Jak zwiększyć ROI za pomocą content marketingu w mediach społecznościowych?

Musiałeś słyszeć tak wiele osób krzyczących „Treść jest królem”, chwalących znaczenie skutecznych praktyk content marketingowych jako sposobu na poprawę wyników biznesowych.

W rzeczy samej,

Treść jest absolutnie niezbędna i wierzę, że niewiele osób rozumie, dlaczego jest ważna.

Widzisz, wiele osób używa tego terminu, nawet nie rozumiejąc, co to znaczy.

Jak sugeruje Michael Dicky, specjalista ds. marketingu w aussiewritings.com: „Treść to tak naprawdę nie tylko słowa, które piszemy, aby poprawić nasze rankingi wyszukiwania. Nie są to po prostu „infografiki”, filmy czy podcasty. W rzeczywistości treść to wszystko, co przekazuje określony komunikat grupie odbiorców.

Stąd,

Marketing w mediach społecznościowych, e-mail marketing, marketing na forach, reklama natywna, marketing tradycyjny – wszystko to zależy od treści.

Więc kiedy mówimy o marketingu treści, mówimy o strategiach marketingowych, które obracają się wokół Twojej unikalnej, trafnej i wartościowej treści.

Podobnie treść Twojej firmy będzie miała równy wpływ na ROI Twojej firmy (zwrot z inwestycji)

Są jednak pewne rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przy zwiększaniu ROI w Twojej firmie, są to…

^Pierwszą zasadą w biznesie jest utrzymywanie rentowności Twojej firmy/małej firmy/biznesu internetowego.

Cóż, aby to zrobić, musisz opracować i opublikować wysokiej jakości treści, które wnoszą wartość do życia ludzi. Ponadto, udostępniając bezpłatne treści edukacyjne, które wzbudzają zaufanie i poprawiają atrakcyjność Twojej oferty, możesz przyciągnąć większy ruch.

Na koniec musisz przestrzegać odpowiednich strategii marketingowych, aby prezentować swoje treści przed docelowymi odbiorcami, ponieważ pomoże ci to wiedzieć, jak bardzo czytelnicy chcą dowiedzieć się więcej o tym, co piszesz.

Gdy już przyciągniesz uwagę internauty i przyciągniesz go do swojej witryny biznesowej, jest on gotowy do zaangażowania się w podróż swojego klienta, którą starannie zaplanowałeś przed sprowadzeniem go tam.

Jeśli potencjalny klient zostanie klientem, Twój zwrot z inwestycji wzrośnie i będziesz wiedział, że Twoje inwestycje, energia i czas są skierowane we właściwym kierunku.

Ale nie spieszmy się…

Ponieważ wielu z was może być nowych w tych koncepcjach.

Zobaczmy więc najpierw, co oznacza ROI i dlaczego jest to najważniejszy wskaźnik, od którego zależy Twoja firma i kampanie marketingowe.

Co to jest ROI (zwrot z inwestycji)?

Definicja Wikipedii wygląda tak:

Możemy jednak spojrzeć na to również w ten sposób:

Bez względu na to, jaką inwestycję chcesz śledzić i jakie korzyści chcesz uzyskać, użyjesz różnych wskaźników, ale równanie pozostanie takie samo.

Dla lepszego pomysłu...

Pomiar ROI wydajności treści

Podczas mierzenia ROI skuteczności treści w witrynach internetowych większość webmasterów śledzi liczbę generowanych konwersji (osób zapisujących się do newslettera).

Mierzenie ROI kampanii e-mail marketingowej

Śledząc ROI kampanii e-mail marketingowej, ludzie obliczają poczynione inwestycje na podstawie średniej ceny pozyskania leadów i dodatkowych wydatków, które podtrzymują kampanię e-mail marketingową.

Pomiar ROI kanałów mediów społecznościowych

Śledząc ROI kanałów mediów społecznościowych, większość marketerów odnosi się do kosztów opracowania treści, dystrybucji treści i kosztów reklamy.

Pomiar całkowitego zwrotu z inwestycji

I wreszcie, jest ogólny zwrot z inwestycji, który jest obliczany przy użyciu tej samej formuły, biorąc pod uwagę tylko ogólne inwestycje, które firma poczyniła w celu pomyślnego rozwoju i promowania swoich treści.

W tym przypadku sukces oznacza zysk – „Im lepsza treść marki, tym lepsze wyniki sprzedaży”.

Teraz możesz być oczyszczony z tego, jak mierzyć różne ROI, prawda?

Ale w jaki sposób media społecznościowe mogą pomóc w zwiększeniu ROI Twojej firmy?

Chcesz wiedzieć jak?

Przejdźmy dalej…

Jak media społecznościowe mogą zwiększyć zwrot z inwestycji w Twoją firmę

Sieci społecznościowe zdecydowanie zmieniły oblicze marketingu internetowego. Istnieje imponująca liczba marek, które obecnie wykorzystują różne narzędzia marketingu online dla małych firm, aby poprawić świadomość marki, zwiększyć sprzedaż, rozwijać relacje z klientami i wiele więcej.

Aby Twój biznes był kompletny, musisz mieć odpowiedni wizerunek społeczny. Musisz także opracować i wdrożyć skuteczne strategie marketingu społecznościowego (w dalszej części tego postu), co jest jedyną drogą do poprawy ogólnego zwrotu z inwestycji.

Aby dać ci jeszcze więcej informacji, tutaj przedstawiam kilka faktów i statystyk dotyczących mediów społecznościowych, które pomogą ci uzyskać jasny obraz:

• 95% dorosłych w wieku od 18 do 34 lat najchętniej śledzi aktywność marki w mediach społecznościowych.
• 71% klientów, którzy mieli przyjemne spotkanie z marką za pośrednictwem sieci społecznościowych, chętnie udostępni link bliskim kontaktom lub na swoich portalach społecznościowych.
• 80% ludzi używa smartfonów do łączenia się i korzystania z mediów społecznościowych.

Aby dowiedzieć się wyraźniej…

Oto świetny przykład, który pozwoli Ci zrozumieć, w jaki sposób media społecznościowe mogą rozsławić markę.

Weźmy przykład znanej marki Grammarly.

Grammarly to jedno z najpopularniejszych narzędzi do sprawdzania pisowni i korekty języka na obecnym rynku, które wykorzystuje kreatywną strategię publikowania w mediach społecznościowych. Jego celem było wywołanie humoru i generowanie pozytywnych wibracji.

Publikują prowokujące do myślenia, interesujące i zabawne treści, które mogą zostać pochłonięte nie tylko przez profesjonalnych redaktorów, ale raczej przez każdego, kto może mieć problemy z gramatyką i pisownią.

Jak widać, starają się wyróżnić z tłumu i być niezwykli. Nie zobaczysz żadnego oprogramowania gramatycznego zbliżającego się do swoich odbiorców w ten sposób, ale żadne oprogramowanie gramatyczne nie jest tak popularne jak Grammarly.

Dlatego najważniejsze jest…

Aby poprawić ogólny zwrot z inwestycji w całą działalność biznesową, musisz opracować ponadprzeciętne treści, a następnie skuteczny plan promocji marketingu w mediach społecznościowych.

Cóż, aby lepiej zrozumieć…

„Twoje treści to podstawowa wiadomość, istota, pasażer, pojazd, podczas gdy twoje kanały mediów społecznościowych reprezentują paczkę, pojemnik informacji, dostawcę, pojazd, przez który podróżuje twoja treść i ostatecznie dociera do końca, ukierunkowany użytkownik odbiorców.

Zanim ruszysz do przodu,

Przyjrzyjmy się kilku praktycznym strategiom wdrażania strategii content marketingowych, ponieważ stworzenie superstrategii pomoże Ci stale zwiększać ROI i zyski Twojej firmy.

Marketing treści i media społecznościowe: droga do rentownego zwrotu z inwestycji

To nie najlepsza treść wygrywa, to najlepiej promowana treść wygrywa”.

Mając na uwadze ten cytat, postępuj zgodnie z tymi 5 (pięć) strategiami z ufnością i wiarą. Staraj się być konsekwentnym i nigdy nie poddawaj się na pierwszy rzut oka porażki.

Zaczynajmy…

1. Wybierz odpowiednie sieci społecznościowe

Aby dotrzeć do odpowiednich odbiorców, musisz najpierw kierować reklamy na odpowiednie sieci społecznościowe. W zależności od odbiorców Twojej firmy wybierz sieci, które najlepiej pasują do Twoich działań promocyjnych.

Powiedzmy na przykład, że jeśli sprzedajesz sprzęt AGD, nie powinieneś wybierać Snapchata, ponieważ z tej platformy społecznościowej korzysta młodsze pokolenie, które prawie nigdy nie jest zainteresowane takimi produktami.

Najlepiej byłoby, gdybyś był obecny na Facebooku, Twitterze i LinkedIn, ponieważ z tych sieci korzystają głównie profesjonaliści i firmy biznesowe. Powinieneś jednak przeprowadzić dalsze badania i sprawdzić, które kanały społecznościowe najlepiej pasują do Twojej niszy.

Gdy skończysz z wyborem sieci społecznościowej, zrób krok do przodu, tworząc strategię content marketingową dla swojej firmy.

2. Stwórz strategię marketingu treści

Każda strategia content marketingu musi zaczynać się od celu. Ogólnie rzecz biorąc, powinieneś starać się poprawić:

• Ruch w witrynie
• Lista e-mailowa (pozyskiwanie leadów)
• Generuj większą sprzedaż
• Poprawić świadomość i reputację marki
• Angażuj się z klientami i klientami

Teraz, w oparciu o swój cel, powinieneś stworzyć konkretne, mierzalne i przystępne cele, które Ty i Twój zespół będziecie realizować aż do osiągnięcia.

W zależności od swoich celów powinieneś odpowiednio zaplanować swoje treści.

Cóż, możesz zacząć od wykonania tego małego procesu:

• Burza mózgów tematów treści,
• Zdecyduj, jakich mediów użyjesz (tekst, wideo, audio),
• Wymyśl najlepsze sposoby na umieszczenie ich przed docelowymi odbiorcami,
• Konsoliduj plan na bieżąco.

Po ustaleniu całego układu content marketingu, nadszedł czas na zajęcie się obecnością Twojej marki online w różnych mediach społecznościowych.

3. Rozwiń swoją obecność marki online w mediach społecznościowych

Jak już wspomniałem, im lepsza i większa jest Twoja obecność w mediach społecznościowych, tym szybciej użytkownicy społecznościowi natkną się na Twoje treści.

Więc na co czekasz?

Zacznij od stworzenia profesjonalnego profilu społecznościowego w każdej sieci społecznościowej, na której zdecydowałeś się skoncentrować.

Upewnij się, że profil Twojej firmy jest zgodny z celem Twojej firmy, a wszystkie rozpowszechniane przez Ciebie treści są wartościowe i jakościowe.

Jeśli chcesz iść za przykładem, spójrz..

Neil Patel to jeden z najbardziej znanych influencerów i przedsiębiorców, który wyrobił sobie markę w marketingu w mediach społecznościowych, ponieważ jego treści są przyjazne dla użytkownika, łatwe do zrozumienia, a przede wszystkim są bardzo praktyczne i przydatne w bieżącym trendzie.

Jeśli więc chcesz rozwijać swój biznes tak jak on, postaraj się jak najlepiej zwiększyć liczbę obserwujących do wyższego zasięgu organicznego, publikuj konsekwentnie za pomocą bezpłatnych narzędzi do zarządzania mediami społecznościowymi, co oznacza, że ​​będziesz otrzymywać stały, bezpłatny ruch za każdym razem, gdy opublikujesz Nowa aktualizacja.

Jednocześnie Twoje treści będą widoczne dla większej liczby osób, a wiele z nich spełni swój cel i wykona czynności, które miały wykonać.

Po przygotowaniu profilu biznesowego zaprośmy więc kilku znanych influencerów w mediach społecznościowych do stworzenia buzza o Twoich treściach.

4. Wykorzystaj influencerów w mediach społecznościowych do generowania buzzów

Aby przyspieszyć proces budowania marki, możesz odwołać się do influencerów w mediach społecznościowych i wynegocjować umowę, która przyniesie korzyści dla obu stron.

Ale zanim przejdziesz dalej, poszukaj osobowości, które przemawiają do tej samej grupy docelowej, co Twoja firma.

Idealnie byłoby, gdyby ci influencerzy – niezależnie od tego, czy są to małe firmy, słynni influencerzy niszowi, czy zwykli ludzie, którzy mają wielu obserwujących – nie byli bezpośrednią konkurencją dla Twojej firmy.

Cóż, weźmy przykład…

Jeśli prowadzisz blog ciążowy i chcesz wywołać szum wokół nowego webinaru, który uczy przyszłych mam, najlepiej jest kierować reklamy do odbiorców, którzy nie mają nic wspólnego z nauczaniem lub sprzedażą kursów. Możesz dotrzeć do marek odzieży dziecięcej, medycyny alternatywnej dla blogów dla dzieci i tak dalej.

Oto jak należy śledzić ROI podczas inwestowania we wpływowe osoby:

Wskazówka dla profesjonalistów: w czasie prowadzenia kampanii promocyjnych z osobami wpływowymi w mediach społecznościowych ważne jest, aby dodać parametry UTM do każdego promowanego adresu URL, ponieważ pozwoli to zobaczyć, jak działa każda pojedyncza kampania, i uchroni Cię przed możliwym Google Rozbieżności w raportach analitycznych (sesje), które mogą wystąpić podczas prowadzenia kampanii w mediach społecznościowych.

5. Zainwestuj w płatne funkcje reklam społecznościowych

Nie bój się inwestować w reklamę w mediach społecznościowych, ponieważ jest to obecnie najskuteczniejszy sposób na generowanie szybkiego i silnego wpływu.

W dzisiejszych czasach każda sieć społecznościowa oferuje odrębne, ale bardzo interesujące funkcje, które dają miejsce na wiele eksperymentów.

Weźmy za przykład reklamy na Facebooku,

Pozwala tworzyć unikalne kampanie, dając nieograniczone możliwości kierowania.

W rzeczywistości możesz łatwo dotrzeć do osób, które polubiły Twoją stronę, które polubiły stronę Twojego konkurenta, które zarabiają więcej niż X miesięcznie, w wieku od X do Y, którzy pochodzą z kraju X lub Y i tak dalej…

Jeśli więc zdecydujesz się zainwestować w Facebooka, na pewno znajdziesz mnóstwo informacji.

Natomiast reklama na LinkedIn to również świetny sposób na rozwój firmy. Jest niezwykle skuteczny, zwłaszcza dla firm B2B, których podstawową grupą docelową są profesjonaliści.

Na powyższym schemacie wyraźnie widać procentowe wykorzystanie różnych platform mediów społecznościowych.

Teraz możesz zdecydować, która platforma najlepiej nadaje się do reklamowania Twojej strategii content marketingowej.

Ale nie zapomnij o tworzeniu treści zorientowanych na użytkownika, ponieważ ostatecznie jakość i zaangażowanie w treść pomogą Ci uzyskać realne wyniki.

Nazwijmy to treścią!

Prowadzenie prawidłowego content marketingu z wykorzystaniem właściwego marketingu społecznościowego zaowocuje równowagą, do której dąży każdy przedsiębiorca i webmaster.

Ponieważ ROI jest najlepszym wskaźnikiem, który sugeruje, czy Twoje wysiłki się opłacają, czy nie.

Dlatego zawsze dobrze jest myśleć w kategoriach ROI za każdym razem, gdy planujesz, wykonujesz i mierzysz swoje kampanie contentowe i marketingowe razem, ponieważ pomoże to utrzymać równowagę i pozwoli na ciągły wzrost ROI Twojej firmy.

To były moje spostrzeżenia na temat zwiększania ROI poprzez marketing treści i zaufaj mi, te strategie są pomocne, ale jeśli masz jakąkolwiek swoją strategię, którą chcesz się ze mną podzielić, podziel się nią w sekcji komentarzy poniżej.