كيف تزيد عائد الاستثمار بوسائل تسويق المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي؟

لا بد أنك سمعت الكثير من الناس يصرخون بصوت عالٍ "المحتوى هو الملك" ، مشيدين بأهمية ممارسات تسويق المحتوى الفعالة كوسيلة لتحسين أداء الأعمال.

نعم بالفعل ،

المحتوى ضروري للغاية ، وأعتقد أن قلة من الناس فقط يفهمون سبب أهميته.

كما ترى ، يستخدم العديد من الأفراد المصطلح دون فهم ما يعنيه.

كما يقترح مايكل ديكي ، اختصاصي التسويق في موقع aussiewritings.com ، "المحتوى في الحقيقة ليس مجرد كلمات نكتبها من أجل تحسين تصنيفات البحث لدينا. إنها ليست مجرد "رسوم بيانية" أو مقاطع فيديو أو بودكاست. في الواقع ، المحتوى هو كل شيء ينقل رسالة محددة إلى مجموعة من الجمهور.

لذلك،

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتسويق المنتديات ، والإعلان المحلي ، والتسويق التقليدي - كل هذا يعتمد على المحتوى.

لذلك عندما نشير إلى تسويق المحتوى ، فإننا نتحدث عن استراتيجيات التسويق التي تدور حول المحتوى الفريد والملائم والقيِّم الخاص بك.

وبالمثل ، فإن محتوى عملك سيكون له تأثير متساوٍ على عائد الاستثمار لشركتك (عائد الاستثمار)

ومع ذلك ، هناك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند زيادة عائد الاستثمار لنشاطك التجاري ، فهي ...

القاعدة ^الأولى في الأعمال التجارية هي الحفاظ على أرباح شركتك / الأعمال الصغيرة / الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

حسنًا ، للقيام بذلك ، عليك تطوير ونشر محتوى عالي الجودة يضيف قيمة إلى حياة الناس. أيضًا ، من خلال توفير محتوى تعليمي مجاني يلهم الثقة ويحسن من جاذبية عرضك ، يمكنك دعوة المزيد من الزيارات.

أخيرًا ، ستحتاج إلى اتباع استراتيجيات التسويق المناسبة لتقديم المحتوى الخاص بك أمام الجماهير المستهدفة لأنها ستساعدك على معرفة مدى حماس القراء لمعرفة المزيد حول ما تكتبه.

بمجرد جذب انتباه مستخدم الإنترنت وجلبه إلى موقع الويب الخاص بشركتك ، يكون مستعدًا للانخراط في رحلة المستهلك التي أعددتها بعناية قبل إحضاره إلى هناك.

إذا أصبح العميل المحتمل عميلاً ، فسوف ينمو عائد استثمارك ، وستعرف أن استثماراتك وطاقتك ووقتك موجهة في الاتجاه الصحيح.

لكن دعونا لا نتسرع ...

لأن الكثير منكم قد يكون جديدًا على هذه المفاهيم.

لذلك ، دعنا نرى أولاً ما يعنيه عائد الاستثمار ولماذا هو المقياس الأكثر أهمية الذي تعتمد عليه حملاتك التجارية والتسويقية.

ما هو العائد على الاستثمار (ROI)؟

يبدو تعريف ويكيبيديا كما يلي:

ومع ذلك ، يمكننا أيضًا النظر إليها بهذه الطريقة:

بغض النظر عن الاستثمار الذي تريد تتبعه والفوائد التي تريد الحصول عليها ، ستستخدم مقاييس مختلفة ولكن المعادلة ستبقى كما هي.

لفكرة أفضل ..

قياس عائد الاستثمار لأداء المحتوى

عند قياس عائد الاستثمار لأداء المحتوى على مواقع الويب ، يقوم معظم مشرفي المواقع بتتبع عدد التحويلات (الأشخاص الذين يشتركون في رسالتك الإخبارية) التي يقومون بإنشائها.

قياس عائد الاستثمار لحملة التسويق عبر البريد الإلكتروني

عند تتبع عائد الاستثمار لحملة تسويق عبر البريد الإلكتروني ، يحسب الأشخاص الاستثمار الذي قاموا به بناءً على متوسط ​​سعر اكتساب العملاء المحتملين والمصروفات الإضافية التي تدعم حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني.

قياس عائد الاستثمار لقنوات التواصل الاجتماعي

عند تتبع عائد الاستثمار لقنوات التواصل الاجتماعي ، يشير معظم المسوقين إلى تكاليف تطوير المحتوى وتوزيع المحتوى وتكاليف الإعلان.

قياس العائد على الاستثمار العام

وأخيرًا ، هناك إجمالي عائد الاستثمار ، والذي يتم حسابه باستخدام نفس الصيغة ، مع الأخذ في الاعتبار فقط الاستثمار الإجمالي الذي تقوم به الشركة لتطوير محتواها والترويج لها بنجاح.

هنا ، يعني النجاح أنه مربح - "كلما كان أداء محتوى العلامة التجارية أفضل ، كان أداء المبيعات أفضل".

الآن قد تكون واضحًا من كيفية قياس عائد الاستثمار المختلف ، أليس كذلك؟

ولكن كيف يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي مفيدة في زيادة عائد الاستثمار لعملك؟

تريد أن تعرف كيف؟

دعنا ننتقل إلى أبعد من ذلك ...

كيف يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي أن تعزز عائد الاستثمار في عملك

لقد غيرت شبكات التواصل الاجتماعي بالتأكيد وجه التسويق عبر الإنترنت. هناك عدد هائل من العلامات التجارية التي تستفيد حاليًا من العديد من أدوات التسويق عبر الإنترنت للشركات الصغيرة لتحسين الوعي بعلامتها التجارية وزيادة المبيعات وتطوير العلاقات مع العملاء وغير ذلك الكثير.

لكي يكتمل عملك ، يجب أن تكون لديك الصورة الاجتماعية المناسبة. يجب عليك أيضًا تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق اجتماعي فعالة (لاحقًا في هذا المنشور) ، وهو الطريق الوحيد نحو تحسين عائد الاستثمار الإجمالي.

لإعطائك المزيد من الأفكار ، أقدم هنا بعض الحقائق والإحصائيات عن وسائل التواصل الاجتماعي التي ستساعدك في الحصول على فكرة واضحة:

• من المرجح أن يتابع 95٪ من البالغين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا نشاط العلامة التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي.
• سيكون 71٪ من العملاء الذين أقاموا لقاءً لطيفًا مع علامة تجارية عبر الشبكات الاجتماعية حريصين على مشاركة الرابط مع جهة اتصال قريبة أو على جدرانهم الاجتماعية.
• يستخدم 80٪ من الأشخاص هواتفهم الذكية للاتصال واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي.

لمعرفة المزيد بشكل أوضح ...

إليك مثال رائع يتيح لك فهم كيف يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي أن تجعل علامة تجارية مشهورة.

لنأخذ مثالاً على العلامة التجارية المعروفة Grammarly.

Grammarly هي واحدة من أكثر أدوات المدقق الإملائي وتصحيح اللغة شيوعًا في السوق الحالية ، والتي تستخدم إستراتيجية إبداعية للنشر الاجتماعي. كان الغرض منه إلحاق الدعابة وتوليد المشاعر الإيجابية.

إنهم ينشرون محتوى مثيرًا للاهتمام ومثيرًا للاهتمام ومضحكًا يمكن التهامه ليس فقط من قبل المحررين المحترفين ، ولكن أيضًا لكل شخص قد يعاني من مشاكل نحوية وإملائية.

كما ترى ، يحاولون التميز عن الآخرين وأن يكونوا مميزين. لن ترى أي برنامج نحوي يقترب من جمهوره بهذه الطريقة ، ومع ذلك لا يوجد برنامج لقواعد يحظى بشعبية مثل Grammarly.

ومن ثم ، فإن المحصلة النهائية هي ...

لتحسين عائد الاستثمار الإجمالي لعملياتك التجارية بأكملها ، يجب عليك تطوير محتوى أعلى من المتوسط ​​، متبوعًا بخطة ترويج فعالة للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

حسنًا ، للحصول على فهم أفضل ...

"المحتوى الخاص بك هو الرسالة الأساسية والجوهر والراكب والمركبة ، بينما تمثل قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك الحزمة وحاوية المعلومات ورجل التوصيل والمركبة التي ينتقل من خلالها المحتوى الخاص بك ويصل في النهاية في النهاية ، مستخدم الجمهور.

قبل المضي قدما ،

دعنا نلقي نظرة على بعض الاستراتيجيات العملية لدمج استراتيجيات تسويق المحتوى الخاصة بك ، لأن إنشاء استراتيجية فائقة سيساعدك على تعزيز عائد الاستثمار وأرباح عملك على أساس ثابت.

71٪ من المهنيين يعتقدون أن LinkedIn مصدر موثوق للمحتوى الاحترافي

سقسقة

تسويق المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي: الطريق إلى عائد استثمار مربح

إنه ليس أفضل محتوى يفوز ، إنه أفضل محتوى يتم الترويج له هو الذي يفوز ".

مع وضع هذا الاقتباس في الاعتبار ، اتبع هذه الاستراتيجيات الخمس (الخمس) بثقة وإيمان. ابذل قصارى جهدك للبقاء ثابتًا ولا تستسلم أبدًا من أول نظرة للفشل.

هيا نبدأ…

1. اختر الشبكات الاجتماعية المناسبة

من أجل استهداف الجماهير المناسبة ، عليك أولاً استهداف الشبكات الاجتماعية المناسبة. اعتمادًا على جمهور عملك ، اختر الشبكات الأكثر ملاءمة لجهودك الترويجية.

لنفترض على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أجهزة منزلية ، فلا يجب أن تذهب إلى Snapchat ، لأن هذه المنصة الاجتماعية يستخدمها جيل الشباب ، الذين لا يهتمون أبدًا بمثل هذه المنتجات.

من الناحية المثالية ، يجب أن يكون لديك وجود على Facebook و Twitter و LinkedIn ، حيث يتم استخدام هذه الشبكات في الغالب من قبل المحترفين والشركات التجارية. ومع ذلك ، يجب عليك إجراء مزيد من البحث ومعرفة القنوات الاجتماعية التي تناسب مكانتك بشكل أفضل.

بمجرد الانتهاء من اختيار شبكة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، تقدم خطوة إلى الأمام في إنشاء استراتيجية تسويق محتوى لعملك.

2. إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى

يجب أن تبدأ كل استراتيجية تسويق محتوى بهدف. بشكل عام ، يجب أن تتطلع إلى تحسين:

• حركة مرور الموقع
• قائمة البريد الإلكتروني (الحصول على عملاء متوقعين)
• حقق المزيد من المبيعات
• تحسين الوعي بالعلامة التجارية وسمعتها
• تفاعل مع العملاء والعملاء

الآن ، بناءً على هدفك ، يجب عليك إنشاء أهداف ملموسة وقابلة للقياس ويمكن الوصول إليها ، والتي ستتابعها أنت وفريقك حتى تحقيقها.

اعتمادًا على أهدافك ، يجب عليك وضع استراتيجية للمحتوى الخاص بك وفقًا لذلك.

حسنًا ، يمكنك البدء باتباع هذه العملية الصغيرة:

• العصف الذهني لموضوعات المحتوى الخاصة بك ،
• حدد الوسائط التي ستستخدمها (نص ، فيديو ، صوت) ،
• اكتشف أفضل الطرق لوضعها أمام جمهورك المستهدف ،
• توحيد الخطة كما تذهب.

بعد تحديد مخطط تسويق المحتوى بالكامل ، حان الوقت الآن للتعامل مع وجود علامتك التجارية عبر الإنترنت على مختلف وسائل التواصل الاجتماعي.

3. تطوير وجود علامتك التجارية عبر الإنترنت على وسائل التواصل الاجتماعي

كما ذكرت سابقًا ، كلما كان تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي أفضل وأكبر ، سيعثر المستخدمون الاجتماعيون الأسرع على المحتوى الخاص بك.

فما تنتظرون؟

ابدأ بتطوير ملف تعريف اجتماعي احترافي على كل شبكة اجتماعية قررت التركيز عليها.

تأكد من أن ملف تعريف عملك يتماشى مع غرض شركتك ، وأن كل المحتوى الموزع الخاص بك ذو قيمة ونوعية.

إذا كنت تريد أن تأخذ مثالاً ، ألق نظرة ..

نيل باتيل هو أحد أكثر المؤثرين والمقاولين شهرة ، وقد صنع اسمه في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لأن محتوياته سهلة الاستخدام وسهلة الفهم وغالبًا ما تكون عملية ومفيدة للغاية مع الاتجاه المستمر.

لذلك ، إذا كنت ترغب في تنمية عملك كما فعل ، فتأكد من بذل قصارى جهدك لتنمية متابعيك للوصول إلى مستوى أعلى من العضوية ، ونشر باستمرار باستخدام أدوات إدارة الوسائط الاجتماعية المجانية ، مما يعني أنك ستتلقى حركة مرور ثابتة ومجانية كلما نشرت تحديث جديد.

في الوقت نفسه ، سيشاهد المزيد من الأشخاص المحتوى الخاص بك وسيحقق العديد من هؤلاء الأشخاص غرضهم ويؤدون الإجراءات التي كان من المفترض أن يؤدوها.

لذلك بعد إعداد ملف تعريف عملك ، دعنا ندعو بعض المؤثرين المشهورين على وسائل التواصل الاجتماعي لإنشاء مشاركة حول المحتوى الخاص بك.

4. الاستفادة من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد ضجة

لتعزيز عملية علامتك التجارية ، يمكنك جذب المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي والتفاوض بشأن صفقة ستؤدي إلى فوائد لكليهما.

ولكن قبل المضي قدمًا ، تأكد من البحث عن الشخصيات التي تروق لنفس الجمهور المستهدف كما يفعل عملك.

من الناحية المثالية ، يجب ألا يكون هؤلاء المؤثرون - سواء كانوا شركات صغيرة أو مؤثرين متخصصين مشهورين أو أشخاصًا بسيطين لديهم الكثير من المتابعين - في منافسة مباشرة مع عملك.

حسنًا ، لنأخذ مثال ...

إذا كان لديك مدونة عن الحمل وتريد إثارة ضجة حول ندوتك الجديدة على الويب التي تعلم الأمهات اللائي سيصبحن قريبًا ، فعليك بشكل مثالي استهداف الجماهير التي لا علاقة لها بالتدريس أو بيع الدورات. يمكنك الوصول إلى ماركات ملابس الأطفال والطب البديل لمدونات الأطفال وما إلى ذلك.

إليك كيفية تتبع عائد الاستثمار عند الاستثمار في المؤثرين:

نصيحة احترافية: في وقت إجراء الحملات الترويجية مع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي ، من المهم إضافة معلمات UTM إلى كل عنوان URL فردي تروج له حيث سيسمح لك بمعرفة كيفية أداء كل حملة فردية وسيوفر لك Google المحتمل التناقضات في تقارير التحليلات (الجلسات) التي قد تحدث عند القيام بالحملة على وسائل التواصل الاجتماعي.

5. استثمر في ميزات الإعلانات الاجتماعية المدفوعة

لا تخف من الاستثمار في إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي ، فهي الطريقة الأكثر فعالية حاليًا لإحداث تأثير سريع وقوي.

في هذه الأيام ، تقدم كل شبكة اجتماعية ميزات مميزة ولكنها مثيرة للاهتمام للغاية تفسح المجال لكثير من التجارب.

لنأخذ مثال إعلانات Facebook ،

يسمح لك بإنشاء حملات فريدة من خلال منحك خيارات استهداف غير محدودة.

في الواقع ، يمكنك الوصول بسهولة إلى الأشخاص الذين أبدوا إعجابهم بصفحتك ، والذين أبدوا إعجابهم بصفحة منافسك ، والذين يكسبون أكثر من X شهريًا ، والذين تتراوح أعمارهم بين X و Y عامًا ، والذين ينتمون إلى بلد X أو Y وما إلى ذلك ...

لذلك ، إذا اخترت الاستثمار في Facebook ، فأنا متأكد من أنك ستجد الكثير من المعلومات.

حيث أن إعلانات LinkedIn هي أيضًا طريقة رائعة لتنمية أعمالك. إنه فعال للغاية ، خاصة بالنسبة للشركات B2B التي يتألف الجمهور المستهدف الأساسي من محترفين.

في الرسم البياني أعلاه ، يمكنك أن ترى بوضوح استخدام مختلف منصات وسائل التواصل الاجتماعي بالنسبة المئوية.

حتى الآن ، يمكنك تحديد النظام الأساسي الأنسب للإعلان عن استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

لكن لا تنسَ إنشاء محتوى يركز على المستخدم لأن الجودة ومشاركة المحتوى في النهاية ستساعدك في الحصول على نتائج حقيقية.

دعنا نسميها محتوى!

سيؤدي إجراء التسويق المناسب للمحتوى باستخدام التسويق الاجتماعي الصحيح إلى تحقيق التوازن الذي يهدف كل رجل أعمال ومسؤول موقع إلى تحقيقه.

لأن عائد الاستثمار هو أفضل مقياس يقترح ما إذا كانت جهودك تؤتي ثمارها أم لا.

لذلك ، من الجيد دائمًا التفكير في عائد الاستثمار عندما تخطط وتنفذ وقياس المحتوى وحملات التسويق الاجتماعي معًا ، لأنها ستساعدك في الحفاظ على التوازن وتدع عائد الاستثمار في عملك يزدهر على أساس ثابت.

كانت هذه رؤيتي حول زيادة عائد الاستثمار من خلال تسويق المحتوى وثق بي ، فهذه الاستراتيجيات مفيدة ، ولكن إذا كان لديك أي من إستراتيجيتك لمشاركتها معي ، فقم بالمشاركة في قسم التعليقات أدناه.