Classificação e aluguel: US $ 1.000 por mês em sites locais simples

E se você pudesse alugar imóveis digitais da mesma forma que faria com imóveis tradicionais, mas sem todas as dores de cabeça que acompanham a manutenção de uma propriedade?

Isso é exatamente o que Luke Van Der Veer está fazendo com seu negócio digital “Rank and Rent”.

O que Luke faz é construir um site de negócios de serviços locais e, em seguida, “alugá-lo” para uma empresa local, menos experiente em digital, que está mais do que feliz pelos leads extras.

Luke vem fazendo isso há vários anos, mas disse que levou cerca de 6 meses para substituir sua renda diária de trabalho e 12 meses para atingir 6 dígitos.

Hoje, ele administra um portfólio de mais de 100 sites diferentes usando esse modelo de “classificação e aluguel”, obtendo receita recorrente previsível, ocupando apenas algumas horas por semana.

Assista à entrevista do Side Hustle Show para saber:

• como Luke escolhe um nicho e avalia a concorrência
• como precificar seu serviço
• como encontrar “inquilinos” qualificados para suas propriedades digitais

Escolhendo um nicho para classificar e alugar

Escolher o nicho certo desde o início é muito importante. Você precisa encontrar um nicho que tenha negócios suficientes para valer a pena, mas também não seja muito competitivo.

“Na verdade, há muita pesquisa sobre isso, e trata-se de tentar identificar um nicho lucrativo”, Luke me disse.

Para começar com uma ideia, Luke disse que analisa sites de contratação como Thumbtack ou HomeAdvisor. Ele traz uma lista de serviços contratados e começa a olhar para os serviços que lhe interessam.

Alguns dos principais critérios que Luke usa para restringir sua seleção de nicho são:

Concorrência

Luke explicou que nichos com salários mais altos, como direito, encanamento e imóveis, geralmente são mais competitivos. Ele disse que gosta de “pensar fora da caixa” para nichos de menor concorrência, que geralmente estão em indústrias de “colarinho azul”.

A competição também varia muito de cidade para cidade. Você pode achar que um certo nicho é super competitivo em Dallas, Texas, apenas para descobrir que é uma concorrência muito baixa se você procurar esse mesmo nicho em Nova Jersey.

Baixa sazonalidade

A sazonalidade também desempenha um papel importante na escolha de um nicho. Você pode entrar em algo como a construção de piscinas durante todo o ano na Flórida, mas boa sorte na construção de piscinas em Nova York durante o inverno.

Acionado por telefone

Luke disse que é muito mais fácil gerar leads para uma empresa em que os clientes precisam ligar para que eles saiam. É por isso que ele gosta de nichos de contratação e serviços, já que normalmente são chamados para sair e fazer um trabalho.

Licenciamento não obrigatório

Luke tenta evitar negócios que exigem um número de licença. Existe uma solução alternativa, você pode pedir a uma empresa licenciada para usar seu número de licença, mas é um bastidor adicional para pular.

População da cidade

Geralmente, Luke disse que se apega a cidades com população entre 50.000 e 400.000. Este é o ponto ideal onde há volume de chamadas suficiente para justificar a construção de um site, e a cidade não é tão grande que seja muito competitiva.

Avaliando a concorrência no Google

Quando Luke tem um nicho que passa por todos os critérios acima, ele começa a fazer buscas no Google para avaliar a concorrência e ter uma ideia de quão rápido ele consegue ranquear um site.

Ele escolhe o que ele acha que é a principal palavra-chave para a qual os sites estão ranqueando, como “Roofing New York City” e usa extensões do Chrome como Keywords Everywhere e Keyword Surfer para encontrar o volume.

Usando a palavra-chave “Telhados em Nova York”, Luke disse que essa palavra-chave recebe 1.300 pesquisas por mês. Ele não recomenda ir atrás dessa palavra-chave, mas, por exemplo, esse é um volume de pesquisa decente.

Luke então analisa os resultados orgânicos que aparecem para a palavra-chave e presta atenção nas listagens do Google Meu Negócio que aparecem na seção do mapa que você vê nas pesquisas locais.

Luke disse que está procurando principalmente:

• Empresas que não têm um site listado na seção de mapas
• Empresas que não têm muitas avaliações
• Ele também está comparando os sites listados no mapa com os resultados orgânicos na esperança de ver poucos rankings em ambas as áreas
• A classificação de grandes empresas como Yelp, Thumbtack e HomeAdvisor nos resultados orgânicos em relação às empresas locais também é um bom sinal

Essencialmente, Luke está procurando quantas empresas têm uma forte presença de SEO. Se houver poucas empresas locais destacadas na seção de mapas locais e classificadas organicamente, ele sabe que pode criar um site que terá uma boa classificação.

Construindo um site de classificação e aluguel

Depois de encontrar um nicho e estiver satisfeito com o fato de que ele é bem mal atendido, você pode começar a criar seu próprio site com um SEO melhor para classificar bem suas palavras-chave.

Luke disse que a primeira coisa que olha nos sites dos concorrentes é a quantidade de conteúdo que eles têm. Quanto menos conteúdo melhor, porque ele vai construir um site maior do que seus concorrentes.

“Vou pegar tudo o que eles falam e vou escrever o dobro do que eles têm,” Luke me disse.

Luke acrescentou que analisa todos os tópicos cobertos por todos os sites classificados na primeira página e incorpora todos eles em seu site.

Se você quiser ver como Luke estrutura o conteúdo de seus sites, um exemplo que ele compartilhou é IrvingTxCarpetCleaning.com.

Você pode ver como ele constrói a página inicial como um hub listando todos os serviços que ele oferece. Em seguida, ele cria uma página para cada serviço e vincula a eles a partir da página inicial.

Ranking na primeira página do Google

Qualquer um que tenha construído um site antes saberá que não é tão simples quanto lançar um site e aparecer na primeira página da noite para o dia.

De um modo geral, o SEO local é muito menos competitivo do que classificar um site globalmente, mas ainda dá algum trabalho.

Aqui estão algumas coisas que Luke faz para tentar ganhar visibilidade para seus sites.

Inscrevendo-se no Google Meu Negócio

Você precisa criar um perfil do Google Meu Negócio para que seu site apareça na seção de mapa local dos resultados da pesquisa.

Para fazer isso, você precisa de um endereço físico, pois o Google enviará um cartão com um código de ativação. Se você não tiver um endereço na área que está segmentando com seu site, Luke disse que você pode usar um endereço virtual ou encontrar alguém local para aceitar o cartão.

A área que você escolher é importante para sua classificação, pois é onde seu pin aparecerá no mapa. É também a área em que o Google assumirá que você está em melhor posição para atender clientes nas proximidades.

Construindo citações locais

Criar citações locais significa adicionar o nome, endereço, número de telefone e URL da sua empresa a outros sites, diretórios e sites de avaliação.

Luke geralmente usa Facebook, YellowPages, CityPages, Yelp e outros sites semelhantes. Ele disse que os links desses sites são poderosos, pois o Google confia nesses sites.

Algo importante que Luke mencionou é certificar-se de escrever uma descrição única para cada citação. Você normalmente escreve algumas centenas de palavras sobre sua empresa, se você apenas copiar e colar a mesma descrição, o Google pode não indexar os links.

Obtendo avaliações

As avaliações são boas tanto para SEO quanto para adicionar alguma prova social de que você está oferecendo um bom serviço.

Assim que Luke começa a enviar leads para outra empresa, ele pede que eles tentem fazer com que os clientes deixem comentários em seu site.

Isso geralmente requer algum incentivo, pois o cliente prefere as avaliações em seu site. Assim, Luke oferece US$ 50 por avaliação, geralmente na forma de um desconto no preço mensal pelo uso de seu site.

Alugar um site e encaminhar leads

Com um site estabelecido, bem classificado e leads chegando, Luke precisa primeiro lidar com as chamadas recebidas.

Ele atua como secretário da empresa e informa aos clientes que todos os funcionários estão fora ou ocupados e anota os detalhes do cliente.

Luke então encontra um provedor de serviços bem avaliado na área e oferece a eles a liderança. Uma vez que ele tenha iniciado esse relacionamento, ele oferecerá alguns dias de leads gratuitos para que eles tenham uma ideia do relacionamento.

A menos que estejam muito ocupados e não possam mais trabalhar, Luke disse que geralmente é uma decisão fácil. Afinal, eles estão obtendo um bom ranking de sites prontos e gerando leads para seus negócios.

Luke então usa CallRail.com, que é um serviço de encaminhamento de chamadas para encaminhar chamadas diretamente para o número do cliente. O preço começa em cerca de US$ 50/mês e permite que você mostre um número local em seu site em vez de usar um número 1-800 para o qual as pessoas não gostam de ligar.

Você obtém um painel personalizado e pode gerar relatórios mostrando exatamente quantas chamadas foram encaminhadas para seus clientes, dando a você uma ideia de quanto valor eles estão obtendo.

Outro recurso interessante do CallRail é a capacidade de adicionar uma mensagem de “sussurro” às chamadas telefônicas. Isso significa que quando o cliente atende uma chamada, ele ouve uma mensagem automática informando que a chamada foi encaminhada por você.

O cliente não ouvirá, mas a recepcionista ouvirá algo como “chamada recebida da Irving Carpet Cleaners”, para que eles possam responder adequadamente.

Como precificar o aluguel de um site

Para calcular o preço do aluguel de um terreno, Luke primeiro descobre quanto é o custo médio de um trabalho para o setor e a área que ele está mirando.

Ele disse que geralmente pode encontrar essas informações on-line em sites como o HomeAdvisor. Ele então estima quantas chamadas ele vai encaminhar com base em seu volume atual e pergunta ao cliente qual porcentagem de chamadas ele fechará.

Luke então multiplica o custo médio de um trabalho pelo número de leads que ele estima que o cliente fechará para ter uma ideia de quanta receita seus leads vão gerar para o cliente.

Ele então tenta dar ao cliente um valor x10. Ou seja, se ele estimar que enviará US$ 5.000 em negócios para um cliente, ele cobrará US$ 500/mês.

Em todo o seu portfólio, Luke disse que o aluguel médio mensal que ele cobra está na faixa de US$ 900 a US$ 1.000/mês. (Mas ele observou que nem todos os sites estão alugados ainda, pois alguns ainda estão subindo na hierarquia.)

Histórias de terror e cenários de pior caso

Você está dependendo de seus clientes fornecerem um serviço de qualidade ao alugar um site para eles. Receber críticas negativas prejudicará o SEO do seu site e o potencial de alugá-lo para outro cliente.

Luke teve alguns pesadelos em seu tempo fazendo isso. Um que se destaca foi um serviço de limpeza de restaurante em Minneapolis, MN. Ele estava enviando leads grátis para um empreiteiro em potencial, e o cliente literalmente não apareceu no trabalho no terceiro dia e disse ao cliente que não estava interessado.

Isso pôs fim a esse relacionamento muito rapidamente.

O outro risco é remover seu site das listagens do Google Meu Negócio. Nesse caso, Luke precisa verificar novamente o site com um novo endereço virtual.

Qual é o investimento de tempo nesses sites?

Fora o investimento de tempo inicial envolvido na criação de um site, Luke disse que gasta apenas algumas horas por semana na manutenção de um site.

Isso é para coisas como atualizar plugins e fazer ajustes no conteúdo se o cliente alterar o que está oferecendo.

No lado do SEO, Luke disse que, uma vez que um site está bem classificado, normalmente permanece em uma boa posição. E como o cliente continua recebendo leads de qualidade, o site se transforma em um fluxo de renda bastante passivo.

Qual é o próximo?

Luke está sempre construindo mais sites de geração de leads e disse que a maior parte desse portfólio ainda está na fase de classificação e ainda não está pronta para alugar.

Ele também está criando um curso que o guiará passo a passo pelo processo e você encontrará todos os detalhes para isso em seu grupo no Facebook.

Dica nº 1 de Luke para Side Hustle Nation

"Vá em frente!"

Links e recursos deste episódio

• 7FCtraining.com (movido para WebsiteRentalCoaching.com)
• 7-Figure Contractors Facebook Group (agora o grupo Website Rental Coaching FB)
• IrvingTxCarpetCleaning.com
• A maneira mais rápida e barata de criar um site com ótima aparência (estudo de caso)
• Serviço de Descarte
• CallRail.com
• tachinha
• HomeAdvisor
• Extensão do Chrome de palavras-chave em todos os lugares
• Palavra-chave Surfista
• Weebly

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Aqui está um rápido vídeo dos bastidores do mercado. (Você pode ter que pedir para se juntar ao grupo Side Hustle Nation FB para vê-lo.)

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