Sosyal Medyada İçerik Pazarlaması Yoluyla Yatırım Getirisi Nasıl Arttırılır?

İş performansını artırmanın bir yolu olarak etkili içerik pazarlama uygulamalarının önemini öven “İçerik kraldır” diye bağıran pek çok insan duymuş olmalısınız.

Evet kesinlikle,

İçerik kesinlikle gereklidir ve bunun neden önemli olduğunu çok az kişinin anladığına inanıyorum.

Görüyorsunuz, birçok kişi ne anlama geldiğini anlamadan bu terimi kullanıyor.

aussiewritings.com Pazarlama Uzmanı Michael Dicky'nin önerdiği gibi, "İçerik gerçekten yalnızca arama sıralamamızı iyileştirmek için yazdığımız kelimeler değildir. Bunlar sadece “infografikler”, videolar veya podcast'ler değildir. Aslında içerik, belirli bir mesajı bir hedef kitleye ileten her şeydir.

Buradan,

Sosyal medya pazarlaması, e-posta pazarlaması, forum pazarlaması, yerel reklamcılık, geleneksel pazarlama - bunların tümü içeriğe bağlıdır.

Dolayısıyla içerik pazarlamasından bahsettiğimizde, benzersiz, alakalı ve değerli içeriğiniz etrafında dönen pazarlama stratejilerinden bahsediyoruz.

Benzer şekilde, işletmenizin içeriği, işletmenizin ROI'si (Yatırım Getirisi) üzerinde eşit bir etkiye sahip olacaktır.

Ancak, işletmenizin yatırım getirisini artırırken göz önünde bulundurmanız gereken bazı şeyler vardır, bunlar…

^{İşletmede 1.} kural, şirketinizi/küçük işletmenizi/çevrimiçi işletmenizi karlı tutmaktır.

Bunu yapmak için, insanların yaşamlarına değer katan kaliteli içerik geliştirmeli ve yayınlamalısınız. Ayrıca, güven uyandıran ve teklifinizin dikkat çekiciliğini artıran ücretsiz eğitim içeriği sağlayarak daha fazla trafik davet edebilirsiniz.

Son olarak, içeriğinizi hedeflenen kitlelerin önünde sunmak için uygun pazarlama stratejilerini izlemeniz gerekecek çünkü bu, okuyucuların yazdıklarınız hakkında daha fazlasını öğrenmek için ne kadar istekli olduklarını bilmenize yardımcı olacaktır.

Bir internet kullanıcısının dikkatini çektiğinizde ve onu işletmenizin web sitesine getirdiğinizde, onu oraya getirmeden önce dikkatli bir şekilde kurduğunuz tüketici yolculuğuna katılmaya hazırdır.

Potansiyel müşteri bir müşteri olursa, yatırım getiriniz artacak ve yatırımlarınızın, enerjinizin ve zamanınızın doğru yöne yönlendirildiğini bileceksiniz.

Ama acele etmeyelim…

Çünkü çoğunuz bu kavramlarda yeni olabilirsiniz.

O halde, önce YG'nin ne anlama geldiğini ve neden işletmenizin ve pazarlama kampanyalarınızın bağlı olduğu en önemli ölçüt olduğunu görelim.

ROI (Yatırım Getirisi) nedir?

Wikipedia'nın tanımı şöyle görünür:

Ancak olaya şu şekilde de bakabiliriz:

Hangi yatırımı izlemek ve hangi faydaları elde etmek istediğiniz önemli değil, farklı ölçümler kullanacaksınız ancak denklem aynı kalacak.

Daha iyi bir fikir için..

İçerik Performansının Yatırım Getirisini Ölçme

Web sitelerindeki içerik performansının YG'sini ölçerken, çoğu web yöneticisi, oluşturdukları dönüşümlerin (bülteninize kaydolan kişiler) sayısını takip eder.

Bir E-posta Pazarlama Kampanyasının Yatırım Getirisini Ölçme

Bir e-posta pazarlama kampanyasının yatırım getirisini takip ederken, insanlar yaptıkları yatırımı ortalama potansiyel müşteri edinme fiyatına ve e-posta pazarlama kampanyasını sürdüren ek harcamalara göre hesaplarlar.

Sosyal Medya Kanallarının Yatırım Getirisini Ölçme

Çoğu pazarlamacı, sosyal medya kanallarının yatırım getirisini takip ederken içerik geliştirme, içerik dağıtımı ve reklam maliyetlerine atıfta bulunur.

Genel Yatırım Getirisini Ölçme

Ve son olarak, aynı formül kullanılarak hesaplanan ve yalnızca bir işletmenin içeriğini başarılı bir şekilde geliştirmek ve tanıtmak için yaptığı toplam yatırımı alarak hesaplanan genel yatırım getirisi vardır.

Burada başarılı, kârlı demektir – “Bir markanın içeriği ne kadar iyi performans gösterirse, satış performansı da o kadar iyi olur”.

Artık farklı ROI'yi nasıl ölçebileceğiniz konusunda arınmış olabilirsiniz, değil mi?

Ancak sosyal medya, işletmenizin yatırım getirisini artırmada nasıl yardımcı olabilir?

Nasıl olduğunu bilmek ister misin?

Daha ileri gidelim…

Sosyal Medya İşletmenizin Yatırım Getirisini Nasıl Artırabilir?

Sosyal medya ağları kesinlikle çevrimiçi pazarlamanın çehresini değiştirdi. Şu anda küçük işletmeler için marka bilinirliğini artırmak, satışları artırmak, müşterilerle ilişkiler geliştirmek ve çok daha fazlası için çeşitli çevrimiçi pazarlama araçlarından yararlanan etkileyici sayıda marka var.

İşletmenizin eksiksiz olması için uygun sosyal imaja sahip olmanız gerekir. Ayrıca, genel yatırım getirisini artırmanın tek yolu olan etkili sosyal pazarlama stratejileri geliştirmeli ve uygulamalısınız (bu yazının devamında).

Size daha da fazla bilgi vermek için burada net bir fikir edinmenize yardımcı olacak bazı sosyal medya gerçeklerini ve istatistiklerini sunuyorum:

• Yaşları 18 ile 34 arasında olan yetişkinlerin %95'i, bir markanın sosyal medyadaki faaliyetlerini takip ediyor.
• Sosyal ağlar aracılığıyla bir markayla hoş bir karşılaşma yaşayan müşterilerin %71'i, bağlantıyı yakın bir kişiyle veya sosyal duvarlarında paylaşmaya istekli olacak.
• İnsanların %80'i akıllı telefonlarını sosyal medyaya bağlanmak ve kullanmak için kullanıyor.

Daha net bilmek için…

İşte sosyal medyanın bir markayı nasıl ünlü hale getirebileceğini anlamanız için harika bir örnek.

Ünlü marka Grammarly örneğini ele alalım.

Grammarly, yaratıcı bir sosyal paylaşım stratejisi kullanan mevcut pazardaki en popüler yazım denetimi ve dil düzeltici araçlarından biridir. Amacı mizah katmak ve olumlu hisler yaratmaktı.

Düşündürücü, ilginç ve eğlenceli içerik yayınlarlar, sadece profesyonel editörler tarafından değil, dil bilgisi ve imla sorunu olan herkes tarafından yutulabilir.

Gördüğünüz gibi, kalabalığın arasından sıyrılmaya ve dikkat çekici olmaya çalışıyorlar. Hedef kitlesine bu şekilde yaklaşan hiçbir dil bilgisi yazılımı görmeyeceksiniz, ancak hiçbir dilbilgisi yazılımı Grammarly kadar popüler değildir.

Bu nedenle, alt satırda…

Tüm iş operasyonlarınızın genel yatırım getirisini iyileştirmek için, ortalamanın üzerinde içerik geliştirmeli ve ardından etkili bir sosyal medya pazarlama promosyon planı yapmalısınız.

Peki, daha iyi anlamak için…

“İçeriğiniz temel mesaj, öz, yolcu, araçtır, sosyal medya kanallarınız ise paketi, bilgi konteynerini, teslimatçıyı, içeriğinizin seyahat ettiği ve sonunda ulaştığı aracı temsil eder, hedeflenen izleyici kullanıcı

Devam etmeden önce,

İçerik pazarlama stratejilerinizi birleştirmek için bazı pratik stratejilere bir göz atalım, çünkü süper bir strateji oluşturmak, işletmenizin yatırım getirisini ve kârınızı tutarlı bir şekilde artırmanıza yardımcı olacaktır.

Profesyonellerin %71'i LinkedIn'in profesyonel içerik için güvenilir bir kaynak olduğunu düşünüyor

Cıvıldamak

İçerik Pazarlama ve Sosyal Medya: Karlı Bir Yatırım Getirisine Giden Yol

Kazanan en iyi içerik değil, kazanan en iyi tanıtılan içeriktir ”.

Bu alıntıyı akılda tutarak, bu 5 (beş) stratejiyi güvenle ve inançla uygulayın. Tutarlı kalmak için elinizden gelenin en iyisini yapın ve başarısızlığı ilk görüşte asla pes etmeyin.

Hadi başlayalım…

1. Uygun Sosyal Ağları Seçin

Uygun kitleleri hedeflemek için önce uygun sosyal ağları hedeflemeniz gerekir. İşletmenizin hedef kitlesine bağlı olarak, tanıtım çabalarınız için en uygun ağları seçin.

Örneğin, ev aletleri satıyorsanız, Snapchat'e gitmemelisiniz, çünkü bu sosyal platform bu tür ürünlerle neredeyse hiç ilgilenmeyen genç nesil tarafından kullanılıyor.

İdeal olarak, bu ağlar çoğunlukla profesyoneller ve ticari şirketler tarafından kullanıldığı için bir Facebook, Twitter ve LinkedIn varlığınız olmalıdır. Ancak, daha fazla araştırma yapmalı ve nişinize en uygun sosyal kanalları görmelisiniz.

Sosyal medya ağınızı seçmeyi bitirdikten sonra, işletmeniz için bir içerik pazarlama stratejisi oluşturarak bir adım öne geçin.

2. Bir İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturun

Her içerik pazarlama stratejisi bir amaçla başlamalıdır. Genel olarak, aşağıdakileri geliştirmeye çalışıyor olmalısınız:

• Web sitesi trafiği
• E-posta listesi (potansiyel müşteri edinme)
• Daha fazla satış oluşturun
• Marka bilinirliğini ve itibarını geliştirin
• Müşteriler ve müşterilerle etkileşim kurun

Şimdi, amacınıza bağlı olarak, sizin ve ekibinizin başarıya kadar takip edeceği somut, ölçülebilir ve ulaşılabilir hedefler oluşturmalısınız.

Hedeflerinize bağlı olarak, içeriğinizi buna göre strateji oluşturmalısınız.

Peki, bu küçük süreci izleyerek başlayabilirsiniz:

• İçerik konularınızın beyin fırtınası,
• Hangi medyayı kullanacağınıza karar verin (metin, video, ses),
• Onları hedef kitlenizin önüne koymanın en iyi yollarını bulun,
• Gittiğiniz gibi planı konsolide edin.

Tüm içerik pazarlama düzenine karar verdikten sonra, şimdi çeşitli sosyal medyadaki çevrimiçi marka varlığınızla ilgilenme zamanı.

3. Sosyal Medyada Çevrimiçi Marka Varlığınızı Geliştirin

Daha önce de belirttiğim gibi, sosyal medyadaki varlığınız ne kadar iyi ve büyük olursa, sosyal kullanıcılar içeriğinize o kadar hızlı rastlar.

Peki, ne bekliyorsun?

Odaklanmaya karar verdiğiniz sosyal ağların her birinde profesyonel bir sosyal profil geliştirerek başlayın.

İş profilinizin şirketinizin amacı ile uyumlu olduğundan ve dağıtılan tüm içeriğinizin değerli ve kaliteli olduğundan emin olun.

Bir örnekle gitmek istiyorsanız, bir göz atın..

Neil Patel, içeriklerinin kullanıcı dostu, anlaşılması kolay ve çoğunlukla devam eden trend ile çok pratik ve kullanışlı olması nedeniyle sosyal medya pazarlamasında adını duyuran en tanınmış etkileyici ve girişimcilerden biridir.

Bu nedenle, işinizi onun yaptığı gibi büyütmek istiyorsanız, takipçilerinizi daha yüksek organik erişime çıkarmak için elinizden gelenin en iyisini yaptığınızdan emin olun, ücretsiz sosyal medya yönetim araçlarını kullanarak tutarlı bir şekilde paylaşımda bulunun; bu, ne zaman bir gönderi yayınlarsanız tutarlı, ücretsiz trafik alacağınız anlamına gelir. yeni güncelleme.

Aynı zamanda içeriğiniz daha fazla kişi tarafından görülecek ve bu kişilerin çoğu amaçlarını gerçekleştirecek ve yapmaları gereken eylemleri gerçekleştirecektir.

İş profilinizi hazırladıktan sonra, tanınmış sosyal medya fenomenlerinden bazılarını içeriğiniz hakkında bir Buzz oluşturmaya davet edelim.

4. Buzz Yaratmak için Sosyal Medya Etkileyicilerinden Yararlanın

Markalaşma sürecinizi hızlandırmak için sosyal medya fenomenlerine başvurabilir ve her ikisi için de fayda sağlayacak bir anlaşma için pazarlık yapabilirsiniz.

Ancak ilerlemeden önce, işletmenizle aynı hedef kitleye hitap eden kişilikleri aradığınızdan emin olun.

İdeal olarak, bu etkileyiciler - ister küçük işletmeler, ister ünlü niş etkileyiciler veya çok sayıda takipçisi olan basit insanlar olsun - işletmenizle doğrudan rekabet halinde olmamalıdır.

Peki, örneğini ele alalım…

Bir hamilelik blogunuz varsa ve yakında anne olacakları öğreten yeni web semineriniz hakkında vızıltı oluşturmak istiyorsanız, ideal olarak ders verme veya kurs satma ile ilgisi olmayan kitleleri hedeflemelisiniz. Bebek giyim markalarına, alternatif tıp bebek bloglarına vb. ulaşabilirsiniz.

Etkileyenlere yatırım yaparken yatırım getirinizi nasıl izlemeniz gerektiği aşağıda açıklanmıştır:

Profesyonel ipucu: Sosyal medya etkileyicileriyle promosyon kampanyaları yaparken, tanıtımını yaptığınız her bir URL'ye UTM parametreleri eklemek önemlidir, çünkü bu, her bir kampanyanın nasıl performans gösterdiğini görmenize olanak tanır ve sizi olası Google'dan kurtarır. Sosyal medyada kampanya yapılırken oluşabilecek Analytics raporlama (oturum) tutarsızlıkları.

5. Ücretli Sosyal Reklamcılık Özelliklerine Yatırım Yapın

Şu anda hızlı ve güçlü etki yaratmanın en etkili yolu olduğu için sosyal medya reklamcılığına yatırım yapmaktan korkmayın.

Bu günlerde, her sosyal ağ, birçok deneye yer açan farklı ancak çok ilginç özellikler sunuyor.

Facebook reklamlarından örnek verelim,

Size sınırsız hedefleme seçeneği sunarak benzersiz kampanyalar oluşturmanıza olanak tanır.

Aslında sayfanızı beğenenlere, rakibinizin sayfasını beğenenlere, ayda X'ten fazla kazananlara, X ile Y yaşları arasında, X veya Y ülkesinden olan kişilere vs. kolayca ulaşabilirsiniz…

Bu nedenle, Facebook'a yatırım yapmayı seçerseniz, pek çok bilgi bulacağınızdan eminim.

Oysa LinkedIn reklamcılığı, işinizi büyütmenin harika bir yoludur. Özellikle birincil hedef kitlesinin profesyonellerden oluştuğu B2B işletmeler için son derece etkilidir.

Yukarıdaki şemada farklı sosyal medya platformlarının kullanımını yüzde olarak net bir şekilde görebilirsiniz.

Artık içerik pazarlama stratejinizin reklamını yapmak için hangi platformun en uygun olduğuna karar verebilirsiniz.

Ancak kullanıcı merkezli içerik oluşturmayı unutmayın çünkü sonunda kalite ve içerik etkileşimi gerçek sonuçlar elde etmenize yardımcı olacaktır.

Buna İçerik Diyelim!

Doğru sosyal pazarlamayı kullanarak doğru içerik pazarlamasını gerçekleştirmek, her iş adamının ve web yöneticisinin ulaşmayı hedeflediği dengeyi sağlayacaktır.

Çünkü YG'niz, çabalarınızın karşılığını alıp almadığını gösteren en iyi ölçümdür.

Bu nedenle, içerik ve sosyal pazarlama kampanyalarınızı birlikte planladığınızda, yürüttüğünüzde ve ölçtüğünüzde yatırım getirisi açısından düşünmek her zaman iyidir, çünkü dengeyi korumanıza ve işletmenizin yatırım getirisinin tutarlı bir şekilde gelişmesine yardımcı olacaktır.

Bunlar içerik pazarlaması yoluyla yatırım getirisini artırma konusundaki görüşlerimdi ve bana güvenin, bu stratejiler yararlıdır, ancak benimle paylaşmak istediğiniz herhangi bir stratejiniz varsa, aşağıdaki yorum bölümünde paylaşın.