Ewolucja branży kosmetycznej według twórców

Opublikowany: 2022-04-12

Przemysł kosmetyczny był mniej więcej synonimem produktów do makijażu, takich jak pomadki, podkłady i lakiery do włosów. Obecnie branża kosmetyczna szybko ewoluuje dzięki przyspieszeniu technologii i zmieniającej się ideologii tego, co oznacza „piękno”. W rzeczywistości, gdy zapytaliśmy twórców, jak definiują piękno, wielu z nich odpowiedziało, jak „odzwierciedlanie swojego najlepszego wnętrza w świecie” i „przyjmowanie holistycznego podejścia do samoopieki”.

Przeprowadziliśmy wywiady z twórcami, Paulą Carozzo , Saleamem Tyree Singletonem , Laurą Hill i Mykelem Neri Saucedo , aby dowiedzieć się więcej o tym, jak ich zdaniem ewoluuje branża kosmetyczna i jak wpłynie to na współpracę między markami w 2022 roku i później.

Rosnące platformy i powrót do wydarzeń osobistych

Według naszego raportu „State of Influencer Marking” z 2021 r., opracowanego przez Glossy, 85% marketerów korzysta z Instagram Stories w swojej strategii marketingowej influencer, a następnie w stagnacji pojawiają się posty na Instagramie (78%).

Jednak twórcy eksperymentują z platformami takimi jak TikTok, Pinterest i Twitch, na których mogą tworzyć nowe, ekscytujące i wciągające treści.

„Jestem podekscytowany, że mogę nawiązać więcej partnerstw w TikTok. Tam jest naprawdę fajnie. Ludzie nie doceniają siły, jaką dorośli mają w aplikacji, zwłaszcza w dziedzinie urody”. - Saleam Tyree Singleton

Wydarzenia osobiste były również na szczycie umysłów twórców, gdy rozmawialiśmy z nimi w 2021 roku – zanim wariant Omnicron zyskał na popularności. Paula twierdziła, że ​​jest podekscytowana, że ​​może znowu zacząć podróżować, aby uczestniczyć w konferencjach i wydarzeniach, gdy świat znów zaczyna się otwierać.

„Wychodząc z doświadczenia marketingowego, wydarzenia osobiste zawsze były czymś, co mi się podobało. Brakuje mi kontaktu z ludźmi twarzą w twarz i czekam na to”. - Mykel Neri Saucedo

Potrzeba celu i różnorodności

Twórcy chcą współpracować z markami, które naprawdę są zgodne z ich osobistymi wartościami. W swojej odpowiedzi Saleam zauważył, jak ważna jest praca z markami, które są naprawdę zainteresowane tym, co reprezentuje, „nie tylko tym, co mówią, ale tym, co robią”.

Podobnie Laura dba o współpracę z markami, które są uczciwe i tworzą przestrzeń dla inkluzywności.

Analiza danych z treści społecznościowych stworzonych przez 42 603 influencerów w USA, Kanadzie i Europie potwierdza ten sentyment na szerszą skalę. Influencerzy i ich odbiorcy z pewnością rozmawiają więcej i angażują się w tematy ukierunkowane na cel, takie jak zrównoważony rozwój, przejrzystość i zdrowie psychiczne.

Treść wspominająca warunki środowiskowe/zrównoważone na wszystkich platformach:*

  • +4% aktywowanych influencerów
  • -23% postów
  • +36% zaangażowania
  • +16% wyświetleń wideo

Warunki przejrzystości wzmianki o treści na wszystkich platformach:*

  • -4% aktywowanych influencerów
  • -14% postów
  • +96% zaangażowania
  • +81% wyświetleń wideo

Treść wspominająca warunki dotyczące zdrowia psychicznego na wszystkich platformach:*

  • -5% aktywowanych influencerów
  • -6% postów
  • +9% zaangażowania
  • +27% wyświetleń wideo

To pragnienie wyrównanych wartości jest również funkcjonalne. Wielu influencerów wskazało, że praca z dopasowanymi markami ukierunkowanymi na cel zapewnia lepsze i bardziej autentyczne treści.

To zdecydowanie gra i różni się w zależności od marki i scenariusza. Zawsze potrzebuję marki, która będzie zgodna z moją marką w zakresie etyki, wartości i celów. Jeśli nie dopasujemy się i coś nie będzie dobrze, to po prostu nie zadziała. Treść nie będzie autentyczna. - Paula Carozzo

* Zakres dat: 2019-październik 2020 vs listopad 2020 - październik 2021

Jak marki mogą podjąć działania

Eksperymentuj z influencerami.

Jeśli wypróbowują nowe platformy, rodzaje treści i kreatywne pomysły, prawdopodobnie zauważyli rosnące zapotrzebowanie ze strony swoich odbiorców. Praca nad kontrolowanymi eksperymentami z wpływowymi partnerami może pomóc Ci szybko nauczyć się nowych rzeczy, a może nawet od samego początku zaznajomić się z nowym trendem.

Znajdź lub zdefiniuj cel swojej marki.

Wschodzące marki, takie jak Rare Beauty, Thrive Causemetics i Beekman 1802 zbudowały trwałe powiązania z marką, stawiając na pierwszym miejscu społeczność i cel.

W niedawnym wywiadzie dla naszego podcastu Tiffani Carter, wiceprezes ds. marketingu zintegrowanego w Thrive Causemetics, mówi, że „każda podejmowana przez nas decyzja dotyczy pielęgnowania społeczności poprzez budowanie społeczności, a… wiele z tego jest zakorzenionych w naszych celach”. Dodała, że ​​czuje, iż inwestowanie w ich cele i zwiększanie ich widoczności będzie „zmieniaczem gry” dla marki.

Z perspektywy twórcy, Mykel zgadza się, mówiąc: „marki mogą sprzedawać i nadal być autentyczne. Take Rare Beauty by Selena Gomez - marka tak dostępna dla konsumenta. Nie tylko pokazali nam, jak pięknie można wyglądać i czuć się we własnej skórze, ale także opowiadają się za zdrowiem psychicznym i dzielą się czymś więcej niż tylko blaskiem. Uwielbiam to!"

Objąć różnorodność.

76% przedstawicieli pokolenia zer uważa, że ​​różnorodność i integracja to ważne tematy, którymi powinny się zająć marki. Jednym z pierwszych kroków, jakie mogą podjąć marki, jest inwestowanie w różnych influencerów. Prawdziwa reprezentacja robi różnicę, a wpływowe osoby mogą pomóc wypełnić luki spowodowane brakiem zróżnicowanej reprezentacji.

„Niedawno byłem na premierze marki wysokiej klasy perfum i jako jedną ze swoich modelek wykorzystali czarną kobietę. Podszedłem do jednego z założycieli i podziękowałem mu. Myślę, że ludzie nie zdają sobie sprawy, jak wzmacniająca jest reprezentacja. Powiedziałem mu: „Dla czarnoskórych kobiet ważne jest, aby mogły zobaczyć siebie we wszechświecie, który stworzyłeś”. To nie tylko kwestia różnorodności – czarne kobiety już znają swoją siłę nabywczą. Chodzi o to, by być widzianym. To bardzo długa droga”. - Saleam Tyree Singleton

Poproś swoich twórców i konsumentów o opinie.

Twórz przestrzenie, aby zapraszać otwarte rozmowy i zacznij zadawać pytania swoim influencerom! Influencerzy to znacznie więcej niż cyfrowe billboardy do lokowania produktu. Zacznij wykorzystywać ich prawdziwą wartość i wbudowuj je bardziej w DNA swojej marki.

Niezależnie od tego, czy chodzi o opinie o produktach, tworzenie treści, czy nawet porady dotyczące reagowania na problemy społeczne, marki mają teraz nowe możliwości współpracy z osobami wpływowymi w znaczący sposób.

Poznaj twórców

  • Paula Carozzo ( @pauuzzo ): Paula jest inkluzywną influencerką stylu życia, która koncentruje się na byciu uczciwym, innowacyjnym, a społeczność stanowi podstawę jej pracy.
  • Saleam Tyree Singleton ( @themethodmale ): Saleam koncentruje się na wzmacnianiu i reprezentowaniu kolorowych mężczyzn w branży kosmetycznej. Jego celem jest stworzenie znormalizowanej prezentacji mężczyzn i dbania o siebie.
  • Laura Hill ( @laurafromsephora ): Laura jest ekspertką od makijażu i pielęgnacji skóry, która skupia się na ponadczasowym pięknie.
  • Mykel Neri Saucedo ( @mykelsaucedo ): Mykel jest licencjonowanym estetykiem i wpływowym nanotechnologem, który koncentruje się na pielęgnacji skóry i urodzie.