6 astuces pour booster les conversions en ligne et l'engagement cet Halloween

Alors que nous disons au revoir aux derniers jours ensoleillés de l'été, il est temps de porter notre attention sur la 4e plus grande fête des entreprises de commerce électronique - Halloween.

Vous pouvez penser que je délire, avec Halloween dans 8 semaines. Cependant, McVities a déjà dévoilé sa gamme de gâteaux effrayants pour 2016 et Mars a ajouté des M&M 'boo-terscotch' à sa gamme (malheureusement, ce dernier n'est disponible qu'aux États-Unis, visage triste).

Il suffit de visiter Google Trends et vous pouvez voir que l'intérêt pour le terme de recherche Halloween commence à augmenter et cela ne fera que croître à mesure que nous nous rapprochons des vacances.

Bien que la majorité des gens ne commencent à faire leurs achats que dans les premières semaines d'octobre, les passionnés (et les gens super organisés dans ce monde) commenceront à faire leurs achats beaucoup plus tôt.

La planification prospective sera la clé de votre succès à l'approche des fêtes de fin d'année. Si vous êtes un détaillant en ligne, lisez la suite pour voir comment vous pouvez transformer les prochaines vacances en vacances !

Optimisez vos pages de destination

La première étape de toute stratégie de commerce électronique saisonnière consiste à optimiser la page de destination de votre campagne à l'aide de mots clés cibles spécifiques à un événement. Si vous disposez d'un compte AdWords actif, vous pouvez utiliser l'outil de planification des mots clés AdWords pour rechercher les termes et expressions qui généreront le plus de trafic vers votre site Web.

N'oubliez pas d'inclure votre mot-clé cible dans votre URL, balise de titre, méta description, titre de page et dans la copie. Suivez ces conseils pour vous assurer que vous écrivez de bonnes pages de destination.

Lorsque la saison est terminée, ne supprimez pas ces pages, surtout si vous avez créé de bons liens vers elles. Laissez la page fonctionner au cours de l'année et vous n'aurez pas besoin de recommencer à zéro pour renforcer l'autorité de la page dans les années à venir. Supprimez simplement la page de votre navigation principale si vous ne voulez pas qu'elle soit visible.

Vous pouvez voir comment Asda a maintenu sa page de destination Halloween en direct toute l'année. Si quelqu'un cherchait 'asda halloween costumes', il atterrirait sur cette page et recevrait le message suivant :

C'est génial pour les fèves passionnées qui veulent faire trier leurs costumes et leurs décorations tôt. Asda n'a peut-être pas encore ses articles d'Halloween en stock, mais au moins le client sait que ce sont des articles qui seront en stock dans les semaines à venir.

Donnez à votre site Web une cure de jouvence effrayante

Il ne sert à rien d'avoir une section Halloween sur votre site Web si personne ne peut la trouver. Vous pouvez diriger les visiteurs du site Web vers ces pages de plusieurs manières, notamment :

• Ajout de liens à votre navigation principale.
• Utilisation de bannières sur la page d'accueil pour diriger les visiteurs du site Web vers votre boutique Halloween.

Vous pouvez voir comment Smiffys.com a déjà intégré Halloween dans sa navigation principale.

À mesure que vous vous rapprochez d'Halloween, vous voudrez le rendre plus visible sur l'ensemble de votre site Web.

Créez des pages de produits qui se convertissent

Vous aurez une foule de nouveaux produits saisonniers sur votre nouveau site Web et le contenu de chacune de ces pages est vraiment important. Une page produit bien rédigée est non seulement bénéfique pour le référencement, mais vous offre également une page de destination plus pertinente pour votre publicité payante et améliore globalement l'expérience utilisateur.

Assurez-vous que chaque page comprend les éléments suivants :

• Excellente photographie de produit.
• Processus d'ajout facile au panier/à la caisse.
• Tarification claire.
• Détails de livraison visibles (y compris les frais).
• Description détaillée et utile du produit.

Pour plus d'aide sur la rédaction de contenu pour vos pages de produits, mon collègue Kym a rassemblé quelques bons conseils.

Générez des idées de contenu avec les données Google Trends

Google Trends propose d'excellentes fonctionnalités qui constituent une excellente source d'idéation de contenu.

Commencez par filtrer les intérêts par pays et par ville, puis utilisez les données du widget de requêtes associé.

Le widget de requêtes associées vous fournit une liste de termes de recherche que les personnes qui ont recherché votre terme ont également recherché. Vous pouvez trier cela par requêtes principales et requêtes croissantes :

• Top – les requêtes de recherche les plus populaires.
• En hausse – les requêtes qui ont connu la plus forte augmentation de la fréquence de recherche depuis la période précédente.

Une fois que vous disposez de ces données, vous pouvez les utiliser pour vous aider à créer des pages de destination supplémentaires, créer des didacticiels vidéo et façonner le contenu de votre marketing par e-mail et de vos publications sur les réseaux sociaux.

Le maquillage d'Halloween et les dessins de citrouilles ne sont que quelques-unes des requêtes de recherche en hausse au moment de la rédaction de cet article.

Utilisez le marketing par e-mail pour générer du trafic vers votre site Web

Aucun trafic vers votre site Web ne signifie aucune vente. Si vous vendez des costumes d'Halloween, des décorations ou des friandises sucrées, vous devez commencer à penser à vos campagnes d'e-mail dès maintenant.

Votre marketing par e-mail peut être utilisé pour promouvoir un certain nombre de choses, notamment :

• Signalez l'ouverture de votre boutique Halloween.
• Faire connaître les nouveaux produits en stock.
• Partagez des idées de costumes, de fêtes et de décoration.
• Mettez en avant les offres et promotions saisonnières.

Vous pouvez également consulter l'historique des achats précédents sur votre site Web et envoyer des premiers aperçus exclusifs des nouveaux produits à ceux qui ont déjà acheté des produits d'Halloween chez vous.

La semaine dernière, j'ai reçu l'e-mail ci-dessous de Starbucks, m'offrant un premier avant-goût exclusif de leur Pumpkin Spice Latte (juste pour être titulaire d'une carte de fidélité) :

Partager des offres et du contenu sur les réseaux sociaux

Complétez vos efforts de marketing par e-mail et élargissez votre portée en utilisant les médias sociaux.

Assurez-vous d'inclure également des boutons de partage social sur votre site Web pour permettre à vos clients de partager facilement vos produits avec leurs amis, leur famille et leurs connaissances.

Si vous avez une page Facebook d'entreprise, cela peut prendre la forme d'offres de partage aux fans existants de votre page. Alternativement, vous pouvez utiliser Facebook Advertising pour cibler les personnes qui ne connaissent pas votre marque et trouver de nouveaux clients. Encore une fois, voyez ce qui est tendance et populaire sur Google Trends, et utilisez-le pour façonner votre stratégie sociale.

Pinterest est un excellent réseau pour partager des idées sur la façon d'utiliser vos produits en créant des tableaux thématiques.

Le géant des supermarchés Tesco a créé un tableau qui partage des idées de recettes à partir de son microsite Real Food :

Pendant ce temps, Party Delights a créé une gamme de tableaux offrant aux abonnés sur Pinterest l'inspiration pour des costumes spécifiques, des fêtes, de la nourriture, des sculptures de citrouilles et bien plus encore :

Résumé

La planification prospective est la clé du succès de toute stratégie de marketing numérique saisonnière, que ce soit pour Halloween, le Black Friday, Noël ou le Nouvel An. Les 6 conseils identifiés ne concernent que les éléments sur lesquels vous pouvez travailler pour augmenter les conversions et l'engagement sur votre site Web au cours des prochains mois. Vous voudrez également investir dans un hébergement de qualité pour vous assurer que votre site Web peut gérer l'afflux de visiteurs.

Si vous avez besoin d'aide avec votre n'hésitez pas à nous contacter.