6 dicas para aumentar as conversões e engajamento online neste Halloween

Enquanto nos despedimos dos últimos dias ensolarados de verão, é hora de voltarmos nossa atenção para o quarto maior feriado para empresas de comércio eletrônico - o Halloween.

Você pode pensar que estou delirando, com o Halloween sendo daqui a 8 semanas. No entanto, McVities já revelou sua gama de bolos assustadores para 2016 e Mars adicionou 'boo-terscotch' M & M's à sua programação (infelizmente o último está disponível apenas nos EUA, cara triste).

Basta visitar o Google Trends e você pode ver que o interesse no termo de pesquisa Halloween está começando a aumentar e isso só aumentará à medida que nos aproximamos do feriado.

Embora a maioria das pessoas não comece a fazer compras antes das primeiras semanas de outubro, os entusiastas (e o povo superorganizado deste mundo) começarão a fazer compras muito mais cedo.

O planejamento futuro será a chave para o seu sucesso com a aproximação da temporada de férias. Se você é um varejista on-line, continue lendo para ver como pode transformar os próximos feriados em feriados!

Otimize suas páginas de destino

A primeira etapa para qualquer estratégia de comércio eletrônico sazonal é otimizar a página de destino da campanha usando palavras-chave específicas para eventos. Se você tiver uma conta ativa do AdWords, poderá usar o Planejador de palavras-chave do AdWords para pesquisar quais termos e frases direcionarão mais tráfego para seu site.

Lembre-se de incluir sua palavra-chave alvo em seu URL, tag de título, meta descrição, título da página e dentro da cópia. Siga estas dicas para garantir que você esteja escrevendo ótimas páginas de destino.

Quando a temporada acabar, não exclua essas páginas, especialmente se você tiver criado alguns bons links para elas. Deixe a página funcionando ao longo do ano e você não precisará começar do zero para construir a autoridade da página nos próximos anos. Simplesmente remova a página de sua navegação principal se não quiser que ela fique visível.

Você pode ver como a Asda manteve sua página de destino de Halloween ao vivo durante todo o ano. Se alguém pesquisar por 'fantasias de halloween asda', será direcionado a esta página e receberá a seguinte mensagem:

Isso é ótimo para os feijões interessados ​​que querem ter seus trajes e decorações classificadas cedo. A Asda pode não ter seus itens de Halloween em estoque ainda, mas pelo menos o cliente sabe que esses itens estarão em estoque nas próximas semanas.

Dê ao seu site uma transformação assustadora

Não adianta ter uma seção de Halloween em seu site se ninguém consegue encontrá-la. Você pode direcionar os visitantes do site para essas páginas de várias maneiras, incluindo:

• Adicionando links à sua navegação principal.
• Use banners na página inicial para direcionar os visitantes do site à sua loja de Halloween.

Você pode ver como o Smiffys.com já incorporou o Halloween em sua navegação principal.

Conforme você se aproxima do Halloween, você desejará tornar isso mais proeminente em todo o seu site.

Crie páginas de produtos que convertem

Você terá uma série de novos produtos sazonais em seu novo site e o conteúdo de cada uma dessas páginas é muito importante. Uma página de produto bem escrita não é apenas benéfica para o SEO, mas também oferece uma página de destino mais relevante para sua publicidade paga e, em geral, melhora a experiência do usuário.

Certifique-se de que cada página inclui o seguinte:

• Excelente fotografia de produto.
• Fácil adição à cesta / processo de checkout.
• Preços claros.
• Detalhes de entrega visíveis (incluindo custos).
• Descrição detalhada e útil do produto.

Para obter mais ajuda sobre como escrever conteúdo para as páginas de seus produtos, meu colega Kym reuniu algumas dicas excelentes.

Gere ideias de conteúdo com dados do Google Trends

O Google Trends tem ótimos recursos que atuam como uma ótima fonte para a criação de conteúdo.

Comece filtrando o interesse por país e cidade e, em seguida, use os dados no widget de consultas relacionadas.

O widget de consultas relacionadas fornece uma lista de termos de pesquisa que as pessoas que pesquisaram por seu termo também pesquisaram. Você pode classificar por consultas principais e consultas crescentes:

• Top - as consultas de pesquisa mais populares.
• Crescente - as consultas que tiveram o maior aumento na frequência de pesquisa desde o período anterior.

Depois de ter esses dados, você pode usá-los para ajudá-lo a criar páginas de entrada adicionais, fazer tutoriais em vídeo e moldar o conteúdo de suas postagens de marketing por e-mail e mídia social.

Maquiagem de Halloween e designs de abóboras são apenas algumas das consultas de pesquisa crescentes no momento em que escrevo esta postagem.

Use o marketing por e-mail para direcionar o tráfego para o seu site

Nenhum tráfego para seu site significa nenhuma venda. Se você vende fantasias, decoração ou guloseimas de halloween, precisa começar a pensar em suas campanhas de e-mail agora.

Seu marketing por e-mail pode ser usado para promover várias coisas, incluindo:

• Sinalize a abertura de sua loja de Halloween.
• Aumente a conscientização sobre novos produtos em estoque.
• Compartilhe idéias de fantasias, festas e decoração.
• Destaque as ofertas e promoções sazonais.

Você também pode consultar o histórico de compras anterior em seu site e enviar primeiras visualizações exclusivas de novos produtos para aqueles que já compraram produtos de Halloween de você.

Na semana passada, recebi o e-mail abaixo da Starbucks, oferecendo-me uma primeira degustação exclusiva do Pumpkin Spice Latte (apenas por ser titular de um cartão de fidelidade):

Compartilhe ofertas e conteúdo nas redes sociais

Complemente seus esforços de marketing por e-mail e expanda seu alcance usando as mídias sociais.

Certifique-se de incluir botões de compartilhamento social em seu site para tornar super fácil para seus clientes compartilharem seus produtos com seus amigos, familiares e conhecidos.

Se você tem uma página corporativa no Facebook, isso pode ser na forma de compartilhamento de ofertas para fãs existentes de sua página. Como alternativa, você pode usar o Facebook Advertising para atingir pessoas que não conhecem sua marca e encontrar novos clientes. Novamente, veja o que é tendência e o que é popular no Google Trends e use isso para ajudar a moldar sua estratégia social.

O Pinterest é uma ótima rede para compartilhar ideias sobre como usar seus produtos criando painéis temáticos.

A gigante dos supermercados Tesco criou um quadro que compartilha ideias de receitas de seu microsite Real Food:

Enquanto isso, a Party Delights criou uma série de painéis que oferecem aos seguidores do Pinterest inspiração para fantasias, festas, comida, escultura de abóbora e muito mais específicos:

Resumo

O planejamento futuro é a chave para o sucesso de qualquer estratégia de marketing digital sazonal, seja para o Halloween, Black Friday, Natal ou Ano Novo. As 6 dicas identificadas apenas abordam as coisas em que você pode trabalhar para aumentar as conversões e o engajamento em seu site nos próximos meses. Você também vai querer investir em hospedagem de qualidade para garantir que seu site possa lidar com o fluxo de visitantes.

Se precisar de ajuda com o seu, não hesite em nos contatar.