تحسين محركات البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني: دليل شامل

مقدمة

التسويق عبر البريد الإلكتروني حي وبصحة جيدة. في الواقع ، يؤكد 59 بالمائة من جهات التسويق في B2B أن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو الوسيلة الأكثر فاعلية لتوليد الإيرادات المتاحة. على الرغم من إصرار النقاد على أن ظهور الأجهزة المحمولة ووسائل التواصل الاجتماعي يخنق الوصول المحتمل لحملات البريد الإلكتروني ، لا يزال بإمكان انفجار البريد الإلكتروني بطريقة إبداعية ومدروسة الوصول إلى آلاف الأشخاص وإنشاء العديد من العملاء المحتملين الجدد لعملك.

كيف يساهم التسويق عبر البريد الإلكتروني في تحسين محركات البحث

قد يبدو التسويق عبر البريد الإلكتروني بمثابة استراتيجية ميتة ، نظرًا لأن الغالبية منا يتعاملون مع معظم رسائل البريد الإلكتروني الترويجية الواردة كرسائل غير مرغوب فيها ، ولكن الحقيقة هي أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يمكن أن يظل استراتيجية مفيدة لتوليد العملاء المحتملين - طالما أنها تتناسب مع بقية حملتك .

لقد تحول التسويق الداخلي وتسويق المحتوى وتحسين محركات البحث ببطء إلى إستراتيجية مركبة واحدة قابلة للتبديل. من أجل زيادة حركة المرور على موقع الويب ، أو تحسين رتبة محرك البحث ، أو بناء ولاء العملاء ، تحتاج إلى دمج جميع عناصر حملة تسويق قوية واردة. تعتمد قوة تلك الحملة على مقدار الاتساق الذي تديره به ؛ إذا حاولت استخدام أربعة أساليب مختلفة جذريًا لجذب عملاء جدد ، فمن المحتمل أن ترى نتائج متواضعة. ومع ذلك ، إذا كان بإمكانك محاذاة كل هذه القنوات تحت مظلة واحدة من العلامات التجارية المتسقة مع هدف نهائي واحد ، فيمكنك الاستفادة من مزايا كل منها.

كتوضيح لهذه النقطة ، يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني أكثر قيمة عند استخدامه مع بقية إستراتيجية التسويق الداخلي الخاصة بك. لم يعد بإمكانك الاعتماد على خدمات بناء روابط تحسين محركات البحث (SEO) فقط أو على البريد الإلكتروني الصادر من نمط "الإعلان التقليدي" لجلب حركة مرور جديدة كل أسبوع. بدلاً من ذلك ، إذا قمت بدمج التسويق عبر البريد الإلكتروني في إستراتيجية تسويق المحتوى الشاملة الخاصة بك ، يمكنك زيادة حجم وولاء جمهورك المستهدف.

التسويق عبر البريد الإلكتروني كترويج للمحتوى

خيارك الأول هو استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني كوسيلة للترويج للمحتوى الخاص بك. إذا كنت تستخدمه بهذه الطريقة ، فلن تعلن صراحة عن منتجاتك أو خدماتك لقراء بريدك الإلكتروني. بدلاً من ذلك ، ستقدم لهم ببساطة رؤى قيمة ومعلومات مجانية. سيؤدي ذلك إلى زيادة احتمالية قيام قراء بريدك الإلكتروني بفتح رسائل البريد الإلكتروني وقراءتها ، وستقل احتمالية وضع علامة على رسائل البريد الإلكتروني العشوائية.

بمرور الوقت ، سيصبح القراء أكثر دراية بأسلوب كتابتك وأنواع المحتوى الذي تنشره. سيقوم بعض القراء بإلغاء الاشتراك بشكل طبيعي ، ولكن سينمو البعض الآخر لتوقع تحديثاتك ويتطلعون إليها. إنها طريقة لبناء الولاء للعلامة التجارية بمهارة من خلال مساعدة شركتك على البقاء في مقدمة اهتماماتك على أساس متكرر. وبالطبع ، كلما زاد الوقت الذي يقضيه القراء على موقعك ، زادت احتمالية تحويلهم.

هناك طريقتان رئيسيتان للاستفادة من هذا:

• أولاً ، يمكنك استخدام بريدك الإلكتروني كنوع من الرسائل الإخبارية العادية ، مع إبراز منشورات المحتوى الجديدة من موقعك إلى قاعدة المستخدمين الحالية. الميزة هنا هي أنك لست بحاجة إلى القيام بأي شيء خاص بالإضافة إلى جهود تسويق المحتوى الحالية. ستقوم ببساطة بأخذ مقتطفات من أحدث منشوراتك وتوزيعها للحصول على حركة مرور إضافية.
• ثانيًا ، يمكنك استخدام بريدك الإلكتروني كتفجير عرضي لأسلوب "العرض الخاص" ، حيث تقدم رابط تنزيل لورقة بيضاء أو ميزة متعمقة مماثلة في مقابل المعلومات. سيتطلب هذا بعض العمل المسبق لإنشاء القطعة التسويقية المركزية ، لكنك ستمنح قرائك قيمة أكبر ، وستحقق تحويلًا فوريًا لأي قراء يرغبون في تنزيل القطعة. يمكنك حتى جعله "مشتركًا في البريد الإلكتروني حصريًا" لجذب المزيد من التنزيلات.

في كلتا الحالتين ، ستبدأ في التسويق عبر البريد الإلكتروني للأشخاص الذين تعرفهم بالفعل ، ولكنك ستحتاج إلى طريقة لجذب مشتركين جدد بانتظام إذا كنت ترغب في زيادة جمهورك. أسهل طريقة للقيام بذلك هي تمييز أزرار "الاشتراك" في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك ، ولكن يمكن أن يكون أي نوع من مسارات تحويل المشترك ناجحًا.

التسويق عبر البريد الإلكتروني كوقود لوسائل التواصل الاجتماعي

يعد استخدام حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني لتغذية جهود التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أسهل. يمكنك في الواقع استخدام انفجار بريد إلكتروني يركز على المحتوى كأساس لك ، وتوسيعه لربط حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني بحملتك الاجتماعية . على سبيل المثال ، في نهاية كل مقتطف محتوى في بريدك الإلكتروني ، قم بتوفير أزرار للمستخدمين لمشاركة هذا المقتطف بسرعة وسهولة في أحد ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يشاركون المحتوى الخاص بك ، زادت سلطة الويب التي ستنشئها ، وزادت الرؤية التي تتمتع بها شركتك. في النهاية ، سيؤدي هذا الاهتمام الإضافي لوسائل التواصل الاجتماعي إلى ترتيب صفحات أعلى ومزيد من حركة مرور الويب العضوية.

بغض النظر عن نوع البريد الإلكتروني الخاص بالجسم الذي تستخدمه ، فمن الجيد تضمين روابط إلى ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بشركتك. إنها طريقة سهلة لجذب المزيد من الأشخاص لإعجابك أو متابعتك. يمكنك أيضًا إضافة عرض مجاني لمشتركي البريد الإلكتروني الذين يحبون صفحتك على Facebook أو يتابعون حسابك على Twitter. قم بإعداد صفحة مقصودة مخصصة لتتبع من يبذل هذا الجهد ، وإرسال خصم أو ترويج مجاني لهؤلاء المستخدمين.

على العكس من ذلك ، يمكنك الاستفادة من متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي كمشتركين محتملين جدد في البريد الإلكتروني. يمكنك تقديم صفقات أو محتوى أو حوافز أخرى "حصرية عبر البريد الإلكتروني" كطريقة لتحفيز متابعيك الحاليين على الاشتراك. تذكر أن الهدف هنا ليس بالضرورة حملهم على الاشتراك في حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك (بأي شكل يتخذه). الهدف الأساسي هو الحصول على معلوماتهم. كل شخص يقوم بالتسجيل هو عميل محتمل محتمل ، ويمكنك تقسيم قوائمك لتحديد المستخدمين الذين قاموا بالتسجيل عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، حتى تتمكن من التسويق لهم بشكل مختلف في المستقبل.

التسويق عبر البريد الإلكتروني كوسيلة لجمع المراجعات

أخيرًا ، يمكنك استخدام حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني لجمع المراجعات عبر الإنترنت ، والتي بدورها ستحسن ترتيب محرك البحث الخاص بك. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء قائمة بريد إلكتروني تستهدف على وجه التحديد العملاء الذين تفاعلوا بالفعل مع علامتك التجارية ، وإرسال بريد إلكتروني عرضي يطالب هؤلاء المستخدمين بمراجعة نشاطك التجاري.

أولاً ، يمكنك أن تطلب من المستخدمين نشر مراجعة على بطاقة بيانات محلية ، مثل تلك الموجودة على Yelp! أو أوربان سبون. يمكن أن يؤدي الحصول على الكثير من المراجعات الجيدة على موقع قائمة محلي مثل هذه إلى زيادة تصنيف مُحسّنات محرّكات البحث المحلي بشكل كبير. يمكنك أيضًا تقديم مكافأة صغيرة لأولئك الذين يتخذون خطوات لمراجعتك - لكن لا تدفع مباشرةً للمستخدمين مقابل مراجعات جيدة ، وإلا فقد يتم الإبلاغ عنك.

ثانيًا ، يمكنك أن تطلب من المستخدمين نشر مراجعات الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي أو على مواقع الويب الشخصية الخاصة بهم. في كلتا الحالتين ، ستحصل على محتوى مرئي مجاني يتداول على الويب جنبًا إلى جنب مع الروابط التي تشير إلى موقعك. مرة أخرى ، يمكنك تقديم مكافأة للمراجعين المحتملين. أقامت بعض الشركات الكبرى مسابقات ، وقدمت مكافأة كبيرة مقابل تقديم الفيديو "الأفضل" وجذبت الآلاف من المشاركين نتيجة لذلك. يمكنك حتى ربطها بوسائل التواصل الاجتماعي باستخدام الهاشتاج.

بغض النظر عن الطريقة التي تختار بها استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني كجزء من حملة شركتك ، تذكر المبدأ الأساسي الذي يجعلها فعالة: الاتساق . يجب أن تكون حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني بمثابة مكمل لبقية جهودك ، ودعم وتعزيز القنوات التسويقية الأخرى لحملتك الأساسية.

ما هي قيمة قائمة البريد الإلكتروني؟

وفقًا لمدرب الأعمال الأسترالي كيسي جولان ، سيكون من الحكمة أن تتذكر الشركات أن قوائم البريد الإلكتروني ليست شيئًا من الماضي ؛ في الواقع ، أصبحت قوائم البريد الإلكتروني ضرورية أكثر من أي وقت مضى.

في يوم وفي عصر تضع فيه الشركات جزءًا كبيرًا من جهودها التسويقية في حملات وسائل التواصل الاجتماعي بسبب الضجة التي تحيط بها ، يمكن بسهولة التغاضي عن أنواع أخرى من التسويق. ادمج هذا مع اللوائح والقوانين المتزايدة التي تحكم التسويق عبر البريد الإلكتروني المصممة لمكافحة البريد العشوائي ، ومن السهل معرفة سبب استخدام 97 بالمائة من المسوقين لوسائل التواصل الاجتماعي بينما لا يقارن عدد الأشخاص الذين يحتفظون بقوائم البريد الإلكتروني.

لكن نسيان البريد الإلكتروني قد يكون خطأً ، على الأقل من وجهة نظر جولان ، الذي يشير إلى نقطة صحيحة في مدونته تتناقض مع تقنيتي التسويق:

"وسائل التواصل الاجتماعي رائعة ، لا تفهموني خطأ. تمنحك وسائل التواصل الاجتماعي وصولاً يوميًا إلى الأشخاص المهتمين بما لديك لتقدمه. يمكن أن يكون حوارًا حقيقيًا ، حيث يتواصل العمل مع العملاء. ولكن هذا هو الشيء. أنت لا تملك متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي. ما أعنيه هو هذا: يمكنك قضاء سنوات في اكتساب معجبين جدد على Facebook أو متابعين على Twitter. ثم لوطي! ذات يوم تتغير الخوارزميات وكل عملك الشاق يذهب هباءً. نظرًا لأنك تمتلك قائمة (البريد الإلكتروني) الخاصة بك ، فغالبًا ما يكون التركيز على زيادة قائمتك أكثر فائدة من التركيز على زيادة تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي ".

قدم متخصصو التسويق الآخرون ادعاءات تدعم الحاجة إلى التطوير المستمر لقائمة بريد إلكتروني قوية. كتب إريك ديدييه من MarketingProfs أن "البريد الإلكتروني يبلغ متوسط ​​عائد الاستثمار (ROI) 40 دولارًا أمريكيًا لكل دولار أمريكي يتم إنفاقه ، ويتفوق كثيرًا على إعلانات البانر (2 دولار أمريكي) وإعلانات الكلمات الرئيسية (17 دولارًا أمريكيًا)."

في حين أن عائد الاستثمار القوي غالبًا ما يكون سببًا كافيًا لمعظم الناس للقفز على متن عربة ، يقدم جولان بعض الأسباب الأخرى التي تجعل الشركات لا يجب أن تتخلى عن قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم:

1. الناس لديهم بريد إلكتروني حتى لو لم يكونوا على وسائل التواصل الاجتماعي.

بالنسبة للأعمال التجارية ، لا يزال العمل عبر البريد الإلكتروني ضروريًا لأن العديد من المنظمات لا تزال تمنع الوصول إلى مواقع التواصل الاجتماعي من الوصول إليها في العمل. ولكن بالنسبة للمبيعات بين الشركات والمستهلكين ، تُظهر الدراسات الاستقصائية أن الأشخاص غالبًا ما يأخذون فترات راحة من مواقع الشبكات الاجتماعية الخاصة بهم بسبب الدراما أو ضيق الوقت.

2. البريد الإلكتروني أكثر خصوصية.

عندما يتم جمع رسائل البريد الإلكتروني بالطريقة الصحيحة ، باستخدام الوسائل الأخلاقية والاشتراك المزدوج (حيث يقوم الشخص بالتسجيل لتلقي رسائل البريد الإلكتروني ثم يتحقق من اشتراكه) ، تعرف الشركات أن الفرد يريد أن يسمع منها. أيضًا ، لا يتلقى الجميع رسائل بريد إلكتروني "خاصة". فقط أولئك الذين سجلوا لتلقي هذه الرسائل يتم إخطارهم بالمبيعات أو الأحداث أو العروض الترويجية. يتم مشاركة التسويق الذي يتم عبر وسائل التواصل الاجتماعي مع العالم بأسره.

3. يمكن أن يحافظ البريد الإلكتروني على احترافية الأمور

أصبحت الشركات تقبل وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن لا يزال هناك من لا يسمح بها في مكان عملهم. لا يزال الاتصال والتواصل عبر البريد الإلكتروني يعتبر جوًا أكثر ملاءمة للأعمال التجارية.

هذه كلها نقاط صالحة لصالح الاحتفاظ بقائمة بريد إلكتروني قوية ، ولكن كل هذه العوامل تعتمد على ما تقوم بتسويقه ولمن. من المؤكد أن بعض المنتجات والتركيبة السكانية في مجال الأعمال التجارية للمستهلكين ستعمل بشكل جيد مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، بينما يكون أداء الأعمال التجارية بشكل أفضل عندما يكون البريد الإلكتروني هو النقطة المحورية.

عيوب التسويق عبر البريد الإلكتروني

كما ذكرنا سابقًا ، يمكن أن يكون للتسويق عبر البريد الإلكتروني عيوب كبيرة. لأحد ، عليك بناء قائمة. تختار بعض الشركات شراء قوائم البريد الإلكتروني أو استئجارها ، ولكن عادةً ما يُقابل ذلك بنجاح ضئيل. حتى القوائم التي يتم الإعلان عنها كقوائم اشتراك بنسبة 100 بالمائة لا يتم استهدافها جيدًا في العادة تجاه عملائك. هذه القوائم ، بالإضافة إلى تلك التي تأتي من عناوين البريد الإلكتروني ، ستخلق مشاكل أكثر من قصص النجاح.

بادئ ذي بدء ، لا يتوقع الأشخاص الموجودون في القائمة المشتراة أو المستأجرة أن يسمعوا منك. في الواقع ، من المحتمل أن ينزعج الكثيرون لأنك اتصلت بهم دون إذنهم. ثانيًا ، لم تعد تتم إدارة العديد من عناوين البريد الإلكتروني التي تُباع في القوائم. لقد تم بيعها للعديد من المسوقين المختلفين لدرجة أن الناس غالبًا ما يتخلون عنها نتيجة إغراقهم بما يعتقدون أنه بريد عشوائي.

هذا يقودنا إلى مأزق آخر محتمل ؛ ربما ترسل رسائل غير مرغوب فيها. عندما ترسل رسالة بريد إلكتروني إلى أشخاص لم يختاروا مطلقًا تلقي رسائل منك ، فأنت بذلك تقوم بإرسال بريد عشوائي إليهم. والأسوأ من ذلك ، إذا قمت بإرسال بريد إلكتروني إليهم كثيرًا أو إذا لم تقم بصياغة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بعناية ، فإن الضوابط الفنية الموضوعة لإيقاف رسائل البريد الإلكتروني غير المشروعة يمكن أن تصنفك على أنك مرسل بريد عشوائي.

إذا تم تلقي عدد كبير جدًا من الشكاوى حول مؤسستك ، فقد تجد مجالك مدرجًا في قائمة حظر DNS أو حتى عرضة للغرامات. والأسوأ من ذلك هو الضرر الذي يمكن أن يلحق بسمعتك إذا تم تصنيف عملك على أنه مرسل بريد عشوائي.

ومع ذلك ، فإن مواجهة مشكلة إنشاء قائمة بريد إلكتروني مزدوجة وكتابة رسائل بريد إلكتروني غنية بالمحتوى توفر قيمة لقرائك تستحق الجهد المبذول ، لأن المحتوى عالي الجودة يساعد الشركات على بناء سمعتها. تُظهر الأبحاث التي أجراها Casey Gollan أيضًا أن المشتركين الذين يختارون الاشتراك الفردي أقل احتمالية للتحويل ، وأكثر احتمالًا لإلغاء الاشتراك من أولئك المطلوب منهم اتخاذ الخطوة الإضافية للتحقق من رغبتهم في تلقي رسائل البريد الإلكتروني.

الأفضل في العالم

على الرغم من أن للتسويق عبر البريد الإلكتروني نقاط قوته ، إلا أنه لا يتعين عليه الوقوف بمفرده. في الواقع ، يعد دمج التسويق عبر البريد الإلكتروني مع القنوات الأخرى أمرًا منطقيًا تمامًا.

باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك توجيه الزوار نحو صفحة الاشتراك الخاصة بك. على العكس من ذلك ، يجب أن تحتوي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك على روابط إلى حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك حتى يتمكن الأشخاص الذين يميلون أكثر للتواصل معك بهذه الطريقة من القيام بذلك أيضًا.

يمكن أن يساعد التسويق عبر البريد الإلكتروني الإبداعي أيضًا في تسويق تحسين محركات البحث. يجب وضع الرسائل الإخبارية وغيرها من المواد التسويقية التي يتم إرسالها عبر البريد الإلكتروني على صفحة على موقع الويب الخاص بك. يجب أن يوفر كل بريد إلكتروني تسويقي أيضًا رابطًا خلفيًا لمحتوى الويب الخاص به وكذلك للأشخاص الذين لا يمكنهم عرض الصور أو لديهم قيود أخرى على بريدهم الإلكتروني.

بالطبع ، يمكن أيضًا استخدام قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك للإعلان عن جهود تسويق المحتوى الخاصة بك. هل أصدرت شركتك مؤخرًا مستندًا تقنيًا جديدًا؟ هل تحل وظيفة مدونة جديدة مشكلة مهمة؟ ربما يكون لديك مقطع فيديو جديد مستضاف على موقع لمشاركة الفيديو يجب أن يراه عملاؤك فقط. يجب تقديم أي من هذه الأشياء إلى المشتركين في رسالتك الإخبارية أو أي إعلان آخر ترسله.

هل يتفوق التسويق عبر البريد الإلكتروني على أي شكل آخر من أشكال التسويق عبر الإنترنت؟ يعتمد ذلك على الهدف النهائي والجمهور. بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها ، ومهما كانت الديموغرافية التي تحاول الوصول إليها ، يمكن أن يساعدك التسويق عبر البريد الإلكتروني في تحقيق أهدافك. هل يكون كل شيء ، إنهاء كل شيء؟ لا ، ولكن يجب أن يكون جزءًا مما تفعله.

استنتاج

كما هو الحال مع أي حملة تسويقية ، من الأفضل اختبار التسويق عبر البريد الإلكتروني باستمرار لمعرفة ما هو الأفضل لمؤسستك. ادمج قائمة بريدك الإلكتروني مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وغيرها من حملات التسويق عبر الإنترنت لمعرفة المجموعة التي تحقق أفضل النتائج لما تحاول تحقيقه.

كيف تكتب خطوط موضوع البريد الإلكتروني الرائعة

المشكلة الأكبر التي تواجه التسويق عبر البريد الإلكتروني اليوم ليست في التقنيات الجديدة أو التنسيقات الجديدة (على الرغم من أن تصميم البريد الإلكتروني سريع الاستجابة أمر ضروري). بدلاً من ذلك ، يتمثل التحدي الأكبر اليوم في نفس التحدي الأكبر الذي واجهته قبل عقد من الزمان: حمل الأشخاص على فتح البريد الإلكتروني. ولجعل الناس يفتحون بريدك الإلكتروني ، فأنت بحاجة إلى سطر موضوع رائع وآسر.

تتحد هذه المكونات لتكوين سطر موضوع رائع لا يسع متلقي البريد الإلكتروني إلا أن يفتحوه:

1. الإيجاز.

سطور الموضوع ليست المكان المناسب للتعرق. قد تميل إلى التحدث عن الفوائد التي يجب أن تقدمها علامتك التجارية ، أو الصفقات الخاصة التي تنتظر المستخدمين بالداخل ، ولكن لديك حوالي عشر كلمات فقط ، لذلك لا يمكنك القيام بأي شيء سوى إقناع القارئ بفتح البريد الإلكتروني .

لا مكان للكلمات الطنانة والمحتوى الزغب هنا ؛ بدلاً من ذلك ، استخدم كلمات بسيطة وذات مغزى لنقل فكرة واحدة. إذا كنت تكافح ، فابدأ وقم بصياغة نسخة طويلة من سطر الموضوع الخاص بك ، ثم قصها كلمة بكلمة ، مع التركيز على التخلص من أي شيء ليس ضروريًا تمامًا لرسالتك.

2. التخصيص.

لا أحد يريد فتح بريد إلكتروني من الواضح أنه تم إرساله إلى كل شخص تحت الشمس. إذا لم يكن هناك عامل تخصيص ، فلا يوجد حافز فردي لفتح البريد الإلكتروني. تستخدم بعض الشركات سطور موضوعات مخصصة لتمييز اسم كل مستلم. تعمل الشركات الأخرى على التعرف على التركيبة السكانية الخاصة بها وتضمين شيئًا مهمًا جدًا لهذا الجزء من السكان. مهما فعلت ، لا تجعل سطر الموضوع عامًا. اجعلها شخصية بقدر ما تستطيع.

3. ندف.

لا تتخلى عن كل شيء مقدمًا. إذا تمكن المستخدمون من الحصول على كل ما يحتاجون إليه من سطر الموضوع ، فلن يكون لديهم سبب لفتح البريد الإلكتروني. استخدم أسلوبًا تشويقيًا لجذب المستخدمين إلى مادتك ، على غرار "اكتشف السر القديم ..." وهذا يعني أن هناك شيئًا مهمًا للغاية على الجانب الآخر من البريد الإلكتروني دون إخبار القارئ بما هو عليه بالضبط. إنها أداة قوية تؤدي إلى العديد من الفتحات.

4. حساسية الوقت.

تميل رسائل البريد الإلكتروني أيضًا إلى تلقي المزيد من الفتحات عندما يشير سطر الموضوع إلى مستوى معين من الإلحاح. لا تضغط على القراء بشكل مفرط ، ولكن لا تضغط بمهارة على أن صفقتك أو عرضك حساس للوقت. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام عبارة "اليوم فقط" أو "البيع على مدار 24 ساعة" لجعل المستخدمين يتفاعلون بسرعة ويفتحون بريدك الإلكتروني. خلاف ذلك ، يمكنهم تأجيل فتح البريد الإلكتروني وعدم الوصول إليه مطلقًا.

5. السلطة.

على الرغم من أن سطور موضوع البريد الإلكتروني لا تتيح لك مساحة كبيرة لإنجاز هذا العمل الفذ ، فمن المهم أن تميز علامتك التجارية كسلطة في الفضاء. بالنسبة لبعض الشركات ، يعني ذلك الكشف عن معلومات فريدة باستخدام كلمات مثل "أحدث البيانات". بالنسبة إلى الأنشطة التجارية الأخرى ، يعني ذلك تجاوز المنافسة باستخدام عبارات مثل "الأسعار التي لن تراها في أي مكان آخر". المفتاح هو جعل علامتك التجارية (وبالتالي بريدك الإلكتروني) تبرز.

6. النكتة.

القليل من الفكاهة يقطع شوطا طويلا. إن إعطاء القراء شيئًا غير متوقع سيجعل سطر الموضوع الخاص بك يظهر في صندوق بريد إلكتروني مفرط التشبع ، وجعلهم يضحكون سوف يجعلهم محبوبين لعلامتك التجارية. خذ ، على سبيل المثال ، سطر موضوع البريد الإلكتروني الشهير الآن في Groupon: "أفضل ما في Groupon: الصفقات التي تجعلنا فخورين (على عكس ابن أخينا ، ستيف)." لقد كان أصليًا وغير متوقع ومضحك ، وقد حصل Groupon على الكثير من عمليات فتح البريد الإلكتروني والنقرات.

7. الأصالة.

يتلقى الأشخاص العشرات ، إن لم يكن المئات من رسائل البريد الإلكتروني كل يوم. إذا كنت ترغب في تجاوز الفوضى ، فيجب أن يبرز سطر موضوعك حقًا. لا مزيد من رسائل "جرب الآن" ، أو العبارات المبتذلة التي سئم القراء رؤيتها تتراكم في صناديق البريد الوارد الخاصة بهم. اكتب شيئًا تعرف أنك لم تره مطلقًا في بريدك الوارد من قبل.

8. سؤال.

تميل الأسئلة إلى فتح المزيد من الأسئلة ، خاصةً إذا كان السؤال قد طرحه المستخدم من قبل. في الآونة الأخيرة ، وزعت منصة العقارات Zillow بريدًا إلكترونيًا يحتوي على سطر موضوع بسيط "ما الذي يمكنك تحمله؟" يستحضر سطر الموضوع الكثير من المشاعر والأفكار دون إرباك المستخدم بعروض خاصة أو قيم خاصة. بدلاً من ذلك ، يقوم ببساطة بدعوة المستخدم لمعرفة المزيد.

9. اللغة القائمة على العمل.

يميل الناس إلى البقاء في وضع الخمول ما لم يُطلب منهم فعل شيء ما. يعد استخدام كلمات العمل في سطر الموضوع استراتيجية مثالية لدفع الأشخاص إلى اتخاذ إجراء وفتح بريدك الإلكتروني. بالطبع ، ليس عليك الاعتماد على كلمات العمل المباشرة مثل "افتح" أو "اقرأ" ؛ يمكنك استخدام أي فعل أمر تقريبًا طالما أنه مرتبط بطريقة أو بأخرى بهدفك أو بعلامتك التجارية.

10. القيمة.

أخيرًا ، يجب أن ينقل سطر موضوع بريدك الإلكتروني نوعًا من القيمة إلى المستخدم. في أبسط معانيها ، يمكنك ذكر الهدية الترويجية الصادرة للمشتركين لديك ، ولكن حاول تجاوز التقليدي. استخدم كلمات موجزة لتوضح بشكل فعال كيف سيشعر المستخدمون أو كيف ستتحسن حياتهم بعد فتح البريد الإلكتروني - حتى لو كنت تشير إلى ذلك فقط.

استخدام مدونتك في حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني

كانت شعبية حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني متقلبة ، خاصة وأن ظهور تقنيات تسويق جديدة عبر الإنترنت مثل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى قد ارتفع إلى السيطرة. يُعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني أحيانًا غير فعال - ويرجع ذلك جزئيًا إلى حقيقة أن وسائل الاتصال الجديدة أثبتت أنها أكثر شيوعًا من مراسلات البريد الإلكتروني ، وجزئيًا لأن إنشاء قائمة رائعة وإرسال البريد الإلكتروني بشكل فعال أمر صعب التحقيق.

لا يزال هناك عدد من المزايا للحفاظ على حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني. من الرخيص أن تستمر ، خاصة إذا كنت تستخدم قوالب ولديك قائمة صغيرة نسبيًا من المستلمين. إنها تحافظ على علامتك التجارية في المقدمة حتى لو لم يتم فتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وقراءتها بالكامل. يمنحك منفذًا آخر يمكنك من خلاله التواصل مع جمهورك.

إذا كان بإمكانك الجمع بين استراتيجياتك الأخرى الأوسع نطاقًا - أي حملة تسويق المحتوى - مع حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، وحافظت على مواءمتها ، يمكنك زيادة عوائدك على كلا الجبهتين. إليك كيفية استخدام مدونتك بشكل تآزري مع استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني:

1. استخدم رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك كرسائل إخبارية مستندة إلى المدونة.

هذه إستراتيجية رائعة للشركات بدون عرض قوي لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم. لكي تكون رسائل البريد الإلكتروني فعالة ، يجب أن تقدم شيئًا ذا قيمة لقرائها المحتملين ؛ خلاف ذلك ، القراء ليس لديهم سبب لفتحها. هذه القيمة مرنة - يمكن أن تكون شيئًا ملموسًا ، مثل الدخول في منحة لاتخاذ إجراء معين ، أو عرض خاص مثل خصم على منتجات جديدة ، أو شيء غير ملموس ، مثل المعلومات.

يمكن أن يكون استخدام مدونتك بهذه القيمة مفيدًا ، خاصةً إذا كنت تبحث عن طرق جديدة لجذب القراء. على سبيل المثال ، يمكنك أخذ أحدث ثلاث منشورات في المدونة وإبرازها ، مع عرض الفقرة الأولى من كل منها في بريدك الإلكتروني الأسبوعي انفجار. تكمن الفكرة في منح قراء بريدك الإلكتروني قيمة ، وبالتالي زيادة احتمالية فتحهم لرسائل بريد إلكتروني في المستقبل ، مع تذكيرهم في الوقت نفسه بمدونتك ومنحهم الفرصة لإعادة زيارتها.

2. شجع عمليات الاشتراك في مدونتك مباشرة.

هذا هو الجزء الثاني من عملية متبادلة مستمرة. من ناحية ، ستأخذ مشتركي البريد الإلكتروني وتعرض لهم مدونتك. من ناحية أخرى ، ستأخذ قراء مدونتك وتجعلهم يشتركون في قائمة بريدك الإلكتروني.

هناك عدة طرق للقيام بذلك. أولاً ، وببساطة ، يمكنك تضمين نموذج اشتراك صغير على جانب مدونتك يسأل المستخدمين عن أسمائهم وعنوان بريدهم الإلكتروني. هذا غير واضح ، لكنه لا يزال مرئيًا نسبيًا ، لذا سيكون فعالًا دون التداخل مع بقية صفحتك. بدلاً من ذلك ، إذا كنت تريد أن تكون صارمًا في عمليات الاشتراك الخاصة بك ، فيمكنك إخفاء المحتوى الخاص بك خلف حائط تسجيل ، مما يؤدي إلى إلزام المستخدمين أو اقتراحهم بشدة بالتسجيل قبل قراءة المحتوى الخاص بك. سيوفر لك هذا المزيد من التحويلات ، ولكنه قد يزعج المستخدمين أيضًا. أخيرًا ، يمكنك ببساطة استدعاء المستخدمين في النص الأساسي لمدونتك ، وإرسالهم إلى صفحة مقصودة منفصلة لملء معلوماتهم والاشتراك. سيؤدي هذا إلى جذب الانتباه ، نظرًا لأنه موجود في نص المنشور ، لكن القليل من المستخدمين سيتخذون الإجراء الإضافي.

بغض النظر عن الطريقة التي تختارها لجذب الاشتراكات المحتملة ، تأكد من أنك تترك انطباعًا أوليًا جيدًا. قد تعني جودة المدونة الأولى التي يراها القارئ الفرق بين الحصول على اشتراك وفقدان واحد.

3. استخدم محتوى خاص بالبريد الإلكتروني لجذب المشتركين.

تتضمن الإستراتيجية الأخرى التي يمكنك استخدامها جذب المعجبين الذين أنشأتهم بالفعل. من خلال تقديم محتوى خاص بالبريد الإلكتروني ، مثل منشورات المدونة المتخصصة التي لا تظهر في مدونتك ، يمكنك كسب قدر كبير من عمليات الاشتراك الإضافية في حملة البريد الإلكتروني.

الحيلة هي الحفاظ على التوازن بين المحتوى الذي تقدمه على مدونتك والمحتوى الذي تقدمه عبر البريد الإلكتروني. تريد التأكد من أن محتوى مدونتك المجانية في الموقع كبير وشامل ومثير للاهتمام ، ولكن في نفس الوقت تريد أن يكون المحتوى الحصري للبريد الإلكتروني مثيرًا للاهتمام وفريدًا بما يكفي لضمان جمهور يتابعه. لحل هذه المعضلة المحتملة ، يمكنك نشر المحتوى الحصري للبريد الإلكتروني على مدونتك بعد بضعة أشهر من إرساله عبر البريد الإلكتروني - وبهذه الطريقة ، لا يزال المشتركون في البريد الإلكتروني يحصلون على قيمة رؤيته مبكرًا ، ولكن يمكنك إعادة استخدام المحتوى بشكل منتظم قراء المدونة أيضًا.

4. إنشاء قوائم على أساس الفئات الفرعية لمدونتك.

هذه الإستراتيجية مثالية إذا كنت تحاول جذب جمهور مستهدف للغاية. الخطوة الأولى هي التأكد من أن مدونتك مقسمة بشكل فعال. قم بإنشاء فئات فرعية للمحتوى الخاص بك بناءً على الموضوعات الأكثر شيوعًا التي يمكنك العثور عليها ، وقم بتقسيمها بناءً على جمهورك المستهدف. لكل موضوع فرعي ، قم بإنشاء قائمة في النظام الأساسي لإدارة البريد الإلكتروني الخاص بك ، وقم بتخصيص نماذج تسجيل البريد الإلكتروني الخاصة بك بناءً على الفئة التي تنتمي إليها كل مشاركة مدونة. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون لديك قائمة مخصصة للعملاء المهتمين بـ "تحسين محركات البحث" أو "الوسائط الاجتماعية" ، بدلاً من مجرد وجود قائمة مجمعة واحدة. سيسمح لك ذلك بإنشاء رسائل مخصصة للغاية لكل شريحة من شرائح الجمهور هذه.

5. استخدم المدونات للحث على اتخاذ إجراء غير تهديد في تفجيرات البريد الإلكتروني.

هناك عامل آخر يجب أن يكون كل انفجار للبريد الإلكتروني فعّالاً وهو عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، وعادة ما يقودهم مرة أخرى إلى موقعك بشكل أو بآخر. عادةً ما يحاول بائعو التجزئة تعيين قيمة مالية لهذه العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، ويطلبون من المستخدمين "التسوق الآن" أو "إجراء عملية شراء" ، ولكن بالنسبة لبعض الأنشطة التجارية ، يمكن لهذا النوع من اللغة إبعاد شخص ما. باستخدام مدوناتك كنقطة ضغط ، مع عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مثل "اقرأ المزيد" ، يمكنك استدعاء شخص ما مرة أخرى إلى موقعك دون عامل التخويف هذا.

6. قم بتوصيف القراء لتقديم عروض رائعة.

بالطبع ، إذا كنت تقدم بالفعل عروضًا رائعة لعملائك في شكل خصومات أو هدايا أو أحداث خاصة أخرى ، يمكنك استخدام مدونتك كمنصة لمعرفة المزيد عن عملائك وتقديم عروض أفضل لهم. واحدة من أسهل الطرق للقيام بذلك هي من خلال استطلاع في الموقع أو سلسلة مناقشة ، والتي يمكنك البدء بها تحت ستار منشور مدونة. اكتب بإيجاز عن موضوع فرعي معين ، واسأل القراء عن آرائهم. تعرف على ما يبحثون عنه ، وما الذي يعجبهم وما لا يعجبهم ، وقم بتخصيص عروض البريد الإلكتروني الخاصة بك بناءً على تلك المعلومات.

7. خلق تجربة علامة تجارية سلسة.

في النهاية ، سيكون البريد الإلكتروني بمثابة منصة تواصل أخرى يمكنك استخدامها لمنح عملائك ومتابعيك تجربة العلامة التجارية الشاملة السلسة. بدلاً من مجرد التركيز على كيفية تحويل مستلمي البريد الإلكتروني ، استخدم البريد الإلكتروني كما كان مقصودًا - كوسيلة للتواصل . عزز الأفكار والقيم التي قدمتها في مدونتك ، وذكّر المستخدمين بهويتك وما تفعله ، واستخدم مدونتك لجعل المستخدمين يثقون بك ويشتركون في التحديثات.

كيف تكسب المزيد من مشتركي البريد الإلكتروني

تكمن المشكلة الكبرى لمعظم الشركات في بناء قائمة موثوقة بالأطراف المهتمة المحتملة. يعد حمل المستخدمين على الاشتراك في انفجار بريد إلكتروني أمرًا صعبًا ، ولكن إذا كنت تستخدم استراتيجية المحتوى الخاصة بك لتنمية مشتركين جدد ، فستترك لديك قائمة أكبر وأكثر صلة بعملك.

جرب هذه الاستراتيجيات العشر القائمة على المحتوى لتحقيق ذلك:

1. تقديم حافز الاشتراك.

واحدة من أكثر استراتيجيات الاشتراك بالبريد الإلكتروني المتعلقة بالمحتوى مباشرة هي ببساطة تقديم محتوى حصري ومفصل للقراء مقابل بعض معلوماتهم. الطريقة الأكثر تقليدية للقيام بذلك هي تقديم ورقة بيضاء مفصلة من خلال إعلان منبثق أو صفحة مقصودة محددة ، في مقابل اسم المستخدم والبريد الإلكتروني ، مع الموافقة على تلقي رسائل البريد الإلكتروني منك في المستقبل. هذا التكتيك ذو قيمة لأنه يمنح المستخدمين على الفور وسيلتين للتعامل مع سلطتك: من خلال محتوى المستند التقني والمحتوى الأفضل في رسائل البريد الإلكتروني العادية. حدد موضوعًا للمحتوى الخاص بك لم يتم تجاوزه وذا قيمة حقيقية لعملائك.

2. إنشاء محتوى "خاص بالبريد الإلكتروني" والترويج له.

خيار شائع آخر هو توفير محتوى حصري بعد أن يشترك المستخدم بالفعل ، في شكل محتوى متكرر لا يمكن للمستخدمين الحصول عليه إلا من خلال بريدك الإلكتروني. إنها ليست جذابة تمامًا مثل الإشباع الفوري للخيار الأول ، ولكن التردد المتكرر سيضمن أن القراء يفتحون بالفعل ويستمتعون بتفجيرات بريدك الإلكتروني لأشهر قادمة. المشكلة الحقيقية الوحيدة هنا هي أن المحتوى الخاص بك لديه جمهور محدود للغاية ، وسيتعين عليك العمل بجهد أكبر للحفاظ على هذا الخط من المشاركة. ضع منشوراتك حول موضوع ما ، أو استخدم سلسلة محتوى للحفاظ على اهتمام المستخدم.

3. استخدام المحتوى في الموقع كمقدمة إلى انفجار البريد الإلكتروني.

إذا كنت مشتركًا بالفعل في برنامج تسويق للمحتوى في الموقع - وهو ما يجب أن تكون عليه - فاستفد من المحتوى الحالي الخاص بك كوسيلة لتجنيد مشتركي البريد الإلكتروني الجدد. لا يجب أن يكون أي شيء خيالي. في نهاية مقالتك ، اقترح أنه يمكن للقراء معرفة المزيد حول الموضوع أو الحصول على عروض خاصة عن طريق الاشتراك في الرسائل الإخبارية - وبالطبع ، قم بتضمين رابط إلى صفحة التسجيل أو تضمين نافذة منبثقة. نوّع لغتك ، لكن لا تتردد في تضمين هذه الطريقة في العديد من منشورات مدونتك ، إن لم يكن كلها.

4. قم بتمييز تسجيل بريد إلكتروني مضمن في المدونة.

إذا كانت مدونتك تشاهد بالفعل عددًا كبيرًا من الزيارات ولا تريد إفساد المحتوى الخاص بك باستخدام عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في الجزء السفلي ، فيمكنك اتباع المسار الأكثر دقة وتضمين نموذج اشتراك بريد إلكتروني صغير يبقى مع المستخدمين في المدونة ، بغض النظر عن ما ينقرون عليه أو مقدار التمرير. يمكنك تضمين هذا النموذج في زاوية الشاشة ، على الشريط الجانبي للمدونة ، أو حتى وضعه في وسط الشاشة حتى يختار المستخدمون إغلاقه.

5. حجز أجزاء من مقالاتك للمشتركين.

يمكنك أيضًا توحيد قائمة المشتركين في البريد الإلكتروني الخاص بك مع قائمة مستخدمي موقع الويب الخاص بك ، وإخفاء أجزاء من المحتوى الخاص بك بحيث يمكن للمستخدمين المسجلين فقط قراءتها. استفزاز المستخدمين بمقدمة ممتازة ، لكن اجعل الجزء الثاني المثير من مقالاتك الأكثر قيمة قابلاً للقراءة فقط بمجرد إرسال الأشخاص لمعلوماتهم. قد يكون الأمر مزعجًا لبعض المستخدمين أن يقوموا بالتسجيل ، ولكن إذا كانوا مهتمين حقًا بالمحتوى الخاص بك ، فلن يمانعوا في تسليم بعض المعلومات القيمة. Do be sure to retain at least some 100 percent public content for those wary of signing up.

6. Tease email exclusive promotions via social media.

Social media is a great tool to capture impulsive urges of those “passing through” your newsfeed. Use that to your advantage by posting teases about upcoming special offers from your email blasts. For instance, if you plan to offer a promotional code for 20% off in your latest email, tease it a few days ahead of time by saying “later this week, we'll be rewarding all our loyal email subscribers with a one-of-a-kind deal! Sign up now to be a part of it!” Be sure to include a link to a signup page to make it easy for your followers.

7. Use blogs as previews for larger works.

You can use your blogs as previews for much larger pieces of content , like “definitive guides” or whitepapers. You can do this either by using each successive SEO blog post as a chapter in the defining piece, or use them as tactful lead-ins to a much broader subject. Either way, at the end of each respective piece, you can allude to the fact that it's only a small window into a much more valuable resource—and then deliver that resource exclusively through an email blast. It builds anticipation and shows people the value they'll be receiving.

8. Guest blog with a call-out to sign up.

Building a diverse email list is easier when tapping multiple channels, but as a marketer you traditionally only have access to your own mediums. Guest blogging allows you to tap the audiences of a related organization, vastly increasing your total signup potential. Use any of the other tactics listed here to complement your guest blogging efforts for email signup potential.

9. Spotlight an email subscriber.

If you really want to demonstrate your appreciation for your email subscribers, ask your email recipients for stories or reviews about their experiences with your company. Then, write up a post on your blog or social media profile showcasing that user and possibly rewarding him/her with a special offer or giveaway. It will greatly increase that customer's loyalty and make all your other potential email subscribers eager to get involved in the email blast.

10. Publish the results of your email competition.

First, you'll have to announce and publicize a competition through your email blasts. Encourage users to respond in some way, and enter them in a drawing for free products or massive discounts. Then, once you have a handful of winners selected, publish the results on every medium available to you. It will make non-subscribers interested in subscribing, and show them how much you care about your most loyal followers. Allude to future, similar giveaways to increase signups and post details about the submissions that ended up winning.

It will take some time to build up a sizable list, so don't be discouraged if your new subscribers tend to trickle in gradually. Change up your strategies regularly to encourage new facets of your audience, and measure the impacts of each different angle to determine which strategies are most effective for your business. Keep your users interested in your email blast by rewarding them with exclusive content and promotional offers, and be sure to pepper in plenty of opportunities for conversion along the way.

Data Sources for Marketing Emails

“Sometimes in the middle of the night, I think of something that's funny, then I go get a pen and I write it down. Or if the pen's too far away, I have to convince myself that what I thought of ain't funny.”

— Mitch Hedberg

Do you know what was under Abe Lincoln's iconic top hat?

Other than what Captain Obvious would want to blurt out, Lincoln used to keep several pieces of paper with notes under his hat. For days, while doing routine stuff, he'd take off his hat, fish out the pieces of paper, ponder, and write a few more things down.

He kept up that routine until he was ready to deliver what is now known as the Gettysburg Address.

In composing that stirring and historic speech, Abraham Lincoln jotted notes, edited, wrote some more, and edited some more, until his speech was ready for prime time, and it captivated the hearts of Americans from one generation to the next.

What's that got to do with writing emails? Actually, a lot.

If your marketing strategy is to send out a daily email to your subscribers, that's terrific, but the chances are that — sooner or later — you're going to hit a wall. There's only so much you can write about stuff, right?

Observe, think, write, edit, and repeat

Ben Settle did a fine job of reminding us that there's potentially an unlimited amount of things we can write about anything.

At first, every Internet marketer who's doing a great deal of email marketing is so hyped up about his product that he feels he can never run out of things to blog and email about it.

But the truth is, we all hit a wall at some point. If that happens, just step back a bit and . . .

Dig deeper into your product's benefits and features

You might have presented your product's core features and advantages, but could there be something beyond those?

Who's going to benefit from your product? Who else?

What's it good for? What else could it possibly be applied to?

Break down every advantage and even disadvantage into smaller chunks of ideas, and then break down those small chunks of ideas even more.

Write about things, and products, that are related to your product

Compare your product to other, similar brands and services. Put them side by side. Write about your product's pros and cons versus the other one's pros and cons.

And of course, just like Lincoln, keep a pen and paper handy . You never know when something might hit you about your product — while you're out shopping, driving to work, watching TV, or even lying in bed. You just never know.

If the pen and paper is out of your reach, don't persuade yourself that your sudden passing idea is not worth the trouble; or worse, that it's so simple and obvious it'll be there tomorrow. Get up and grab that pen and paper a few yards away. Dig it out of the depths of your briefcase, purse, or nightstand drawer.

If you don't, you'll be kicking yourself in the head in the morning, after you've forgotten that brilliant idea that was just there a few hours ago.

Look at every aspect of your product, from every angle, because you might have missed a few things, and there's a chance that those extra nifty ideas could be broken down into several more selling points that are worth a few emails and blog posts.

Remember to observe, write, edit, write some more, edit, and repeat. Just keep on writing no matter how silly the ideas may seem. Some will indeed be silly . . . but some will not.

استنتاج

Remember, the key to building an effective email strategy is trial and error. Measure the results of each of your campaigns and analyze them. Understand the factors that work, the factors that don't work, and put that information to good use in your future campaigns. Only through a series of ongoing reflection and adjustment will you be able to perfect your strategy, especially when you're integrating it with an otherwise independent content marketing campaign.