Рейтинг и арендная плата: 1000 долларов в месяц на простых местных веб-сайтах

Что, если бы вы могли сдавать в аренду цифровую недвижимость так же, как и традиционную недвижимость, но без всех головных болей, связанных с содержанием собственности?

Это именно то, что Люк Ван Дер Вир делает со своим цифровым бизнесом «Rank and Rent».

Что делает Люк, так это то, что он создает веб-сайт местного предприятия сферы услуг, а затем «сдает» его в аренду местному, менее подкованному в цифровых технологиях бизнесу, который более чем доволен дополнительными лидами.

Люк занимается этим уже несколько лет, но сказал, что ему потребовалось около 6 месяцев, чтобы заменить его дневной доход, и 12 месяцев, чтобы достичь шестизначной суммы.

Сегодня он управляет портфолио из более чем 100 различных веб-сайтов, используя эту модель «ранг и аренда», получая предсказуемый регулярный доход всего за несколько часов в неделю.

Настройтесь на интервью The Side Hustle Show, чтобы узнать:

• как Люк выбирает нишу и оценивает конкуренцию
• как оценить вашу услугу
• как найти квалифицированных «арендаторов» для вашей цифровой недвижимости

Выбор ниши для ранжирования и аренды

Выбор правильной ниши с самого начала очень важен. Вам нужно найти нишу, в которой достаточно бизнеса, чтобы она стоила вашего времени, но при этом не слишком конкурентоспособна.

«На самом деле этому посвящено много исследований, и речь идет о попытках определить прибыльную нишу», — сказал мне Люк.

Чтобы начать работу с идеей, Люк сказал, что просматривает контрактные сайты, такие как Thumbtack или HomeAdvisor. Он выводит список подрядных услуг и начинает просматривать услуги, которые его интересуют.

Некоторые из основных критериев, которые Люк использует, чтобы сузить выбор своей ниши:

Соревнование

Люк объяснил, что в более высокооплачиваемых нишах, таких как юриспруденция, сантехника и недвижимость, обычно выше конкуренция. Он сказал, что ему нравится «думать нестандартно» для ниш с более низкой конкуренцией, которые обычно находятся в отраслях «синих воротничков».

Конкуренция также сильно варьируется от города к городу. Вы можете обнаружить, что определенная ниша очень конкурентоспособна в Далласе, штат Техас, только чтобы обнаружить, что это действительно низкая конкуренция, если вы ищете ту же самую нишу в Нью-Джерси.

Низкая сезонность

Сезонность также играет большую роль при выборе ниши. Вы можете заниматься чем-то вроде строительства бассейнов во Флориде круглый год, но удачи вам в том, чтобы найти потенциальных клиентов в Нью-Йорке зимой.

Управляемый телефоном

Люк сказал, что гораздо проще привлекать потенциальных клиентов для бизнеса, где клиенты должны звонить, чтобы они вышли. Вот почему ему нравятся подрядные и сервисные ниши, поскольку их обычно призывают выйти и выполнить работу.

Лицензирование не требуется

Люк старается избегать предприятий, которым требуется номер лицензии. Есть обходной путь, вы можете попросить лицензированную компанию использовать номер лицензии, но это дополнительный обруч, через который нужно пройти.

Население города

Как правило, Люк говорит, что предпочитает города с населением от 50 000 до 400 000 человек. Это лучшее место, где количество звонков достаточно, чтобы оправдать создание сайта, а город не настолько велик, чтобы в нем была слишком высокая конкуренция.

Оценка конкуренции в Google

Когда у Люка появляется ниша, отвечающая всем вышеперечисленным критериям, он начинает выполнять поиск в Google, чтобы оценить конкуренцию и получить представление о том, как быстро он может ранжировать сайт.

Он выбирает то, что, по его мнению, является основным ключевым словом, по которому ранжируются сайты, например «Кровля в Нью-Йорке», и использует расширения Chrome, такие как Keywords Everywhere и Keyword Surfer, чтобы найти объем.

Взяв ключевое слово «Кровля в Нью-Йорке», Люк сказал, что это ключевое слово получает 1300 поисковых запросов в месяц. Он не рекомендует использовать это ключевое слово, но, например, это приличный объем поиска.

Затем Люк просматривает органические результаты, которые появляются по ключевому слову, и обращает внимание на списки Google My Business, которые появляются в разделе карты, который вы видите при локальном поиске.

Люк сказал, что в первую очередь ищет:

• Компании, у которых нет веб-сайта, указанного в разделе карты
• Компании, у которых мало отзывов
• Он также сравнивает веб-сайты, перечисленные на карте, с органическими результатами в надежде увидеть мало рейтинга в обеих областях.
• Крупные компании, такие как Yelp, Thumbtack и HomeAdvisor, занимающие первые места в органической выдаче по сравнению с местными предприятиями, также являются хорошим знаком.

По сути, Люк ищет, сколько компаний имеют сильное присутствие в SEO. Если в разделе местной карты есть несколько местных компаний, которые органически ранжируются, он знает, что может создать сайт, который будет хорошо ранжироваться.

Создание рейтинга и арендного сайта

После того, как вы нашли нишу и убедились, что она недостаточно обслуживается, вы можете начать создавать свой собственный веб-сайт с улучшенным SEO, чтобы хорошо ранжироваться по вашим ключевым словам.

Люк сказал, что первое, на что он смотрит на сайтах конкурентов, — это количество контента на них. Чем меньше контента, тем лучше, потому что он сделает сайт больше, чем его конкуренты.

«Я возьму все, о чем они говорят, и напишу вдвое больше того, что у них есть», — сказал мне Люк.

Люк добавил, что он просматривает все темы, охватываемые всеми сайтами, ранжируемыми на первой странице, и включает их все на свой сайт.

Если вы хотите увидеть, как Люк структурирует контент для своих сайтов, пример, которым он поделился, — IrvingTxCarpetCleaning.com.

Вы можете видеть, как он создает домашнюю страницу как центр, в котором перечислены все услуги, которые он предлагает. Затем он создает страницу для каждой службы и ссылается на них с главной страницы.

Рейтинг на первой странице Google

Любой, кто создавал веб-сайт раньше, знает, что это не так просто, как запустить сайт и появиться на первой странице в одночасье.

Вообще говоря, локальное SEO намного менее конкурентоспособно, чем глобальное ранжирование сайта, но все же требует некоторой работы.

Вот несколько вещей, которые Люк делает, чтобы привлечь внимание к своим сайтам.

Регистрация в Google Мой Бизнес

Вам необходимо создать профиль Google My Business, чтобы ваш сайт отображался в разделе местных карт результатов поиска.

Для этого вам нужен физический адрес, так как Google отправит вам карту с кодом активации. Люк сказал, что если у вас нет адреса в районе, на который вы ориентируетесь, вы можете использовать виртуальный адрес или найти кого-то местного, чтобы принять карту.

Выбранная вами область важна для вашего рейтинга, так как именно здесь на карте будет отображаться ваша булавка. Это также область, в которой Google полагает, что вы лучше всего подходите для обслуживания клиентов поблизости.

Создание местных ссылок

Создание локальных ссылок означает добавление названия, адреса и номера телефона вашей компании, а также URL-адреса на другие веб-сайты, каталоги и сайты отзывов.

Люк обычно использует Facebook, YellowPages, CityPages, Yelp и другие подобные сайты. Он сказал, что ссылки с этих сайтов являются мощными, поскольку Google доверяет этим сайтам.

Люк упомянул кое-что важное: убедитесь, что вы пишете уникальное описание для каждой цитаты. Обычно вы должны написать несколько сотен слов о своем бизнесе, если вы просто скопируете и вставите одно и то же описание, Google может не проиндексировать ссылки.

Получение отзывов

Отзывы хороши как для SEO, так и для добавления социального доказательства того, что вы предлагаете хороший сервис.

Как только Люк начинает отправлять лиды в другую компанию, он просит их попытаться заставить клиентов оставлять отзывы на его сайте.

Это часто требует некоторого стимулирования, так как клиент предпочел бы отзывы на своем сайте. Итак, Люк предлагает 50 долларов за отзыв, обычно в виде скидки на ежемесячную плату за использование его сайта.

Аренда сайта и переадресация потенциальных клиентов

После того, как сайт создан, хорошо ранжируется и получает потенциальных клиентов, Люк должен сначала сам обрабатывать входящие звонки.

Он действует как секретарь по бизнесу и сообщает клиентам, что все работники отсутствуют или заняты, и записывает данные клиента.

Затем Люк находит в этом районе поставщика услуг с хорошим рейтингом и предлагает ему взять на себя инициативу. Как только он начнет эти отношения, он предложит им несколько дней бесплатных лидов, чтобы они прочувствовали отношения.

Люк сказал, что если они не слишком заняты и больше не могут браться за работу, это обычно легкое решение. В конце концов, они получают готовый сайт с хорошим рейтингом и генерируют потенциальных клиентов для своего бизнеса.

Затем Люк использует CallRail.com, службу переадресации вызовов для переадресации вызовов непосредственно на номер клиента. Цены начинаются примерно с 50 долларов в месяц и позволяют отображать на вашем сайте местный номер, а не использовать номер 1-800, на который люди не любят звонить.

Вы получаете настраиваемую панель инструментов и можете получать отчеты, показывающие, сколько именно звонков было переадресовано вашим клиентам, что дает вам представление о том, какую ценность они получают.

Еще одна интересная функция CallRail — возможность добавлять «шепотом» сообщение к телефонным звонкам. Это означает, что когда клиент отвечает на звонок, он слышит автоматическое сообщение о том, что звонок был переадресован от вас.

Клиент этого не услышит, но администратор услышит что-то вроде «входящий звонок от Irving Carpet Cleaners», чтобы он мог ответить соответствующим образом.

Как определить цену аренды сайта

Чтобы рассчитать стоимость аренды участка, Люк сначала узнает, сколько стоит средняя стоимость работы для отрасли и области, на которую он ориентируется.

Он сказал, что обычно может найти эту информацию в Интернете на таких сайтах, как HomeAdvisor. Затем он оценивает, сколько вызовов он собирается переадресовать, исходя из своего текущего объема, и спрашивает клиента, какой процент вызовов он закроет.

Затем Люк умножает среднюю стоимость работы на количество лидов, которые, по его оценкам, завершает клиент, чтобы получить представление о том, какой доход принесут клиенту его лиды.

Затем он пытается дать клиенту значение x10. Это означает, что если он оценит, что собирается отправить клиенту бизнес на 5000 долларов, он будет взимать с него 500 долларов в месяц.

Люк сказал, что средняя ежемесячная арендная плата по всему его портфелю находится в диапазоне от 900 до 1000 долларов в месяц. (Но он отметил, что еще не все площадки сданы в аренду, так как некоторые еще только поднимаются в рейтингах.)

Страшилки и наихудшие сценарии

Вы зависите от своих клиентов, предоставляющих качественные услуги при сдаче им сайта в аренду. Получение отрицательных отзывов нанесет вред SEO вашего сайта и потенциальную возможность сдачи его в аренду другому клиенту.

Люку приснилось несколько кошмаров за это время. Одним из наиболее ярких примеров была уборка ресторана в Миннеаполисе, штат Миннесота. Он отправлял бесплатные лиды потенциальному подрядчику, а клиент буквально не пришел на работу на третий день и сказал заказчику, что он не заинтересован.

Это довольно быстро положило конец этим отношениям.

Другой риск — удаление вашего сайта из списков Google My Business. В этом случае Люку необходимо повторно подтвердить сайт с новым виртуальным адресом.

Каковы затраты времени на эти сайты?

Люк сказал, что, не считая первоначальных затрат времени на создание сайта, он тратит на обслуживание сайта всего пару часов в неделю.

Это для таких вещей, как обновление плагинов и внесение изменений в контент, если клиент меняет то, что он предлагает.

Что касается SEO, Люк сказал, что если сайт хорошо ранжируется, он обычно остается на хорошем месте. И поскольку клиент продолжает получать качественные лиды, сайт превращается в довольно пассивный источник дохода.

Что дальше?

Люк всегда создает больше сайтов для генерации лидов и сказал, что большая часть этого портфолио все еще находится на стадии ранжирования и еще не готова к сдаче в аренду.

Он также создает курс, который шаг за шагом проведет вас через его процесс, и вы найдете все подробности в его группе на Facebook.

Совет Люка №1 для Side Hustle Nation

"Действуй!"

Ссылки и ресурсы из этого эпизода

• 7FCtraining.com (переехал на WebsiteRentalCoaching.com)
• Группа 7-цифровых подрядчиков в Facebook (теперь группа Facebook по аренде веб-сайтов)
• IrvingTxCarpetCleaning.com
• Самый быстрый и дешевый способ создать красивый веб-сайт (кейс)
• Drop Обслуживание
• CallRail.com
• Чертежная кнопка
• ГлавнаяСоветник
• Расширение Chrome для ключевых слов везде
• Серфер ключевого слова
• Weebly

Спонсоры

• Beaver Builder — получите скидку 10% на мощный конструктор страниц с функцией перетаскивания для WordPress!

• ODYS — получите скидку 100 долларов США на свой первый устаревший домен премиум-класса при упоминании Side Hustle Nation!

ODYS — это платформа, которая курирует устаревшие домены премиум-класса. Это помогает аффилированным маркетологам и владельцам онлайн-бизнеса получить преимущество перед конкурентами. Домены премиум-класса от ODYS помогут вам сэкономить годы на создании авторитета и дать толчок вашему цифровому присутствию.

Вот короткое закулисное видео рынка. (Возможно, вам придется запросить вступление в группу Side Hustle Nation FB, чтобы увидеть это.)

Хотите больше шоу Side Hustle?

Отмеченное наградами шоу Side Hustle Show
10 лучших подкастов о предпринимательстве
с более чем 1000 5-звездочными оценками!

Слушайте в своем любимом приложении для подкастов или прямо в браузере.

Закрепите на потом: