Peringkat dan Sewa: $1000 Sebulan Dari Situs Web Lokal Sederhana

Bagaimana jika Anda dapat menyewakan real estat digital seperti yang Anda lakukan pada real estat tradisional, tetapi tanpa semua sakit kepala yang menyertai pemeliharaan properti?

Itulah tepatnya yang dilakukan Luke Van Der Veer dengan bisnis digital "Peringkat dan Sewa".

Apa yang Luke lakukan adalah dia membangun situs web bisnis layanan lokal, lalu "menyewakannya" ke bisnis lokal yang kurang paham digital yang lebih dari senang untuk mendapatkan prospek tambahan.

Luke telah melakukan ini selama beberapa tahun tetapi mengatakan butuh waktu sekitar 6 bulan untuk menggantikan pendapatan pekerjaan hariannya, dan 12 bulan untuk mencapai 6 angka.

Hari ini ia menjalankan portofolio lebih dari 100 situs web berbeda menggunakan model "peringkat dan sewa" ini, menghasilkan pendapatan berulang yang dapat diprediksi hanya dalam beberapa jam sebelum minggu.

Tonton wawancara The Side Hustle Show untuk mempelajari:

• bagaimana Luke memilih ceruk dan mengevaluasi kompetisi
• bagaimana menentukan harga layanan Anda?
• cara menemukan "penyewa" yang memenuhi syarat untuk properti digital Anda

Memilih Niche untuk Peringkat dan Sewa

Memilih ceruk yang tepat dari awal sangat penting. Anda perlu menemukan ceruk yang memiliki bisnis yang cukup untuk membuatnya sepadan dengan waktu Anda tetapi juga tidak terlalu kompetitif.

“Sebenarnya ada banyak penelitian yang membahasnya, dan ini tentang mencoba mengidentifikasi ceruk yang menguntungkan,” kata Luke kepada saya.

Untuk memulai dengan sebuah ide, Luke mengatakan dia melihat situs kontraktor seperti Thumbtack atau HomeAdvisor. Dia menampilkan daftar layanan kontrak dan mulai melihat layanan yang menarik baginya.

Beberapa kriteria utama yang digunakan Luke untuk mempersempit pemilihan niche adalah:

Kompetisi

Luke menjelaskan ceruk dengan bayaran lebih tinggi seperti hukum, pipa ledeng, dan real estat umumnya lebih tinggi dalam persaingan. Dia mengatakan dia suka "berpikir di luar kotak" untuk ceruk persaingan yang lebih rendah, yang umumnya di industri "kerah biru".

Kompetisi juga sangat bervariasi dari kota ke kota. Anda mungkin menemukan ceruk tertentu sangat kompetitif di Dallas, Texas, hanya untuk menemukan persaingan yang sangat rendah jika Anda mencari ceruk yang sama di New Jersey.

Musiman Rendah

Musiman juga memainkan peran besar ketika memilih ceruk. Anda dapat memasuki sesuatu seperti pembangunan kolam renang sepanjang tahun di Florida, tetapi semoga berhasil mendapatkan petunjuk pembangunan kolam renang di New York selama musim dingin.

Didorong oleh Telepon

Luke mengatakan jauh lebih mudah untuk menghasilkan prospek untuk bisnis di mana pelanggan harus menelepon agar mereka keluar. Inilah sebabnya mengapa dia menyukai bidang kontrak dan layanan, karena mereka biasanya dipanggil untuk keluar dan melakukan pekerjaan.

Lisensi Tidak Diperlukan

Luke mencoba menghindari bisnis yang membutuhkan nomor lisensi. Ada solusi, Anda dapat meminta bisnis berlisensi untuk menggunakan nomor lisensi mereka, tetapi ini adalah rintangan tambahan untuk dilewati.

Populasi Kota

Secara umum, Luke mengatakan dia bertahan di kota-kota dengan populasi antara 50.000-400.000. Ini adalah sweet spot di mana ada volume panggilan yang cukup untuk membenarkan pembangunan sebuah situs, dan kotanya tidak terlalu besar sehingga terlalu kompetitif.

Mengevaluasi Persaingan di Google

Ketika Luke memiliki ceruk yang melewati semua kriteria di atas, dia mulai melakukan pencarian di Google untuk mengevaluasi kompetisi dan mendapatkan gambaran tentang seberapa cepat dia dapat menentukan peringkat situs.

Dia memilih apa yang menurutnya merupakan kata kunci utama untuk peringkat situs, seperti “Roofing New York City” dan menggunakan ekstensi Chrome seperti Keywords Everywhere dan Keyword Surfer untuk menemukan volumenya.

Mengambil kata kunci “Roofing New York City”, Luke mengatakan kata kunci ini mendapatkan 1.300 pencarian sebulan. Dia tidak menyarankan untuk mengejar kata kunci ini, tetapi sebagai contoh, itu adalah volume pencarian yang layak.

Luke kemudian melihat hasil organik yang muncul untuk kata kunci dan memperhatikan daftar Google Bisnisku yang muncul di bagian peta yang Anda lihat di pencarian lokal.

Luke mengatakan dia terutama mencari:

• Bisnis yang tidak memiliki situs web yang tercantum di bagian peta
• Bisnis yang tidak memiliki banyak ulasan
• Dia juga membandingkan situs web yang terdaftar di peta dengan hasil organik dengan harapan melihat beberapa peringkat di kedua area
• Peringkat perusahaan besar seperti Yelp, Thumbtack, dan HomeAdvisor dalam hasil organik dibandingkan bisnis lokal juga merupakan pertanda baik

Pada dasarnya, Luke mencari berapa banyak bisnis yang memiliki kehadiran SEO yang kuat. Jika ada beberapa bisnis lokal yang ditampilkan di bagian peta lokal dan diberi peringkat secara organik, dia tahu dia bisa membangun situs yang akan mendapat peringkat bagus.

Membangun Peringkat dan Sewa Situs Web

Setelah Anda menemukan ceruk dan puas bahwa itu terlayani dengan baik, Anda dapat mulai membangun situs web Anda sendiri dengan SEO yang lebih baik untuk mendapatkan peringkat yang baik untuk kata kunci Anda.

Luke mengatakan hal pertama yang dia lihat di situs pesaing adalah berapa banyak konten yang mereka miliki. Semakin sedikit konten semakin baik, karena dia akan membangun situs yang lebih besar dari pesaingnya.

"Aku akan mengambil semua yang mereka bicarakan, dan aku akan menulis dua kali lipat dari apa yang mereka miliki," kata Luke padaku.

Luke menambahkan bahwa dia melihat semua topik yang dicakup oleh semua peringkat situs di halaman satu, dan dia memasukkan semua itu ke dalam situsnya.

Jika Anda ingin melihat bagaimana Luke menyusun konten untuk situsnya, contoh yang dia bagikan adalah IrvingTxCarpetCleaning.com.

Anda dapat melihat bagaimana dia membangun beranda sebagai hub yang mencantumkan semua layanan yang dia tawarkan. Dia kemudian membuat halaman untuk setiap layanan dan menautkannya dari beranda.

Peringkat di Halaman Pertama Google

Siapa pun yang telah membangun situs web sebelumnya akan tahu bahwa itu tidak sesederhana meluncurkan situs dan muncul di halaman satu dalam semalam.

Secara umum, SEO lokal jauh lebih tidak kompetitif daripada peringkat situs secara global, tetapi masih membutuhkan beberapa pekerjaan.

Berikut adalah beberapa hal yang Luke lakukan untuk mencoba dan mendapatkan visibilitas untuk situsnya.

Mendaftar ke Google Bisnisku

Anda perlu membuat profil Google Bisnisku agar situs Anda muncul di bagian peta lokal dari hasil pencarian.

Untuk melakukan ini, Anda memerlukan alamat fisik karena Google akan mengirimi Anda kartu dengan kode aktivasi. Jika Anda tidak memiliki alamat di area yang Anda targetkan dengan situs Anda, Luke mengatakan Anda dapat menggunakan alamat virtual atau menemukan seseorang lokal untuk menerima kartu tersebut.

Area yang Anda pilih penting untuk peringkat Anda karena di sinilah pin Anda akan muncul di peta. Ini juga merupakan area di mana Google akan menganggap Anda sebagai tempat terbaik untuk melayani pelanggan di sekitar.

Membangun Kutipan Lokal

Membuat kutipan lokal berarti menambahkan nama, alamat, dan nomor telepon bisnis Anda, serta URL ke situs web, direktori, dan situs ulasan lainnya.

Luke biasanya menggunakan Facebook, YellowPages, CityPages, Yelp, dan situs sejenis lainnya. Dia mengatakan tautan dari situs-situs ini sangat kuat karena Google mempercayai situs-situs ini.

Hal penting yang disebutkan Luke adalah memastikan Anda menulis deskripsi unik untuk setiap kutipan. Anda biasanya dapat menulis beberapa ratus kata tentang bisnis Anda, jika Anda hanya menyalin dan menempelkan deskripsi yang sama, Google mungkin tidak mengindeks tautannya.

Mendapatkan Ulasan

Ulasan bagus untuk SEO dan untuk menambahkan beberapa bukti sosial bahwa Anda menawarkan layanan yang baik.

Segera setelah Luke mulai mengirim prospek ke perusahaan lain, dia meminta mereka untuk mencoba dan membuat pelanggan meninggalkan ulasan di situsnya.

Ini sering membutuhkan beberapa insentif, karena klien lebih suka ulasan di situs mereka. Jadi, Luke menawarkan $50 per ulasan, biasanya dalam bentuk diskon harga bulanan untuk menggunakan situsnya.

Menyewa Situs dan Meneruskan Prospek

Dengan situs yang mapan, peringkat yang baik, dan prospek yang masuk, Luke harus menangani sendiri panggilan masuk terlebih dahulu.

Dia bertindak sebagai sekretaris bisnis dan memberi tahu pelanggan bahwa semua pekerja sedang keluar atau sibuk dan mencatat detail pelanggan.

Luke kemudian menemukan penyedia layanan berperingkat baik di daerah tersebut dan menawarkan mereka petunjuk. Begitu dia memulai hubungan itu, dia akan menawari mereka beberapa hari petunjuk gratis untuk merasakan hubungan itu.

Kecuali jika mereka terlalu sibuk dan tidak dapat melakukan pekerjaan lagi, Luke mengatakan itu biasanya keputusan yang mudah. Lagi pula, mereka mendapatkan peringkat situs yang sudah jadi dengan baik dan menghasilkan prospek untuk bisnis mereka.

Luke kemudian menggunakan CallRail.com, yang merupakan layanan penerusan panggilan untuk meneruskan panggilan langsung ke nomor klien. Harga mulai dari sekitar $50/bulan, dan ini memungkinkan Anda untuk menampilkan nomor lokal di situs Anda daripada menggunakan nomor 1-800 yang tidak disukai orang.

Anda mendapatkan dasbor khusus dan dapat menarik laporan yang menunjukkan dengan tepat berapa banyak panggilan yang diteruskan ke klien Anda, memberi Anda gambaran tentang berapa banyak nilai yang mereka dapatkan.

Fitur keren lainnya dengan CallRail adalah kemampuan untuk menambahkan pesan "bisikan" ke panggilan telepon. Ini berarti ketika klien menerima panggilan, mereka mendengar pesan otomatis yang memberi tahu mereka bahwa panggilan telah diteruskan dari Anda.

Pelanggan tidak akan mendengarnya, tetapi resepsionis akan mendengar sesuatu seperti "telepon masuk dari Irving Carpet Cleaners", sehingga mereka dapat menjawab dengan tepat.

Bagaimana Harga Menyewakan Situs

Untuk menghitung harga untuk menyewakan sebuah situs, Luke pertama-tama mencari tahu berapa biaya rata-rata pekerjaan untuk industri dan area yang dia targetkan.

Dia mengatakan bahwa dia biasanya dapat menemukan informasi ini secara online dari situs-situs seperti HomeAdvisor. Dia kemudian memperkirakan berapa banyak panggilan yang akan dia teruskan berdasarkan volumenya saat ini, dan bertanya kepada klien berapa persentase panggilan yang akan mereka tutup.

Luke kemudian mengalikan biaya rata-rata pekerjaan dengan jumlah prospek yang dia perkirakan ditutup oleh klien untuk mendapatkan gambaran tentang berapa banyak pendapatan yang akan dihasilkan oleh prospeknya untuk klien.

Dia kemudian mencoba memberi klien nilai x10. Artinya, jika dia memperkirakan dia akan mengirimkan $5.000 bisnis ke klien, dia akan menagih mereka $50/bln.

Di seluruh portofolionya, Luke mengatakan rata-rata sewa bulanan yang dia kenakan berada di kisaran $900-1.000/bulan. (Tapi dia mencatat bahwa belum semua situs disewa, karena beberapa masih naik peringkat.)

Cerita Horor dan Skenario Kasus Terburuk

Anda bergantung pada klien Anda yang menyediakan layanan berkualitas saat menyewakan situs kepada mereka. Mendapatkan ulasan negatif akan membahayakan SEO situs Anda dan berpotensi untuk disewakan ke klien lain.

Luke telah mengalami beberapa mimpi buruk pada waktunya melakukan ini. Salah satu yang menonjol adalah layanan pembersihan restoran di Minneapolis, MN. Dia mengirimkan prospek gratis ke calon kontraktor, dan klien benar-benar tidak datang ke pekerjaan pada hari ketiga dan memberi tahu pelanggan bahwa dia tidak tertarik.

Itu mengakhiri hubungan itu dengan cukup cepat.

Risiko lainnya adalah menghapus situs Anda dari cantuman Google Bisnisku. Dalam hal ini, Luke perlu memverifikasi ulang situs dengan alamat virtual baru.

Berapa Investasi Waktu di Situs Ini?

Di luar investasi waktu awal yang terlibat dalam pembuatan situs, Luke mengatakan dia hanya menghabiskan beberapa jam per minggu untuk memelihara situs.

Ini untuk hal-hal seperti memperbarui plugin dan membuat perubahan pada konten jika klien mengubah apa yang mereka tawarkan.

Di sisi SEO, Luke mengatakan bahwa begitu sebuah situs mendapat peringkat yang baik, biasanya situs itu tetap dalam posisi yang baik. Dan karena klien terus mendapatkan prospek berkualitas, situs tersebut berubah menjadi aliran pendapatan pasif yang cukup besar.

Apa berikutnya?

Luke selalu membangun lebih banyak situs penghasil prospek dan mengatakan sebagian besar portofolio ini masih dalam tahap pemeringkatan dan belum siap untuk disewakan.

Dia juga membuat kursus yang akan membawa Anda melalui prosesnya selangkah demi selangkah dan Anda akan menemukan semua detailnya di Grup Facebook-nya.

Kiat #1 Luke untuk Side Hustle Nation

“Pergi untuk itu!”

Tautan dan Sumber Daya dari Episode ini

• 7FCtraining.com (dipindahkan ke WebsiteRentalCoaching.com)
• Grup Facebook Kontraktor 7 Angka (sekarang grup FB Pembinaan Sewa Website)
• IrvingTxCarpetCleaning.com
• Cara termurah tercepat untuk membangun situs web yang tampak hebat (studi kasus)
• Layanan Jatuhkan
• CallRail.com
• Paku payung
• HomeAdvisor
• Kata Kunci Di Mana Saja Ekstensi Chrome
• Peselancar Kata Kunci
• weebly

Sponsor

• Beaver Builder – Dapatkan diskon 10% untuk pembuat halaman drag-and-drop yang kuat untuk WordPress!

• ODYS – Dapatkan potongan $100 untuk domain lama dan premium pertama Anda saat Anda menyebutkan Side Hustle Nation!

ODYS adalah platform yang mengkurasi domain berumur premium. Ini membantu pemasar afiliasi dan pemilik bisnis online mendapatkan keunggulan dalam persaingan. Domain lama premium dari ODYS dapat menghemat waktu bertahun-tahun dalam membangun otoritas dan membantu Anda memulai kehadiran digital Anda.

Berikut adalah video cepat di balik layar pasar. (Anda mungkin harus meminta untuk bergabung dengan grup FB Side Hustle Nation untuk melihatnya.)

Ingin Lebih Banyak Pertunjukan Side Hustle?

Pertunjukan Side Hustle pemenang penghargaan adalah
Podcast 10 Kewirausahaan Teratas
dengan lebih dari 1.000 peringkat bintang 5!

Dengarkan di aplikasi podcast favorit Anda atau langsung di browser Anda.

Sematkan untuk nanti: