Marketing SEO și e-mail: un ghid cuprinzător

Introducere

Marketingul prin e-mail este viu și sănătos. De fapt, 59% dintre marketerii B2B afirmă că marketingul prin e-mail este cel mai eficient mediu pentru generarea de venituri disponibile. În ciuda criticilor care insistă asupra faptului că ascensiunea dispozitivelor mobile și a rețelelor de socializare înăbușă potențialul de acoperire al campaniilor de e-mail, o explozie de e-mail cu structură creativă și atentă poate ajunge în continuare la mii de oameni și poate genera tone de clienți noi pentru afacerea dvs.

Cum contribuie marketingul prin e-mail la SEO

Marketingul prin e-mail poate părea o strategie moartă, deoarece majoritatea dintre noi tratează majoritatea e-mailurilor promoționale primite ca spam, dar realitatea este că marketingul prin e-mail poate fi în continuare o strategie benefică de generare de clienți potențiali - atâta timp cât se potrivește cu restul campaniei dvs. .

Marketingul de intrare, marketingul de conținut și SEO s-au transformat încet într-o singură strategie interschimbabilă, compusă. Pentru a crește traficul site-ului web, pentru a îmbunătăți rangul motorului de căutare sau pentru a fideliza clienții, trebuie să încorporați toate elementele unei campanii de marketing solide. Punctul forte al acelei campanii depinde de cantitatea de consistență cu care o derulați; dacă încercați să utilizați patru abordări radical diferite pentru a atrage noi clienți, veți vedea probabil rezultate mediocre. Cu toate acestea, dacă puteți alinia toate aceste canale sub o umbrelă de branding consecvent cu un singur scop final, puteți profita de avantajele fiecăruia dintre ele.

Ca o ilustrare a acestui punct, marketingul prin e-mail este cel mai valoros atunci când este utilizat împreună cu restul strategiei dvs. de marketing de intrare. Nu mai puteți număra doar serviciile de construire a link-urilor SEO sau pe o explozie de e-mail de tip „publicitate tradițională” pentru a aduce trafic nou în fiecare săptămână. În schimb, dacă îți integrezi marketingul prin e-mail în strategia globală de marketing pentru conținut, poți crește dimensiunea și loialitatea publicului țintă.

Marketingul prin e-mail ca promovare a conținutului

Prima dvs. opțiune este să utilizați marketingul prin e-mail ca mijloc de promovare a conținutului dvs. Dacă îl utilizați în acest fel, nu veți promova în mod explicit produsele sau serviciile dvs. către cititorii de e-mailuri. În schimb, le veți oferi pur și simplu informații valoroase și informații gratuite. Acest lucru va face ca cititorii dvs. de e-mailuri să deschidă și să citească e-mailurile dvs. și veți fi mai puțin probabil să fiți semnalat ca spam.

În timp, cititorii dvs. vor deveni mai familiarizați cu stilul dvs. de scriere și cu tipurile de conținut pe care le postați. Unii dintre cititorii dvs. se vor dezabona în mod natural, dar alții se vor aștepta și vor aștepta cu nerăbdare la actualizările dvs. Este un mod de a construi subtil loialitatea față de marcă, ajutându-vă compania să rămână la curent cu recurenta. Și, desigur, cu cât cititorii dvs. petrec mai mult timp pe site-ul dvs., cu atât sunt mai multe șanse de conversie.

Există două modalități majore de a profita de acest lucru:

• În primul rând, vă puteți folosi e-mailul ca un tip de buletin informativ obișnuit , evidențiind postările de conținut noi de pe site-ul dvs. la baza de utilizatori existentă. Avantajul este că nu trebuie să faceți nimic special pe lângă eforturile dvs. actuale de marketing de conținut. Pur și simplu veți prelua fragmente din cele mai recente postări și le veți distribui pentru a obține un trafic suplimentar.
• În al doilea rând, vă puteți folosi e-mailul ca o explozie ocazională de „ofertă specială”, oferind un link de descărcare către o carte albă sau o caracteristică similară în profunzime în schimbul informațiilor. Acest lucru va necesita unele lucrări inițiale pentru a crea piesa de marketing centrală, dar le veți oferi cititorilor mai multă valoare și veți obține o conversie instantanee pentru toți cititorii care doresc să descarce piesa. Puteți chiar să o faceți „abonat prin e-mail exclusiv” pentru a atrage mai mulți utilizatori care descarcă.

Oricum, veți începe marketingul prin e-mail către persoanele pe care le cunoașteți deja, dar veți avea nevoie de o modalitate de a atrage noi abonați în mod regulat dacă doriți să vă dezvoltați publicul. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să includeți butoane de „abonare” pe tot site-ul dvs., dar orice tip de pâlnie pentru abonați poate avea succes.

Marketingul prin e-mail ca combustibil pentru rețelele sociale

Utilizarea unei campanii de marketing prin e-mail pentru a vă alimenta eforturile de marketing pe rețelele sociale este și mai ușoară. Puteți utiliza de fapt o explozie de e-mail axată pe conținut ca bază și vă puteți extinde pentru a conecta campania dvs. de marketing prin e-mail la campania dvs. socială . De exemplu, la sfârșitul fiecărui extras de conținut din e-mailul dvs., oferiți butoanelor pentru ca utilizatorii să partajeze rapid și ușor acel extras pe unul dintre profilurile lor de social media. Cu cât mai mulți oameni vă împărtășesc conținutul, cu atât veți construi mai multă autoritate web și cu atât mai multă vizibilitate va avea compania dvs. În cele din urmă, această atenție suplimentară pe rețelele sociale va avea ca rezultat o clasare mai mare a paginilor și un trafic web mai organic.

Indiferent de tipul de e-mail al corpului pe care îl utilizați, este o idee bună să includeți linkuri către profilurile proprii de social media ale companiei dvs. Este o modalitate ușoară de a obține câțiva oameni în plus care să vă placă sau să vă urmeze. De asemenea, puteți adăuga o ofertă gratuită pentru abonații de e-mail cărora le place pagina dvs. de Facebook sau urmează contul dvs. Twitter. Configurați o pagină de destinație personalizată pentru a urmări cine depune acest efort și trimiteți utilizatorilor respectivi o reducere sau o promoție gratuită.

În schimb, puteți profita de urmăritorii dvs. de social media ca potențiali noi abonați la e-mail. Puteți oferi oferte, conținut sau alte stimulente „exclusiv prin e-mail” ca modalitate de a-i motiva pe actualii dvs. adepți să se înscrie. Amintiți-vă, obiectivul de aici nu este neapărat să-i determinați să se înscrie la campania dvs. de e-mail (în orice formă este necesară). Scopul principal este de a obține informațiile lor. Fiecare persoană care se înscrie este un potențial potențial și vă puteți segmenta listele pentru a identifica utilizatorii care s-au înscris prin intermediul rețelelor sociale, astfel încât să le puteți comercializa diferit în viitor.

Marketingul prin e-mail ca mijloc de adunare de recenzii

În cele din urmă, puteți utiliza campania dvs. de marketing prin e-mail pentru a aduna recenzii online , care, la rândul lor, vă vor îmbunătăți clasamentul în motoarele de căutare. De exemplu, ați putea crea o listă de e-mail care vizează în mod specific clienții care s-au angajat deja cu marca dvs. și să trimiteți un e-mail ocazional care îi solicită pe acei utilizatori să vă examineze afacerea.

În primul rând, le-ați putea cere utilizatorilor să posteze o recenzie pe o listă locală, cum ar fi una găsită pe Yelp! sauUrbanSpoon. Obținerea multor recenzii bune pe un site de listare local ca acestea poate crește semnificativ clasamentul SEO local. Puteți oferi chiar și o mică recompensă pentru cei care iau măsuri pentru a vă examina - dar nu plătiți direct utilizatorilor dvs. recenzii bune sau puteți fi semnalat.

În al doilea rând, puteți cere utilizatorilor dvs. să posteze recenzii video pe social media sau pe site-urile lor personale. Oricum ar fi, veți obține conținut vizual gratuit care circulă pe web alături de link-uri care trimit înapoi la site-ul dvs. Din nou, ați putea oferi o recompensă potențialilor dvs. recenzori. Unele companii mari au organizat concursuri, oferind o recompensă majoră pentru „cea mai bună” înregistrare video și atrăgând mii de participanți. Puteți chiar să-l legați în social media folosind un hashtag.

Indiferent de modul în care alegeți să utilizați e-mail marketingul ca parte a campaniei companiei dvs., amintiți-vă principiul fundamental care îl face eficient: coerența . Campania dvs. de marketing prin e-mail trebuie să servească ca o completare pentru restul eforturilor dvs., sprijinind și îmbunătățind celelalte canale de marketing ale campaniei dvs. de bază.

Care este valoarea unei liste de e-mail?

Potrivit antrenorului australian de afaceri Casey Gollan, întreprinderile ar fi înțelept să ne amintim că listele de e-mail nu fac parte din trecut; de fapt, listele de e-mail sunt mai necesare ca niciodată.

Într-o perioadă în care întreprinderile își dedicau cea mai mare parte a eforturilor de marketing în campaniile de socializare, din cauza buzz-ului care o înconjoară, alte tipuri de marketing pot fi ușor trecute cu vederea. Combinați acest lucru cu reglementările și legile în creștere care reglementează marketingul prin e-mail conceput pentru a combate spamul și este ușor de văzut de ce 97% dintre specialiștii în marketing utilizează rețelele de socializare, în timp ce numărul persoanelor care mențin listele de e-mailuri nici măcar nu se compară.

Dar uitarea despre e-mail ar putea fi o greșeală, cel puțin din punctul de vedere al lui Gollan, care face un punct valid pe blogul său care contrastează cele două tehnici de marketing:

„Rețelele sociale sunt grozave, nu mă înțelegeți greșit. Rețelele sociale vă oferă acces zilnic persoanelor care sunt interesate de ceea ce aveți de oferit. Poate fi un dialog adevărat, în care afacerea și clientul se conectează. Dar iată chestia. Nu dețineți adepții sociali. Ceea ce vreau să spun este următorul: puteți petrece ani câștigând noi fani Facebook sau adepți Twitter. Atunci puf! Într-o zi, algoritmii se schimbă și toată munca ta grea este pe drenă. Deoarece dețineți lista dvs. (de e-mail), de multe ori merită mult să vă concentrați pe creșterea listei dvs. decât pe creșterea prezenței pe rețelele sociale. ”

Alți profesioniști în marketing au făcut afirmații care susțin nevoia de a dezvolta continuu o listă solidă de e-mailuri. Eric Didier de la MarketingProfs a scris că „E-mailul are o rentabilitate a investiției (ROI) de 40 USD pentru fiecare 1 USD cheltuit, depășind cu mult anunțurile banner (2 USD) și anunțurile cu cuvinte cheie (17 USD)”.

În timp ce un ROI solid este adesea un motiv suficient pentru ca majoritatea oamenilor să urce la bord, Gollan oferă câteva alte motive pentru care companiile nu ar trebui să renunțe la lista de e-mailuri:

1. Oamenii au e-mail chiar dacă nu sunt pe rețelele de socializare.

Pentru afaceri în afaceri, lucrul prin e-mail este încă esențial, deoarece multe organizații încă împiedică accesul la site-urile de socializare de la accesul la locul de muncă. Însă, pentru vânzările între companii și clienți, sondajele arată că oamenii fac adesea pauze de pe site-urile lor din rețelele sociale din cauza dramelor sau a lipsei de timp.

2. E-mailul este mai personal.

Atunci când e-mailurile sunt colectate în mod corect, utilizând mijloace etice și dublu-opt-in (în cazul în care persoana se înscrie pentru a primi e-mailuri și apoi verifică dacă s-a înscris), companiile știu că individul dorește să audă de la ei. De asemenea, nu toată lumea primește e-mailuri „speciale”. Numai cei care s-au înscris pentru a primi aceste mesaje sunt anunțați despre vânzări, evenimente sau promoții. Marketingul realizat prin intermediul rețelelor sociale este împărțit întregii lumi.

3. E-mailul poate menține lucrurile profesionale

Întreprinderile au ajuns să accepte rețelele de socializare, totuși există încă persoane care nu le permit acest lucru la locul lor de muncă. Conectarea și comunicarea prin e-mail sunt considerate în continuare o atmosferă mai prietenoasă pentru afaceri.

Toate acestea sunt puncte valabile în favoarea menținerii unei liste solide de e-mail, dar toți acești factori depind de ceea ce comercializați și de cine. Anumite produse și date demografice din spațiul între companii și consumatori vor merge cu siguranță cu marketingul pe rețelele sociale, în timp ce între întreprinderi se descurcă mai bine atunci când e-mailul este punctul central.

Dezavantaje ale marketingului prin e-mail

După cum sa menționat anterior, marketingul prin e-mail poate avea dezavantaje semnificative. În primul rând, trebuie să construiți o listă. Unele companii optează pentru achiziționarea sau închirierea listelor de e-mail, dar acest lucru este de obicei întâmpinat cu puțin succes. Chiar și listele care sunt publicate ca liste de înscriere 100% nu sunt de obicei bine direcționate către clienții dvs. Aceste liste, precum și cele care provin din adrese de e-mail recoltate, vor crea mai multe probleme decât poveștile de succes.

Pentru început, persoanele de pe o listă cumpărată sau închiriată nu așteaptă să aibă de la dvs. De fapt, mulți vor fi probabil iritați că i-ați contactat fără permisiunea lor. În al doilea rând, multe dintre adresele de e-mail care sunt vândute în liste nu mai sunt gestionate. Au fost vândute atât de multor agenți de marketing, încât oamenii le abandonează adesea ca urmare a faptului că sunt inundați de ceea ce cred că sunt spam.

Asta ne aduce la o altă capcană potențială; s-ar putea să trimiteți spam. Când trimiteți un e-mail exploziv persoanelor care nu au ales niciodată să primească mesaje de la dvs., le trimiteți spam. Mai rău, dacă le trimiteți prea des prin e-mail sau dacă nu vă creați e-mailurile cu atenție, controalele tehnice puse în aplicare pentru a opri e-mailurile ilegitime ar putea să vă eticheteze ca spammer.

Dacă se primesc prea multe reclamații cu privire la organizația dvs., puteți găsi domeniul dvs. listat pe o listă de blocuri DNS sau chiar supus unor amenzi. Mai rău este și daunele care pot fi făcute reputației dvs. dacă afacerea dvs. este etichetată ca spammer.

Cu toate acestea, merită efortul de a crea o listă de e-mailuri cu opțiune dublă și de a scrie e-mailuri bogate în conținut, care oferă valoare cititorilor dvs., întrucât conținutul de calitate superioară ajută companiile să își construiască reputația. Cercetările efectuate de Casey Gollan arată, de asemenea, că abonații cu un singur participant au mai puține șanse de conversie și sunt mai predispuși să se dezaboneze decât cei cărora li se cere să facă un pas suplimentar pentru a verifica dacă, de fapt, doresc să primească e-mailuri.

Cel mai bun din toate lumile

Deși marketingul prin e-mail are punctele sale forte, nu trebuie să stea singur. De fapt, îmbinarea marketingului prin e-mail cu alte canale are perfect sens.

Utilizând rețelele sociale, puteți direcționa vizitatorii către pagina dvs. de abonament. În schimb, e-mailurile dvs. ar trebui să conțină linkuri către conturile dvs. de socializare, astfel încât oamenii care sunt mai înclinați să se conecteze cu dvs. în acest mod, pot face acest lucru și.

Marketingul prin e-mail creativ poate ajuta, de asemenea, cu marketingul SEO. Buletinele informative și alte materiale de marketing care sunt trimise prin e-mail ar trebui să fie găzduite pe o pagină de pe site-ul dvs. web. Fiecare e-mail de marketing ar trebui să ofere, de asemenea, un backlink către conținutul său web și pentru persoanele care nu pot vizualiza imagini sau au alte restricții asupra e-mailului lor.

Desigur, lista dvs. de e-mailuri ar putea fi folosită și pentru a anunța eforturile dvs. de marketing al conținutului. Compania dvs. a lansat recent o nouă carte albă? O nouă postare de blog rezolvă o problemă importantă? Poate aveți un videoclip nou găzduit pe un site de partajare video pe care clienții dvs. trebuie doar să îl vadă. Oricare dintre aceste lucruri trebuie prezentate abonaților dvs. în buletinul dvs. informativ sau în alt anunț pe care îl trimiteți.

Marketingul prin e-mail este superior oricărei alte forme de marketing online? Depinde de obiectivul final și de public. Indiferent de sectorul în care vă aflați și oricare ar fi demografia pe care încercați să o atingeți, marketingul prin e-mail vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele. Să fie totul, sfârșitul tuturor? Nu, dar ar trebui să facă parte din ceea ce faci.

Concluzie

Ca și în cazul oricărei campanii de marketing, cel mai bine este să vă testați constant marketingul prin e-mail pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru organizația dvs. Combinați-vă lista de e-mailuri cu marketingul pe rețelele sociale și alte campanii de marketing pe Internet pentru a vedea care combinație oferă cele mai bune rezultate pentru ceea ce încercați să realizați.

Cum se scrie linii de subiecte de e-mail excelente

Cea mai mare problemă cu care se confruntă azi marketingul prin e-mail nu este în noile tehnologii sau în noile formate (deși este necesară o concepție de e-mail receptivă). În schimb, cea mai mare provocare de astăzi este aceeași mare provocare cu care s-a confruntat acum un deceniu: obținerea oamenilor să deschidă e-mailul. Și pentru a determina oamenii să vă deschidă e-mailul, aveți nevoie de un subiect minunat, captivant.

Aceste ingrediente se combină pentru a crea o linie de subiect fantastică, destinatarii dvs. de e-mail nu pot să nu deschidă:

1. Concizie.

Liniile de subiecte nu sunt locul potrivit pentru a obține aspirații lungi. S-ar putea să fiți tentați să vorbiți despre beneficiile pe care le oferă marca dvs. sau despre ofertele speciale care vă așteaptă utilizatorii în interior, dar aveți doar aproximativ zece cuvinte, deci nu vă puteți permite să faceți altceva decât să vă convingeți cititorul să deschidă e-mailul .

Cuvintele cheie și conținutul puf nu își au locul aici; în schimb, utilizați cuvinte simple și semnificative pentru a transmite o singură idee. Dacă vă luptați, continuați și redactați o versiune lungă a subiectului dvs., apoi reduceți-l cuvânt cu cuvânt, concentrându-vă pe eliminarea a tot ceea ce nu este absolut necesar pentru mesajul dvs.

2. Personalizare.

Nimeni nu vrea să deschidă un e-mail care, evident, a fost trimis tuturor sub soare. Dacă nu există un factor de personalizare , nu există niciun stimulent individual pentru a deschide e-mailul. Unele companii utilizează linii de subiecte personalizate pentru a prezenta numele fiecărui destinatar. Alte companii lucrează pentru a se familiariza cu demografia lor și includ ceva care este foarte important pentru acea porțiune a populației. Orice ai face, nu-ți face subiectul generic. Faceți-l cât mai personal posibil.

3. O tachinare.

Nu da totul în față. Dacă utilizatorii pot scoate tot ce au nevoie dintr-o linie de subiect, nu au niciun motiv să deschidă e-mailul. Folosiți o tachină pentru a atrage utilizatorii în materialul dvs., pe linia „descoperiți secretul îndelungat ...” Aceasta implică faptul că există ceva foarte semnificativ pe cealaltă parte a e-mailului, fără a-i spune cititorului exact ce este. Este un instrument puternic care duce la mai multe deschideri.

4. Sensibilitatea la timp.

De asemenea, e-mailurile tind să primească mai multe deschideri atunci când linia subiectului indică un anumit nivel de urgență. Nu vă presați prea mult cititorii, dar implicați subtil că oferta sau oferta dvs. este sensibilă la timp. De exemplu, ați putea folosi expresia „numai astăzi” sau „vânzare 24 de ore” pentru a determina utilizatorii să reacționeze rapid și să vă deschidă adresa de e-mail. În caz contrar, ar putea amâna deschiderea e-mailului și nu vor ajunge niciodată la acesta.

5. Autoritatea.

Deși liniile de subiect de e-mail nu vă permit prea mult spațiu pentru a realiza acest lucru, este important să vă distingeți marca ca autoritate în spațiu. Pentru unele companii, aceasta înseamnă să dezvăluie informații unice prin utilizarea cuvintelor precum „cele mai recente date”. Pentru alte companii, asta înseamnă să depășești concurența utilizând fraze precum „prețuri pe care nu le vei vedea niciodată în altă parte”. Cheia este de a face marca dvs. (și, prin urmare, adresa dvs. de e-mail) să iasă în evidență.

6. Umor.

Un pic de umor merge mult. Dacă le oferiți cititorilor ceva neașteptat, va face ca subiectul să apară într-o căsuță de e-mail suprasaturată, iar faptul că îi face să râdă îi va îndrăgosti pe marca dvs. Luați, de exemplu, faimosul subiect al e-mailului Groupon: „Best of Groupon: Ofertele care ne fac mândri (spre deosebire de nepotul nostru, Steve)”. A fost original, neașteptat și amuzant, iar Groupon a primit multe e-mailuri și clicuri.

7. Originalitate.

Oamenii primesc zeci, dacă nu sute de e-mailuri în fiecare zi. Dacă doriți să treceți peste aglomerație, subiectul dvs. trebuie să iasă în evidență. Gata cu mesajele „încercați acum” sau frazele clichete pe care cititorii le-au săturat să le vadă acumulându-se în căsuțele de e-mail. Scrieți ceva ce știți că nu ați mai văzut niciodată în propria căsuță de e-mail.

8. O întrebare.

Întrebările tind să conducă la mai multe deschideri, mai ales dacă întrebarea este una pe care a avut-o anterior utilizatorul. Recent, platforma imobiliară Zillow a distribuit un e-mail cu subiectul simplu „Ce poți permite?” Subiectul evocă o mulțime de emoții și gânduri, fără a-l împiedica pe utilizator să ofere oferte speciale sau valori speciale. În schimb, invită pur și simplu utilizatorul să afle mai multe.

9. Limbaj bazat pe acțiune.

Oamenii tind să rămână în așteptare, cu excepția cazului în care li se cere să facă ceva. Folosirea cuvintelor de acțiune în subiectul dvs. este o strategie perfectă pentru a determina oamenii să acționeze și să vă deschidă e-mailul. Desigur, nu trebuie să vă bazați pe cuvintele de acțiune directe, cum ar fi „deschis” sau „citit;” puteți utiliza aproape orice verb de comandă, atâta timp cât este cumva legat de scopul dvs. sau de marca dvs.

10. Valoare.

În cele din urmă, subiectul e-mailului dvs. ar trebui să transmită utilizatorului un fel de valoare. În cel mai simplu sens, puteți menționa un freebie care iese pentru abonații dvs., dar încercați să treceți dincolo de convențional. Utilizați cuvinte concise pentru a demonstra în mod eficient cum se vor simți utilizatorii sau cum se va îmbunătăți viața lor după deschiderea e-mailului - chiar dacă îl implicați doar.

Utilizarea blogului dvs. pentru o campanie de marketing prin e-mail

Popularitatea campaniilor de marketing prin e-mail a fost volatilă, mai ales că apariția noilor tehnici de marketing online, cum ar fi marketingul pe rețele sociale și marketingul de conținut, au ajuns la dominanță. Marketingul prin e-mail este uneori considerat ineficient - în parte datorită faptului că noile medii de comunicare se dovedesc a fi mai populare decât corespondența prin e-mail și, în parte, deoarece crearea unei liste excelente și e-mailurile sunt dificil de realizat.

Totuși, există o serie de avantaje în menținerea unei campanii de marketing prin e-mail. Este ieftin de susținut, mai ales dacă utilizați șabloane și aveți o listă relativ mică de destinatari. Vă păstrează marca de top, chiar dacă e-mailurile dvs. nu sunt deschise și citite complet. Vă oferă o altă priză prin care să vă conectați cu publicul.

Dacă puteți combina celelalte strategii mai largi - și anume, campania de marketing pentru conținut - cu campania de e-mail și să le mențineți aliniate, vă puteți maximiza rentabilitatea pe ambele fronturi. Iată cum puteți utiliza blogul dvs. sinergic cu strategia dvs. de marketing prin e-mail:

1. Folosiți e-mailurile dvs. de e-mail ca buletine informative bazate pe bloguri.

Aceasta este o strategie excelentă pentru companii fără o ofertă solidă pentru e-mailurile lor. Pentru a fi eficiente, e-mailurile trebuie să ofere ceva valoros potențialilor lor cititori ; în caz contrar, cititorii nu au niciun motiv să le deschidă. Această valoare este flexibilă - poate fi ceva tangibil, cum ar fi intrarea într-un cadou pentru o acțiune specifică, o ofertă specială, cum ar fi o reducere la produse noi sau ceva intangibil, cum ar fi informațiile.

Folosirea blogului ca valoare poate fi benefică, mai ales dacă sunteți în căutarea unor noi modalități de a atrage cititorii. De exemplu, puteți lua cele mai recente trei postări de blog și le puteți evidenția, prezentând primul paragraf al fiecăruia în e-mailul săptămânal explozie. Ideea este să le oferiți cititorilor dvs. de e-mail valoare, crescând astfel probabilitatea ca aceștia să deschidă e-mailuri viitoare, în același timp amintindu-le de blogul dvs. și oferindu-le posibilitatea de a o revizita.

2. Încurajează înscrierile pe blogul tău direct.

Aceasta este a doua parte a unui proces reciproc potențial în desfășurare. La un capăt, îți vei lua abonații de e-mail și le vei arăta blogul. Pe de altă parte, veți lua cititorii blogului dvs. și îi veți determina să se înscrie la lista dvs. de e-mailuri.

Există mai multe modalități de a face acest lucru. Mai întâi și mai simplu, puteți include un mic formular de înscriere pe partea laterală a blogului dvs., cerând utilizatorilor numele și adresa de e-mail. Acest lucru este discret, dar încă relativ vizibil, deci va fi eficient fără a interfera cu restul paginii. Alternativ, dacă doriți să fiți agresivi cu înscrierile dvs., vă puteți ascunde conținutul în spatele unui perete de înscriere, impunând sau sugerați utilizatorilor să se înscrie înainte de a vă citi conținutul. Acest lucru vă va aduce mai multe conversii, dar vă poate irita și utilizatorii. În cele din urmă, puteți pur și simplu să chemați utilizatorii în textul corpului blogului dvs., trimițându-i pe o pagină de destinație separată pentru a completa informațiile și pentru a se înscrie. Acest lucru va atrage atenția, deoarece se află în corpul unei postări, dar puțini utilizatori vor lua măsurile suplimentare.

Indiferent de modul în care alegeți să încercați potențialele înscrieri, asigurați-vă că faceți o primă impresie bună. Calitatea primului blog pe care îl vede cititorul dvs. ar putea însemna diferența dintre obținerea unei înregistrări și pierderea unuia.

3. Utilizați conținut specific pentru e-mail pentru a atrage abonații.

O altă strategie pe care o poți folosi implică apelarea la fanii pe care i-ai generat deja. Oferind conținut exclusiv de e-mail, cum ar fi postări de nișă pe blog care nu apar pe blogul dvs., puteți câștiga o cantitate semnificativă de înscrieri suplimentare pentru campanii de e-mail.

Trucul constă în menținerea unui echilibru între conținutul pe care îl oferiți pe blogul dvs. și conținutul pe care îl oferiți prin e-mail. Doriți să vă asigurați că conținutul gratuit al blogului la fața locului este substanțial, cuprinzător și interesant, dar în același timp doriți ca conținutul exclusiv prin e-mail să fie suficient de interesant și unic pentru a garanta un public care îl urmează. Pentru a rezolva această potențială dilemă, puteți publica conținutul exclusiv prin e-mail pe blogul dvs. la câteva luni după ce l-ați trimis prin e-mail - în acest fel, abonații de e-mail primesc în continuare valoarea de a-l vedea mai devreme, dar puteți recicla conținutul în mod obișnuit cititori de bloguri, de asemenea.

4. Creați liste pe baza subcategoriilor blogului dvs.

Această strategie este perfectă dacă încercați să faceți apel la un public foarte vizat. Primul pas este să vă asigurați că blogul dvs. este segmentat eficient. Creați subcategorii pentru conținutul dvs. pe baza celor mai populare subiecte pe care le puteți găsi și segmentați-le pe baza publicului dvs. țintă. Pentru fiecare sub-subiect, compuneți o listă în platforma dvs. de gestionare a e-mailurilor și personalizați-vă formularele de înscriere la e-mail în funcție de categoria la care aparține fiecare postare de blog. De exemplu, ați putea avea o listă dedicată clienților interesați de „SEO” sau „rețele sociale”, mai degrabă decât să aveți doar o listă comună. Acest lucru vă va permite să creați mesaje foarte personalizate pentru fiecare dintre aceste segmente de public.

5. Utilizați bloguri pentru un îndemn care nu amenință în explozii prin e-mail.

Un alt factor pe care fiecare explozie de e-mail trebuie să fie eficient este un îndemn puternic , care , de obicei, îi duce înapoi la site-ul dvs. într-o formă sau alta. De obicei, comercianții cu amănuntul încearcă să atribuie o valoare monetară acestui îndemn, cerându-le utilizatorilor să „cumpere acum” sau „să cumpere”, dar pentru unele companii, acest tip de limbaj poate întoarce pe cineva. Utilizând blogurile dvs. ca punct de pârghie, cu îndemnuri de tipul „citiți mai multe”, puteți apela pe cineva pe site-ul dvs. fără acel factor de intimidare.

6. Profilează-ți cititorii pentru a face oferte extraordinare.

Desigur, dacă faceți deja oferte excelente clienților dvs. sub formă de reduceri, cadouri sau alte evenimente speciale, vă puteți folosi blogul ca o platformă pentru a afla mai multe despre clienții dvs. și pentru a le face oferte mai bune. Una dintre cele mai simple modalități de a face acest lucru este printr-un sondaj la fața locului sau un fir de discuții, pe care îl puteți iniția sub masca unei postări pe blog. Scrieți pe scurt despre un sub-subiect dat și cereți-i cititorilor opiniile lor. Aflați ce caută, ce le place și ce nu le place și adaptați ofertele dvs. speciale de e-mail pe baza acestor informații.

7. Creați o experiență perfectă de marcă.

În cele din urmă, e-mailul va servi ca o altă platformă de comunicare pe care o puteți utiliza pentru a oferi clienților și adepților dvs. o experiență generală de marcă. În loc să vă concentrați doar pe cum să vă convertiți destinatarii de e-mail, utilizați e-mailul așa cum a fost destinat - ca mijloc de comunicare . Consolidați ideile și valorile pe care le-ați prezentat în blogul dvs., reamintiți utilizatorilor cine sunteți și ce faceți și utilizați blogul pentru a-i determina pe utilizatori să aibă încredere în dvs. și să se înscrie pentru actualizări.

Cum să câștigi mai mulți abonați la e-mail

Marea problemă pentru majoritatea companiilor este crearea unei liste fiabile a părților potențial interesate. Este dificil să îi faci pe utilizatori să se înscrie pentru o explozie prin e-mail, dar dacă folosești strategia de conținut pentru a cultiva noi abonați, vei rămâne cu o listă mai mare și mai relevantă pentru afacerea ta.

Încercați aceste 10 strategii bazate pe conținut pentru a realiza acest lucru:

1. Oferiți un stimulent pentru înscriere.

Una dintre cele mai simple strategii de înscriere la e-mail legate de conținut este pur și simplu oferirea cititorilor dvs. de un conținut exclusiv și detaliat în schimbul unor informații despre acestea. Cel mai tradițional mod de a face acest lucru este să oferiți o carte albă detaliată printr-un anunț pop-up sau o anumită pagină de destinație, în schimbul numelui și e-mailului unui utilizator, cu acordul de a primi e-mailuri de la dvs. în viitor. Această tactică este valoroasă, deoarece oferă instantaneu utilizatorilor două mijloace de a interacționa cu autoritatea dvs.: prin conținutul cărții albe și conținutul de vârf al minții prin e-mailuri obișnuite. Selectați un subiect pentru conținutul dvs. care nu a fost exagerat și care este cu adevărat valoros pentru clienții dvs.

2. Creați și promovați conținut „exclusiv prin e-mail”.

O altă opțiune populară este de a furniza conținut exclusiv după ce utilizatorul deja se abonează , sub formă de conținut recurent pe care utilizatorii îl pot obține doar prin e-mailul dvs. Nu este la fel de atrăgător ca satisfacția imediată a primei opțiuni, dar frecvența recurentă va asigura ca cititorii dvs. să se deschidă și să se bucure de exploziile dvs. de e-mail pentru lunile următoare. Singura problemă reală aici este că conținutul dvs. are un public mult mai limitat și va trebui să depuneți eforturi suplimentare pentru a menține acea linie de implicare. Bazează-ți postările în jurul unei teme sau folosește o serie de conținut pentru a menține interesul utilizatorilor.

3. Folosiți conținutul la fața locului ca un start-in pentru o explozie de e-mail.

Dacă sunteți deja angajat într-un program de marketing de conținut la fața locului - ceea ce ar trebui să fiți - profitați de conținutul dvs. actual ca mijloc de recrutare a abonaților de e-mail noi. Nu trebuie să fie nimic elegant; la sfârșitul articolului, sugerați cititorilor dvs. să afle mai multe despre subiect sau să primească oferte speciale înscriindu-vă la buletinele informative - și, desigur, să includă un link către pagina de înscriere sau să încorporeze un popup. Variați limba dvs., dar nu ezitați să includeți această metodă în mai multe, dacă nu în toate, postările de pe blog.

4. Oferiți o înregistrare prin e-mail încorporată în blog.

Dacă blogul dvs. vede deja mult trafic și nu doriți să vă dezvoltați conținutul cu un îndemn evident în partea de jos, puteți merge pe ruta mai subtilă și puteți include un mic formular de înscriere prin e-mail care rămâne cu utilizatorii de pe blog, indiferent de ce fac clic sau de cât derulează. Puteți încorpora acest formular în colțul ecranului, pe bara laterală a blogului sau chiar să îl aveți în centrul ecranului până când utilizatorii dvs. optează pentru închiderea acestuia.

5. Rezervați porțiuni din articolele dvs. pentru abonați.

De asemenea, puteți să vă uniți lista de abonați prin e-mail cu o listă de utilizatori ai site-ului dvs. web și să ascundeți porțiuni din conținutul dvs., astfel încât numai utilizatorii înregistrați să îl poată citi. Tachinați utilizatorii cu o introducere excelentă , dar faceți ca a doua parte suculentă a celor mai valoroase articole să fie citită numai după ce oamenii și-au trimis informațiile. Poate fi enervant pentru unii utilizatori să fie nevoiți să se înscrie, dar dacă sunt cu adevărat interesați de conținutul dvs., nu le va deranja să predea niște informații valoroase. Do be sure to retain at least some 100 percent public content for those wary of signing up.

6. Tease email exclusive promotions via social media.

Social media is a great tool to capture impulsive urges of those “passing through” your newsfeed. Use that to your advantage by posting teases about upcoming special offers from your email blasts. For instance, if you plan to offer a promotional code for 20% off in your latest email, tease it a few days ahead of time by saying “later this week, we'll be rewarding all our loyal email subscribers with a one-of-a-kind deal! Sign up now to be a part of it!” Be sure to include a link to a signup page to make it easy for your followers.

7. Use blogs as previews for larger works.

You can use your blogs as previews for much larger pieces of content , like “definitive guides” or whitepapers. You can do this either by using each successive SEO blog post as a chapter in the defining piece, or use them as tactful lead-ins to a much broader subject. Either way, at the end of each respective piece, you can allude to the fact that it's only a small window into a much more valuable resource—and then deliver that resource exclusively through an email blast. It builds anticipation and shows people the value they'll be receiving.

8. Guest blog with a call-out to sign up.

Building a diverse email list is easier when tapping multiple channels, but as a marketer you traditionally only have access to your own mediums. Guest blogging allows you to tap the audiences of a related organization, vastly increasing your total signup potential. Use any of the other tactics listed here to complement your guest blogging efforts for email signup potential.

9. Spotlight an email subscriber.

If you really want to demonstrate your appreciation for your email subscribers, ask your email recipients for stories or reviews about their experiences with your company. Then, write up a post on your blog or social media profile showcasing that user and possibly rewarding him/her with a special offer or giveaway. It will greatly increase that customer's loyalty and make all your other potential email subscribers eager to get involved in the email blast.

10. Publish the results of your email competition.

First, you'll have to announce and publicize a competition through your email blasts. Encourage users to respond in some way, and enter them in a drawing for free products or massive discounts. Then, once you have a handful of winners selected, publish the results on every medium available to you. It will make non-subscribers interested in subscribing, and show them how much you care about your most loyal followers. Allude to future, similar giveaways to increase signups and post details about the submissions that ended up winning.

It will take some time to build up a sizable list, so don't be discouraged if your new subscribers tend to trickle in gradually. Change up your strategies regularly to encourage new facets of your audience, and measure the impacts of each different angle to determine which strategies are most effective for your business. Keep your users interested in your email blast by rewarding them with exclusive content and promotional offers, and be sure to pepper in plenty of opportunities for conversion along the way.

Data Sources for Marketing Emails

“Sometimes in the middle of the night, I think of something that's funny, then I go get a pen and I write it down. Or if the pen's too far away, I have to convince myself that what I thought of ain't funny.”

— Mitch Hedberg

Do you know what was under Abe Lincoln's iconic top hat?

Other than what Captain Obvious would want to blurt out, Lincoln used to keep several pieces of paper with notes under his hat. For days, while doing routine stuff, he'd take off his hat, fish out the pieces of paper, ponder, and write a few more things down.

He kept up that routine until he was ready to deliver what is now known as the Gettysburg Address.

In composing that stirring and historic speech, Abraham Lincoln jotted notes, edited, wrote some more, and edited some more, until his speech was ready for prime time, and it captivated the hearts of Americans from one generation to the next.

What's that got to do with writing emails? Actually, a lot.

If your marketing strategy is to send out a daily email to your subscribers, that's terrific, but the chances are that — sooner or later — you're going to hit a wall. There's only so much you can write about stuff, right?

Observe, think, write, edit, and repeat

Ben Settle did a fine job of reminding us that there's potentially an unlimited amount of things we can write about anything.

At first, every Internet marketer who's doing a great deal of email marketing is so hyped up about his product that he feels he can never run out of things to blog and email about it.

But the truth is, we all hit a wall at some point. If that happens, just step back a bit and . . .

Dig deeper into your product's benefits and features

You might have presented your product's core features and advantages, but could there be something beyond those?

Who's going to benefit from your product? Who else?

What's it good for? What else could it possibly be applied to?

Break down every advantage and even disadvantage into smaller chunks of ideas, and then break down those small chunks of ideas even more.

Write about things, and products, that are related to your product

Compare your product to other, similar brands and services. Put them side by side. Write about your product's pros and cons versus the other one's pros and cons.

And of course, just like Lincoln, keep a pen and paper handy . You never know when something might hit you about your product — while you're out shopping, driving to work, watching TV, or even lying in bed. You just never know.

If the pen and paper is out of your reach, don't persuade yourself that your sudden passing idea is not worth the trouble; or worse, that it's so simple and obvious it'll be there tomorrow. Get up and grab that pen and paper a few yards away. Dig it out of the depths of your briefcase, purse, or nightstand drawer.

If you don't, you'll be kicking yourself in the head in the morning, after you've forgotten that brilliant idea that was just there a few hours ago.

Look at every aspect of your product, from every angle, because you might have missed a few things, and there's a chance that those extra nifty ideas could be broken down into several more selling points that are worth a few emails and blog posts.

Remember to observe, write, edit, write some more, edit, and repeat. Just keep on writing no matter how silly the ideas may seem. Some will indeed be silly . . . but some will not.

Concluzie

Remember, the key to building an effective email strategy is trial and error. Measure the results of each of your campaigns and analyze them. Understand the factors that work, the factors that don't work, and put that information to good use in your future campaigns. Only through a series of ongoing reflection and adjustment will you be able to perfect your strategy, especially when you're integrating it with an otherwise independent content marketing campaign.