Ranga i czynsz: 1000 USD miesięcznie z prostych lokalnych stron internetowych

Co by było, gdybyś mógł wynająć nieruchomość cyfrową tak samo, jak w przypadku tradycyjnych nieruchomości, ale bez wszystkich problemów związanych z utrzymaniem nieruchomości?

To jest dokładnie to, co Luke Van Der Veer robi ze swoją cyfrową firmą „Rank and Rent”.

To, co robi Luke, polega na tym, że buduje witrynę internetową poświęconą lokalnym usługom, a następnie „wydzierżawia” ją lokalnej, mniej znającej się na technologii cyfrowej firmie, która jest bardziej niż zadowolona z dodatkowych potencjalnych klientów.

Luke robił to od kilku lat, ale powiedział, że zastąpienie jego dziennego dochodu z pracy zajęło mu około 6 miesięcy i 12 miesięcy, aby osiągnąć 6-cyfrowe.

Dziś prowadzi portfolio ponad 100 różnych stron internetowych, korzystając z tego modelu „rankingu i wynajmu”, uzyskując przewidywalne, cykliczne przychody, zajmujące zaledwie kilka godzin tygodniowo.

Obejrzyj wywiad z The Side Hustle Show, aby dowiedzieć się:

• jak Łukasz wybiera niszę i ocenia konkurencję
• jak wycenić swoją usługę
• jak znaleźć wykwalifikowanych „najemców” dla swoich cyfrowych nieruchomości

Wybieranie niszy do rangi i wynajmowanie

Wybór odpowiedniej niszy od samego początku jest bardzo ważny. Musisz znaleźć niszę, która ma wystarczająco dużo biznesu, aby była warta twojego czasu, ale także nie jest zbyt konkurencyjna.

„Właściwie prowadzi się wiele badań, które dotyczą tego i dotyczą próby zidentyfikowania dochodowej niszy” – powiedział mi Luke.

Aby rozpocząć z pomysłem, Luke powiedział, że przygląda się stronom zlecającym, takim jak Thumbtack lub HomeAdvisor. Wywołuje listę usług kontraktowych i zaczyna przyglądać się usługom, które go interesują.

Niektóre z głównych kryteriów, których używa Luke, aby zawęzić swoją niszę, to:

Konkurencja

Luke wyjaśnił, że lepiej płatne nisze, takie jak prawo, hydraulika i nieruchomości, są ogólnie bardziej konkurencyjne. Powiedział, że lubi „myśleć nieszablonowo” w odniesieniu do nisz konkurencji, które są na ogół w branżach „robotniczych”.

Rywalizacja jest również bardzo zróżnicowana w zależności od miasta. Może się okazać, że pewna nisza jest bardzo konkurencyjna w Dallas w Teksasie, ale okaże się, że jest naprawdę niska, jeśli poszukujesz tej samej niszy w New Jersey.

Niska sezonowość

Sezonowość również odgrywa dużą rolę przy wyborze niszy. Na Florydzie można zajmować się budową basenów przez cały rok, ale powodzenia w budowaniu basenów w Nowym Jorku zimą.

Sterowany telefonem

Luke powiedział, że o wiele łatwiej jest generować leady dla firmy, w której klienci muszą zadzwonić, aby wyszli. Dlatego lubi kontrakty i nisze usługowe, ponieważ zazwyczaj są wzywani do wyjścia i wykonania pracy.

Licencjonowanie nie jest wymagane

Łukasz stara się unikać firm, które wymagają numeru licencji. Istnieje obejście tego problemu, możesz poprosić licencjonowaną firmę o użycie numeru licencji, ale jest to dodatkowa obręcz do przeskoczenia.

Ludność miasta

Ogólnie rzecz biorąc, Łukasz powiedział, że trzyma się miast o populacji od 50 000 do 400 000. To idealne miejsce, w którym liczba połączeń jest wystarczająca, aby uzasadnić budowę witryny, a miasto nie jest tak duże, aby było zbyt konkurencyjne.

Ocena konkurencji w Google

Kiedy Luke ma niszę, która spełnia wszystkie powyższe kryteria, zaczyna wyszukiwać w Google, aby ocenić konkurencję i zorientować się, jak szybko może uszeregować witrynę.

Wybiera to, co według niego jest głównym słowem kluczowym, według którego witryny są oceniane, na przykład „Roofing New York City”, i używa rozszerzeń Chrome, takich jak Keywords Everywhere i Keyword Surfer, aby znaleźć ilość.

Biorąc pod uwagę słowo kluczowe „Dachy w Nowym Jorku”, Luke powiedział, że to słowo kluczowe uzyskuje 1300 wyszukiwań miesięcznie. Nie zaleca szukania tego słowa kluczowego, ale jako przykład jest to przyzwoita liczba wyszukiwań.

Następnie Łukasz patrzy na wyniki organiczne, które pojawiają się dla słowa kluczowego i zwraca uwagę na wpisy w Google Moja Firma, które pojawiają się w sekcji mapy, którą widzisz podczas wyszukiwania lokalnego.

Łukasz powiedział, że szuka przede wszystkim:

• Firmy, które nie mają strony internetowej wymienionej w sekcji mapy
• Firmy, które nie mają wielu recenzji
• Porównuje też witryny wymienione na mapie z wynikami organicznymi, mając nadzieję, że zobaczy niewiele rankingów w obu obszarach
• Ranking dużych firm, takich jak Yelp, Thumbtack i HomeAdvisor w organicznych wynikach nad lokalnymi firmami, to również dobry znak

Zasadniczo Luke szuka, ile firm ma silną obecność w SEO. Jeśli w sekcji mapy lokalnej jest kilka lokalnych firm i jest organizowany w rankingu, wie, że może zbudować witrynę, która będzie miała dobrą pozycję w rankingu.

Budowanie strony internetowej z rankingiem i wynajmem

Po znalezieniu niszy i stwierdzeniu, że jest ona niedoceniana, możesz zacząć budować własną witrynę z lepszym SEO, która będzie dobrze pozycjonować się pod kątem słów kluczowych.

Łukasz powiedział, że pierwszą rzeczą, na którą patrzy na stronach konkurencji, jest ilość ich treści. Im mniej treści, tym lepiej, ponieważ zamierza zbudować większą witrynę niż jego konkurenci.

„Wezmę wszystko, o czym mówią, i napiszę podwójnie to, co mają”, powiedział mi Luke.

Łukasz dodał, że przegląda wszystkie tematy poruszane we wszystkich witrynach rankingowych na pierwszej stronie i włącza je wszystkie do swojej witryny.

Jeśli chcesz zobaczyć, jak Luke tworzy strukturę treści na swoich stronach, przykładem, który udostępnił, jest IrvingTxCarpetCleaning.com.

Możesz zobaczyć, jak buduje stronę główną jako centrum zawierające wszystkie oferowane przez siebie usługi. Następnie tworzy stronę dla każdej usługi i łączy do niej ze strony głównej.

Ranking na pierwszej stronie Google

Każdy, kto wcześniej zbudował witrynę internetową, będzie wiedział, że nie jest to tak proste, jak uruchomienie witryny i pojawienie się na pierwszej stronie z dnia na dzień.

Ogólnie rzecz biorąc, lokalne SEO jest o wiele mniej konkurencyjne niż globalne rankingi witryny, ale nadal wymaga trochę pracy.

Oto kilka rzeczy, które Luke robi, aby uzyskać widoczność swoich witryn.

Rejestracja w Google Moja Firma

Musisz utworzyć profil Google Moja Firma, aby Twoja witryna pojawiała się w sekcji mapy lokalnej w wynikach wyszukiwania.

Aby to zrobić, potrzebujesz adresu fizycznego, ponieważ Google wyśle ​​Ci kartę z kodem aktywacyjnym. Jeśli nie masz adresu w obszarze, na który kierujesz swoją witrynę, Łukasz powiedział, że możesz użyć adresu wirtualnego lub znaleźć kogoś, kto zaakceptuje kartę.

Wybrany obszar jest ważny dla Twojego rankingu, ponieważ to w nim pojawi się Twoja pinezka na mapie. Jest to również obszar, w którym Google uzna, że ​​najlepiej nadajesz się do obsługi pobliskich klientów.

Budowanie lokalnych cytatów

Tworzenie lokalnych cytatów oznacza dodawanie nazwy firmy, adresu, numeru telefonu i adresu URL do innych witryn, katalogów i witryn z recenzjami.

Luke zwykle używa Facebooka, YellowPages, CityPages, Yelp i innych podobnych witryn. Powiedział, że linki z tych witryn są potężne, ponieważ Google ufa tym witrynom.

Ważną rzeczą, o której wspomniał Łukasz, jest upewnienie się, że piszesz unikalny opis dla każdego cytatu. Zazwyczaj możesz napisać kilkaset słów o swojej firmie, jeśli po prostu skopiujesz i wkleisz ten sam opis, Google może nie indeksować linków.

Otrzymywanie recenzji

Recenzje są dobre zarówno dla SEO, jak i dla dodania społecznego dowodu, że oferujesz dobrą usługę.

Gdy tylko Luke zaczyna wysyłać leady do innej firmy, prosi ich, aby spróbowali nakłonić klientów do pozostawienia recenzji na jego stronie.

Często wymaga to zachęty, ponieważ klient wolałby recenzje na swojej stronie. Tak więc Łukasz oferuje 50 USD za recenzję, zwykle w formie zniżki na miesięczną cenę za korzystanie z jego witryny.

Wynajem witryny i przekazywanie potencjalnych klientów

Po utworzeniu witryny, dobrej pozycji w rankingu i przychodzących potencjalnych klientów Luke musi najpierw sam obsłużyć połączenia przychodzące.

Pełni funkcję sekretarza firmy i mówi klientom, że wszyscy pracownicy są poza domem lub są zajęci i zapisuje dane klienta.

Następnie Łukasz znajduje dobrze ocenianego usługodawcę w okolicy i oferuje mu prowadzenie. Gdy nawiąże ten związek, zaoferuje im kilka dni darmowych leadów, aby mogli poczuć związek.

O ile nie są zbyt zajęci i nie mogą podjąć więcej pracy, Luke powiedział, że zazwyczaj jest to łatwa decyzja. W końcu uzyskują dobrą pozycję w rankingu gotowej witryny i generują leady dla swojej firmy.

Luke następnie korzysta z CallRail.com, która jest usługą przekazywania połączeń, aby przekierowywać połączenia bezpośrednio na numer klienta. Ceny zaczynają się od około 50 USD miesięcznie i umożliwiają wyświetlanie lokalnego numeru w witrynie zamiast korzystania z numeru 1-800, pod który ludzie nie lubią dzwonić.

Otrzymujesz niestandardowy pulpit nawigacyjny i możesz generować raporty pokazujące dokładnie, ile połączeń zostało przekazanych do Twoich klientów, dając wyobrażenie o tym, jaką wartość uzyskują.

Kolejną fajną funkcją CallRail jest możliwość dodawania wiadomości „szeptem” do połączeń telefonicznych. Oznacza to, że gdy klient odbiera połączenie, słyszy automatyczną wiadomość informującą, że połączenie zostało przekazane od Ciebie.

Klient tego nie usłyszy, ale recepcjonistka usłyszy coś w rodzaju „połączenia przychodzącego od Irving Carpet Cleaners”, dzięki czemu będzie mógł odpowiednio odpowiedzieć.

Jak wycenić wynajem witryny?

Aby obliczyć cenę za wynajęcie witryny, Łukasz najpierw dowiaduje się, jaki jest średni koszt pracy w branży i na docelowym obszarze.

Powiedział, że zwykle może znaleźć te informacje w Internecie na stronach takich jak HomeAdvisor. Następnie szacuje, ile połączeń będzie przekierowywał na podstawie swojej aktualnej liczby, i pyta klienta, jaki procent połączeń zostanie zamknięty.

Następnie Łukasz mnoży średni koszt pracy przez liczbę potencjalnych klientów, których szacuje, że klient zamyka się, aby zorientować się, jaki przychód wygenerują dla niego jego leady.

Następnie próbuje podać klientowi wartość x10. Oznacza to, że jeśli szacuje, że wyśle ​​klientowi 5000 USD, obciąży go 500 USD miesięcznie.

W całym swoim portfolio Luke powiedział, że średni miesięczny czynsz, który pobiera, mieści się w przedziale 900-1000 USD miesięcznie. (Ale zauważył, że nie każda strona jest jeszcze wynajęta, ponieważ niektórzy wciąż pną się w rankingach).

Horrory i najgorsze scenariusze

Wynajmując im witrynę, polegasz na tym, że Twoi klienci zapewniają wysokiej jakości usługi. Uzyskanie negatywnych recenzji zaszkodzi SEO Twojej witryny i potencjalnemu wynajmowaniu jej innemu klientowi.

Luke miał w tym czasie kilka koszmarów. Jednym, który rzuca się w oczy, była usługa sprzątania restauracji w Minneapolis w stanie Minnesota. Wysyłał bezpłatne kontakty do potencjalnego kontrahenta, a klient dosłownie nie pojawił się w pracy trzeciego dnia i powiedział klientowi, że nie jest zainteresowany.

To dość szybko zakończyło ten związek.

Innym ryzykiem jest usunięcie Twojej witryny z wizytówek Google Moja Firma. W takim przypadku Łukasz musi ponownie zweryfikować witrynę z nowym wirtualnym adresem.

Jaka jest inwestycja czasu w tych witrynach?

Poza początkową inwestycją czasową związaną z konfiguracją witryny, Luke powiedział, że spędza tylko kilka godzin tygodniowo na utrzymaniu witryny.

Dotyczy to takich rzeczy, jak aktualizowanie wtyczek i wprowadzanie poprawek w treści, jeśli klient zmieni to, co oferuje.

Jeśli chodzi o SEO, Luke powiedział, że gdy witryna ma dobrą pozycję w rankingu, zazwyczaj pozostaje na dobrej pozycji. A ponieważ klient otrzymuje wysokiej jakości leady, witryna zamienia się w dość pasywny strumień dochodów.

Co dalej?

Luke zawsze buduje więcej witryn do generowania leadów i powiedział, że większość tego portfela jest wciąż w fazie rankingu i nie jest jeszcze gotowa do wynajęcia.

Tworzy również kurs, który krok po kroku przeprowadzi Cię przez jego proces, a wszystkie szczegóły znajdziesz w jego Grupie na Facebooku.

Wskazówka Luke'a nr 1 dla Side Hustle Nation

"Idź po to!"

Linki i zasoby z tego odcinka

• 7FCtraining.com (przeniesiono do WebsiteRentalCoaching.com)
• 7-Figure Contractors na Facebooku (obecnie grupa Website Rental Coaching FB)
• IrvingTxCarpetCleaning.com
• Najszybszy i najtańszy sposób na zbudowanie świetnie wyglądającej strony internetowej (studium przypadku)
• Upuść serwis
• CallRail.com
• Pinezka
• Strona głównaDoradca
• Słowa kluczowe wszędzie rozszerzenie Chrome
• Słowo kluczowe Surfer
• Weebly

Sponsorzy

• Beaver Builder – Uzyskaj 10% zniżki na potężny kreator stron typu „przeciągnij i upuść” dla WordPress!

• ODYS – zyskaj 100 $ zniżki na swoją pierwszą, starzejącą się domenę premium, gdy wspomnisz o Side Hustle Nation!

ODYS to platforma, która zarządza domenami premium. Pomaga marketerom afiliacyjnym i właścicielom firm internetowych uzyskać przewagę nad konkurencją. Starzone domeny premium od ODYS mogą oszczędzić lata budowania autorytetu i pomóc w rozpoczęciu cyfrowej obecności.

Oto krótki film zza kulis rynku. (Być może będziesz musiał poprosić o dołączenie do grupy Side Hustle Nation FB, aby to zobaczyć.)

Chcesz więcej Side Hustle Show?

Wielokrotnie nagradzany Side Hustle Show to
Top 10 podcastu na temat przedsiębiorczości
z ponad 1000 pięciogwiazdkowymi ocenami!

Słuchaj w ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.

Przypnij na później: