6 suggerimenti per aumentare le conversioni online e il coinvolgimento questo Halloween

Mentre salutiamo gli ultimi giorni di sole dell'estate, è tempo di rivolgere la nostra attenzione alla quarta festa più grande per le attività di e-commerce: Halloween.

Potresti pensare che io sia delirante, visto che Halloween è a 8 settimane di distanza. Tuttavia, McVities ha già rivelato la sua gamma di torte spettrali per il 2016 e Mars ha aggiunto M&M's "boo-terscotch" alla loro formazione (purtroppo quest'ultimo è disponibile solo negli Stati Uniti, faccina triste).

Basta visitare Google Trends e puoi vedere che l'interesse per il termine di ricerca Halloween sta iniziando ad aumentare e questo aumenterà solo man mano che ci avviciniamo alle festività.

Anche se la maggior parte delle persone non comincerà a fare acquisti fino alle prime settimane di ottobre, gli appassionati (e la gente super organizzata in questo mondo) inizieranno a fare acquisti molto prima.

La pianificazione anticipata sarà la chiave del tuo successo con l'avvicinarsi delle festività natalizie. Se sei un rivenditore online, continua a leggere per vedere come puoi trasformare le imminenti festività in vacanze natalizie!

Ottimizza le tue pagine di destinazione

Il primo passo per qualsiasi strategia di e-commerce stagionale è ottimizzare la pagina di destinazione della campagna utilizzando parole chiave target specifiche dell'evento. Se disponi di un account AdWords attivo, puoi utilizzare lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di AdWords per ricercare quali termini e frasi genereranno più traffico sul tuo sito web.

Ricorda di includere la tua parola chiave di destinazione nel tuo URL, tag del titolo, meta descrizione, titolo della pagina e all'interno della copia. Segui questi suggerimenti per assicurarti di scrivere pagine di destinazione eccezionali.

Quando la stagione è finita, non cancellare queste pagine, soprattutto se hai creato dei buoni collegamenti ad esse. Lascia la pagina in esecuzione nel corso dell'anno e non avrai bisogno di ricominciare da capo per costruire l'autorità della pagina negli anni futuri. Rimuovi semplicemente la pagina dalla tua navigazione principale se non vuoi che sia visibile.

Puoi vedere come Asda ha mantenuto attiva la sua pagina di destinazione di Halloween tutto l'anno. Se qualcuno dovesse cercare "costumi di halloween asda" atterrerà su questa pagina e riceverà il seguente messaggio:

Questo è ottimo per i fagiolini che vogliono sistemare in anticipo i loro costumi e le decorazioni. Asda potrebbe non avere ancora in stock i suoi articoli per Halloween, ma almeno il cliente sa che si tratta di articoli che saranno disponibili nelle prossime settimane.

Dai al tuo sito web un restyling spettrale

Non ha senso avere una sezione di Halloween sul tuo sito web se nessuno riesce a trovarla. Puoi indirizzare i visitatori del sito web a queste pagine in diversi modi, tra cui:

• Aggiunta di collegamenti alla navigazione principale.
• Utilizzo dei banner sulla home page per indirizzare i visitatori del sito Web al tuo negozio di Halloween.

Puoi vedere come Smiffys.com ha già incorporato Halloween nella sua navigazione principale.

Man mano che ti avvicini ad Halloween, vorrai renderlo più evidente in tutto il tuo sito web.

Crea pagine di prodotti che convertono

Avrai una serie di nuovi prodotti stagionali sul tuo nuovo sito Web e il contenuto di ciascuna di queste pagine è davvero importante. Una pagina di prodotto ben scritta non è solo vantaggiosa per la SEO, ma ti offre anche una pagina di destinazione più pertinente per la tua pubblicità a pagamento e nel complesso migliora l'esperienza dell'utente.

Assicurati che ogni pagina includa quanto segue:

• Ottima fotografia del prodotto.
• Facile aggiunta al carrello/processo di pagamento.
• Prezzi chiari.
• Dettagli di consegna visibili (inclusi i costi).
• Descrizione del prodotto dettagliata e utile.

Per ulteriore assistenza sulla scrittura di contenuti per le pagine dei prodotti, la mia collega Kym ha raccolto alcuni ottimi suggerimenti.

Genera idee per i contenuti con i dati di Google Trends

Google Trends ha alcune fantastiche funzionalità che fungono da grande fonte per l'ideazione dei contenuti.

Inizia filtrando gli interessi per paese e città, quindi utilizza i dati nel relativo widget delle query.

Il widget delle query correlate fornisce un elenco di termini di ricerca che hanno cercato anche le persone che hanno cercato il tuo termine. Puoi ordinarlo per query principali e query in aumento:

• In alto: le query di ricerca più popolari.
• In aumento: le query che hanno registrato il maggiore aumento della frequenza di ricerca dal periodo di tempo precedente.

Una volta che hai questi dati, puoi usarli per aiutarti a creare pagine di destinazione aggiuntive, realizzare tutorial video e modellare il contenuto delle tue email di marketing e dei post sui social media.

Il trucco di Halloween e i disegni di zucca sono solo alcune delle query di ricerca in aumento al momento della stesura di questo post.

Usa l'email marketing per indirizzare il traffico verso il tuo sito web

Nessun traffico sul tuo sito web significa nessuna vendita. Se vendi costumi di Halloween, decorazioni o dolciumi, devi iniziare a pensare alle tue campagne email ora.

La tua email marketing può essere utilizzata per promuovere una serie di cose, tra cui:

• Segnala l'apertura del tuo negozio di Halloween.
• Aumentare la conoscenza dei nuovi prodotti in stock.
• Condividi idee su costumi, feste e decorazioni.
• Evidenzia offerte e promozioni stagionali.

Puoi anche guardare la cronologia degli acquisti precedenti sul tuo sito Web e inviare primi sguardi esclusivi ai nuovi prodotti a coloro che hanno precedentemente acquistato prodotti di Halloween da te.

La scorsa settimana, ho ricevuto l'e-mail qui sotto da Starbucks, che mi offre un primo assaggio esclusivo del loro Pumpkin Spice Latte (solo per essere un titolare di una carta fedeltà):

Condividi offerte e contenuti sui social media

Completa i tuoi sforzi di email marketing ed espandi la tua portata utilizzando i social media.

Assicurati di includere anche i pulsanti di condivisione social sul tuo sito web per rendere estremamente facile per i tuoi clienti condividere i tuoi prodotti con i loro amici, familiari e conoscenti.

Se hai una pagina Facebook aziendale, questa potrebbe essere la condivisione di offerte ai fan esistenti della tua pagina. In alternativa, puoi utilizzare la pubblicità di Facebook per indirizzare le persone che non sono a conoscenza del tuo marchio e trovare nuovi clienti. Ancora una volta, guarda cosa è di tendenza e popolare su Google Trends e utilizzalo per modellare la tua strategia social.

Pinterest è un'ottima rete per condividere idee su come utilizzare i tuoi prodotti creando bacheche a tema.

Il gigante dei supermercati Tesco ha creato una bacheca che condivide idee di ricette dal loro microsito Real Food:

Nel frattempo, Party Delights ha creato una gamma di bacheche che offrono ai follower di Pinterest ispirazione per costumi specifici, feste, cibo, intaglio di zucca e molto altro:

Sommario

La pianificazione anticipata è la chiave del successo di qualsiasi strategia di marketing digitale stagionale, che si tratti di Halloween, Black Friday, Natale o Capodanno. I 6 suggerimenti identificati toccano solo le cose su cui puoi lavorare per aumentare le conversioni e il coinvolgimento sul tuo sito web nei prossimi mesi. Dovrai anche investire in hosting di qualità per assicurarti che il tuo sito web possa gestire l'afflusso di visitatori.

Se hai bisogno di aiuto non esitare a contattarci.