Cum să creșteți rentabilitatea investiției prin marketingul de conținut pe rețelele sociale?

Probabil că ați auzit atât de mulți oameni strigând cu voce tare „Conținutul este regele”, lăudând importanța practicilor eficiente de marketing de conținut ca mijloc de îmbunătățire a performanței afacerii.

Da, întradevăr,

Conținutul este absolut esențial și cred că doar puțini oameni înțeleg de ce este important.

Vedeți, mulți oameni folosesc termenul fără să înțeleagă măcar ce înseamnă.

După cum sugerează Michael Dicky, specialist în marketing la aussiewritings.com, „Conținutul nu este de fapt doar cuvinte pe care le scriem pentru a îmbunătăți clasamentul nostru în căutare. Nu sunt doar „infografice”, videoclipuri sau podcasturi. De fapt, conținutul este tot ceea ce comunică un anumit mesaj unui grup de public.

Prin urmare,

Marketing pe rețelele sociale, marketing prin e-mail, marketing pe forum, publicitate nativă, marketing tradițional – toate acestea depind de conținut.

Deci, atunci când ne referim la marketingul de conținut, vorbim despre strategii de marketing care gravitează în jurul conținutului tău unic, relevant și valoros.

În mod similar, conținutul afacerii dvs. va avea un impact egal asupra rentabilității investiției (Return on Investment) al companiei dvs.

Cu toate acestea, există anumite lucruri de luat în considerare atunci când creșteți rentabilitatea investiției afacerii dvs., acestea sunt...

^Prima regulă în afaceri este să vă mențineți compania/mică afacere/afacerea online profitabilă.

Ei bine, pentru a face asta, trebuie să dezvoltați și să publicați conținut de calitate care să aducă valoare vieții oamenilor. De asemenea, oferind conținut educațional gratuit care inspiră încredere și îmbunătățește remarcabilitatea ofertei dvs., puteți invita mai mult trafic.

În cele din urmă, va trebui să urmezi strategiile de marketing adecvate pentru a-ți prezenta conținutul în fața publicului vizat, deoarece te va ajuta să știi cât de dornici sunt cititorii să afle mai multe despre ceea ce scrii.

Odată ce ați captat atenția unui utilizator de internet și l-ați adus pe site-ul web al companiei dvs., acesta este gata să se angajeze în călătoria consumatorului său pe care ați configurat-o cu atenție înainte de a-l aduce acolo.

Dacă prospectul devine client, rentabilitatea investiției dvs. va crește și veți ști că investițiile, energia și timpul dvs. sunt îndreptate în direcția corectă.

Dar să nu ne grăbim…

Pentru că mulți dintre voi s-ar putea să fiți noi în aceste concepte.

Deci, să vedem mai întâi ce înseamnă rentabilitatea investiției și de ce este cea mai importantă măsură de care depind afacerea și campaniile de marketing.

Ce este ROI (Return on Investment)?

Definiția Wikipedia arată astfel:

Cu toate acestea, putem privi și în acest fel:

Indiferent de ce investiție doriți să urmăriți și ce beneficii doriți să obțineți, veți folosi diferite valori, dar ecuația va rămâne aceeași.

Pentru o idee mai buna..

Măsurarea rentabilității investiției performanței conținutului

Când măsoară rentabilitatea investiției performanței conținutului de pe site-uri web, majoritatea webmasterilor urmăresc numărul de conversii (persoane care se înscriu la buletinul informativ) pe care le generează.

Măsurarea rentabilității investiției unei campanii de marketing prin e-mail

Când urmăresc rentabilitatea investiției unei campanii de email marketing, oamenii calculează investiția pe care au făcut-o pe baza prețului mediu de achiziție a clienților potențiali și a cheltuielilor suplimentare care susțin campania de email marketing.

Măsurarea ROI al canalelor de social media

Atunci când urmăresc rentabilitatea investiției canalelor de social media, majoritatea agenților de marketing se referă la costurile dezvoltării conținutului lor, distribuției conținutului și costurilor de publicitate.

Măsurarea rentabilității totale a investiției

Și, în sfârșit, există rentabilitatea globală a investiției, care este calculată folosind aceeași formulă, luând doar investiția totală pe care o face o afacere pentru a-și dezvolta și promova conținutul cu succes.

Aici, succes înseamnă profitabil – „Cu cât conținutul unei mărci are performanțe mai bune, cu atât performanța vânzărilor va fi mai bună”.

Acum s-ar putea să știți cum puteți măsura diferit rentabilitatea investiției, nu?

Dar cum vă pot ajuta rețelele sociale pentru a vă crește rentabilitatea investiției?

Vrei să știi cum?

Să mergem mai departe…

Cum vă poate îmbunătăți rețelele sociale rentabilitatea investiției

Rețelele de social media au schimbat cu siguranță fața marketingului online. Există o cantitate impresionantă de mărci care folosesc în prezent diverse instrumente de marketing online pentru întreprinderile mici pentru a-și îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii, a crește vânzările, a dezvolta relații cu clienții și multe altele.

Pentru ca afacerea ta să fie completă, trebuie să ai imaginea socială adecvată. De asemenea, trebuie să dezvoltați și să implementați strategii eficiente de marketing social (mai târziu în această postare), care este singura cale către un ROI global îmbunătățit.

Pentru a vă oferi și mai multe perspective, aici vă prezint câteva fapte și statistici despre rețelele sociale care vă vor ajuta să vă faceți o idee clară:

• 95% dintre adulții cu vârste cuprinse între 18 și 34 de ani sunt cel mai probabil să urmărească activitatea unui brand pe rețelele de socializare.
• 71% dintre clienții care au avut o întâlnire plăcută cu un brand prin intermediul rețelelor de socializare vor fi dornici să partajeze legătura cu un contact apropiat sau pe pereții lor de socializare.
• 80% dintre oameni își folosesc smartphone-urile pentru a se conecta și pentru a folosi rețelele sociale.

Pentru a sti mai clar...

Iată un exemplu grozav pentru a vă permite să înțelegeți cum rețelele sociale pot face celebru un brand.

Să luăm exemplul cunoscutului brand Grammarly.

Grammarly este unul dintre cele mai populare instrumente de corectare ortografică și de corectare a limbii de pe piața actuală, care utilizează o strategie creativă de postare socială. Scopul său a fost de a provoca umor și de a genera vibrații pozitive.

Ei postează conținut care provoacă gândirea, interesant și amuzant poate fi devorat nu doar de editorii profesioniști, ci mai degrabă de toți cei care ar putea avea probleme de gramatică și ortografie.

După cum puteți vedea, ei încearcă să iasă în evidență din mulțime și să fie remarcabili. Nu veți vedea niciun software de gramatică care se apropie de publicul său în acest fel, dar niciun software de gramatică nu este la fel de popular precum este Grammarly.

Prin urmare, concluzia este...

Pentru a îmbunătăți rentabilitatea globală a investiției pentru întreaga operațiune a afacerii dvs., trebuie să dezvoltați conținut peste medie, urmat de un plan eficient de promovare a marketingului pe rețelele sociale.

Ei bine, pentru a înțelege mai bine...

„Conținutul tău este mesajul de bază, esența, pasagerul, vehiculul, în timp ce canalele tale de socializare reprezintă pachetul, containerul de informații, livratorul, vehiculul prin care conținutul tău călătorește și în cele din urmă ajunge la final, vizat. utilizator de audiență.

Înainte de a merge înainte,

Să aruncăm o privire la câteva strategii practice pentru a vă încorpora strategiile de marketing de conținut, deoarece crearea unei super strategii vă va ajuta să vă creșteți rentabilitatea investiției și profiturile în mod constant.

Marketing de conținut și rețele sociale: calea către o rentabilitate profitabilă a investiției

Nu este cel mai bun conținut care câștigă, este cel mai bun conținut promovat care câștigă”.

Ținând cont de acest citat, urmați aceste 5 (cinci) strategii cu încredere și credință. Faceți tot posibilul să rămâneți consecvenți și să nu renunțați niciodată la prima vedere a eșecului.

Sa incepem…

1. Alegeți rețelele sociale adecvate

Pentru a viza un public adecvat, trebuie să vizați mai întâi rețelele sociale adecvate. În funcție de publicul companiei tale, alege rețelele care sunt cele mai potrivite pentru eforturile tale de promovare.

Să spunem, de exemplu, dacă vindeți electrocasnice, nu ar trebui să mergeți pe Snapchat, deoarece acea platformă de socializare este folosită de generația tânără, care nu este aproape niciodată interesată de astfel de produse.

În mod ideal, ar trebui să aveți o prezență pe Facebook, Twitter și LinkedIn, deoarece aceste rețele sunt utilizate în cea mai mare parte de profesioniști și companii de afaceri. Cu toate acestea, ar trebui să faceți mai multe cercetări și să vedeți ce canale sociale se potrivesc cel mai bine nișei dvs.

Odată ce ați terminat cu selectarea rețelei de socializare, faceți un pas înainte cu crearea unei strategii de marketing de conținut pentru afacerea dvs.

2. Creați o strategie de marketing de conținut

Fiecare strategie de marketing de conținut trebuie să înceapă cu un scop. În general, ar trebui să căutați să vă îmbunătățiți:

• Trafic pe site
• Lista de e-mail (dobândirea de clienți potențiali)
• Generați mai multe vânzări
• Îmbunătățiți notorietatea și reputația mărcii
• Interacționează cu clienții și clienții

Acum, pe baza scopului tău, ar trebui să creezi obiective concrete, măsurabile și abordabile pe care tu și echipa ta le veți urmări până la îndeplinire.

În funcție de obiectivele tale, ar trebui să-ți faci o strategie de conținut în consecință.

Ei bine, puteți începe prin a urma acest mic proces:

• Faceți brainstorming subiectele de conținut,
• Decideți ce media veți folosi (text, video, audio),
• Găsiți cele mai bune modalități de a le pune în fața publicului țintă,
• Consolidează planul pe măsură ce mergi.

După ce ați decis întregul aspect al marketingului de conținut, acum este timpul să vă ocupați de prezența brandului dvs. online pe diverse rețele sociale.

3. Dezvoltați-vă prezența online a mărcii pe rețelele sociale

După cum am menționat deja, cu cât prezența dvs. în rețelele sociale este mai bună și mai mare, cu atât mai rapid utilizatorii de rețele sociale se vor împiedica de conținutul dvs.

Deci ce mai aștepți?

Începeți prin a dezvolta un profil social profesional pe fiecare dintre rețelele sociale pe care ați decis să vă concentrați.

Asigurați-vă că profilul dvs. de afaceri este aliniat cu scopul companiei dvs. și că tot conținutul dvs. distribuit este valoros și calitativ.

Dacă vrei să mergi cu un exemplu, atunci aruncă o privire..

Neil Patel este unul dintre cei mai cunoscuți influenceri și antreprenori, care și-a făcut un nume în marketingul pe rețelele de socializare, deoarece conținutul său este ușor de utilizat, ușor de înțeles și, în mare parte, este foarte practic și util în trendul în curs.

Așadar, dacă doriți să vă dezvoltați afacerea așa cum a făcut-o el, asigurați-vă că faceți tot posibilul pentru a vă crește adepții la o acoperire organică mai mare, postați în mod constant folosind instrumente gratuite de gestionare a rețelelor sociale, ceea ce înseamnă că veți primi trafic constant și gratuit ori de câte ori postați un actualizare noua.

În același timp, conținutul tău va fi văzut de mai mulți oameni și mulți dintre acești oameni își vor îndeplini scopul și vor îndeplini acțiunile pe care ar fi trebuit să le realizeze.

Așa că, după ce îți pregătești profilul de afaceri, haideți să invităm câțiva dintre cei cunoscuți influenți ai rețelelor sociale pentru a crea un Buzz despre conținutul dvs.

4. Profitați de influențele rețelelor sociale pentru a genera Buzz

Pentru a vă stimula procesul de branding, puteți apela la factorii de influență din rețelele sociale și puteți negocia o înțelegere care va avea ca rezultat beneficii pentru ambii.

Dar înainte de a merge mai departe, asigurați-vă că căutați personalități care atrag același public țintă ca și afacerea dvs.

În mod ideal, acești influenți – fie că sunt întreprinderi mici, influenți de nișă celebri sau oameni simpli care au mulți adepți – nu ar trebui să fie în concurență directă cu afacerea dvs.

Ei bine, să luăm exemplul...

Dacă aveți un blog despre sarcină și doriți să generați zgomot în jurul noului dvs. webinar care le învață viitoarele mame, atunci în mod ideal ar trebui să vizați un public care nu are nimic de-a face cu predarea sau vânzarea de cursuri. Puteți ajunge la mărci de îmbrăcăminte pentru bebeluși, bloguri de medicină alternativă pentru bebeluși și așa mai departe.

Iată cum ar trebui să vă urmăriți rentabilitatea investiției atunci când investiți în influenți:

Sfat profesionist: în momentul în care faceți campanii promoționale cu influenți din rețelele sociale, este important să adăugați parametri UTM la fiecare adresă URL individuală pe care o promovați, deoarece vă va permite să vedeți cum funcționează fiecare campanie individuală și vă va salva de posibilele Google Discrepanțele de raportare (sesiuni) statistice care pot apărea atunci când faceți campania pe rețelele sociale.

5. Investește în funcții de publicitate socială plătită

Nu vă fie teamă să investiți în publicitate pe rețelele sociale, deoarece în prezent este cea mai eficientă modalitate de a genera un impact rapid și puternic.

În zilele noastre, fiecare rețea socială oferă caracteristici distincte, dar foarte interesante, care fac loc multor experimente.

Să luăm exemplul reclamelor Facebook,

Vă permite să creați campanii unice, oferindu-vă opțiuni de direcționare nelimitate.

De fapt, puteți ajunge cu ușurință la oameni cărora le-a apreciat pagina dvs., cărora le-a apreciat pagina concurenței dvs., care câștigă mai mult de X pe lună, care au între X și Y ani, care sunt din țara X sau Y și așa mai departe...

Deci, dacă alegi să investești în Facebook, sunt sigur că vei găsi o mulțime de informații.

Întrucât, publicitatea pe LinkedIn este, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă dezvolta afacerea. Este extrem de eficient, în special pentru afacerile B2B, în care publicul țintă principal este format din profesioniști.

În diagrama de mai sus, puteți vedea în mod clar utilizarea diferitelor platforme de social media în procente.

Deci, acum, puteți decide care platformă este cea mai potrivită pentru a vă promova strategia de marketing de conținut.

Dar nu uitați să creați conținut centrat pe utilizator, deoarece la final calitatea și implicarea conținutului vă vor ajuta să obțineți rezultate reale.

Să-i spunem conținut!

Efectuarea unui marketing de conținut adecvat folosind marketingul social corect va avea ca rezultat echilibrul pe care fiecare om de afaceri și webmaster își propune să-l atingă.

Pentru că rentabilitatea investiției dvs. este cea mai bună valoare care sugerează dacă eforturile dvs. dau roade sau nu.

Așadar, este întotdeauna bine să gândiți în termeni de rentabilitate a investiției ori de câte ori vă planificați, executați și măsurați campaniile de conținut și de marketing social împreună, deoarece vă va ajuta să mențineți echilibrul și să vă lăsați rentabilitatea investiției afacerii dvs. să prospere în mod constant.

Așadar, acestea au fost părerile mele despre creșterea rentabilității investiției prin marketingul de conținut și aveți încredere în mine, aceste strategii sunt utile, dar dacă aveți vreo strategie de împărtășit cu mine, împărtășiți-mi în secțiunea de comentarii de mai jos.