Como construir uma estratégia de divulgação de mídia social de sucesso
Publicados: 2018-03-30O alcance da mídia social é um conceito relativamente novo. No passado, os profissionais de marketing costumavam confiar em estratégias que estavam muito longe de serem direcionadas. A lógica era muito simples: crie um produto e tente chegar ao maior número de olhos possível por meio de anúncios de TV, outdoors, anúncios de jornal, etc. Quanto mais pessoas souberem do seu produto, mais chances você terá de vendê-lo isto. Nesse sentido, essas táticas de marketing adotaram abordagem quantitativa em vez de qualitativa. Além do mais, para poder promover sua marca, você inevitavelmente teve que pagar pela exposição.
Na verdade, essas estratégias de marketing ainda são amplamente praticadas em todo o mundo, mas o foco mudou drasticamente para as soluções online mais eficazes e direcionadas. O marketing de conteúdo e o marketing de mídia social estão constantemente substituindo os bons e velhos anúncios, pois permitem que as marcas atinjam seu público com mais eficiência. Além disso, de acordo com a pesquisa recente , o marketing de mídia social acabou sendo mais barato do que qualquer outra forma de publicidade disponível hoje. Ele pode expor sua marca a mais de 1.000 pessoas por menos de US $ 3!
Apesar de sua boa relação custo-benefício, as estratégias de mídia social e marketing de conteúdo requerem muito mais investimentos de tempo e esforços, pois implicam em um trabalho extenso relacionado à criação de conteúdo e construção de relacionamento. Este último será nosso foco principal neste post, pois é exatamente o que é alcance de mídia social.
O que é Social Media Outreach?
Cerca de 42% da população global (3,196 bilhões de pessoas) são usuários ativos das redes sociais. Com números como esses, não é surpreendente que o marketing de mídia social esteja ganhando impulso muito rapidamente, tornando-se uma das principais preocupações para 93% dos profissionais de marketing em todo o mundo.
O alcance da mídia social é a pedra angular de qualquer campanha SMM. Se você deseja que mais pessoas vejam sua mensagem nas mídias sociais, você precisa de uma ampla rede de conexões que compartilhe seu conteúdo com mais pessoas e aumente o conhecimento sobre sua marca.
Isso é exatamente o que o alcance da mídia social é: construir relacionamentos com as pessoas certas nas redes sociais (influenciadores, editores, etc.) e fazer uso das conexões que você fez para dar ao seu conteúdo de mídia social mais exposição.
Portanto, o sucesso de seus esforços de marketing de mídia social depende de dois fatores principais: o valor do seu conteúdo e o número de contatos que você pode alavancar para compartilhá-lo. Mas como fazer mais conexões e convencer as pessoas a promover seu conteúdo? 
Como fazer divulgação nas redes sociais?
Estratégias de alcance de mídia social bem-sucedidas consistem em várias etapas subsequentes. Criar um bom conteúdo não é suficiente para fazer o poder da mídia social trabalhar para você. As pessoas não vêm apenas porque você postou algo.
É por isso que é tão importante cuidar de sua estratégia de divulgação com antecedência, encontrar pessoas que possam ajudá-lo a promover sua marca e ganhar a confiança delas de forma constante; então, quando chegar a hora certa, você pode pedir um favor a eles. E se o seu conteúdo pegar a onda certa, você pode esperar que as pessoas o compartilhem de boa vontade. No entanto, o nível exigido de credibilidade não chega da noite para o dia, você terá que trabalhar duro para conquistá-lo.
Você sempre pode contratar um gerente de extensão da comunidade profissional que cuidará de tudo para você, mas se quiser economizar dinheiro e cuidar de tudo por conta própria, as dicas a seguir certamente serão úteis.
Coloque seu plano de divulgação em ordem
Comece sua campanha de divulgação com os devidos preparativos. Considere responder às seguintes perguntas antes de entrar em ação:
- O que você deseja alcançar e como?
Suas outras táticas de alcance na mídia social serão determinadas por seus objetivos. Pense se você deseja apenas promover um conteúdo específico e divulgar sua mensagem, direcionar mais tráfego para seu blog ou aumentar o conhecimento sobre sua marca em geral.
Leia mais sobre as metas de mídia social que você pode querer alcançar aqui .
Dependendo dos seus objetivos, você pode decidir que tipo de conteúdo será mais adequado para o seu público (artigos, infográficos, vídeos, etc.). - Quais plataformas sociais são mais populares entre seu público-alvo e parceiros em potencial?
É muito importante descobrir em quais redes sociais você deve se concentrar desde o início. Caso contrário, seus esforços serão muito dispersos para trazer quaisquer resultados tangíveis, e muito tempo será perdido em vão. Por exemplo, se você promove cursos de marketing profissional ou blog, convém se concentrar no LinkedIn em vez de, digamos, no Instagram.
Pesquise seu público, estude seus interesses e dados demográficos para definir suas prioridades com antecedência.
Além disso, descubra quais ferramentas de monitoramento de mídia social podem ajudá-lo a engajar o público certo, conferindo nosso post anterior . - Que hábitos seu público potencial e seus parceiros têm nas redes sociais?Saber quando seus clientes em potencial estão ativos, que conteúdo eles tendem a compartilhar com mais frequência, em quais grupos sociais eles preferem entrar e outros aspectos relacionados de seu comportamento nas redes sociais permitirá que você se aproxime de seu público de forma mais eficaz.
Também é uma boa ideia pesquisar as palavras-chave e hashtags mais comuns usadas por seus clientes em potencial para pesquisar informações.
Torne seus perfis sociais atraentes
Sempre que você enviar convites para as pessoas ou chamar a atenção delas com suas postagens, elas verificarão seu perfil para saber quem você é, o que faz e se vale a pena segui-lo. É por isso que é tão importante causar uma primeira impressão impecável:
- Adicione uma foto ou logotipo profissional;
- Escreva uma biografia completa;
- Explique o que você faz de forma breve, mas descritiva;
- Mencione que você está aberto para networking e cooperação;
- Adicione um link para seu site ou blog;
- Não tenha medo de mostrar um pouco de sua personalidade para tornar seu perfil mais amigável e convidativo.
Construa sua lista de contatos
Certifique-se de entrar em contato com as pessoas certas e não perca seu tempo tentando entrar em contato apenas com todos:
- Procure pessoas que trabalhem no mesmo setor que o seu ; estude seus perfis minuciosamente: se as descrições de seus empregos ou interesses correspondem ao seu nicho ou tópico, envie-lhes um convite amigável e adicione à sua lista de conexões.
- Tente alcançar influenciadores : normalmente não é fácil envolver essas pessoas no seu negócio, mas definitivamente vale a pena tentar; influenciadores são autoridades estabelecidas em seus nichos e têm acesso a enormes redes de contatos em que você pode estar interessado para promover seu conteúdo.
Para obter mais informações sobre marketing de influenciadores, siga o link . - Torne-se membro de grupos sociais relevantes para o seu tópico ; lá você encontrará muitas pessoas que podem querer dar uma olhada em seu conteúdo e até mesmo compartilhá-lo. Os grupos são perfeitos para se tornar conhecido e iniciar relacionamentos duradouros.
Você pode pesquisar os contatos certos manualmente ou usar um software dedicado, como Buzzsumo , Buzzstream , Sprout Social , etc.
Comece a se envolver antes de pedir qualquer coisa
O alcance da mídia social é um processo duradouro de construção de relacionamentos de confiança e você não pode abordá-lo simplesmente como um meio de distribuição de conteúdo. Aparecer na frente de uma pessoa e pedir algo imediatamente é simplesmente rude, tanto na vida real quanto nas redes sociais, então a melhor maneira de atingir seus objetivos é cultivando os relacionamentos antes que você possa finalmente pedir um favor.
Para entrar no radar das pessoas e ganhar sua confiança, mantenha-se à vista e seja responsivo. Você pode engajá-los enviando convites e mensagens privadas onde você se apresenta e oferece parceria, mantendo o tom educado e amigável. Enfatize os benefícios da cooperação e tente não parecer carente. Para quebrar o gelo, ofereça sua ajuda primeiro, compartilhe seu conteúdo em sua página, faça um retuíte, etc.
E não se esqueça de ser ativo, deixar comentários perspicazes, responder aos comentários e responder a perguntas. Isso o ajudará a ganhar credibilidade e aumentar sua reputação, a fim de tornar o alcance da mídia social mais produtivo no final do dia.
Peça para compartilhar seu conteúdo quando chegar a hora certa
Assim que você sentir que o contato com seu cliente em potencial foi estabelecido e pedir um favor não parece mais estranho, você pode se dar ao luxo de tentar um pouco.
Você pode enviar uma mensagem privada para a pessoa que está pedindo para conhecer seu último artigo, por exemplo, e compartilhá-la com outras pessoas. Não há necessidade de ser excessivamente intrusivo, mesmo que você já tenha prestado assistência de sua parte. Tente não ficar frustrado com rejeições ocasionais e não se apresse em queimar as pontes. Você pode ser rejeitado pela primeira vez, mas a conexão que você mantém pode resultar mais tarde - nunca se sabe.
Mantenha seus pedidos privados. Pedir algo em público não é ético e corre o risco de perder a honra se for rejeitado.
Ao pedir ajuda, seja diplomático, mas não rodeios. Vá direto ao ponto o mais rápido possível e especifique como sua oferta pode ser valiosa para a pessoa que você está engajando. Tente apresentá-lo como um esforço colaborativo, e não como um apelo pessoal.
Ainda assim, vale a pena ter em mente que bombardear seus clientes em potencial com solicitações não é uma boa estratégia. Peça-lhes que ajudem apenas quando achar que vale a pena aproveitar a oportunidade. O spamming deve ser evitado a todo custo.
Mantenha suas conexões o tempo todo
O alcance da mídia social trata de acumular e preservar contatos que podem ajudar seu negócio a crescer. Não é aconselhável tratar suas conexões como meio de atingir objetivos de curto prazo.
Mantenha contato com as pessoas com quem já trabalhou e não perca boas oportunidades de ajudá-las de sua parte. Ser atencioso e legal com as pessoas geralmente compensa.
Conclusão
O alcance da mídia social leva tempo e trabalho, mas não deve ser considerado levianamente. Hoje em dia, a maioria das empresas usa as mídias sociais para comercializar seus produtos e serviços e, se quiser sobreviver à concorrência e alcançar um público mais amplo, você precisa fazer o mesmo e de forma eficaz.
Se você deseja promover seus produtos ou espalhar a palavra sobre sua rede Ning , o alcance da mídia social deve ser uma de suas principais preocupações e, felizmente, as dicas sugeridas acima irão ajudá-lo a ter sucesso.
