Czym jest Business Model Canvas i jak go stworzyć?

Kanwa modelu biznesowego to przydatne narzędzie do zrozumienia modelu biznesowego w systematyczny i łatwy do zrozumienia sposób. Dzięki temu modelowemu kanwie dowiesz się więcej o swoich klientach, jakie oferowane produkty są dostarczane przez które kanały, a także o tym, jak Twoja firma osiąga zysk.

Możesz teraz skorzystać z szablonu kanwy modelu biznesowego i wypełnić go zgodnie z instrukcjami podanymi poniżej. Staraliśmy się dać najlepszy możliwy przewodnik krok po kroku, abyś nie miał problemów z tworzeniem własnego. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej na ten temat.

Kroki tworzenia i wypełniania płótna

Krok 1: Identyfikacja i nazwanie celu biznesowego

Nie da się stwierdzić, czy model jest doskonały, czy nie, jeśli nie ma jasnego, zrozumiałego celu. Może to być wszystko, co chcesz, na przykład:

• w celu zwiększenia stabilności finansowej firmy macierzystej
• Aby usprawnić proces poszukiwania pracy
• Zapewnienie młodym ludziom, którym grozi bezdomność, stabilne źródło dochodu.

Piękne w tym jest to, że mamy zestaw kryteriów oceny naszych myśli, a także kilka unikalnych sugestii, jak osiągnąć ten cel.
Przeczytaj także: 10 najlepszych narzędzi programistycznych dla Androida, które powinien znać każdy programista

Krok 2: Propozycje wartości i segmentacja klientów

Twoja firma kręci się wokół Twoich klientów. Dlatego naszym obowiązkiem jest dokładne poznanie tej osoby, aby stworzyć najlepszy produkt, który zaspokoi ich potrzeby.

Na początek w polu „Segmenty klientów” podziel swoich klientów na klastry i opisz każdego z nich za pomocą podobnych cech, takich jak studenci, właściciele firm, rodzice itp.

Po drugie, utwórz kilka pomocnych deskryptorów dla każdego segmentu konsumentów, takich jak dane demograficzne, takie jak wiek, rasa i płeć, lub psychografie, takie jak opinie i preferencje polityczne.

W polu „propozycja wartości” opisz, czego naprawdę szuka twój kupujący, wyjaśnij, dlaczego ma to znaczenie. Na przykład powiedz, w jaki sposób Twoje usługi/produkty poprawiają życie ludzi do tego stopnia, że ​​z radością zapłacą za tę propozycję wartości.

Krok 3: Relacje z klientami i kanały

Teraz wiemy o klientach i jak im służyć. Czas zobaczyć, jak pozyskamy klientów, jak się z nimi połączymy i jak ich utrzymamy.

Pole kanałów pozwala nam opisać, w jaki sposób początkowo spotykamy się z naszymi klientami i jak przedstawiamy naszą Propozycję Wartości. Na przykład konsumentów można znaleźć za pośrednictwem Facebooka lub Google Ads, a klienci mogą być obsługiwani za pośrednictwem seminariów prowadzonych osobiście lub wysyłanych towarów.

Z drugiej strony pole kontaktów z klientami opisuje, w jaki sposób będziemy wchodzić w interakcje z naszymi klientami.

• Czy chcemy relacji długoterminowej czy krótkoterminowej?
• Czy każdy klient musi rozmawiać z człowiekiem lub polegać na technologii?
• Czy będziemy musieli dużo ciężej pracować, aby pozyskać nowych konsumentów lub zatrzymać tych, których już mamy?

Możesz jednak wyszukać kreatywne porady, aby wzmocnić swoją strategię w mediach społecznościowych, aby lepiej planować i wdrażać.

Pamiętaj, że te pola zazwyczaj dobrze do siebie pasują, ponieważ mogą wspólnie pomóc w określeniu najlepszych strategii zatrudniania i utrzymywania naszych klientów na nadchodzące lata, oceniając ich potrzeby, cele i preferencje.
Przeczytaj także: Top 11 fajnych stron internetowych, które każdy powinien znać

Krok 4: Kluczowe działania, kluczowe zasoby i kluczowi partnerzy

Te ramki wyjaśniają, w jaki sposób spostrzeżenia Twojej firmy i jak będą działać, w szczególności elementy operacyjne, które umożliwiają realizację propozycji wartości. Proponujemy sporządzić listę wszystkich niezbędnych elementów, procesów i partnerów, dzięki którym nasza firma może funkcjonować.

Miejsca, patenty, ludzie, technologie i zasoby to przykłady podstawowych zasobów używanych na co dzień. Te aktywa są ważne, jeśli się zgubią, uniemożliwisz działanie firmy.

Procesy i działania, które należy wykonać, zanim klienci będą mogli zostać obsłużeni, są znane jako kluczowe działania, takie jak rozmowy sprzedażowe, przygotowywanie posiłków, dostarczanie do warsztatów i pisanie raportów.

Z drugiej strony osoby i organizacje, które pełnią rolę kluczowych partnerów, zwalniają wobec Ciebie kilka z Twoich obowiązków. Na przykład mogą dostarczać surowce lub gotowe produkty, wysyłać klientów lub służyć jako Facylitator lub sponsor.

Uczyć się o:

• Którzy zewnętrzni sponsorzy mają kluczowe znaczenie dla sukcesu modelu biznesowego?
• Gdyby mieli odejść, kto mógłby im utrudnić życie?

Ponieważ te pudełka mają pewną swobodę, zastanów się, w jaki sposób możesz naprawdę zlecić usługi, które nie są twoimi głównymi elementami, współpracownikowi lub w jaki sposób możesz wprowadzić rzeczy, aby zaoszczędzić koszty lub zwiększyć wydajność.
Przeczytaj także: Najlepsze oprogramowanie CRM na rok 2021

Krok 5: Strumienie przychodów i struktura kosztów

Sednem płótna jest to, że przedstawia on wyniki finansowe Twojej firmy, metody, przez które przepływają pieniądze. Wymaga to zrozumienia ilości (jak ustalane są nasze ceny lub koszty) i częstotliwości (jak często otrzymujemy powtarzające się rachunki/klientów).

• Struktury kosztów są uważane za największe wydatki; ilość wydanych pieniędzy, jak często wydajemy pieniądze i jak zmieniają się wydatki wraz ze wzrostem i spadkiem sprzedaży. Czynsz, robocizna, surowce, wyposażenie sklepów, reklamy i prowizje na rzecz osób trzecich to tylko kilka przykładów.
• Mówi się, że strumienie przychodów są średnimi cenami, jakie płaci każdy rodzaj konsumentów i jak często wracają. Pozwala nam to odróżnić głównych wydawców od klientów, a także podkreślić, które przedmioty są kupowane z góry, a które są nabywane w ciągu tygodni i miesięcy.

Krok 6: Połącz pudełka

Płótno pociąga nas do odpowiedzialności za nasze pomysły; w przypadku, gdy składamy zastaw po prawej stronie, należy to również wpisać w polach umieszczonych po lewej stronie. Z drugiej strony, jeśli twierdzimy, że podoba się konsumentom, musi to znaleźć odzwierciedlenie w naszych strumieniach przychodów.

Jeśli chcemy utrzymywać osobiste interakcje z każdym konsumentem, będziemy musieli uwzględnić to w naszej Strukturze kosztów i Kluczowych działaniach.

Osiąga to dwa cele: ujawnia krytyczne zasoby i działania, które często są pomijane, oraz zmusza nas do zbadania wydatków, które pośrednio przyczyniają się do powstania Propozycji Wartości.

Podsumowując, powinieneś unikać stawiania szerokich założeń i marnować mniej pieniędzy. Obie te rzeczy służą naszej własnej korzyści i sprawiają, że koncepcja jest bardziej zrozumiała dla innych.

Oznaczenie kolorami każdej grupy klientów, aby pokazać, która z propozycji wartości najbardziej cieszy każdego klienta i który ze strumieni przychodów zapewnia każdy klient, to jedna z technik pozwalających zrozumieć stronę po prawej stronie.

Jeśli jednak nadal masz wątpliwości, zawsze możesz sprawdzić przykłady Business Model Canvas dostępne w Internecie, aby uzyskać coś w rodzaju standardu.
Przeczytaj także: 5 najlepszych narzędzi do automatyzacji usprawniających przepływy pracy w zapracowanych zespołach IT

Krok 7: wyjaśnij to indywidualnie

Danie nowej osobie całego płótna byłoby dla niej zbyt wielkim wyzwaniem. Dlatego lepiej jest wypełnić każde pole podczas opisywania koncepcji, poświęcić kilka minut na wyjaśnienie całej koncepcji. Upraszcza to biznes i skutkuje całkowitym zrozumieniem do końca.

Krok 8: Testowanie

Załóżmy, że wszystkie powyższe są założeniami i przetestuj je po kolei, zaczynając od najważniejszych. W badaniu powinny zostać uwzględnione prawdziwe osoby, które powinny pochodzić z kategorii rynku docelowego.

Zadawaj pytania w sposób naturalny, które pomogą Ci wypełnić każde pole. Przeprowadzenie testów pomoże ci rozważyć nowe ulepszenia.
Przeczytaj także: 10 najlepszych stron internetowych z ofertami pracy w 2021 r.

Wniosek

Podsumowując tutaj z nadzieją, że powyższe informacje mogły pomóc w rozwianiu wątpliwości. Zapewniamy, że wszystkie omówione kroki i sugestie, jeśli zostaną zasugerowane, dadzą najlepsze możliwe wyniki. Spróbuj i zobacz, jak dostać się na drabinę sukcesu, ponieważ posiadanie solidnego modelu biznesowego pomogłoby w lepszym biznesie.