Como aumentar o ROI por meio do marketing de conteúdo nas mídias sociais?

Você já deve ter ouvido tantas pessoas gritando em voz alta “O conteúdo é rei”, elogiando a importância de práticas eficazes de marketing de conteúdo como meio de melhorar o desempenho dos negócios.

Sim, de fato,

O conteúdo é absolutamente essencial, e acredito que poucas pessoas entendem por que é importante.

Você vê, muitas pessoas usam o termo sem sequer entender o que isso significa.

Como sugere Michael Dicky, especialista em marketing da aussiewritings.com, “Conteúdo não são apenas palavras que escrevemos para melhorar nossos rankings de busca. Eles não são simplesmente “infográficos”, vídeos ou podcasts. Na verdade, conteúdo é tudo o que comunica uma mensagem específica a um grupo de audiência.

Conseqüentemente,

Marketing de mídia social, marketing por e-mail, marketing de fórum, publicidade nativa, marketing tradicional – tudo isso depende do conteúdo.

Então, quando nos referimos ao marketing de conteúdo, estamos falando de estratégias de marketing que giram em torno de seu conteúdo exclusivo, relevante e valioso.

Da mesma forma, o conteúdo do seu negócio terá um impacto igual no ROI (Retorno do Investimento) do seu negócio.

No entanto, há certas coisas a serem consideradas ao aumentar o ROI do seu negócio, elas são…

A ^1ª regra nos negócios é manter sua empresa/pequena empresa/empresa online lucrativa.

Pois bem, para isso é preciso desenvolver e publicar conteúdo de qualidade que agregue valor à vida das pessoas. Além disso, ao fornecer conteúdo educacional gratuito que inspira confiança e melhora a notabilidade da sua oferta, você pode atrair mais tráfego.

Por fim, você precisará seguir as estratégias de marketing adequadas para apresentar seu conteúdo para o público-alvo, pois isso ajudará você a saber o quanto os leitores estão ansiosos para descobrir mais sobre o que você está escrevendo.

Uma vez que você capturou a atenção de um usuário da internet e o trouxe para o site da sua empresa, ele está pronto para se envolver na jornada do consumidor que você configurou cuidadosamente antes de trazê-lo para lá.

Se o cliente potencial se tornar um cliente, seu ROI aumentará e você saberá que seus investimentos, energia e tempo estão direcionados na direção certa.

Mas não tenhamos pressa…

Porque muitos de vocês podem ser novos nesses conceitos.

Então, vamos primeiro ver o que significa ROI e por que é a métrica mais importante da qual seus negócios e campanhas de marketing dependem.

O que é ROI (Retorno sobre o Investimento)?

A definição da Wikipedia é assim:

No entanto, também podemos olhar desta forma:

Não importa qual investimento você deseja acompanhar e quais benefícios deseja obter, você usará métricas diferentes, mas a equação permanecerá a mesma.

Para uma ideia melhor..

Medindo o ROI do desempenho do conteúdo

Ao medir o ROI do desempenho do conteúdo em sites, a maioria dos webmasters está rastreando o número de conversões (pessoas que se inscrevem em seu boletim informativo) que eles geram.

Medindo o ROI de uma campanha de e-mail marketing

Ao rastrear o ROI de uma campanha de email marketing, as pessoas calculam o investimento que fizeram com base no preço médio de aquisição de leads e nas despesas adicionais que sustentam a campanha de email marketing.

Medindo o ROI dos canais de mídia social

Ao rastrear o ROI dos canais de mídia social, a maioria dos profissionais de marketing se refere aos custos de desenvolvimento de conteúdo, distribuição de conteúdo e custos de publicidade.

Medindo o ROI geral

E por último, há o ROI geral, que é calculado usando a mesma fórmula, considerando apenas o investimento geral que uma empresa faz para desenvolver e promover seu conteúdo com sucesso.

Aqui, sucesso significa lucratividade – “Quanto melhor for o desempenho do conteúdo de uma marca, melhor será o desempenho de vendas”.

Agora você pode ser esclarecido de como medir o ROI diferente, certo?

Mas como as mídias sociais podem ser úteis para aumentar o ROI do seu negócio?

Quer saber como?

Vamos avançar mais…

Como as mídias sociais podem aumentar o ROI do seu negócio

As redes de mídia social definitivamente mudaram a face do marketing online. Atualmente, há uma quantidade impressionante de marcas que estão aproveitando várias ferramentas de marketing on-line para pequenas empresas para melhorar o reconhecimento da marca, aumentar as vendas, desenvolver relacionamentos com clientes e muito mais.

Para que seu negócio seja completo, você precisa ter a imagem social adequada. Você também deve desenvolver e implementar estratégias eficazes de marketing social (mais adiante neste post), que é o único caminho para um ROI geral aprimorado.

Para lhe dar ainda mais informações, aqui apresento alguns fatos e estatísticas de mídia social que ajudarão você a ter uma ideia clara:

• 95% dos adultos com idades entre 18 e 34 anos são mais propensos a seguir a atividade de uma marca nas mídias sociais.
• 71% dos clientes que tiveram um encontro agradável com uma marca através das redes sociais estarão ansiosos para compartilhar o link com um contato próximo ou em seus murais sociais.
• 80% das pessoas usam seus smartphones para se conectar e usar as mídias sociais.

Para saber com mais clareza…

Aqui está um ótimo exemplo para que você entenda como a mídia social pode tornar uma marca famosa.

Tomemos o exemplo da conhecida marca Grammarly.

Grammarly é uma das ferramentas de correção ortográfica e de idioma mais populares no mercado atual, que usa uma estratégia criativa de postagem social. Seu objetivo era infligir humor e gerar vibrações positivas.

Eles postam conteúdo instigante, interessante e engraçado que pode ser devorado não apenas por editores profissionais, mas por todos que possam ter problemas de gramática e ortografia.

Como você pode ver, eles estão tentando se destacar da multidão e serem notáveis. Você não verá nenhum software de gramática abordando seu público dessa maneira, mas nenhum software de gramática é tão popular quanto o Grammarly.

Assim, a linha de fundo é…

Para melhorar o ROI geral de todas as suas operações de negócios, você deve desenvolver conteúdo acima da média, seguido por um plano eficaz de promoção de marketing de mídia social.

Bom, para entender melhor…

“Seu conteúdo é a mensagem central, a essência, o passageiro, o veículo, enquanto seus canais de mídia social representam o pacote, o contêiner de informações, o entregador, o veículo pelo qual seu conteúdo viaja e, eventualmente, chega ao final, direcionado usuário de audiência.

Antes de seguir em frente,

Vamos dar uma olhada em algumas estratégias práticas para incorporar suas estratégias de marketing de conteúdo, porque criar uma super estratégia ajudará você a aumentar o ROI e os lucros do seu negócio de forma consistente.

Marketing de conteúdo e mídias sociais: o caminho para um ROI lucrativo

Não é o melhor conteúdo que ganha, é o melhor conteúdo promovido que ganha”.

Mantendo esta citação em mente, siga estas 5 (cinco) estratégias com confiança e fé. Faça o seu melhor para permanecer consistente e nunca desista à primeira vista do fracasso.

Vamos começar…

1. Escolha as Redes Sociais Adequadas

Para atingir o público adequado, você precisa primeiro segmentar as redes sociais adequadas. Dependendo do público de sua empresa, escolha as redes mais adequadas para seus esforços de promoção.

Digamos, por exemplo, se você está vendendo eletrodomésticos, não deve usar o Snapchat, pois essa plataforma social é usada pela geração mais jovem, que quase nunca se interessa por esses produtos.

Idealmente, você deve ter uma presença no Facebook, Twitter e LinkedIn, pois essas redes são usadas principalmente por profissionais e empresas. No entanto, você deve fazer mais pesquisas e ver quais canais sociais se encaixam melhor no seu nicho.

Quando terminar de selecionar sua rede de mídia social, dê um passo à frente com a criação de uma estratégia de marketing de conteúdo para o seu negócio.

2. Crie uma estratégia de marketing de conteúdo

Toda estratégia de marketing de conteúdo deve começar com um propósito. Geralmente, você deve procurar melhorar seu:

• Tráfego do site
• Lista de e-mail (adquirindo leads)
• Gere mais vendas
• Melhorar a notoriedade e a reputação da marca
• Envolva-se com clientes e clientes

Agora, com base em seu propósito, você deve criar metas concretas, mensuráveis ​​e acessíveis que você e sua equipe perseguirão até a realização.

Dependendo de seus objetivos, você deve planejar seu conteúdo de acordo.

Bem, você pode começar seguindo este pequeno processo:

• Brainstorming de seus tópicos de conteúdo,
• Decida qual mídia você usará (texto, vídeo, áudio),
• Descubra as melhores maneiras de colocá-los na frente de seu público-alvo,
• Consolide o plano à medida que avança.

Depois de decidir todo o layout do marketing de conteúdo, agora é hora de lidar com a presença da sua marca online em diversas mídias sociais.

3. Desenvolva a presença da sua marca online nas mídias sociais

Como já mencionei, quanto melhor e maior for sua presença na mídia social, mais rápido os usuários sociais encontrarão seu conteúdo.

Então, o que você está esperando?

Comece desenvolvendo um perfil social profissional em cada uma das redes sociais nas quais você decidiu se concentrar.

Certifique-se de que o perfil do seu negócio esteja alinhado com o propósito da sua empresa e que todo o seu conteúdo distribuído seja valioso e qualitativo.

Se você quiser ir com um exemplo, então dê uma olhada ..

Neil Patel é um dos influenciadores e empreendedores mais conhecidos, que fez seu nome no marketing de mídia social porque seus conteúdos são fáceis de usar, fáceis de entender e, principalmente, são muito práticos e úteis com a tendência atual.

Portanto, se você deseja expandir seus negócios como ele, faça o possível para aumentar seus seguidores para um alcance orgânico mais alto, publique consistentemente usando ferramentas gratuitas de gerenciamento de mídia social, o que significa que você receberá tráfego consistente e gratuito sempre que postar um nova atualização.

Ao mesmo tempo, seu conteúdo será visto por mais pessoas e muitas dessas pessoas cumprirão seu propósito e realizarão as ações que deveriam realizar.

Então, depois de preparar o perfil da sua empresa, vamos convidar alguns dos mais conhecidos influenciadores das redes sociais para criarem um Buzz sobre o seu conteúdo.

4. Aproveite os influenciadores de mídia social para gerar buzz

Para impulsionar seu processo de branding, você pode apelar para influenciadores de mídia social e negociar um acordo que resultará em benefícios para ambos.

Mas antes de seguir em frente, certifique-se de procurar personalidades que atraem o mesmo público-alvo que sua empresa.

Idealmente, esses influenciadores – sejam eles pequenas empresas, influenciadores de nicho famosos ou pessoas simples que têm muitos seguidores – não devem estar em concorrência direta com sua empresa.

Bem, vamos pegar o exemplo de…

Se você tem um blog de gravidez e deseja gerar buzz em torno de seu novo webinar que ensina futuras mães, idealmente você deve segmentar públicos que não têm nada a ver com ensinar ou vender cursos. Você pode alcançar marcas de roupas para bebês, medicina alternativa para blogs de bebês e assim por diante.

Veja como você deve acompanhar seu ROI ao investir em influenciadores:

Dica profissional: na hora de fazer campanhas promocionais com influenciadores de mídia social, é importante adicionar parâmetros UTM a cada URL individual que você promove, pois isso permitirá que você veja o desempenho de cada campanha individual e economizará o possível Google Discrepâncias de relatórios analíticos (sessões) que podem ocorrer ao fazer a campanha nas redes sociais.

5. Invista em recursos de publicidade social paga

Não tenha medo de investir em publicidade nas redes sociais, pois atualmente é a forma mais eficaz de gerar impacto rápido e poderoso.

Hoje em dia, cada rede social oferece recursos distintos, mas muito interessantes, que abrem espaço para muita experimentação.

Vamos pegar o exemplo dos anúncios do Facebook,

Ele permite que você crie campanhas exclusivas, oferecendo opções de segmentação ilimitadas.

Na verdade, você pode facilmente alcançar pessoas que curtiram sua página, que curtiram a página do seu concorrente, que ganham mais de X por mês, que têm entre X e Y anos, que são do país X ou Y e assim por diante…

Então, se você optar por investir no Facebook, tenho certeza que encontrará muitas informações.

Considerando que, a publicidade no LinkedIn também é uma ótima maneira de expandir seus negócios. É extremamente eficaz, principalmente para negócios B2B cujo público-alvo principal é composto por profissionais.

No diagrama acima, você pode ver claramente o uso de diferentes plataformas de mídia social em porcentagem.

Então agora você pode decidir qual plataforma é mais adequada para anunciar sua estratégia de marketing de conteúdo.

Mas não se esqueça de criar conteúdo centrado no usuário, porque no final a qualidade e o engajamento do conteúdo ajudarão você a obter resultados reais.

Vamos chamar de conteúdo!

Realizar o marketing de conteúdo adequado usando o marketing social correto resultará no equilíbrio que todo empresário e webmaster pretende alcançar.

Porque seu ROI é a melhor métrica que sugere se seus esforços estão valendo a pena ou não.

Portanto, é sempre bom pensar em termos de ROI sempre que você planejar, executar e medir seu conteúdo e campanhas de marketing social juntos, porque isso ajudará você a manter o equilíbrio e a permitir que o ROI do seu negócio prospere de forma consistente.

Então, esses foram meus insights sobre como aumentar o ROI através do marketing de conteúdo e confie em mim, essas estratégias são úteis, mas se você tiver alguma estratégia para compartilhar comigo, compartilhe na seção de comentários abaixo.