6-cyfrowy kurs tańca brzucha

Przekształcenie pasji w sześciocyfrowy biznes jest celem wielu przedsiębiorców i właśnie to zrobiła w tym tygodniu gość Jennifer Sobel.

Jennifer połączyła swoją życiową pasję do tańca brzucha z umiejętnościami marketingu cyfrowego, aby stworzyć TheBellyDanceSolution.com, jedną z części tego, co stało się 6-cyfrowym biznesem online.

W tym odcinku są 3 wielkie pomysły, które możesz wykorzystać do ulepszenia własnego lejka sprzedaży:

1. Moc łączenia dwóch lub więcej rzeczy w celu wymyślenia nowego pomysłu – gra w kombinację może pomóc Ci wyróżnić się z tłumu, tak jak zrobiła to Jennifer, i stać się jednym rynkiem.
2. Mentoring – Jeśli istnieje coś takiego jak skrót lub kod do oszukiwania, uważam, że jest to mentoring. Dowiesz się, jak Jennifer to zastosowała i ponownie uruchomiła lejek.
3. Siła mikrooptymalizacji – podobało mi się wezwanie Jennifer, by zawsze testować i myślę, że jest to coś, co wszyscy możemy zastosować.

Obejrzyj wywiad z The Side Hustle Show, aby usłyszeć:

• jak Jennifer dokonała pierwszych sprzedaży bez publiczności
• kreatywne sposoby, w jakie możesz również pozyskiwać klientów
• jak przechodzi z jednorazowej sprzedaży na cykliczne członkostwo

Darmowy bonus: Twój arkusz roboczy do budowania lejka

Jak Jennifer znalazła inspirację do rozpoczęcia?

W lutym 2019 r. Jennifer podjęła wyzwanie One Funnel Away przygotowane przez ClickFunnels. To wyzwanie prowadzi uczniów przez etapy tworzenia lejka i uruchamiania programu.

Jennifer potrzebowała po prostu czegoś, na co mogłaby nabrać swoich potencjalnych klientów.

Jennifer powiedziała mi, że od 2010 roku chciała robić coś związanego z tańcem brzucha, ponieważ było to jej hobby i największa pasja.

Wpadła więc na pomysł założenia lejka do tańca brzucha.

Podczas ćwiczeń na siłowni Jennifer zobaczyła reklamę leku na nietrzymanie moczu. To przypomniało jej, jak taniec brzucha pomógł jednemu z jej uczniów przezwyciężyć wyciek z pęcherza.

„W tym momencie na siłowni te dwie chwile spotkały się. Zastanawiałam się, czy coś w tym było – powiedziała Jennifer.

Jennifer weszła do internetu i zaczęła badać wyciek z pęcherza. Odkryła, że ​​to problem, który dotyka aż 1 na 3 kobiety w pewnym momencie ich życia.

To dało Jennifer pomysł stworzenia kursu tańca brzucha i skierowania go do kobiet cierpiących na nietrzymanie pęcherza.

Potwierdzanie swojego pomysłu za pomocą reklam na Facebooku

„Nie zamierzam tworzyć wielkiego kursu, dopóki nie zweryfikuję pomysłu”, powiedziała mi Jennifer.

Jennifer postanowiła uruchomić kilka reklam na Facebooku, aby wysłać ludzi do bezpłatnego filmu, aby zobaczyć, ile osób jest zainteresowanych tym, jak taniec brzucha może pomóc w nietrzymaniu moczu.

Ktoś powiedział Jennifer, że ludzie w społeczności Crossfit często mówią o wycieku z pęcherza, więc skierowała swoją kampanię do kobiet, które są zainteresowane Crossfit.

Włożyła około 25 dolarów w swoją kampanię reklamową, mając na uwadze pomysł, że jeśli zgłosi się około 5 osób, będzie to sukces.

Ku zaskoczeniu Jennifer, przez noc zgłosiła się ponad 20 osób. „To było dla mnie wystarczające potwierdzenie, że stworzyłem program”, powiedziała mi Jennifer.

Bootstrapping Tworzenie kursów i materiały marketingowe

Jennifer nie chciała dużo wydawać na front-end, rozwijając swój kurs i bootstrapowała tak dużo, jak tylko mogła.

Aby stworzyć swoje treści, Jennifer znalazła lokalną organizację non-profit, która pomaga kobietom zdobywać doświadczenie jako filmowce i filmowce.

Opłacili Jennifer 25 USD/godz. za nagranie jej treści wideo, a studio, z którego korzystała, również obciążyło ją 25 USD/godz.

Jennifer była w stanie nakręcić całą treść wideo w około 5 godzin, co stanowiło większość treści na jej kurs.

Jeśli chodzi o marketing, Jennifer ma doświadczenie w pracy z marketingiem i sama wykonała całą pracę, tworząc lejek, kopię sprzedażową, obrazy cyfrowe i tak dalej.

Jennifer powiedziała, że ​​stworzyła cały kurs i materiały marketingowe w ciągu 3 miesięcy od początku do końca.

Uruchamianie lejka

„Uruchomiłam lejek i byłam w nim zakochana, byłam pod wrażeniem” – powiedziała mi Jennifer.

Jennifer uruchomiła swój lejek z kilkoma płatnymi reklamami w taki sam sposób, w jaki miała swój film testowy. Tylko tym razem, gdy następnego dnia sprawdziła wyniki… „świerszcze”, powiedziała mi Jennifer.

Ani jedna osoba nie zapisała się na jej kurs.

Jennifer powiedziała, że ​​pozwoliła swojej kampanii trwać przez kilka tygodni, zastanawiając się, co może zmienić.

Pewnego ranka po biegu Jennifer powiedziała: „Po prostu uderzyło mnie: muszę znaleźć trenera”.

Jennifer mówi teraz, patrząc wstecz, że była to prawdopodobnie najlepsza decyzja, jaką kiedykolwiek podjęła dla swojej firmy.

Pamiętała, że ​​jednym z trenerów w wyzwaniu One Funnel Away była Julie Stoian. Jennifer spojrzała na nią, umówiła się na telefon i był to dla niej ogromny punkt zwrotny.

„Jeśli znajdziesz odpowiednią osobę, możesz skrócić drogę sukcesu o lata” — powiedziała mi Jennifer.

Restrukturyzacja i ponowne uruchomienie

Julie pomogła Jennifer zrestrukturyzować jej ceny, przekazała jej opinię na temat jej projektu i egzemplarza sprzedażowego oraz wskazała kilka innych rzeczy, które należy zmienić.

Jennifer dokonała wielu zmian na całej swojej ścieżce i wznowiła kurs. Tym razem zainwestowała też więcej pieniędzy w reklamy na Facebooku, aby zebrać więcej danych.

Podczas 3-dniowej premiery Jennifer wydała 1000 USD na reklamy na Facebooku. Udało się to naprawdę dobrze, „to był początek opłacalności” – powiedziała mi Jennifer.

Jennifer powiedziała, że ​​swój sukces przypisuje chęci inwestowania w ulepszanie swojego produktu, a także wprowadzaniu drobnych poprawek i testowaniu wyników.

Powiedziała, że ​​jej filozofią było dokonywanie „mikrooptymalizacji”. Jennifer wprowadziła — i nadal wprowadza — niewielkie zmiany w swoim lejku i śledzi, jak wpływa to na jej współczynniki konwersji.

Optymalizacja lejka sprzedaży

Jennifer umieściła w swoim kursie kilka filmów. Zbudowała także 10 innych bonusów, które obejmowały ćwiczenia dźwiękowe, ściągawki, ebook i kilka innych rzeczy.

Powiedziała, że ​​myśli o tym, jakie produkty odpowiedzą na wszelkie ewentualne zastrzeżenia, jakie ludzie mieliby, próbując „osłodzić umowę”.

Jennifer wyceniła swoją podstawową ofertę na 37 USD, a także opracowała kilka dodatkowych pakietów. Niektóre z technik sprzedaży, które zastosowała w swoim lejku, to:

SLO (Oferta samolikwidująca)

Jennifer stworzyła swój lejek jako ofertę zwaną samolikwidacją. Oznacza to, że ustaliła cenę swojego kursu w niskiej i atrakcyjnej cenie, aby odzyskać koszty reklamy i pozyskiwać potencjalnych klientów za darmo.

Następnie ustawia dodatkowe oferty jako sposób na zwiększenie zysku.

OTO (oferta jednorazowa)

Jennifer dodała jednorazową ofertę, która zawiera 2-3 razy więcej treści niż jej oferta podstawowa. Dodała kilka dodatkowych filmów dotyczących treningu fitness i siły, a także wyceniła to na 37 USD.

Od tego czasu dodała nowszą ofertę, również wycenioną na 37 USD, i obniżyła starszą jednorazową ofertę do 27 USD.

Zamów Bump

Gdy ktoś znajdzie się na stronie kasy, zobaczy ofertę obniżki zamówienia za 17 USD, którą można dołączyć do zakupu, zaznaczając odpowiednie pole.

Jennifer wypróbowała kilka różnych produktów jako ofertę podwyżkową. Obecnie zdecydowała się na seriale wideo, które pomagają kobietom połączyć się z własną zmysłowością, której konwersja wynosi około 40%.

Program członkostwa

W ramach stałego elementu dochodów dodała program członkowski o nazwie „Feminine Fire” w cenie 27 USD/mies.

Najlepsze w tym jest to, że Jennifer nie brała pod uwagę programu członkostwa, dopóki jej publiczność nie wyraziła opinii, że chcieliby taki program.

Jennifer stworzyła kilka nowych filmów, prowadzi transmisje na żywo, ma prywatną grupę na Facebooku i tworzy szereg celów i osiągnięć dla rozwoju członków.

Program certyfikacji nauczycieli tańca brzucha

W czasie wywiadu Jennifer pracowała nad stworzeniem certyfikatu nauczania tańca brzucha. Będzie to najwyższa oferta biletów, jaką ma w swoim lejku.

Tak wygląda ostateczny lejek sprzedaży Jennifer, ale do tego momentu trzeba było przeprowadzić wiele mikrooptymalizacji.

Wskazówki dotyczące optymalizacji lejka sprzedaży

Jennifer powiedziała, że ​​średnio należy spodziewać się współczynników konwersji 1-3% dla strony sprzedaży i 20% dla zamówień i ofert jednorazowych.

Jeśli nie otrzymujesz tych liczb, wprowadzenie drobnych poprawek i mierzenie wyników pomoże Ci określić, gdzie znajdują się problemy w ścieżce.

Czasami pomaga przyjrzeć się innym lejkom sprzedażowym, które dobrze sprawdzają się w przypadku pomysłów, to jest coś, co zrobiła Jennifer.

Możesz użyć narzędzi, takich jak SimilarWeb lub SEMRush, aby zorientować się, jaki ruch generuje lejek, a następnie przyjrzeć się ich OTO i uporządkować wypukłości.

Co jeszcze sprawdziło się na froncie marketingu?

Facebook bardzo się zmienił od czasu, gdy Jennifer po raz pierwszy wyświetlała swoje reklamy i nie jest już tak dochodowy, jak kiedyś.

W imię dywersyfikacji – i znalezienia innych opłacalnych sposobów pozyskiwania potencjalnych klientów – niektóre inne kanały marketingowe, które Jennifer szuka, to:

• TikTok – Jennifer dopiero zaczyna korzystać z TikTok, ale wie, że nisza, taka jak taniec brzucha, świetnie nadaje się do krótkiego, wirusowego formatu TikTok.
• YouTube – Jennifer założyła kanał na YouTube kilka miesięcy temu i może w przyszłości eksperymentować z reklamami na YouTube.
• SEO – Jennifer dodaje treści do bloga na swojej stronie. Pracuje nad wykorzystaniem SEO do kierowania ruchu organicznego do swojego lejka sprzedaży w przyszłości, a także planuje przetestować reklamy Google.

„Najgorsze, co możesz zrobić, to włożyć wszystkie jajka do jednego koszyka”, powiedziała mi Jennifer, mówiąc o poleganiu na reklamach na Facebooku.

Jennifer powiedziała również, że ważne jest dla niej tworzenie strumieni ruchu na własnych platformach, takich jak jej blog, kanał YouTube itp.

To kolejny sposób na zabezpieczenie się przed zmianami wprowadzanymi przez inne platformy, które są poza jej kontrolą.

Technika i narzędzia

Stos technologiczny, którego Jennifer używa w swojej firmie, to:

• Kartra — kompleksowe oprogramowanie, którego Jennifer używa do hostowania wszystkich swoich filmów, zarządzania listą e-mailową i obsługi witryny członkowskiej.
• ClickFunnels — to oprogramowanie, którego Jennifer użyła do zbudowania swojej strony docelowej. Próbowała przenieść swoją stronę docelową do Kartra, ale konwersje ucierpiały, więc wróciła do ClickFunnels.

Co dalej?

Jennifer wyjaśniła, że ​​jest podekscytowana regularnym marketingiem swojego programu Feminine Fire, tworzeniem programu certyfikacji dla nauczycieli i wejściem w e-commerce z niektórymi fizycznymi produktami.

Pierwsza wskazówka Jennifer dla Side Hustle Nation

“ Nie poddawaj się .”

Linki i zasoby z tego odcinka

• YouCanBellyDance.com
• FeminineFireOfficial.com
• TheBellyDanceSolution.com
• Ścieżki kliknięć
• JulieStoian.com
• PodobneWeb
• SEMRush
• Kartra

Darmowy bonus: Twój arkusz roboczy budowania lejka

Sponsorzy

• ODYS – wznieś się w górę rankingów z 100 $ zniżki na pierwszą, sprawdzoną, starzejącą się domenę premium i gotowe dla Ciebie treści zoptymalizowane pod kątem SEO od Niche Website Builders!

ODYS to platforma, która zarządza domenami premium. Pomaga marketerom afiliacyjnym i właścicielom firm internetowych uzyskać przewagę nad konkurencją. Starzone domeny premium od ODYS mogą oszczędzić lata budowania autorytetu i pomóc w rozpoczęciu cyfrowej obecności.

Oto krótki film zza kulis rynku. (Być może będziesz musiał poprosić o dołączenie do grupy Side Hustle Nation FB, aby to zobaczyć.)

Teraz, we współpracy z Niche Website Builders, możesz łatwo dodać gotowy pakiet treści od zaufanego dostawcy.

• Skillshare – Uzyskaj bezpłatną wersję próbną członkostwa Skillshare Premium z nieograniczonym dostępem do ponad 30 000 zajęć na żądanie!

Chcesz więcej Side Hustle Show?

Wielokrotnie nagradzany Side Hustle Show to
Top 10 podcastu na temat przedsiębiorczości
z ponad 1000 pięciogwiazdkowymi ocenami!

Słuchaj w ulubionej aplikacji do podcastów lub bezpośrednio w przeglądarce.