6 советов по увеличению онлайн-конверсий и вовлеченности в этот Хэллоуин

Когда мы машем на прощание последним солнечным дням лета, пора обратить наше внимание на четвертый по величине праздник для предприятий электронной коммерции - Хэллоуин.

Вы можете подумать, что я заблуждаюсь, учитывая, что до Хэллоуина осталось целых 8 недель. Тем не менее, McVities уже представили свой ассортимент жутких тортов на 2016 год, а Mars добавила в свой модельный ряд «бу-терскотч» M&M (к сожалению, последний доступен только в США, грустное лицо).

Просто посетите Google Trends, и вы увидите, что интерес к поисковому запросу Halloween начинает расти, и он будет только расти по мере приближения к празднику.

Хотя большинство людей не пойдут за покупками до первых недель октября, энтузиасты (и сверхорганизованный народ в этом мире) начнут делать покупки намного раньше.

Перспективное планирование станет ключом к вашему успеху по мере приближения курортного сезона. Если вы интернет-магазин, читайте дальше, чтобы узнать, как превратить предстоящие праздники в праздники!

Оптимизируйте свои целевые страницы

Первым шагом любой сезонной стратегии электронной торговли является оптимизация целевой страницы кампании с использованием целевых ключевых слов для конкретных событий. Если у вас есть активная учетная запись AdWords, вы можете использовать Планировщик ключевых слов AdWords, чтобы выяснить, какие термины и фразы будут привлекать наибольший трафик на ваш веб-сайт.

Не забудьте включить целевое ключевое слово в свой URL, тег заголовка, мета-описание, заголовок страницы и в текст. Следуйте этим советам, чтобы убедиться, что вы пишете отличные целевые страницы.

По окончании сезона не удаляйте эти страницы, особенно если вы создали на них хорошие ссылки. Оставьте страницу работающей в течение года, и вам не нужно будет начинать с нуля, чтобы повысить авторитет страницы в будущие годы. Просто удалите страницу из основной навигации, если вы не хотите, чтобы она была видна.

Вы можете увидеть, как Asda поддерживает работу своей целевой страницы Хэллоуина круглый год. Если кто-то будет искать «костюмы для Хэллоуина asda», он попадет на эту страницу и получит следующее сообщение:

Это отлично подходит для тех, кто хочет пораньше разобрать костюмы и украшения. Возможно, у Asda еще нет на складе товаров для Хэллоуина, но, по крайней мере, покупатель знает, что это товары, которые появятся на складе в ближайшие недели.

Придайте своему сайту жуткий вид

Нет смысла иметь раздел о Хэллоуине на вашем сайте, если его никто не может найти. Вы можете направлять посетителей веб-сайта на эти страницы несколькими способами, в том числе:

• Добавление ссылок в основную навигацию.
• Используйте баннеры на главной странице, чтобы направлять посетителей сайта в ваш магазин на Хэллоуин.

Вы можете увидеть, как Smiffys.com уже включил Хэллоуин в свою основную навигацию.

По мере приближения к Хэллоуину вы захотите сделать это более заметным на всем своем веб-сайте.

Создавайте страницы продуктов, которые конвертируют

На вашем новом веб-сайте появится множество новых сезонных продуктов, и содержание каждой из этих страниц действительно важно. Хорошо написанная страница продукта не только полезна для SEO, но также предлагает вам более релевантную целевую страницу для вашей платной рекламы и в целом улучшает пользовательский опыт.

Убедитесь, что на каждой странице есть следующее:

• Отличная фотография продукта.
• Легко добавить в корзину / оформить заказ.
• Четкое ценообразование.
• Видимые детали доставки (включая стоимость).
• Подробное и полезное описание продукта.

Чтобы получить дополнительную помощь в написании контента для страниц вашего продукта, мой коллега Ким собрал несколько отличных советов.

Создавайте идеи контента с помощью данных Google Trends

В Google Trends есть несколько замечательных функций, которые служат отличным источником идей для контента.

Начните с фильтрации интересов по стране и городу, а затем используйте данные в виджете связанных запросов.

Виджет связанных запросов предоставляет вам список поисковых запросов, которые также искали люди, которые искали ваш запрос. Вы можете отсортировать это по наиболее популярным и возрастающим запросам:

• Топ - самые популярные поисковые запросы.
• Рост - запросы, частота поиска по которым увеличилась больше всего с предыдущего периода времени.

Получив эти данные, вы можете использовать их, чтобы помочь вам создавать дополнительные целевые страницы, делать видеоуроки и формировать содержание вашего электронного маркетинга и сообщений в социальных сетях.

Макияж на Хэллоуин и дизайн тыквы - лишь некоторые из поисковых запросов, набирающих популярность на момент написания этого поста.

Используйте электронный маркетинг для привлечения трафика на ваш сайт

Отсутствие трафика на ваш сайт означает отсутствие продаж. Если вы продаете костюмы на Хэллоуин, декор или сладости, вам нужно подумать о своих кампаниях по электронной почте прямо сейчас.

Ваш электронный маркетинг можно использовать для продвижения ряда вещей, в том числе:

• Подайте сигнал об открытии вашего магазина на Хэллоуин.
• Повышайте осведомленность о новых товарах на складе.
• Поделитесь идеями костюмов, вечеринок и украшений.
• Выделите сезонные предложения и акции.

Вы также можете просмотреть историю предыдущих покупок на своем веб-сайте и отправить эксклюзивные первые обзоры новых продуктов тем, кто ранее покупал у вас товары на Хэллоуин.

На прошлой неделе я получил письмо ниже от Starbucks, предлагающее мне эксклюзивный первый дегустатор их тыквенного латте со специями (только для того, чтобы быть держателем карты лояльности):

Делитесь предложениями и контентом в социальных сетях

Дополните ваши усилия по электронному маркетингу и расширьте охват с помощью социальных сетей.

Убедитесь, что вы также разместили на своем веб-сайте кнопки обмена в социальных сетях, чтобы вашим клиентам было очень легко делиться вашими продуктами со своими друзьями, семьей и знакомыми.

Если у вас есть корпоративная страница в Facebook, это может быть в форме предложений по обмену среди существующих поклонников вашей страницы. В качестве альтернативы вы можете использовать рекламу в Facebook, чтобы ориентироваться на людей, которые не знают о вашем бренде, и находить новых клиентов. Опять же, посмотрите, что является трендом и популярным в Google Trends, и используйте это, чтобы сформировать свою социальную стратегию.

Pinterest - отличная сеть для обмена идеями о том, как использовать ваши продукты, путем создания тематических досок.

Гигант супермаркетов Tesco создал доску, на которой делятся идеями рецептов со своего микросайта Real Food:

Тем временем Party Delights создали ряд досок, предлагающих подписчикам в Pinterest вдохновение для конкретных костюмов, вечеринок, еды, резьбы по тыкве и многого другого:

Резюме

Перспективное планирование - ключ к успеху любой сезонной стратегии цифрового маркетинга, будь то Хэллоуин, Черная пятница, Рождество или Новый год. Выявленные 6 советов касаются лишь того, над чем вы можете поработать, чтобы увеличить конверсию и взаимодействие на вашем сайте в ближайшие месяцы. Вы также захотите инвестировать в качественный хостинг, чтобы ваш сайт мог справиться с притоком посетителей.

Если вам нужна помощь, не стесняйтесь обращаться к нам.