排名和租金：簡單的本地網站每月 1000 美元

如果您可以像出租傳統房地產一樣出租數字房地產，但又沒有維護房產所帶來的所有麻煩，那會怎樣？

這正是 Luke Van Der Veer 在他的數字“Rank and Rent”業務中所做的。

盧克所做的是他建立了一個本地服務業務網站，然後將其“出租”給本地的、對數字技術不太了解的企業，該企業對額外的潛在客戶非常滿意。

盧克已經這樣做了好幾年了，但他說他花了大約 6 個月的時間來取代他的日常工作收入，並用 12 個月的時間來達到 6 位數。

如今，他使用這種“排名和租金”模型經營著一個由 100 多個不同網站組成的投資組合，每週只需幾個小時即可獲得可預測的經常性收入。

收聽 The Side Hustle Show 採訪，了解：

• 盧克如何選擇利基市場並評估競爭
• 如何為您的服務定價
• 如何為您的數字資產找到合格的“租戶”

選擇一個利基來排名和出租

從一開始就選擇正確的利基市場非常重要。 你需要找到一個有足夠業務的利基市場，讓它值得你花時間，但又不是太有競爭力。

“實際上有很多研究涉及它，它是關於試圖確定一個有利可圖的利基市場，”盧克告訴我。

盧克說，要開始一個想法，他會考慮像 Thumbtack 或 HomeAdvisor 這樣的承包網站。 他提出了一份合同服務清單，並開始研究他感興趣的服務。

盧克用來縮小利基選擇的一些主要標準是：

競賽

盧克解釋說，法律、管道和房地產等高薪領域的競爭通常更高。 他說他喜歡“跳出框框思考”競爭較低的利基市場，這些利基市場通常位於“藍領”行業。

競爭也因城市而異。 您可能會發現德克薩斯州達拉斯的某個細分市場競爭非常激烈，但如果您在新澤西州尋找同樣的細分市場，就會發現它的競爭非常低。

低季節性

在選擇利基市場時，季節性也起著重要作用。 您可以在佛羅里達全年參加泳池建築之類的活動，但祝您在冬季獲得紐約泳池建築的好運。

電話驅動

盧克說，在客戶必須要求他們出來的情況下，為企業產生潛在客戶要容易得多。 這就是為什麼他喜歡承包和服務領域的原因，因為他們通常被要求出來做一份工作。

不需要許可

盧克試圖避開需要許可證號的企業。 有一種解決方法，您可以要求有執照的企業使用他們的執照號碼，但這是一個額外的障礙。

城市人口

一般來說，盧克說他會選擇人口在 50,000-400,000 之間的城市。 這是有足夠的呼叫量來證明建立站點的最佳點，而且城市不是太大以至於競爭太激烈。

評估 Google 的競爭

當盧克有一個通過上述所有標準的利基市場時，他開始在谷歌中進行搜索以評估競爭對手並了解他可以多快對網站進行排名。

他選擇了他認為是網站排名的主要關鍵字，例如“Roofing New York City”，並使用關鍵字 Everywhere 和 Keyword Surfer 等 Chrome 擴展程序來查找數量。

以關鍵詞“屋頂紐約市”為例，盧克說這個關鍵詞每月獲得 1,300 次搜索。 他不建議使用這個關鍵字，但作為一個例子，這是一個不錯的搜索量。

然後，盧克查看了該關鍵字的自然搜索結果，並註意您在本地搜索中看到的地圖部分中出現的“Google 我的商家”列表。

盧克說他主要是在尋找：

• 未在地圖部分列出網站的企業
• 沒有太多評論的企業
• 他還將地圖上列出的網站與自然搜索結果進行比較，希望在這兩個領域都沒有排名
• Yelp、Thumbtack 和 HomeAdvisor 等大公司在本地企業的有機結果中排名也是一個好兆頭

從本質上講，盧克正在尋找有多少企業擁有強大的 SEO 影響力。 如果本地地圖部分中的本地企業很少並且有機排名，他知道他可以建立一個排名很好的網站。

建立排名和租金網站

一旦你找到了一個利基並且對它的服務不足感到滿意，你就可以開始建立你自己的網站，使用更好的搜索引擎優化來為你的關鍵詞排名。

盧克說，他在競爭對手的網站上看到的第一件事就是他們有多少內容。 內容越少越好，因為他要建立一個比他的競爭對手更大的網站。

“我會接受他們談論的一切，我會寫出他們所擁有的東西的兩倍，”盧克告訴我。

盧克補充說，他查看了排名在第一頁的所有網站所涵蓋的所有主題，並將所有這些主題整合到他的網站中。

如果您想了解 Luke 如何為他的網站構建內容，他分享的一個示例是 IrvingTxCarpetCleaning.com。

您可以看到他如何將主頁構建為一個集線器，列出他提供的所有服務。 然後，他為每項服務創建一個頁面，並從主頁鏈接到它們。

谷歌第一頁排名

任何曾經建立過網站的人都會知道，這並不像啟動一個網站並在一夜之間出現在第一頁那麼簡單。

一般來說，本地搜索引擎優化比全球排名網站的競爭力要小得多，但它仍然需要一些工作。

以下是盧克為嘗試提高其網站的知名度所做的一些事情。

註冊“Google 我的商家”

您需要為您的網站創建一個“Google 我的商家”配置文件，以顯示在搜索結果的本地地圖部分。

為此，您需要一個實際地址，因為 Google 會向您發送一張帶有激活碼的卡片。 如果您的網站目標區域沒有地址，Luke 說您可以使用虛擬地址或找當地人接受該卡。

您選擇的區域對您的排名很重要，因為這是您的圖釘將出現在地圖上的位置。 這也是 Google 認為您最適合為附近的客戶服務的區域。

建立本地引文

創建本地引用意味著將您的企業名稱、地址和電話號碼以及 URL 添加到其他網站、目錄和評論網站。

Luke 通常使用 Facebook、YellowPages、CityPages、Yelp 和其他類似網站。 他說這些網站的鏈接很強大，因為谷歌信任這些網站。

盧克提到的重要一點是確保您為每個引文寫一個獨特的描述。 如果您只是複制並粘貼相同的描述，您通常會寫幾百字關於您的業務，Google 可能不會索引鏈接。

獲得評論

評論對搜索引擎優化和添加一些您提供優質服務的社會證明都有好處。

盧克一開始向另一家公司發送線索，他就要求他們嘗試讓客戶在他的網站上留下評論。

這通常需要一些激勵措施，因為客戶更喜歡他們網站上的評論。 因此，Luke 為每條評論提供 50 美元，通常以使用他的網站的每月價格折扣的形式出現。

租用站點和轉發潛在客戶

建立了一個網站，排名很好，並且有潛在客戶進來，盧克必須首先自己處理來電。

他充當業務秘書，告訴客戶所有工人都外出或忙碌，並記下客戶的詳細信息。

然後，盧克在該地區找到了一家評價良好的服務提供商，並為他們提供了領先優勢。 一旦他開始了這種關係，他會為他們提供幾天的免費線索來感受這段關係。

除非他們太忙而無法承擔更多工作，否則盧克說這通常是一個容易的決定。 畢竟，他們正在獲得一個現成的網站排名，並為他們的業務產生潛在客戶。

然後，Luke 使用 CallRail.com，這是一項呼叫轉接服務，可將呼叫直接轉接到客戶的號碼。 起價約為每月 50 美元，它允許您在網站上顯示本地號碼，而不是使用人們不喜歡撥打的 1-800 號碼。

您將獲得一個自定義儀表板，並且可以提取報告，準確顯示有多少呼叫被轉發給您的客戶，讓您了解他們獲得了多少價值。

CallRail 的另一個很酷的功能是能夠在電話中添加“耳語”消息。 這意味著當客戶接聽電話時，他們會聽到一條自動消息，告訴他們該電話已從您轉接。

客戶不會聽到，但接待員會聽到諸如“來自 Irving Carpet Cleaners 的來電”之類的信息，因此他們可以適當地接聽。

如何定價出租網站

為了計算租用網站的價格，Luke 首先找出他所針對的行業和地區的工作平均成本是多少。

他說他通常可以從 HomeAdvisor 等網站在線找到這些信息。 然後，他根據當前的音量估計他將要轉接的電話數量，並詢問客戶他們將關閉多少百分比的電話。

然後，盧克將工作的平均成本乘以他估計客戶接近的潛在客戶數量，以了解他的潛在客戶將為客戶帶來多少收入。

然後他嘗試給客戶一個 x10 的值。 這意味著，如果他估計他將向客戶發送 5,000 美元的業務，他將向他們收取 500 美元/月的費用。

盧克說，在他的整個投資組合中，他收取的平均月租金在 900-1,000 美元/月之間。 （但他指出，並非每個站點都已租用，因為有些站點仍在攀升。）

恐怖故事和最壞情況

在向他們出租網站時，您依賴於您的客戶提供優質服務。 獲得負面評論會損害您網站的 SEO 以及將其出租給其他客戶的可能性。

盧克在做這件事的時候做了一些噩夢。 其中一個突出的是明尼蘇達州明尼阿波利斯的一家餐廳清潔服務。 他正在向潛在的承包商發送免費線索，而客戶在第三天確實沒有找到工作，並告訴客戶他不感興趣。

這很快就結束了這種關係。

另一個風險是將您的網站從“Google 我的商家”列表中刪除。 在這種情況下，Luke 需要使用新的虛擬地址重新驗證站點。

在這些網站上的時間投資是什麼？

除了建立網站所涉及的初始時間投資外，盧克說他每週只花幾個小時維護一個網站。

這適用於更新插件和在客戶更改他們提供的內容時對內容進行調整之類的事情。

在搜索引擎優化方面，盧克說，一旦一個網站排名很好，它通常會保持在一個好的位置。 而且由於客戶不斷獲得高質量的潛在客戶，該網站變成了一個相當被動的收入流。

下一步是什麼？

盧克一直在建立更多的潛在客戶生成網站，並表示大部分投資組合仍處於排名階段，尚未準備好出租。

他還在創建一門課程，將引導您逐步完成他的流程，您可以在他的 Facebook 群組中找到所有詳細信息。

盧克對 Side Hustle Nation 的 #1 提示

“去吧！”

本集的鏈接和資源

• 7FCtraining.com（移至 WebsiteRentalCoaching.com）
• 7-Figure Contractors Facebook Group（現為網站租賃教練 FB 組）
• IrvingTxCarpetCleaning.com
• 建立一個漂亮網站的最快最便宜的方法（案例研究）
• 丟棄服務
• CallRail.com
• 圖釘
• 家庭顧問
• 關鍵字無處不在 Chrome 擴展
• 關鍵字衝浪者
• 躡手躡腳

贊助商

• Beaver Builder – 強大的 WordPress 拖放頁面構建器可享受 10% 的折扣！

• ODYS – 當您提及 Side Hustle Nation 時，您的第一個高級舊域名可享受 100 美元的優惠！

ODYS 是一個管理優質老域名的平台。 它可以幫助聯盟營銷人員和在線企業主在競爭中獲得先機。 來自 ODYS 的優質舊域名可以為您節省數年的建立權限，並幫助您啟動您的數字業務。

這是市場的快速幕後視頻。 （您可能需要申請加入 Side Hustle Nation FB 群組才能看到它。）

想要更多的側面喧囂秀？

屢獲殊榮的 Side Hustle Show 是一個
十大創業播客
擁有超過 1,000 個 5 星評級！

在您最喜歡的播客應用程序中或直接在您的瀏覽器中收聽。

將其固定以備後用：