고품질 콘텐츠 작성을 위한 Animalz 방법

1. 독자를 조사 하십시오 — 마치 친구의 성격과 뉘앙스를 이해하듯이 그들의 마케팅 페르소나를 넘어 그들을 알아가십시오.
2. 당신의 주제를 간단하게 설명 하세요 — 당신이 쓰고 있는 내용을 충분히 이해하여 청소년에게 설명할 수 있습니다.
3. 독자 의 관심을 끌기 — 무시할 수 없는 각도, 제목 및 후크와 그들이 갈망하는 글 유형을 사용하십시오.
4. 논리적 구조 설계 — 독자를 첫 문장에서 마지막 문장으로 안내하여 점점 더 설득력 있는 논문을 작성하십시오.
5. 독자의 신뢰를 얻으 십시오 — 전문가의 지식을 공유할 때도 지식이 있는 곳에서 권위 있게 글을 쓰십시오.

Animalz 방법을 사용하여 독자와 주제에 대한 지식을 바탕으로 설득력 있고 논리적이며 신뢰할 수 있는 텍스트를 작성하십시오.

1. 독자를 조사 하라

독자에 대해 잘 알지 못한다면, 당신이 쓴 글을 읽도록 강요할 주제, 각도 또는 스타일을 선택할 수 없습니다. 마치 친구의 성격과 뉘앙스처럼 독자의 마케팅 페르소나를 넘어 독자를 알아가십시오. 그런 다음 모든 내용을 그들의 관점에서 생각하고 흥미를 가질 수 있는 방식으로 콘텐츠의 각 부분을 구성합니다.

독자가 아닌 사람부터 시작하십시오. 독자는 귀하, 귀하의 관리자, 고객 또는 편집자가 아닙니다. 이 사람들은 피드백을 제공하고 최종 초안을 승인할 수도 있지만 독자는 아닙니다.

당신이 대신 쓰는 사람은 일반적으로 "IT 리더" 또는 "내부 커뮤니케이션 관리자"로 설명될 수 있습니다. 때때로 독자는 다음과 같이 매우 구체적입니다. "회사를 온프레미스 고객 서비스에서 CCaaS(Contact Center as a Service)로 이전하는 것을 고려하고 있지만 데이터 주권에 대해 혼란스러워하는 임원."

마케팅 페르소나는 좋다

대부분의 경우 페르소나를 작성하라는 요청을 받게 됩니다. 이는 대상 청중에 대한 일반적이고 허구적인 설명입니다. 다음은 Alexa의 게시물에 있는 B2B 구매자 ​​페르소나의 예입니다.

위의 "John Johnson"에 대해 글을 쓰라는 요청을 받았다면, 그는 대학 학위를 가지고 있고, 10년 미만의 직장 생활을 했으며, 그의 회사가 귀하의 제품을 구매할지 여부를 결정하는 사람이 아니라는 것을 알 것입니다. 고객이 판매를 하고 있으며(그러나 고객의 귀가 있을 가능성이 높음) 고객이 무엇에 대해 우려하고 있는지 알 수 있습니다. 페르소나는 출발선입니다. 결승선이 아닙니다.

독자와의 만남이 더 좋다

가능한 한 정기적으로 가능한 한 많은 독자와 이야기하십시오. 예, 실제 사람들입니다. 당신이 쓰고 있는 회사가 당신이 그들의 고객들과 연락할 수 있게 해 줄 수 있는지 물어보십시오. 그런 다음 LinkedIn과 Twitter를 둘러보세요.

몇 가지를 확인했으면 연락하여 정보 인터뷰를 위해 15분의 시간을 할애할 수 있는지 물어보십시오. 예를 들어 마케팅 관리자를 위한 콘텐츠를 작성하고 있으며 독자를 더 잘 알고 싶다고 설명합니다. 당신은 대부분의 사람들이 자신에 대해 얼마나 기꺼이 이야기하는지에 놀랄 것입니다.

다음 질문으로 시작하십시오.

• 당신의 일상은 어떤 모습인가요? 그들이 직장에서 어떻게 시간을 보내는지 느껴보세요.
• 마케팅 매니저로 일하면서 가장 좋아하는 부분은 무엇입니까? 그들이 자신의 역할과 산업에 대해 무엇을 좋아하는지 알아보십시오.
• 자신의 역할에서 무엇이 달라졌으면 합니까? 그들이 갖고 싶어하는 도구, 더 빨리 처리하거나 위임할 수 있기를 바라는 것, 더 많은 시간을 가졌으면 하는 것 등을 알아보십시오.
• 어떤 뉴스레터를 구독하시나요? 전화를 끊을 때 구독하십시오. 간행물의 유사점에 유의하십시오.
• 어떤 회의에 참석했습니까? 전화를 끊을 때 지난 회의 정보를 찾아보세요. 가능하면 녹화된 세션을 시청하십시오. 누가 말했는지 주목하십시오.
• 어떤 LinkedIn 그룹, 하위 레딧, Facebook 그룹에 속해 있습니까? 이 그룹에 가입하여 독자에게 중요한 것, 이해하지 못하는 것, 알았으면 하는 내용, 말하는 방법을 알아보세요.
• 트위터에서 누구를 팔로우합니까? 이 같은 사람과 회사의 트위터 목록을 만들고 자주 확인하십시오.
• 직장을 찾기 위해 마지막으로 구글링한 것은 무엇이었습니까? 다음 기사 주제가 될 수 있습니다!

답변할 질문을 보내거나 이메일로 설문조사를 작성하는 것은 전화나 Zoom으로 이야기하는 것만큼 도움이 되지 않습니다. 독자와 직접 얼굴을 맞대고 이야기하기 위해 할 수 있는 모든 일을 하십시오. (인터뷰 경험도 좋습니다.)

당신이 이 일을 하는 이유는 두 가지입니다. 1) 그들이 관심을 갖고 있는 것을 배우기 위해 (Google의 도움을 받아) 그들이 읽고 싶은 주제를 선택할 수 있도록 하고, 2) 동일한 주제와 업계에 대한 자신의 이해를 넓히기 위함입니다. . 또한 몇 가지 유용한 용어와 내부 언어를 선택할 수 있습니다. 둘 다 신뢰도를 높일 수 있습니다.

좋아요. 당신은 독자를 알고 있거나 알고 있습니다. 당신이 그들을 위해 쓸 기사에 대해 생각하기 시작할 때입니다. 두뇌 능력 시작!

2. 주제를 간단하게 설명

새로운 것을 배우는 가장 좋은 방법은 가르치는 것이라는 격언을 들어본 적이 있을 것입니다. 그러나 또래에게 가르치는 것이 아이에게 가르치는 것보다 쉽습니다. 그리고 그것이 우리가 작가들이 새로운 주제에 대해 배울 때 얼마나 멀리 갈 것을 제안하는지입니다. 아이에게 설명할 수 있을 만큼 충분히 이해하십시오.

파인만 기법이라고 합니다. 일반적인 단어를 사용하여 개념을 가장 간단한 부분으로 나눌 수 있다면 이해한 것입니다. 다음은 DEV 커뮤니티에서 "5분의 1처럼 설명"(ELI5)이라고 하는 훌륭한 예입니다. 코더가 최신 정보를 얻을 수 있는 곳입니다.

편집자 중 한 명이 ELI5에 작가를 요청하는 것은 독자가 5세이기 때문이 아닙니다. 작가가 자신이 쓰고 있는 내용을 완전히 이해하지 못한다고 생각하기 때문입니다. 다음은 알 수 있는 징후입니다.

• 전문 용어 파티 — Corporate BS Generator에서 나온 것처럼 읽는 문장은 작성자가 똑똑하게 들리도록 하거나 작성자가 자신이 무엇에 대해 쓰고 있는지 모른다는 사실 을 숨기려고 합니다. 하나는 다음과 같습니다. 정기적으로 결과를 벤치마킹하여 협업 내부 프로세스를 신속하게 단순화하고 경영진의 전문 지식을 활용하고 경영진의 동의를 얻어 결과를 원활하게 통합합니다.
• 관용구 축제 — 관용구를 구성하는 단어들의 조합은 정의상 아무 의미가 없습니다. 독자가 익숙하다고 확신하는 경우에만 드물게 사용하십시오. 그렇지 않으면 자신의 무지를 숨기려는 것처럼 보입니다. 내가 말하려는 것은 바위와 딱딱한 곳 사이에 끼어 덤불 주위를 휘젓는다면, 당신의 모서리를 자르려는 시도가 독자를 의미를 찾는 기러기 쫓도록 만들 것이라는 것입니다.
• SME 잼버리 — 주제 전문가(SME)를 인용하는 것은 콘텐츠에서 주장하는 주장을 방어하는 한 가지 방법입니다. 그러나 인용문 은 자료가 아닌 뒷받침 자료로 사용해야 합니다. 단어 대 단어 콘텐츠를 많이 사용하는 경우 인터뷰를 수행하고 대신 게시하는 것이 좋습니다.

자신의 글에서 위의 사항을 발견했다면 주의하십시오. 주제를 간단하게 설명하는 데 필요한 어려운 생각을 했는지 확인하십시오.

3. 독자 참여

클릭해야 하는 제목으로 관심을 끌고 글, 서식 선택, 이미지, 포함된 비디오 등 독자가 선호하는 모든 내용을 통해 계속 관심을 유지하십시오. 독자의 관점에서 모든 것을 생각하고 독자가 흥미를 가질 수 있는 방식으로 각 부분을 구성하십시오.

놀라운 각도 찾기

설득력 있는 콘텐츠는 주제와 마찬가지로 중요하게 해당 주제에 대해 글을 쓰는 데 사용하는 각도로 시작합니다. 직관적이지 않은 각도를 선택하면 대박을 쳤습니다. 어떤 주제에 대해 글을 쓸지 그리고 그것에 대해 반직관적으로 글을 쓰는 방법을 아는 데는 두 가지가 필요합니다.

1. 독자에게 중요한 것이 무엇인지 알고 있습니다.
2. 당신은 그것에 대해 충분히 알고 있습니다.

자신의 보고서, 연구, 인터뷰, 설문 조사 또는 블로그 게시물을 참조할 수 없다면 찾아서 인용하십시오! — 다른 사람의 것. (그러나 그들이 신뢰할 수 있는지 확인하십시오.) 조사를 통해 주제에 대해 배우고 내부 및 외부 링크를 수집하여 귀하의 콘텐츠를 검색 엔진에 더욱 매력적으로 만들 것입니다.

예가 필요하십니까? 청년들이 장학금을 신청하는 데 사용할 수 있는 무료 모바일 앱 뒤에 회사에서 게시한 블로그 또는 블로그에서 "힘든 방법으로 블로그를 성장시키는 방법"을 확인하십시오.

비영리 교육 커뮤니티라는 독자를 생각하면 제목은 충격적입니다. 하지만 여기서 그치지 않습니다.

모든 단어를 의미 있게 만드세요

페이지에 단어를 입력해야 할 때 창의력을 발휘하십시오. 글쓰기는 결국 하나의 기술입니다. 그러나 독자를 앞과 중앙에 두십시오.

• 독자가 클릭하고 싶게 만드는 제목을 작성하세요 — 이렇게 하려면 많은(최소 10개) 기사 제목의 초안을 작성해야 합니다. 콘텐츠 마케팅이 처음이라면 CoSchedule의 헤드라인 분석기 Chrome 확장 프로그램과 같은 도구를 사용하여 헤드라인을 테스트하십시오. 이 도구는 새로운 것을 시도하기보다 기존의 성공적인 헤드라인 형식을 복사하도록 권장한다는 점을 이해하고 있습니다.
• 독자의 마음을 사로잡는 인트로를 작성하세요 . 당신은 그들을 알고 있습니다. 무엇이 그들의 관심을 끌까요? 왜 그들은 당신이 쓰고 있는 것에 관심이 있습니까? 자세히 알아보십시오. 다음은 위에 표시된 Hello World 기사의 첫 번째 단락입니다.

와. 그러나 시험은 우리 교육 시스템의 기초이며 누가 어떤 대학에 가고 어떤 장학금을 받을지 결정하는 방법입니다. 독자는 계속 읽을 수 없습니다.

• 기사를 쉽게 스캔할 수 있도록 헤더 작성 — 기사를 위에서 아래로 읽는 사람은 거의 없습니다. 대부분은 흥미롭거나 도움이 되는 것을 읽을 때만 훑어보고 멈춥니다. 제목을 사용하여 훑어보기를 멈추고 읽기를 시작하도록 강요하십시오.
• 추가 사항을 제공하는 결론을 작성하십시오 . 요약으로 멈추지 마십시오. 독자가 끝까지 했다면 한 가지만 더 주십시오. "다음은 무엇입니까?"라고 대답하십시오. 다운로드 가능한 체크리스트에 대한 링크. 관련 주제에 대한 호기심을 자극하십시오.
• 이미지, 목록 및 차트로 텍스트 나누기 — 두려운 텍스트 벽을 피하고 공백을 친구로 만드십시오. 스톡 이미지는 때로는 없는 것보다 낫습니다. 드물지만 가끔.
• 단락을 간결하게 유지 — 독자는 한 문장 단락으로 작성된 기사의 아이디어를 연결하기 위해 매우 열심히 노력해야 합니다. 긴 문단은 눈을 반짝거리게 만들 수 있습니다. 전문 용어를 과도하게 사용하고 단어 수를 맞추기 위해 반복에 의존하지 마십시오.
• 위에서 아래로 실을 엮습니다 — 전문 작가는 직유나 은유, 예, 어조, 농담, 이야기로 기사를 시작한 다음 기사 전체에 미묘하게 사용하는 데 탁월합니다. 여기 예가 있습니다.
• 포용성 — 다양한 관점을 나타내는 성 중립적인 대명사와 예, 인용문 및 이미지를 사용하십시오.

다른 예가 필요하십니까? "가설을 확인하기 위해 사용자 연구 사용 중지"라는 연구 플랫폼 UserLeap에 대한 이 기사를 살펴보십시오.

이제 각도를 정하고 모든 조사 상자를 선택하고 Jia Tolentino처럼 글을 썼더라도 귀하의 기사는 여전히 매력적이지 않을 수 있습니다.

수요가 높을 때 독자가 가장 많이 발견할 수 있는 배포 채널에 게시해야 합니다. 두 가지 모두 독자의 세계에서 무슨 일이 일어나고 있으며 독자가 당신이 쓴 글을 어떻게 찾을 것인지 알아야 합니다.

우리는 좋은 콘텐츠를 작성하는 것이 쉽다고 말한 적이 없습니다.

4. 논리적 구조 엔지니어링

독자를 첫 문장에서 마지막 문장으로 안내하여 점점 더 당신의 논문을 설득력 있게 만드십시오. 이것은 강한 제목보다 더 많은 것을 필요로 합니다.

아이디어가 서로 겹치지 않도록 겹치지 마십시오. 필수적인 것을 빠뜨리지 마십시오. 불필요하게 반복하지 마십시오. 목록을 작성할 때에도 MECE(Mutually Exclusive, Collective Exhaustive) 원칙을 따르십시오(예, 목록도 정리되지 않을 수 있습니다!).

콘텐츠 마케터는 일반적으로 매주 새로운 주제, 심지어 새로운 산업에 대해 학습합니다. 그렇다면 귀하의 기사가 MECE인지 어떻게 확인할 수 있습니까? 마케터가 주제 전문 지식을 빠르게 개발할 수 있는 방법에 대한 Blake Thorne의 조언을 따르십시오.

다음으로, 당신이 쓰고 있는 것을 표현하는 가장 좋은 방법을 결정하십시오. 이것이 당신의 구조입니다. 독자가 해결하고 있는 문제는 훑어볼 수 있는 목록이 도움이 될 수 있습니다. 아마도 그들은 사고 리더십을 통해 더 분석적인 내용을 갈망하고 있을지도 모릅니다. 방법은 한 독자(그리고 한 주제)에게는 완벽하고 다른 독자에게는 너무 기본적일 수 있습니다. 당신은 알고 있어야.

5. 독자의 신뢰를 얻으 십시오

전문가의 지식을 공유하더라도 지식의 자리에서 권위 있게 글을 쓰십시오.

뒷받침되지 않는 주장은 추측이거나 더 나쁜 것은 개인적인 의견입니다. 해당 분야에서 인정받는 전문가가 아닌 이상 신뢰할 수 있는 콘텐츠 를 만들기 위해 진술을 사실로 뒷받침해야 합니다. 우리가 쓰고 있는 내용을 알고 있다는 것을 더 많이 증명할수록 우리는 더 신뢰할 수 있게 됩니다.

가능한 경우 고객의 독점 데이터를 사용하고 그렇지 않은 경우 품질 소스를 조사합니다. 다채널 전자상거래 플랫폼 Sellbrite에 대한 이 기사는 1,160명의 전자상거래 판매자에 대한 고객의 분석을 기반으로 작성되었으며 전자의 예입니다. 후자의 경우 예, 데이터 및 전문가 의견을 깊이 파고들어 콘텐츠를 무작위 마케팅 담당자의 2센트 이상으로 만드십시오.

이를 수행하는 세 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 사람들이 단순하다고 생각하는 것 뒤에 숨겨진 복잡성을 밝히기 위해 주제 이면의 과학을 탐구하십시오 .
• 신뢰성을 구축하기 위해 수학을 사용합니다. 한 가지 가벼운 예는 Jeff Bezos의 두 피자 팀 규칙에 대한 I Done This 기사입니다. 디지털 채택 플랫폼인 Whatfix의 또 다른 회사는 통계에 크게 의존합니다.
• 익숙한 것의 새로운 예를 통해 독자의 상상력을 확장하십시오. 3D 프린팅 기술 개발자이자 제조업체인 Formlabs의 "비행기, 해골 및 여행 가방: 3D 프린팅을 통한 완벽한 범죄 해결"이라는 제목의 이 기사를 확인하십시오. 3D 프린팅을 통해 가능한 것이 무엇인지 아십니까? 다시 생각 해봐.

독자의 신뢰를 잃는 확실한 방법은? 고객의 제품이나 서비스를 분명히 홍보하는 기사를 작성하십시오. 물건을 파는 것보다 가치 있는 정보를 전달하는 데 집중하세요. 제품(BoFu 콘텐츠라고도 함)에 대해 더 알고 싶거나 알아야 하는 독자를 위해 글을 작성하지 않는 한 그렇습니다.

페이지에서 신뢰성은 어떤 모습입니까? 원시 데이터의 그래프, 정보를 시각적으로 나타내는 다이어그램, 인용 및 링크된 전문가의 인용문, 프로세스 단계의 스크린샷. 즉, 방법 게시물의 지침이 상세하고 구체적이므로 "해야 함"보다는 "방법"이 더 많아 독자가 기사를 읽은 후 설명하는 내용을 실제로 수행할 수 있습니다. 이는 사례 연구 및 인터뷰와 같은 실제 사례(가설은 적음)를 사용하여 주장을 현실에 근거하는 것을 의미합니다.

설득력 있고 논리적이며 신뢰할 수 있는 콘텐츠를 만들었다면 It 에서와 같이 완료한 것입니다. 고품질 콘텐츠를 만들었습니다.

고품질 콘텐츠를 작성하는 것은 어렵습니다.

이것이 쉬웠다면 더 많은 사람들이 그것을 했을 것이고 인터넷은 키워드로 채워진 모방품, 무의미한 콘텐츠로 가득 차 있지 않았을 것입니다. 글쓰기는 대부분 생각하기 때문에 초안을 시작하기 전에 두 단계의 개요에 의존합니다. 시도해보십시오. 그러나 먼저 독자를 알아가십시오.