비즈니스 모델 캔버스란 무엇이며 어떻게 생성합니까?

비즈니스 모델 캔버스는 비즈니스 모델을 체계적이고 이해하기 쉽게 이해할 수 있는 유용한 도구입니다. 이 모델 캔버스를 통해 고객, 제공되는 제품이 어떤 채널을 통해 제공되는지, 비즈니스가 어떻게 수익을 창출하는지에 대해 자세히 알 수 있습니다.

이제 비즈니스 모델 캔버스 템플릿을 활용하고 아래 주어진 지침에 따라 채울 수 있습니다. 우리는 당신이 스스로 만드는 데 문제가 없도록 최선의 단계별 가이드를 제공하려고 노력했습니다. 그것에 대해 자세히 알아보려면 계속 읽으십시오.

캔버스를 만들고 채우는 단계

1단계: 비즈니스 목표 식별 및 명명

명확하고 이해할 수 있는 목적이 없으면 모델이 우수한지 여부를 알 수 없습니다. 다음과 같이 원하는 모든 것이 될 수 있습니다.

• 모회사의 재무안정성을 높이기 위해
• 구직 프로세스를 보다 효율적으로 만들기 위해
• 노숙자가 될 위기에 처한 젊은이들이 안정적인 수입원을 가질 수 있도록 합니다.

이것에 대한 아름다운 점은 우리가 우리의 생각을 평가하기 위한 일련의 기준과 이 목표를 달성하는 방법에 대한 몇 가지 독특한 제안이 있다는 것입니다.
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2단계: 가치 제안 및 고객 세분화

회사는 고객을 중심으로 합니다. 따라서 이 개인을 철저히 파악하여 그들의 요구에 맞는 최고의 제품을 만드는 것이 우리의 책임입니다.

우선 "고객 세그먼트" 상자에서 클라이언트를 클러스터로 나누고 학생, 비즈니스 소유자, 학부모 등과 같은 유사한 기능을 사용하여 각각을 설명합니다.

둘째, 연령, 인종, 성별과 같은 인구 통계 또는 정치적 의견 및 선호도와 같은 심리 통계와 같은 각 소비자 세그먼트에 대해 몇 가지 유용한 설명을 만듭니다.

"가치 제안" 상자에 구매자가 진정으로 찾고 있는 것이 무엇인지 설명하는 동안 그것이 중요한 이유를 말하십시오. 예를 들어, 귀하의 서비스/제품이 이 가치 제안에 기꺼이 지불할 정도로 사람들의 삶을 어떻게 개선하는지 말하십시오.

3단계: 고객 관계 및 채널

이제 우리는 고객에 대해 알고 고객에게 서비스를 제공하는 방법을 알게 되었습니다. 고객을 어떻게 확보하고, 고객과 어떻게 연결하며, 어떻게 유지 관리할 것인지 살펴볼 때입니다.

채널 상자를 통해 처음에 고객을 만나는 방법과 가치 제안을 제공하는 방법을 설명할 수 있습니다. 예를 들어, 소비자는 Facebook 또는 Google Ads를 통해 찾을 수 있고 고객은 대면 세미나 또는 직송 상품을 통해 서비스를 받을 수 있습니다.

반면에 고객 연결 상자는 고객과 상호 작용하는 방법을 설명합니다.

• 우리는 장기 또는 단기 관계를 원하는가?
• 각 고객이 사람과 대화해야 합니까 아니면 기술에 의존해야 합니까?
• 새로운 소비자를 확보하기 위해 더 열심히 일해야 합니까, 아니면 이미 갖고 있는 소비자를 유지하기 위해 더 열심히 일해야 합니까?

그러나 더 나은 계획과 구현을 위해 소셜 미디어 전략을 강화하기 위한 크리에이티브 팁을 찾아볼 수 있습니다.

이러한 상자는 고객의 요구, 목표 및 선호도를 평가하여 향후 몇 년 동안 고객을 고용하고 유지하기 위한 최상의 전략을 식별하는 데 집합적으로 도움이 될 수 있으므로 잘 일치하는 경향이 있습니다.
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4단계: 주요 활동, 주요 리소스 및 주요 파트너

이 상자는 비즈니스의 통찰력과 실행 방법, 특히 가치 제안을 실현할 수 있는 운영 요소를 설명합니다. 우리 회사가 기능하는 데 필요한 모든 요소, 프로세스 및 파트너 목록을 작성하는 것이 좋습니다.

장소, 특허, 사람, 기술 및 자원은 모두 일상적으로 사용되는 필수 자원의 예입니다. 이러한 자산은 중요하므로 분실하면 비즈니스를 운영할 수 없게 됩니다.

고객에게 서비스를 제공하기 전에 수행해야 하는 프로세스 및 작업은 판매 전화, 음식 준비, 작업장 배달 및 보고서 작성과 같은 주요 활동으로 알려져 있습니다.

반면에 핵심 파트너 역할을 하는 개인 및 조직은 귀하에 대한 귀하의 책임을 일부 완화합니다. 예를 들어, 원재료 또는 완제품을 제공하거나 소비자를 보내거나 촉진자 또는 후원자 역할을 할 수 있습니다.

에 대한 학습:

• 비즈니스 모델의 성공에 중요한 외부 후원자는 무엇입니까?
• 그들이 떠난다면 누가 그들의 삶을 힘들게 만들겠습니까?

이러한 상자에는 어느 정도 여유가 있기 때문에 핵심 요소가 아닌 서비스를 공동 작업자에게 실제로 아웃소싱하는 방법이나 비용을 절감하거나 성능을 향상시키기 위해 항목을 가져올 수 있는 방법을 고려하십시오.
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5단계: 수익원 및 비용 구조

캔버스의 핵심은 회사의 손익, 돈이 흐르는 방식을 묘사한다는 것입니다. 이를 위해서는 수량(가격 또는 비용이 결정되는 방식)과 빈도(반복 청구서/고객을 받는 빈도)를 파악해야 합니다.

• 비용 구조는 가장 큰 비용으로 간주됩니다. 지출한 금액, 지출 빈도, 매출이 증가하고 감소함에 따라 지출이 변동하는 방식. 임대료, 노동력, 원자재, 소매 설비, 광고 및 제3자에 대한 수수료 지불은 몇 가지 예에 불과합니다.
• 수익원은 각 종류의 소비자가 지불하는 평균 가격과 반품 빈도라고 합니다. 이를 통해 주요 지출자를 고객과 구별할 수 있을 뿐만 아니라 몇 주 및 몇 개월에 걸쳐 구입한 항목과 미리 구입한 항목을 강조할 수 있습니다.

6단계: 상자 연결

캔버스는 우리의 아이디어에 대한 책임을 묻습니다. 우리가 오른쪽에서 질권을 할 경우에는 왼쪽에 있는 상자에도 써 넣어야 합니다. 다른 계정에서 우리가 소비자를 만족시킨다고 주장하는 경우 수익원에 반영되어야 합니다.

각 소비자와의 개인적인 상호 작용을 유지하려면 비용 구조 및 주요 활동에 이를 포함해야 합니다.

이는 두 가지 목표를 달성합니다. 즉, 자주 놓치는 중요한 자원과 활동을 노출하고 가치 제안에 간접적으로 기여하는 지출을 조사하도록 합니다.

요약하자면, 광범위한 가정을 피하고 더 적은 돈을 낭비해야 합니다. 둘 다 우리 자신을 위한 것이고 다른 사람들이 개념을 더 쉽게 이해할 수 있도록 하기 위한 것입니다.

각 고객 그룹을 색상으로 구분하여 각 고객을 가장 기쁘게 하는 가치 제안과 각 고객이 제공하는 수익 흐름을 보여주는 것은 오른쪽 측면을 이해하는 한 가지 기술입니다.

그러나 여전히 혼란스럽다면 온라인에서 사용 가능한 비즈니스 모델 캔버스 예제를 항상 찾아 표준과 같은 것을 가질 수 있습니다.
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7단계: 개별적으로 설명

새로운 개인에게 전체 캔버스를 제공하는 것은 그들이 받아들이기에는 너무 많을 것입니다. 따라서 개념을 설명할 때 각 상자를 완성하고 전체 개념을 설명하는 데 몇 분의 시간을 할애하는 것이 좋습니다. 이것은 비즈니스를 단순화하고 결국 완전히 이해하게 됩니다.

8단계: 테스트

위의 모든 것이 가정이라고 가정하고 가장 중요한 것부터 시작하여 하나씩 테스트하십시오. 실제 개인이 연구에 포함되어야 하며 대상 시장 범주에 속해야 합니다.

각 상자를 채우는 데 도움이 되는 질문을 자연스럽게 하십시오. 테스트를 따르면 새로운 개선 사항을 고려하는 데 도움이 됩니다.
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결론

위의 정보가 우려 사항을 해결하는 데 도움이 되었기를 바라며 요약합니다. 논의된 모든 단계와 제안이 암시된 경우 최상의 결과를 얻을 수 있음을 보장합니다. 견고한 비즈니스 모델이 있으면 더 나은 비즈니스에 도움이 되므로 시도해 보고 성공의 사다리에 어떻게 도달했는지 확인하십시오.