트래픽 및 전환에 가장 적합한 Google Ads 게재순위는?

어떤 광고 게재순위가 가장 좋은지 어떻게 알 수 있습니까? 우리는 광범위한 고객 기반의 검색 캠페인 데이터를 분석하여 Google Ads 광고 게재순위 측정항목과 비즈니스 수익성 간의 관계를 공식화했습니다.

Google Ads 캠페인의 수익성에는 4가지 중요한 요소가 있습니다.

• 전환 가치
• 광고량
• 광고비
• 내부 비용.

일반적으로 전환은 약속 예약 또는 거래와 같이 웹사이트에서 취한 가치 있는 행동으로 정의됩니다.

이익 = 전환수 * (전환당 가치 – 전환당 광고 비용 – 전환당 내부 비용)

Google Ads 게재순위는 수익에 어떤 영향을 미칩니까?

수익성에 가장 적합한 Google 애드워즈 위치를 결정하려면 위에서 언급한 네 가지 요소 간의 관계를 모두 고려해야 합니다.

광고 게재순위는 1.0(검색 엔진 결과 페이지 내 유료 목록 섹션의 상단)에서 7.0까지 Google Ads에서 보고되며 평균을 낼 때 소수점 이하 자릿수로 보고됩니다. 가장 간단한 예에서 광고가 게재순위 1.0에 한 번 표시되고 게재순위 2.0에 한 번 표시되면 'Avg. 위치 = 1.5".

다양한 Hallam 관리 계정의 검색 캠페인 데이터를 사용하여 광고 게재순위와 비용 간의 관계를 분석해 보겠습니다(약 5천만 회 노출).

광고 게재순위 대 클릭당 비용

광고 게재순위와 평균 클릭당 비용 사이에는 명확한 관계가 있습니다. 일반적으로 Google의 검색 엔진 결과 페이지에 광고를 더 많이 게재할 수록 비용이 더 많이 듭니다. 그러나 이 관계는 약간 더 복잡합니다. 클릭당 더 많은 비용을 지출하려는 의지에 달려 있을 뿐만 아니라 광고가 특정 사용자에게 얼마나 관련성 있고 유용한지에 달려 있습니다.

다양한 비즈니스 부문과 계정 전략의 데이터를 분석하고 있기 때문에 광고 게재순위 간의 평균 비율 이동을 결정했습니다. 따라서 다음 예에서는 임의의 클릭당 비용을 £0.75로 가정하고 결과를 적용하여 다양한 광고 게재순위에 대한 CPC를 시각화합니다.

광고 게재순위 대 광고량

Google AdWords 위치와 트래픽 양 사이의 관계도 예상할 수 있습니다. 사용자는 Google 결과 페이지의 상위에 있는 검색 광고를 더 많이 클릭하는 경향이 있습니다.

광고 게재순위가 낮아질수록 클릭률(광고가 표시될 때 클릭한 사람들의 비율)이 떨어집니다.

게재순위 1.0~1.4와 게재순위 1.8~2.2 사이에는 클릭률에 큰 차이가 있으며 상위 게재순위는 한 게재순위가 낮은 경우보다 트래픽 이 약 50% 더 많이 발생합니다 .

위치 4.0에서 위치 1.0까지의 차이는 트래픽 양의 두 배 이상 입니다. Google은 자연 검색결과 아래에 1, 2 또는 3개의 광고를 배치할 수 있으므로 3.0보다 높은 광고 게재순위가 클릭률 및 전체 트래픽 양 측면에서 매우 저조한 실적을 보이는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

광고 게재순위 대 광고 비용

전체 광고 비용은 광고 게재순위 2.0에서 게재순위 1.0으로 이동할 때 크게 증가하는 CPC 및 클릭수와 관련이 있습니다.

더 높은 Google Adwords 위치를 갖는 효과는 더 높은 클릭당 비용과 결합된 증가된 클릭률로 인해 전체 비용에 큰 영향을 미칩니다 .

위의 % 이동을 고려할 때 게재순위 2.0에서 게재순위 1.0으로 상승하면 전체 광고 비용은 약 2배가 됩니다.

내부 비용과 광고 게재순위

제품 비용, 연료 비용, 배송 비용, 세금, 임금, 건물 비용, 차량 비용 등과 같은 내부 비용은 광고 게재순위와 상관없이 동일한 상대 전환당 가치입니다. 즉, 수익성을 계산할 때 생성된 각 전환의 내부 비용에 대해 고정 가격(또는 수익 금액을 기준으로 한 고정 가격 비율)을 설정할 수 있습니다.

#1이 항상 더 높은 Google Ads 전환율을 의미하지는 않는 이유

틀림없이 이 기사의 상단에 나열된 수익 방정식의 가장 중요한 요소는 우리가 달성한 전환 수입니다.

전환율은 광고 게재순위에 따라 다른가요? 많은 유료 광고 전문가가 궁금해하는 질문이며 불행히도 그 대답은 명확하지 않습니다.

다양한 산업, 다양한 전술

우선 전환율은 산업별로 크게 다릅니다.

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패션과 같은 전자 상거래 산업은 윈도우 쇼핑객이 많기 때문에 전환율이 낮을 수 있습니다. 사람들은 구매하기 전에 수백 가지 항목을 살펴봅니다. 엔터테인먼트와 같은 다른 전자 상거래 산업에는 수백 개의 다른 웹 사이트에 표시되는 것과 똑같은 제품에 대해 가장 저렴한 가격을 찾는 사람들이 있을 수 있습니다.

그런 다음 비상 배관공이나 자물쇠 제조공과 같이 전환율이 매우 높은 서비스 산업이 있습니다. 이것은 사람들이 즉시 지역 지원을 필요로 하고 결정을 내리는 데 시간이 거의 걸리지 않는 곳 입니다.

위의 예의 특성을 비교하면 1위가 비상 자물쇠 사업에 훨씬 더 유리할 것이라고 말할 수 있습니다. 사용자가 1, 2, 3 위치에 있는 광고를 거의 동등하게 탐색할 가능성이 높기 때문에 패션 소매업체의 경우 그다지 많지 않습니다.

게재순위 1위는 관련성 없는 트래픽을 더 많이 유도합니다.

당연히 게재순위 1위는 단순히 광고가 최상위 게재순위에 있다는 이유로 귀하의 광고를 클릭하는 사용자로부터 많은 비용이 발생합니다. 귀하의 광고 내용을 소비하고 광고가 실제로 그들과 관련이 있는지 여부에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 대신.

관련 없는 트래픽이 증가하면 기본적으로 전환율이 낮아집니다. 바로 그 트래픽이 웹사이트에서 이탈할 가능성이 높기 때문입니다.

광고 게재순위 대 전환율

위의 두 가지 점을 고려하여 특정 검색어에 대해 스크롤 없이 볼 수 있는 부분의 광고 수, 광고 확장, 현지화, 개인화(및 더 많은 변수)와 같은 다른 변수를 조합하여 Google Ads의 성공에 영향을 미칩니다. 광고 게재순위 대 전환율과 관련하여 매우 복잡한 그림을 그리십시오. 심지어 Google의 자체 전문가도 이에 대해 주장합니다.

Google AdWords 위치 대 Google 광고 전환율을 합리적으로 정확하게 (일반적으로) 나타내려면 모든 산업 분야의 수천 개의 PPC 계정에 걸쳐 있는 방대한 데이터 세트로 작업해야 합니다.

가장 높은 수익을 내는 Google Ads 위치는?

따라서 원래 이익 계산으로 돌아가서:

이익 = 전환수 * (전환당 가치 – 전환당 광고 비용 – 전환당 내부 비용)

광고 게재순위에 대한 수익을 결정하는 4가지 값 각각의 관계를 고려하십시오.

전환수 ∝ 광고 위치

전환당 가치 = 생성된 수익

전환당 광고 비용 ∝ 광고 게재순위(광고 게재순위가 높을수록 전환당 광고 비용이 높아짐)

내부 전환당 비용 = 상수 값

많은 판매를 유도하는 것과 높은 수익성 을 달성하기 위해 가능한 가장 저렴한 클릭을 얻는 것 사이 에는 미세한 선 이 있습니다. 이 비례성의 한 쪽은 수익성을 높이는 데 도움이 되는 반면 다른 쪽은 수익성을 감소시킵니다.

쉽게 말해서 입찰가를 높이면 광고 게재순위가 향상되고 따라서 전환량이 증가하지만 수익성/수익(대부분의 경우)이 희생됩니다.

이 관계를 표시하고 전환당 수익성(평균)이 가장 높은 Google AdWords 위치를 결정할 수 있습니다.

보시다시피, 광고를 최상위 위치에 배치하면 수익으로 얻는 것보다 광고에 더 많은 돈을 지출하게 되어 수익성이 전반적으로 손실됩니다. 광고 게재순위 '스위트 스팟'은 2.2 – 5.0의 영역으로, 클릭수와 클릭당 비용이 설정되어 진정한 수익을 얻을 수 있는 영역입니다.

수익 그래프는 다양한 틈새, 웹 사이트 및 키워드에 대해 크게 이동하며, 매우 높은 실적의 예 를 보면 아래에 표시된 관계로 이어질 것입니다.

웹사이트의 전환율은 최상의 광고 게재순위를 결정하는 데 매우 중요합니다. 낮은 전환율을 사용하면 위의 동일한 결과가 매우 낮은 수익 상황으로 크게 전환되어 다음과 같은 관계가 생성됩니다.

전환율이 낮은 웹사이트는 광고 지출을 낭비할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 전환율 최적화(CRO)와 결합된 잘 구축된 웹사이트는 유료 광고의 전반적인 수익성과 실제로 다른 모든 형태의 웹사이트 마케팅에 큰 차이를 만들 수 있습니다.

전환율이 너무 낮으면 어떤 광고 위치에서도 수익 을 내지 못할 수도 있습니다. 효과적인 웹사이트는 모든 디지털 마케팅 활동의 최전선에 있습니다.

Google Ads 게재순위 대비 노출 점유율

Google은 2019년 2월에 평균 위치 측정항목을 설정하겠다고 발표했습니다(측정항목 제거의 실제 날짜는 아직 알려지지 않음). 평균 게재순위는 '노출 점유율'이라고 하는 광고 가시도를 측정하기 위한 보다 정확하고 분석적인 방법으로 대체됩니다. 귀하의 계정에 '상단 노출 점유율' 및 '절대 상단 노출 점유율'과 같은 항목이 떠다니는 것을 이미 보셨을 것입니다. 이는 경쟁과 비교하여 광고 실적 및 가시성을 분석하기 위한 강력한 측정항목입니다.

평균 게재순위에서 노출 점유율로 이동하더라도 위의 데이터는 여전히 광고주와 관련이 있습니다. 향후 기사에서는 전환율, CPC 및 CTR과 같은 실적 측정항목을 광고 게재순위가 아닌 노출 점유율과 비교할 것입니다.

결론

키워드에 대해 특정 광고 게재순위를 달성하는 데 집착한다면 광고의 수익성 을 무시할 가능성이 큽니다. 데이터를 기반으로 키워드의 실적을 고려해 보시기 바랍니다. 이렇게 하면 Google Ads 활동을 관리하는 방법을 결정하는 데 도움이 됩니다.

각 키워드 또는 키워드 주제에 대한 메트릭은 전환율, 전환당 가치 및 전체 수익을 결정하는 내부 비용 측면에서 면밀히 분석되어야 합니다. 전부는 아니지만 대부분의 키워드에 대해 가장 수익성이 높은 광고 게재순위를 확보하는 것이 중요합니다.

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