Aprenda a análise da concorrência da Amazon: garanta o crescimento potencial do seu negócio

Introdução

A Amazon é a gigante da tecnologia que ajuda milhares de empresas, fornecendo-lhes espaço de varejo de comércio eletrônico e contribuindo com sucesso para seu crescimento.

Hoje, cada segundo negócio é apressado para vender na Amazon, com mais de 2.000 vendedores ingressando no mercado da Amazon todos os dias. E por que não, de acordo com um estudo, mais de 50% dos compradores online preferem a Amazon primeiro quando procuram comprar qualquer produto. Apenas a própria Amazon tem milhões de usuários ativos, incluindo 105 milhões de clientes Amazon Prime , muitos dos quais compram em seu site diariamente.

Vamos ver mais alguns motivos para entender como a Amazon ajuda as empresas a crescer mais rápido-Tem sua própria base de clientes de construção

Embora listar qualquer produto na Amazon não seja grande coisa, a verdadeira luta é diferenciar seu produto dos concorrentes. Aqui em profundidade A análise da concorrência é a única chave para ajudar as empresas a obter vantagem sobre outras com produtos semelhantes.

Este guia de análise de concorrentes da Amazon não apenas ajuda você a saber como encontrar, definir e analisar seus concorrentes, mas também como conduzir sua análise competitiva para preparar seus negócios para o sucesso.

• Como a análise competitiva da Amazon impulsiona o sucesso do seu negócio?
• A análise competitiva da Amazon realmente vale a pena?

Sim, o valor do insight que pode ser obtido com a análise de seus concorrentes pode preparar seu negócio para o sucesso.

Analisar sua concorrência, ajuda você a obter insights sobre o que seus concorrentes estão fazendo? Quão dominante é a sua concorrência? O mais importante é ajudá-lo a descobrir o que você pode fazer melhor do que eles para superar e ultrapassar o mercado?

Obter insights de mercado em potencial e ter uma compreensão profunda e completa de sua concorrência permite que você:

• Conheça para ajudar seus concorrentes a conquistar mais negócios
• Melhore as decisões de branding e marketing para obter melhores resultados
• Otimize campanhas publicitárias para maximizar a eficiência dos gastos com anúncios
• Melhore o desempenho de vendas e o acompanhamento da lucratividade

Tudo isso ajuda você a saber exatamente o que pode ajudá-lo a subir no ranking de vendas da Amazon e a colocá-lo à frente da maioria dos jogadores semelhantes na fraternidade

Vamos avançar e ver….

Como encontrar e definir seus concorrentes na Amazon?

Melhor maneira de encontrar seus concorrentes?

A maneira mais simples de encontrar seus concorrentes é pesquisar seu produto na Amazon. Quando você começar a pesquisar com palavras-chave amplas, encontrará tantos resultados com produtos semelhantes, todos esses são de seus concorrentes, e se você quiser encontrar seus principais concorrentes, use palavras-chave mais específicas.

Por exemplo, se quiser vender uma máquina de café automática de dose única. Você pode iniciar sua pesquisa de concorrentes a partir do termo amplo “cafeteira”, isso fornecerá vários resultados e resultados mostrando diferentes cafeteiras.

Mas se você restringiu sua pesquisa com um termo mais específico “máquina de café automática de serviço único”. você obterá o resultado-

Depois de fazer uma pesquisa com uma palavra-chave mais específica, você pode anotar os primeiros 10 a 20 produtos semelhantes mais vendidos de seus concorrentes nos quais você deve se concentrar.

Com base em seus resultados de pesquisa, como quais tipos de produtos eles têm disponíveis, em qual categoria de concorrência eles se enquadram, quais são seus pontos fortes e fracos básicos, você pode separar os concorrentes em primários, secundários ou terciários.

• Concorrentes principais : marcas que vendem produtos semelhantes aos seus e segmentam o mesmo público-alvo.
• Concorrentes secundários : Marcas com uma versão low-end ou low-end de produtos semelhantes ou que oferecem produtos semelhantes, mas o mercado-alvo é diferente.
• Concorrentes terciários : marcas que vendem produtos tangencialmente relacionados aos seus.

Depois de obter uma boa visibilidade sobre seus concorrentes, usando algumas boas ferramentas do Product Tracker , você pode comparar produtos, obter insights em potencial e suas métricas de vendas para trabalhar melhor no seu.

Conhecer seus concorrentes ajuda você a obter informações valiosas sobre as demandas e expectativas predominantes do mercado-alvo. E isso lhe dará mais visibilidade sobre como você pode se posicionar contra eles, entendendo-

O que os ajuda a atrair clientes?

Por que os clientes preferem comprar deles? É o seu preço atraente? Marca eficaz? Experiências que eles estão entregando?

Tudo isso ajuda você a saber quais são as áreas em que você precisa trabalhar?

quais são todas as possibilidades de melhorias para obter uma vantagem sobre seus concorrentes?

Depois de saber quem são seus principais concorrentes, em seguida, você deve realizar uma auditoria aprofundada para identificar seus pontos fortes, fracos, estratégias de marketing e branding e descobrir como você pode ultrapassá-los.

1. Auditoria Indept da Listagem de Produtos

Você pode iniciar a análise da concorrência da Amazon compilando uma lista dos produtos de seu oponente e realizando uma auditoria detalhada com foco em todos os recursos de suas listagens de produtos, desde títulos e descrições até imagens, incluindo-

Título do produto: descubra como o título deles equilibrou a perspectiva dos compradores e o formato recomendado pela Amazon. Em segundo lugar, existe alguma informação crucial perdida por seus concorrentes que você pode adicionar para tornar o título do seu produto mais interessante.

Descrição do produto: A descrição do produto é fornecida exatamente na imagem do produto, destacando os pontos de venda exclusivos (USP). Aqui você deve procurar como sua empresa pode combater esses pontos para agregar mais valor e tornar suas listagens ainda mais informativas.

Imagens de produtos: as imagens de produtos são de extrema importância ao vender na Amazon. Como o cliente não pode tocar, sentir ou ver um produto, suas imagens desempenham um papel vital para convencê-lo. Você pode examinar as imagens do seu concorrente e certificar-se de ter imagens e infográficos da mais alta qualidade do que os de seus concorrentes.

Perguntas e respostas do produto: a seção de controle de qualidade é outra seção importante da página de listagem de produtos, para ajudar você a saber quais tipos de perguntas são feitas pelos compradores e qual é a maneira certa de responder a essas perguntas? Você pode verificar o tipo de pergunta que os clientes fazem e é melhor adicioná-los à sua lista de produtos.

2. Monitore o Preço do Concorrente

Análise de preços outra parte crítica de uma análise de concorrentes da Amazon concentra-se na avaliação dos preços do concorrente. Com base nisso, você pode criar uma estratégia de preços forte e estável.

O preço tem uma tremenda influência nas decisões de compra da maioria dos compradores – especialmente na Amazon. O preço certo pode até convencer mais clientes a comprar um produto de você em vez de seus concorrentes.

É essencial para o seu negócio competir com os preços dos seus concorrentes e obter lucro. Construir uma boa estratégia de preços é fundamental para o crescimento de qualquer marca. Aqui você pode optar por um bom software de rastreamento de preços, como o Sellics, que permite que sua empresa monitore os preços dos produtos de seus concorrentes 24 horas por dia, 7 dias por semana. Algumas boas alternativas ao Sellics incluem Priceyfy e CamelCamelCamel. Usando essas ferramentas inteligentes, você poderá evitar perdas potenciais e descobrir e manter preços estáveis ​​o suficiente para obter um lucro ideal.

3. Analisar a estratégia de marca dos concorrentes

É essencial avaliar a estratégia de marca dos concorrentes quando se trata de análise de concorrentes da Amazon - especialmente se segmentar o mesmo conjunto de público.

A estratégia de branding é um dos principais fatores que influenciam as decisões de compra dos clientes. Isso se resume ao tom da marca, ao tom da cópia da listagem, às imagens do produto, à embalagem, à qualidade do conteúdo e à eficácia com que uma marca se comunica com seus clientes. Quão eficaz e ativa é a presença de uma marca nas mídias sociais.

Ao entender a marca e a estratégia do seu principal concorrente, você pode criar uma melhor para sua marca.

4. Acompanhe as vendas do seu concorrente

Nenhuma das empresas quer entrar em um mercado que está em queda ou lançar um produto que ninguém quer comprar. Acompanhar as vendas de produtos semelhantes ajuda você a ganhar confiança no produto que decidiu vender.

Acompanhar as vendas do seu concorrente lhe dará uma boa compreensão da demanda do mercado, com quanto estoque eles estão movimentando e qual lucro potencial eles poderiam estar fazendo.

5. Encontre as palavras-chave para as quais seus concorrentes classificam

Pesquisar as palavras-chave em potencial do seu concorrente é uma das etapas mais críticas ao realizar a análise de concorrentes da Amazon. É algo muito crucial que pode configurá-lo para o sucesso de negócios e SEO.

Embora com base na auditoria da lista de produtos, você provavelmente terá uma ideia de quais palavras-chave seus concorrentes estão usando. Mas ter uma ideia sobre suas palavras-chave otimizando suas listagens é um processo um pouco exaustivo. A maneira mais fácil de pesquisar a estratégia de palavras-chave da concorrência é usar qualquer ferramenta para pesquisa de palavras-chave competitivas.

6. Verifique as avaliações dos clientes de seus concorrentes

A Avaliação de Revisão ajuda você a saber o que os clientes estão dizendo sobre os produtos do seu concorrente? Quais são suas expectativas, pontos de dor?

O que eles gostam no produto? Ou como o produto pode resolver seus problemas ou o que mais pode ser aprimorado no produto para torná-lo muito melhor?

Todos esses detalhes ajudam você a conhecer os pontos fracos e fortes de seus produtos que você usa para melhorar o seu.

Por exemplo, se uma resenha menciona que as alças são muito pequenas, dificultando o transporte delas com facilidade, aqui você terá uma ideia de que a alça do seu produto deve ter o tamanho ideal, você pode considerar esse ponto para o departamento de fabricação. Dessa forma, você pode cuidar de todos os possíveis problemas em seu produto.

7. Visite a loja Amazon do seu concorrente

Um dos passos mais importantes para a análise de concorrentes da Amazon é visitar a loja Amazon do seu concorrente. Não é necessário que todos os seus concorrentes tenham Amazon Store , que serve como um microsite para empresas na Amazon. Mas se o seu concorrente mantém uma loja da Amazon, é altamente recomendável que você verifique como eles personalizam a experiência do cliente, estabelecem uma forte presença de marca e vencem o mercado com sucesso.

• Ao visitar os sites de seus concorrentes, tente anotar-
• O que torna sua interface de usuário mais atraente e amigável?
• Quão boas são as imagens de seus produtos?
• Quão detalhadas são as descrições de seus produtos?
• Quão atraentes são suas cópias da web?
• Onde estão seus botões de mídia social posicionados em uma página da web?
• O site deles é otimizado para dispositivos móveis?
• Que tipos de pop-ups, inscrições e outros formulários de inscrição eles usam?
• Como eles tornam as informações fáceis de encontrar em seu site?

Ou então, se você achar certos elementos de seus sites desajeitados ou longe de serem fáceis de usar, você pode novamente fazer uma nota para trabalhar neles para o seu site. Dessa forma, você pode aprender as práticas recomendadas para tornar seu site mais interativo e fácil de usar!

8. Investigue as campanhas publicitárias de seus concorrentes

Obter insights sobre as campanhas publicitárias de seus concorrentes é uma ótima maneira de concluir sua análise competitiva da Amazon. Isso ajuda você a saber quais são as palavras-chave em potencial para as quais está fazendo lances e obter melhores negócios. Isso ajuda você a obter mais insights para criar uma campanha de marketing mais bem-sucedida para sua marca.

Com insights potenciais sobre as campanhas publicitárias dos concorrentes, você terá melhor visibilidade sobre estratégia de palavras-chave, segmentação, lances, CPC que permitem reduzir o Custo de Vendas de Publicidade (ACoS) e obter mais lucro.

9. Ferramentas para uma análise detalhada do concorrente do vendedor da Amazon

Você pode utilizar uma combinação de algumas boas ferramentas gratuitas e pagas para encontrar informações mais valiosas sobre seus concorrentes. Aqui está uma lista de algumas boas ferramentas que reunimos para você:

• SpyFu – Bom para obter insights sobre as palavras-chave mais lucrativas dos concorrentes.
• SEMrush – Bom para realizar pesquisas competitivas sobre qualquer otimização de campanha de nomes de domínio e concorrentes.
• SimilarWeb – Boa ferramenta para explorar um site, aplicativo ou plataforma.
• Alexa – Bom para obter insights analíticos para comparar e otimizar negócios na web.
• Social Mention – Boa ferramenta para busca em tempo real de menções de marca.
• Sinais de classificação – Bom para backlinks de SEO e fontes de tráfego de seus concorrentes.
• Buzzsumo – Bom para rastreamento de redes sociais.

Essas ferramentas ajudarão você na análise da concorrência da Amazon, fornecendo as informações mais necessárias para obter uma vantagem sobre seus concorrentes.

10. Trabalhe com uma empresa profissional de marketing digital

Se você está se sentindo sobrecarregado ou ocupado para concluir uma análise de concorrentes da Amazon. Você pode terceirizar serviços profissionais de marketing digital que podem ajudá-lo com dicas exclusivas e estratégias inteligentes para análises competitivas da Amazon ou serviços da Amazon para acelerar as vendas de seus produtos e o crescimento da marca.

Acima, discutimos como você pode realizar uma análise profunda dos concorrentes da Amazon? A seguir, veremos algumas boas dicas para ajudá-lo a obter vantagem sobre seus concorrentes e preparar seu negócio para vendas na Amazon.

Dicas essenciais para aumentar as vendas na Amazon e conquistar uma boa participação de mercado

Aqui estão as dicas para expandir seus negócios mais rapidamente na Amazon-

• Crie títulos de listagem precisos e inteligentes
• Use descrições de produtos eficazes e corretas
• Use cópias atraentes de branding e marketing
• Use imagens de produtos de alta qualidade (com diferentes ângulos)
• Incentive as boas críticas do cliente
• Defina a categoria e subcategorias corretas do produto
• Entenda melhor seus concorrentes
• Com base na análise, crie sua própria estratégia de palavras-chave
• Otimize seu site para a melhor experiência do usuário
• Crie sua própria estratégia competitiva de preços, marketing e marca
• Use o fulfillment da Amazon para expandir seus negócios mais rapidamente

Considerações Finais sobre a Análise Concorrente da Amazon

Pesquisar e analisar as estratégias de seus concorrentes é fundamental para o crescimento da sua marca na Amazon. Sem conhecimento do cenário competitivo, não será possível para nenhuma empresa expandir seus negócios na Amazon.

A análise do concorrente do vendedor da Amazon ajuda você a obter visibilidade sobre as estratégias de vendas e marketing de seu concorrente para criar as melhores estratégias possíveis que oferecem uma vantagem competitiva.

Se você deseja se destacar e liderar o mercado a longo prazo, pode ser necessário realizar uma análise periódica dos concorrentes da Amazon para garantir que você esteja no topo do mercado com as melhores práticas. É bem verdade que realizar a análise competitiva da Amazon não é uma tarefa fácil, mas é um dos únicos métodos viáveis ​​que garantem o sucesso. Aqui você pode, sem dúvida, procurar uma agência de marketing digital confiável e profissional para fortalecer sua vantagem competitiva e obter mais negócios na Amazon.

Espero que este post tenha ajudado você a obter mais visibilidade sobre como conduzir a análise do concorrente da Amazon para obter melhores resultados.

Você tem mais perguntas sobre a análise competitiva da Amazon? Ou quer acrescentar algo sobre o mesmo? Deixe-nos saber nos comentários!