปริมาณการค้นหาที่เหมาะสม

จากนั้นลุคจะดูที่ผลลัพธ์ทั่วไปที่เกิดขึ้นสำหรับคำหลักและให้ความสนใจกับรายชื่อ Google My Business ที่ปรากฏในส่วนแผนที่ที่คุณเห็นในการค้นหาในท้องถิ่น

ลุคกล่าวว่าเขากำลังมองหา:

• ธุรกิจที่ไม่มีเว็บไซต์อยู่ในส่วนแผนที่
• ธุรกิจที่รีวิวไม่เยอะ
• เขายังเปรียบเทียบเว็บไซต์ที่แสดงบนแผนที่กับผลการค้นหาทั่วไปโดยหวังว่าจะเห็นการจัดอันดับเพียงเล็กน้อยในทั้งสองพื้นที่
• บริษัทขนาดใหญ่อย่าง Yelp, Thumbtack และ HomeAdvisor ที่จัดอันดับในผลลัพธ์แบบออร์แกนิกเหนือธุรกิจในท้องถิ่นก็เป็นสัญญาณที่ดีเช่นกัน

โดยพื้นฐานแล้วลุคกำลังมองหาธุรกิจจำนวนเท่าใดที่มีสถานะ SEO ที่แข็งแกร่ง หากมีธุรกิจในท้องถิ่นไม่กี่แห่งที่แสดงอยู่ในส่วนแผนที่ท้องถิ่นและจัดอันดับโดยธรรมชาติ เขารู้ว่าเขาสามารถสร้างเว็บไซต์ที่จะอยู่ในอันดับที่ดีได้

สร้างอันดับและเช่าเว็บไซต์

เมื่อคุณพบเฉพาะกลุ่มและพอใจกับมันแล้ว คุณก็สามารถเริ่มสร้างเว็บไซต์ของคุณเองด้วย SEO ที่ดีขึ้นเพื่อจัดอันดับให้ดีสำหรับคำหลักของคุณ

ลุคกล่าวว่าสิ่งแรกที่เขาดูในไซต์ของคู่แข่งคือเนื้อหาที่พวกเขามี ยิ่งเนื้อหาน้อยก็ยิ่งดี เพราะเขาจะสร้างไซต์ที่ใหญ่กว่าคู่แข่งของเขา

“ฉันจะเอาทุกอย่างที่พวกเขาพูดถึง และ ฉันจะเขียนสองเท่าของสิ่งที่พวกเขามี” ลุคบอกฉัน

ลุคเสริมว่าเขาดูหัวข้อทั้งหมดที่ครอบคลุมโดยเว็บไซต์ทั้งหมดที่อยู่ในอันดับที่หนึ่ง และเขารวมหัวข้อทั้งหมดไว้ในเว็บไซต์ของเขา

หากคุณต้องการดูว่าลุคจัดโครงสร้างเนื้อหาสำหรับไซต์ของเขาอย่างไร ตัวอย่างที่เขาแชร์คือ IrvingTxCarpetCleaning.com

คุณสามารถดูวิธีที่เขาสร้างหน้าแรกในฐานะศูนย์กลางที่แสดงบริการทั้งหมดที่เขานำเสนอ จากนั้นเขาก็สร้างหน้าสำหรับแต่ละบริการและเชื่อมโยงไปยังหน้าดังกล่าวจากหน้าแรก

อันดับ 1 Google

ใครก็ตามที่สร้างเว็บไซต์มาก่อนจะรู้ว่ามันไม่ง่ายเหมือนการเปิดเว็บไซต์และปรากฏบนหน้าหนึ่งในชั่วข้ามคืน

โดยทั่วไป SEO ในพื้นที่มีการแข่งขันน้อยกว่าการจัดอันดับเว็บไซต์ทั่วโลก แต่ก็ยังต้องใช้เวลาพอสมควร

ต่อไปนี้คือบางสิ่งที่ลุคทำเพื่อพยายามให้ไซต์ของเขามองเห็นได้

การลงชื่อสมัครใช้ Google My Business

คุณต้องสร้างโปรไฟล์ Google My Business เพื่อให้เว็บไซต์ของคุณปรากฏในส่วนแผนที่ท้องถิ่นของผลการค้นหา

ในการดำเนินการนี้ คุณต้องมีที่อยู่จริง เนื่องจาก Google จะส่งการ์ดพร้อมรหัสเปิดใช้งานให้คุณ หากคุณไม่มีที่อยู่ในพื้นที่ที่คุณกำหนดเป้าหมายด้วยไซต์ของคุณ Luke กล่าวว่าคุณสามารถใช้ที่อยู่เสมือนหรือหาคนในท้องถิ่นเพื่อรับบัตรได้

พื้นที่ที่คุณเลือกมีความสำคัญต่อการจัดอันดับของคุณ เนื่องจากเป็นที่ที่หมุดของคุณจะปรากฏบนแผนที่ นอกจากนี้ยังเป็นพื้นที่ที่ Google จะถือว่าคุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดที่จะให้บริการลูกค้าในบริเวณใกล้เคียง

การสร้างการอ้างอิงในท้องถิ่น

การสร้างข้อมูลอ้างอิงในท้องถิ่นหมายถึงการเพิ่มชื่อธุรกิจ ที่อยู่ หมายเลขโทรศัพท์ และ URL ไปยังเว็บไซต์ ไดเรกทอรี และไซต์บทวิจารณ์อื่นๆ

ลุคมักจะใช้ Facebook, YellowPages, CityPages, Yelp และเว็บไซต์อื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน เขากล่าวว่าลิงก์จากไซต์เหล่านี้มีประสิทธิภาพเนื่องจาก Google เชื่อถือไซต์เหล่านี้

สิ่งสำคัญที่ลุคพูดถึงคือต้องแน่ใจว่าคุณเขียนคำอธิบายที่ไม่ซ้ำกันสำหรับการอ้างอิงแต่ละครั้ง โดยปกติ คุณจะต้องเขียนคำสองสามร้อยคำเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ หากคุณเพียงแค่คัดลอกและวางคำอธิบายเดียวกัน Google อาจไม่จัดทำดัชนีลิงก์

รับคำวิจารณ์

บทวิจารณ์นั้นดีสำหรับทั้ง SEO และสำหรับการเพิ่มหลักฐานทางสังคมว่าคุณกำลังเสนอบริการที่ดี

ทันทีที่ลุคเริ่มส่งโอกาสในการขายไปยังบริษัทอื่น เขาขอให้พวกเขาพยายามให้ลูกค้าเขียนรีวิวบนเว็บไซต์ของเขา

ซึ่งมักต้องการสิ่งจูงใจ เนื่องจากลูกค้าต้องการรีวิวบนไซต์ของตน ดังนั้น ลุคจึงเสนอราคา $50 ต่อรีวิว ซึ่งมักจะอยู่ในรูปแบบของส่วนลดสำหรับราคารายเดือนสำหรับการใช้ไซต์ของเขา

การเช่าไซต์และผู้นำการส่งต่อ

ด้วยไซต์ที่จัดตั้งขึ้น การจัดอันดับที่ดีและมีผู้นำเข้ามา ลุคจึงต้องจัดการกับสายเรียกเข้าด้วยตัวเองก่อน

เขาทำหน้าที่เป็นเลขานุการของธุรกิจและบอกลูกค้าว่าพนักงานทุกคนไม่ว่างหรือไม่ว่างและจดรายละเอียดของลูกค้า

จากนั้นลุคพบผู้ให้บริการที่ได้รับคะแนนดีในพื้นที่และเสนอให้เป็นผู้นำ เมื่อเขาเริ่มต้นความสัมพันธ์นั้นแล้ว เขาจะเสนอโอกาสในการขายฟรีสองสามวันให้พวกเขาเพื่อทำความเข้าใจความสัมพันธ์

ลุคกล่าวว่าปกติแล้วการตัดสินใจเป็นเรื่องง่าย เว้นแต่พวกเขาจะยุ่งเกินไปและไม่สามารถทำงานต่อไปได้ เพราะพวกเขากำลังได้รับการจัดอันดับเว็บไซต์สำเร็จรูปที่ดีและสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของพวกเขา

ลุคจึงใช้ CallRail.com ซึ่งเป็นบริการโอนสายเพื่อโอนสายไปยังหมายเลขของลูกค้าโดยตรง ราคาเริ่มต้นที่ประมาณ $50/เดือน และช่วยให้คุณสามารถแสดงหมายเลขท้องถิ่นบนไซต์ของคุณได้ แทนที่จะใช้หมายเลข 1-800 ที่ผู้คนไม่ชอบโทร

คุณจะได้รับแดชบอร์ดที่กำหนดเองและสามารถดึงรายงานที่แสดงจำนวนการโทรที่โอนไปยังลูกค้าของคุณได้อย่างแน่ชัด ทำให้คุณทราบว่าพวกเขาได้รับคุณค่ามากเพียงใด

คุณสมบัติที่ยอดเยี่ยมอีกประการหนึ่งของ CallRail คือความสามารถในการเพิ่มข้อความ "กระซิบ" ลงในการโทร ซึ่งหมายความว่าเมื่อลูกค้ารับสายพวกเขาจะได้ยินข้อความอัตโนมัติแจ้งว่าสายนั้นได้รับการส่งต่อจากคุณแล้ว

ลูกค้าจะไม่ได้ยิน แต่พนักงานต้อนรับจะได้ยินบางอย่างเช่น "สายเรียกเข้าจาก Irving Carpet Cleaners" เพื่อให้พวกเขาสามารถตอบได้อย่างเหมาะสม

วิธีกำหนดราคาให้เช่าไซต์

ในการคำนวณราคาเพื่อเช่าสถานที่ ลุคแรกค้นหาว่าต้นทุนเฉลี่ยของงานสำหรับอุตสาหกรรมและพื้นที่ที่เขากำหนดเป้าหมายเป็นเท่าใด

เขาบอกว่าเขามักจะหาข้อมูลนี้ทางออนไลน์ได้จากเว็บไซต์อย่าง HomeAdvisor จากนั้นเขาก็ประเมินจำนวนการโทรที่เขาจะถูกโอนโดยพิจารณาจากปริมาณปัจจุบันของเขา และถามลูกค้าว่าพวกเขาจะปิดการโทรกี่เปอร์เซ็นต์

จากนั้นลุคจะคูณต้นทุนเฉลี่ยของงานด้วยจำนวนลีดที่เขาประเมินว่าลูกค้าปิดอยู่ เพื่อให้ได้แนวคิดว่าลีดของเขาจะสร้างรายรับได้มากน้อยเพียงใดให้กับลูกค้า

จากนั้นเขาก็พยายาม ให้ค่า x10 แก่ลูกค้า หมายความว่า ถ้าเขาประมาณการว่าเขาจะส่งธุรกิจ 5,000 ดอลลาร์ให้กับลูกค้า เขาจะเรียกเก็บเงิน 500 ดอลลาร์/เดือน

จากผลงานทั้งหมดของเขา ลุคกล่าวว่าค่าเช่ารายเดือนเฉลี่ยที่เขาเรียกเก็บนั้นอยู่ในช่วง 900-1,000 ดอลลาร์/เดือน (แต่เขาตั้งข้อสังเกตว่ายังไม่มีการเช่าทุกไซต์ เนื่องจากบางไซต์ยังคงไต่อันดับอยู่)

เรื่องสยองขวัญและสถานการณ์เลวร้ายที่สุด

คุณขึ้นอยู่กับลูกค้าของคุณที่ให้บริการที่มีคุณภาพเมื่อให้เช่าไซต์กับพวกเขา การได้รับคำวิจารณ์เชิงลบจะส่งผลเสียต่อ SEO ของเว็บไซต์ของคุณและมีโอกาสให้เช่าเว็บไซต์กับลูกค้ารายอื่น

ลุคมีฝันร้ายอยู่บ้างในขณะที่ทำสิ่งนี้ สิ่งที่โดดเด่นคือบริการทำความสะอาดร้านอาหารในมินนิอาโปลิส มินนิโซตา เขาส่งลีดฟรีไปให้ผู้รับเหมาที่คาดหวัง และลูกค้าไม่ได้ไปทำงานในวันที่สามและบอกกับลูกค้าว่าเขาไม่สนใจ

นั่นทำให้ความสัมพันธ์นั้นจบลงอย่างรวดเร็ว

ความเสี่ยงอีกประการหนึ่งคือการนำเว็บไซต์ของคุณออกจากรายชื่อ Google My Business ในกรณีนี้ ลุคจำเป็นต้องยืนยันไซต์อีกครั้งด้วยที่อยู่เสมือนใหม่

การลงทุนเวลาบนเว็บไซต์เหล่านี้คืออะไร?

นอกเหนือจากการลงทุนครั้งแรกที่เกี่ยวข้องกับการตั้งค่าไซต์ ลุคกล่าวว่าเขาใช้เวลาเพียงสองสามชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการดูแลไซต์

ใช้สำหรับสิ่งต่างๆ เช่น อัปเดตปลั๊กอินและปรับแต่งเนื้อหาหากไคลเอ็นต์เปลี่ยนแปลงสิ่งที่พวกเขานำเสนอ

ในด้าน SEO ลุคกล่าวว่าเมื่อไซต์ได้รับการจัดอันดับที่ดี ไซต์มักจะอยู่ในตำแหน่งที่ดี และเนื่องจากลูกค้าได้รับโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ ไซต์จึงกลายเป็นกระแสรายได้ที่ค่อนข้างเปล่าประโยชน์

อะไรต่อไป?

ลุคมักจะสร้างไซต์ที่สร้างความสนใจในตัวสินค้ามากขึ้น และกล่าวว่าพอร์ตโฟลิโอส่วนใหญ่นี้ยังอยู่ในขั้นตอนการจัดอันดับและยังไม่พร้อมที่จะปล่อยให้เช่า

เขายังสร้างหลักสูตรที่จะนำคุณผ่านกระบวนการทีละขั้นตอน และคุณจะพบรายละเอียดทั้งหมดสำหรับสิ่งนี้ในกลุ่ม Facebook ของเขา

เคล็ดลับอันดับ 1 ของลุคสำหรับ Side Hustle Nation

“ไปหามัน!”

ลิงค์และแหล่งข้อมูลจากตอนนี้

• 7FCtraining.com (ย้ายไปที่ WebsiteRentalCoaching.com)
• 7-Figure Contractors Facebook Group (ปัจจุบันคือกลุ่ม FB ฝึกสอนเช่าเว็บไซต์)
• IrvingTxCarpetCleaning.com
• วิธีที่เร็วที่สุดในการสร้างเว็บไซต์ที่ดูดี (กรณีศึกษา)
• วางบริการ
• CallRail.com
• เป๊ก
• หน้าแรกที่ปรึกษา
• คำหลักทุกที่ส่วนขยายของ Chrome
• คำสำคัญ เซิร์ฟเฟอร์
• Weebly

สปอนเซอร์

• Beaver Builder – รับส่วนลด 10% สำหรับตัวสร้างเพจแบบลากและวางที่ทรงพลังสำหรับ WordPress!

• ODYS – รับส่วนลด 100 ดอลลาร์จากโดเมนแรกที่มีอายุเก่าแก่เมื่อคุณพูดถึง Side Hustle Nation!

ODYS เป็นแพลตฟอร์มที่ดูแลโดเมนเก่าแบบพรีเมียม ช่วยให้นักการตลาดพันธมิตรและเจ้าของธุรกิจออนไลน์สามารถเริ่มต้นการแข่งขันได้ โดเมนอายุระดับพรีเมียมจาก ODYS ช่วยให้คุณประหยัดเวลาในการสร้างและช่วยให้คุณเริ่มต้นการแสดงตนทางดิจิทัล

นี่คือวิดีโอเบื้องหลังอย่างรวดเร็วของตลาด (คุณอาจต้องขอเข้าร่วมกลุ่ม Side Hustle Nation FB เพื่อดู)

ต้องการแสดง Side Hustle เพิ่มเติมหรือไม่

Side Hustle Show ที่ได้รับรางวัลคือ a
10 อันดับพอดคาสต์ผู้ประกอบการ
ด้วย คะแนนระดับ 5 ดาวมากกว่า 1,000 คะแนน!

ฟังในแอพพอดคาสต์ที่คุณชื่นชอบหรือโดยตรงในเบราว์เซอร์ของคุณ

ปักหมุดไว้ในภายหลัง: