SEOとEメールマーケティング：包括的なガイド

序章

Eメールマーケティングは健在です。 実際、B2Bマーケターの59％は、Eメールマーケティングが利用可能な収益を生み出すための最も効果的な媒体であると主張しています。 モバイルデバイスとソーシャルメディアの台頭が電子メールキャンペーンの潜在的なリーチを抑制していると批判しているにもかかわらず、創造的かつ思慮深く構造化された電子メールブラストは、依然として何千人もの人々に到達し、ビジネスに大量の新しいリードを生み出す可能性があります。

EメールマーケティングがSEOにどのように貢献するか

私たちの大多数はほとんどの受信プロモーションメールをスパムとして扱っているため、メールマーケティングは死んだ戦略のように見えるかもしれませんが、実際には、キャンペーンの残りの部分に適合する限り、メールマーケティングは有益なリード生成戦略である可能性があります。 。

インバウンドマーケティング、コンテンツマーケティング、およびSEOは、1つの交換可能な複合戦略に徐々に変化してきました。 ウェブサイトのトラフィックを増やしたり、検索エンジンのランクを上げたり、顧客の忠誠心を高めたりするには、堅実なインバウンドマーケティングキャンペーンのすべての要素を組み込む必要があります。 そのキャンペーンの強さは、実行する一貫性の量によって異なります。 4つの根本的に異なるアプローチを使用して新しい顧客を引き付けようとすると、平凡な結果が得られる可能性があります。 ただし、一貫したブランディングの1つの傘の下で、これらすべてのチャネルを1つの最終的な目標に合わせることができれば、それぞれの利点を活用できます。

この点を説明するために、Eメールマーケティングは、他のインバウンドマーケティング戦略と組み合わせて使用​​すると最も価値があります。 毎週新しいトラフィックをもたらすために、SEOリンク構築サービスやアウトバウンドの「従来の広告」スタイルの電子メールブラストだけを数えることはできなくなりました。 代わりに、Eメールマーケティングを全体的なコンテンツマーケティング戦略に統合すると、ターゲットオーディエンスの規模と忠誠心を高めることができます。

コンテンツプロモーションとしてのEメールマーケティング

最初のオプションは、コンテンツを宣伝する手段としてメールマーケティングを使用することです。 このように使用すると、製品やサービスを電子メールの読者に明示的に宣伝することはありません。 代わりに、あなたは単に彼らに貴重な洞察と無料の情報を提供するでしょう。 これにより、電子メールの読者が電子メールを開いて読む可能性がはるかに高くなり、スパムとしてフラグが立てられる可能性が低くなります。

時間が経つにつれて、あなたの読者はあなたの文章のスタイルとあなたが投稿するコンテンツの種類にもっと慣れるようになるでしょう。 読者の中には自然に購読を解除する人もいますが、他の人はあなたの更新を期待して楽しみにするようになります。 これは、あなたの会社が繰り返し頭を悩ませるのを助けることによって、ブランドの忠誠心を微妙に構築する方法です。 そしてもちろん、読者がサイトに費やす時間が長いほど、コンバージョンにつながる可能性が高くなります。

これを利用するには、主に2つの方法があります。

• まず、メールを通常のニュースレターの一種として使用して、サイトから既存のユーザーベースへの新しいコンテンツ投稿を強調することができます。 ここでの利点は、現在のコンテンツマーケティングの取り組みに加えて、特別なことをする必要がないことです。 あなたは単にあなたの最新の投稿からの抜粋を取り、いくつかの余分なトラフィックを得るためにそれらを配布するでしょう。
• 次に、電子メールを時折の「特別オファー」スタイルのブラストとして使用して、情報と引き換えにホワイトペーパーまたは同様の詳細な機能へのダウンロードリンクを提供できます。 これには、中央のマーケティングピースを作成するための事前の作業が必要になりますが、読者により多くの価値を提供し、ピースをダウンロードしたいすべての読者に即座に変換を実現できます。 より多くのダウンローダーを誘惑するために、それを「電子メールサブスクライバー専用」にすることもできます。

いずれにせよ、あなたはあなたがすでに知っている人々に電子メールマーケティングを始めるでしょう、しかしあなたがあなたの聴衆を増やしたいならばあなたは定期的に新しい加入者を引き付ける方法を必要とするでしょう。 これを行う最も簡単な方法は、Webサイト全体に「サブスクライブ」ボタンを配置することですが、どのタイプのサブスクライバーファネルでも成功する可能性があります。

ソーシャルメディアの燃料としてのEメールマーケティング

Eメールマーケティングキャンペーンを使用してソーシャルメディアマーケティングの取り組みを促進することはさらに簡単です。 実際には、コンテンツに焦点を当てたEメールブラストをベースとして使用し、それを拡張して、Eメールマーケティングキャンペーンをソーシャルキャンペーンにリンクすることができます。 たとえば、電子メールの各コンテンツの抜粋の最後に、ユーザーがソーシャルメディアプロファイルの1つでその抜粋をすばやく簡単に共有するためのボタンを提供します。 より多くの人々があなたのコンテンツを共有するほど、あなたはより多くのWeb権限を構築し、あなたの会社はより多くの可視性を持つことになります。 最終的に、その余分なソーシャルメディアの注目は、より高いページランキングとより多くの有機的なWebトラフィックをもたらすでしょう。

使用する本文の電子メールの種類に関係なく、会社独自のソーシャルメディアプロファイルへのリンクを含めることをお勧めします。 これは、数人の追加の人々にあなたを好きにしたりフォローさせたりする簡単な方法です。 Facebookページを気に入ったりTwitterアカウントをフォローしたりするメール購読者向けの無料オファーを追加することもできます。 カスタムランディングページを設定して、誰がこの努力をしたかを追跡し、それらのユーザーに割引または無料のプロモーションを送信します。

逆に、あなたは潜在的な新しい電子メール購読者としてあなたのソーシャルメディアフォロワーを利用することができます。 現在のフォロワーの登録意欲を高める方法として、「メール限定」の取引、コンテンツ、またはその他のインセンティブを提供できます。 ここでの目標は、必ずしも彼らにあなたの電子メールキャンペーンにサインアップさせることではないことを忘れないでください（それがどんな形であれ）。 主な目標は、彼らの情報を入手することです。 サインアップするすべての人が潜在的なリードであり、リストをセグメント化して、ソーシャルメディアを介してサインアップしたユーザーを特定できるため、将来、さまざまな方法でユーザーに売り込むことができます。

レビューを集める手段としてのEメールマーケティング

最後に、メールマーケティングキャンペーンを使用してオンラインレビューを収集できます。これにより、検索エンジンの順位が向上します。 たとえば、すでにブランドに関与している顧客を特に対象としたメーリングリストを作成し、それらのユーザーにビジネスのレビューを促すメールを不定期に送信することができます。

まず、Yelpにあるようなローカルリストにレビューを投稿するようにユーザーに依頼することができます。 orUrbanSpoon。 これらのようなローカルリストサイトで多くの良いレビューを取得すると、ローカルSEOランキングを大幅に上げることができます。 あなたは、あなたをレビューするための措置を講じた人々に少額の報酬を提供することもできますが、良いレビューに対してユーザーに直接支払わないでください。そうしないと、フラグが立てられる可能性があります。

次に、ソーシャルメディアまたは個人のWebサイトにビデオレビューを投稿するようにユーザーに依頼することができます。 いずれにせよ、あなたはあなたのサイトに戻るリンクと一緒にウェブを循環する無料のビジュアルコンテンツを手に入れるでしょう。 繰り返しになりますが、潜在的なレビュー担当者に報酬を提供することができます。 一部の大企業はコンテストを開催し、「最高の」ビデオ提出に対して大きな報酬を提供し、その結果、何千人もの参加者を引き付けました。 ハッシュタグを使用してソーシャルメディアに関連付けることもできます。

会社のキャンペーンの一部としてEメールマーケティングをどのように使用することを選択したとしても、それを効果的にする基本原則である一貫性を覚えておいてください。 Eメールマーケティングキャンペーンは、残りの取り組みを補完し、コアキャンペーンの他のマーケティングチャネルをサポートおよび強化する必要があります。

メーリングリストの価値は何ですか？

オーストラリアのビジネスコーチCaseyGollanによると、企業はメーリングリストは過去のものではないことを覚えておくのが賢明でしょう。 実際、メーリングリストはこれまで以上に必要です。

企業がソーシャルメディアキャンペーンを取り巻く話題のためにマーケティング活動の大部分を費やしている時代では、他のタイプのマーケティングは簡単に見過ごされがちです。 これを、スパムと戦うために設計された電子メールマーケティングを管理する規制や法律の増加と組み合わせると、マーケティング担当者の97％がソーシャルメディアを使用しているのに、電子メールリストを管理している人の数が比較す​​らできない理由を簡単に理解できます。

しかし、少なくともゴランの観点からは、電子メールを忘れることは間違いである可能性があります。ゴランは、2つのマーケティング手法を対比する彼のブログで有効なポイントを示しています。

「ソーシャルメディアは素晴らしいです。誤解しないでください。 ソーシャルメディアは、あなたが提供しなければならないことに興味を持っている人々への毎日のアクセスを提供します。 それは、ビジネスと顧客がつながる真の対話になる可能性があります。 しかし、ここにあります。 あなたはあなたのソーシャルメディアフォロワーを所有していません。 私が言いたいのはこれです：あなたは新しいFacebookファンやTwitterフォロワーを獲得するのに何年も費やすことができます。 それならプーフ！ ある日、アルゴリズムが変更され、すべてのハードワークが無駄になります。 あなたは（メーリング）リストを所有しているので、ソーシャルメディアでの存在感を高めるよりも、リストを増やすことに集中するほうがはるかに価値があることがよくあります。」

他のマーケティング専門家は、堅実な電子メールリストを継続的に増やす必要性を支持する主張をしました。 MarketingProfsのEricDidierは、次のように述べています。「メールの平均投資収益率（ROI）は、1ドルの支出ごとに40ドルで、バナー広告（2ドル）やキーワード広告（17ドル）をはるかに上回っています。」

堅実なROIは、ほとんどの人が時流に乗るのに十分な理由であることがよくありますが、Gollanは、企業が電子メールリストを放棄してはならない他のいくつかの理由を示しています。

1.ソーシャルメディアを利用していなくても、人々は電子メールを持っています。

多くの組織が依然としてソーシャルメディアサイトへのアクセスを職場でブロックしているため、企業間取引では、電子メールを介した作業が依然として不可欠です。 しかし、企業から消費者への販売については、調査によると、人々はドラマや時間の不足のためにソーシャルネットワークサイトから休憩を取ることがよくあります。

2.電子メールはより個人的なものです。

倫理的な手段とダブルオプトイン（電子メールを受信するためにサインアップしてから、サインアップしたことを確認する）を使用して、電子メールが正しい方法で収集されると、企業は個人が電子メールからの連絡を希望していることを認識します。 また、すべての人が「特別な」メールを受信するわけではありません。 これらのメッセージを受信するためにサインアップした人だけが、販売、イベント、またはプロモーションについて通知されます。 ソーシャルメディアを介して行われるマーケティングは、全世界で共有されています。

3.電子メールは物事を専門的に保つことができます

企業はソーシャルメディアを受け入れるようになりましたが、職場でそれを許可しない人もいます。 電子メールを介した接続と通信は、依然としてよりビジネスに優しい雰囲気と見なされています。

これらはすべて、堅実な電子メールリストを維持するための有効なポイントですが、これらの要因はすべて、マーケティング対象と対象者によって異なります。 企業間取引の分野における特定の製品や人口統計は、ソーシャルメディアマーケティングで確かにうまくいくでしょうが、電子メールが焦点である場合、企業間取引は一般的にうまくいくでしょう。

Eメールマーケティングの欠点

前に述べたように、Eメールマーケティングには重大な欠点があります。 まず、リストを作成する必要があります。 一部の企業は電子メールリストを購入またはレンタルすることを選択しますが、これは通常ほとんど成功していません。 100％オプトインリストとして宣伝されているリストでさえ、通常、顧客をターゲットにすることはできません。 これらのリスト、および収集された電子メールアドレスからのリストは、サクセスストーリーよりも多くの問題を引き起こします。

そもそも、購入リストまたはレンタルリストの人々はあなたからの連絡を期待していません。 実際、多くの人は、あなたが彼らの許可なしに彼らに連絡したことにイライラするでしょう。 第二に、リストで販売されている電子メールアドレスの多くは管理されなくなりました。 それらは非常に多くの異なるマーケターに販売されているため、スパムと思われるものが殺到した結果、人々はしばしばそれらを放棄します。

それは私たちに別の潜在的な落とし穴をもたらします。 スパムを送信している可能性があります。 あなたがあなたからのメッセージを受け取ることを決して選択しなかった人々に電子メールブラストを送るとき、あなたは彼らにスパムを送ります。 さらに悪いことに、電子メールを頻繁に送信したり、電子メールを注意深く作成しなかったりすると、不正な電子メールを阻止するための技術的管理が行われ、スパマーとしてラベル付けされる可能性があります。

組織に関してあまりにも多くの苦情が寄せられた場合、ドメインがDNSブロックリストにリストされているか、罰金の対象となる可能性があります。 さらに悪いのは、あなたのビジネスがスパマーとしてラベル付けされている場合にあなたの評判に与える可能性のある損害です。

ただし、ダブルオプトインの電子メールリストを作成し、読者に価値を提供するコンテンツが豊富な電子メールを作成するという問題を経験することは、企業の評判を高めるのに役立つため、努力する価値があります。 Casey Gollanの調査によると、シングルオプトインのサブスクライバーは、実際にメールを受信したいことを確認するために追加の手順を実行する必要があるサブスクライバーよりも、コンバージョンに至る可能性が低く、サブスクリプションを解除する可能性が高くなります。

最善の世界

Eメールマーケティングには長所がありますが、それだけで立つ必要はありません。 実際、Eメールマーケティングを他のチャネルと統合することは完全に理にかなっています。

ソーシャルメディアを使用して、訪問者をサブスクリプションページに誘導できます。 逆に、あなたの電子メールにはあなたのソーシャルメディアアカウントへのリンクが含まれている必要があります。そうすれば、この方法であなたとつながる傾向のある人々もそうすることができます。

クリエイティブなEメールマーケティングもSEOマーケティングに役立ちます。 電子メールで送信されるニュースレターやその他のマーケティング資料は、Webサイトのページに格納する必要があります。 各マーケティングEメールは、画像を表示できない、またはEメールに他の制限がある人々のために、そのWebコンテンツへのバックリンクも提供する必要があります。

もちろん、メーリングリストを使用してコンテンツマーケティングの取り組みを発表することもできます。 あなたの会社は最近、新しいホワイトペーパーをリリースしましたか？ 新しいブログ投稿は重要な問題を解決しますか？ たぶん、あなたはあなたの顧客が見なければならないビデオ共有サイトでホストされている新しいビデオを持っています。 これらのことはすべて、ニュースレターやその他の送信するアナウンスで購読者に提示する必要があります。

Eメールマーケティングは他の形式のオンラインマーケティングよりも優れていますか？ それは最終目標と聴衆に依存します。 あなたがどの業界にいても、そしてあなたが到達しようとしているどんな人口統計でも、Eメールマーケティングはあなたがあなたの目標を達成するのを助けることができます。 それがすべてであるか、すべてを終わらせるか？ いいえ、しかしそれはあなたがしていることの一部であるべきです。

結論

他のマーケティングキャンペーンと同様に、Eメールマーケティングを絶えずテストして、組織に最適なものを確認することをお勧めします。 メーリングリストをソーシャルメディアマーケティングやその他のインターネットマーケティングキャンペーンと組み合わせて、達成しようとしていることに対してどの組み合わせが最良の結果をもたらすかを確認します。

優れたメールの件名の書き方

今日のEメールマーケティングが直面している最大の問題は、新しいテクノロジーや新しいフォーマットではありません（ただし、レスポンシブEメールのデザインは必要です）。 代わりに、今日の最大の課題は、10年前に直面したのと同じ最大の課題です。つまり、人々に電子メールを開かせることです。 そして、人々にあなたの電子メールを開かせるために、あなたは素晴らしい、魅惑的な件名を必要とします。

これらの要素が組み合わさって、メールの受信者が助けずにはいられない素晴らしい件名を作成します。

1.簡潔さ。

件名は長蛇の列になる場所ではありません。 ブランドが提供するメリットや、ユーザーを待っている特別な取引について話したいと思うかもしれませんが、単語は10語しかないため、読者にメールを開くように説得する以外に何もする余裕はありません。 。

流行語や綿毛のコンテンツはここにはありません。 代わりに、シンプルで意味のある言葉を使用して、単一のアイデアを伝えます。 苦労している場合は、件名の長いバージョンを作成してから、メッセージに絶対に必要ではないものをすべて削除することに重点を置いて、単語ごとに切り詰めてください。

2.パーソナライズ。

明らかに太陽の下で誰にでも送信された電子メールを開きたくない人はいないでしょう。 パーソナライズ要素がない場合、メールを開く個人的なインセンティブはありません。 一部の企業では、パーソナライズされた件名を使用して、各受信者の名前を取り上げています。 他の企業は、人口統計に精通し、人口のその部分にとって非常に重要なものを含めるように取り組んでいます。 何をするにしても、件名を一般的なものにしないでください。 できるだけ個人的なものにしてください。

3.いじめ。

すべてを前もって配ってはいけません。 ユーザーが件名から必要なものをすべて取得できる場合、ユーザーは電子メールを開く理由がありません。 「長年の秘密を発見する…」という言葉に沿って、いじめを使ってユーザーをあなたの資料に引き込みます。これは、読者にそれが何であるかを正確に伝えずに、電子メールの反対側に非常に重要な何かがあることを意味します。 これは、より多くのオープンにつながる強力なツールです。

4.時間感度。

また、件名にある程度の緊急性が示されている場合、電子メールはより多くの開封を受け取る傾向があります。 読者に過度のプレッシャーをかけないでください。ただし、取引やオファーが時間に敏感であることを微妙に暗示してください。 たとえば、「本日のみ」または「24時間セール」というフレーズを使用して、ユーザーがすばやく反応してメールを開くようにすることができます。 そうしないと、メールを開くのを延期して、メールにアクセスできなくなる可能性があります。

5.権限。

電子メールの件名では、偉業を達成するためのスペースはあまりありませんが、スペースの権威としてブランドを区別することが重要です。 一部の企業では、「最新データ」などの言葉を使って独自の情報を公開することを意味します。 他のビジネスにとって、それは「他では決して見られない価格」のようなフレーズを使用することによって競争を追い越すことを意味します。 重要なのは、ブランド（したがってメール）を目立たせることです。

6.ユーモア。

ちょっとしたユーモアが大いに役立ちます。 読者に予期しない何かを与えると、件名が過飽和の電子メール受信ボックスに飛び出し、読者を笑わせることで、読者をあなたのブランドに愛するようになります。 たとえば、グルーポンの今では有名な電子メールの件名を見てください。「グルーポンのベスト：私たちを誇りに思う取引（私たちの甥、スティーブとは異なり）」。 それは独創的で、予想外で、面白かったです、そしてそれはグルーポンにたくさんの電子メールを開いてクリックさせました。

7.独創性。

人々は毎日数百とは言わないまでも数十の電子メールを受け取ります。 雑然としたものを乗り越えたいのであれば、件名を目立たせる必要があります。 読者が受信トレイに積み重なるのを見るのにうんざりしている「今すぐ試す」メッセージや決まり文句はもうありません。 自分の受信トレイでこれまでに見たことのないものを書いてください。

8.質問。

質問は、特にユーザーが以前に持っていた質問である場合、より多くのオープンにつながる傾向があります。 最近、不動産プラットフォームのZillowが、「What Can YouAfford？」という簡単な件名のメールを配信しました。 件名は、特別オファーや特別な価値でユーザーを悩ませることなく、たくさんの感情や考えを呼び起こします。 代わりに、ユーザーを招待して詳細を確認するだけです。

9.アクションベースの言語。

何かをするように促されない限り、人々はアイドル状態のままになる傾向があります。 件名にアクションワードを使用することは、人々に行動を起こさせてメールを開くための完璧な戦略です。 もちろん、「開く」や「読む」などの簡単なアクションワードに頼る必要はありません。 目的やブランドに何らかの形で関連している限り、ほとんどすべてのコマンド動詞を使用できます。

10.価値。

最後に、電子メールの件名は、ユーザーに何らかの価値を伝える必要があります。 最も単純な意味で、あなたはあなたの加入者のために出てくる景品に言及することができますが、従来のものを超えてみてください。 簡潔な言葉を使用して、メールを開いた後、ユーザーがどのように感じ、生活がどのように改善されるかを効果的に示します。

Eメールマーケティングキャンペーンのためのあなたのブログの使用

特にソーシャルメディアマーケティングやコンテンツマーケティングなどの新しいオンラインマーケティング手法の出現が支配的になっているため、電子メールマーケティングキャンペーンの人気は不安定です。 電子メールマーケティングは、効果がないと見なされることがあります。これは、新しい通信媒体が電子メール通信よりも人気があることが証明されていることと、優れたリストを作成して効果的に電子メールを送信することが難しいためです。

それでも、Eメールマーケティングキャンペーンを維持することには多くの利点があります。 特にテンプレートを使用していて、受信者のリストが比較的少ない場合は、維持するのに費用がかかりません。 メールが開かれて完全に読まれていなくても、ブランドの最重要事項を維持します。 それはあなたにあなたの聴衆と接続するための別の出口を提供します。

他のより広範な戦略、つまりコンテンツマーケティングキャンペーンを電子メールキャンペーンと組み合わせて、それらを調整し続けることができれば、両方の面で収益を最大化できます。 ブログをメールマーケティング戦略と相乗的に使用する方法は次のとおりです。

1.ブログベースのニュースレターとしてEメールブラストを使用します。

これは、メールをしっかりと提供していない企業にとっては素晴らしい戦略です。 効果的であるために、電子メールは彼らの潜在的な読者に価値のある何かを提供する必要があります; そうでなければ、読者はそれらを開く理由がありません。 その価値は柔軟です。特定の行動を取るための景品へのエントリー、新製品の割引などの特別オファー、情報などの無形のものなど、有形のものにすることができます。

ブログをその価値として使用すると、特に読者を引き付ける新しい方法を探している場合に役立ちます。たとえば、最新の3つのブログ投稿を取り上げて強調表示し、毎週のメールでそれぞれの最初の段落を紹介することができます。爆風。 アイデアはあなたの電子メール読者に価値を与えることであり、それによって彼らが将来の電子メールを開く可能性を高め、同時にあなたのブログを思い出させ、彼らにそれを再訪する機会を与えることです。

2.ブログへの直接登録を奨励します。

これは、潜在的に進行中の相互プロセスの2番目の部分です。 一方では、あなたはあなたの電子メール購読者を連れて行き、彼らにあなたのブログを見せることになるでしょう。 一方、あなたはあなたのブログの読者を連れて行き、彼らにあなたの電子メールリストにサインアップさせるでしょう。

これを行うにはいくつかの方法があります。 まず、最も簡単なことですが、ブログの横に小さなサインアップフォームを含めて、ユーザーに名前とメールアドレスを尋ねることができます。 これは目立たないが、それでも比較的目に見えるので、ページの他の部分に干渉することなく効果的です。 または、積極的に登録したい場合は、コンテンツを登録の壁の後ろに隠して、ユーザーがコンテンツを読む前に登録するように義務付けたり、強く提案したりすることができます。 これにより、より多くのコンバージョンが得られますが、ユーザーを苛立たせる可能性もあります。 最後に、ブログの本文でユーザーに電話をかけ、別のランディングページに送信して情報を入力し、サインアップするだけです。 これは投稿の本文にあるため注目されますが、追加のアクションを実行するユーザーはほとんどいません。

潜在的な申し込みをどのように選択する場合でも、良い第一印象を与えていることを確認してください。 読者が最初に目にするブログの品質は、サインアップを取得することと、サインアップを失うことの違いを意味する可能性があります。

3.電子メール固有のコンテンツを使用してサブスクライバーを誘惑します。

使用できるもう1つの戦略は、すでに生成したファンにアピールすることです。 ブログに表示されないニッチなブログ投稿など、電子メール専用のコンテンツを提供することで、大量の追加の電子メールキャンペーンのサインアップを獲得できます。

秘訣は、ブログで提供するコンテンツと電子メールで提供するコンテンツのバランスを維持することです。 無料のオンサイトブログコンテンツが実質的で包括的で興味深いものであることを確認すると同時に、電子メール専用コンテンツを、それをフォローする視聴者を保証するのに十分なほど興味深くユニークなものにする必要があります。 この潜在的なジレンマを解決するために、メールで送信してから数か月後にブログにメール専用コンテンツを公開できます。こうすることで、メールサブスクライバーはそれを早期に見る価値を得ることができますが、通常のコンテンツをリサイクルすることができます。ブログの読者も。

4.ブログのサブカテゴリに基づいてリストを作成します。

この戦略は、ターゲットを絞ったオーディエンスにアピールしようとしている場合に最適です。 最初のステップは、ブログが効果的にセグメント化されていることを確認することです。 見つけることができる最も人気のあるトピックに基づいてコンテンツのサブカテゴリを作成し、ターゲットオーディエンスに基づいてそれらをセグメント化します。 サブトピックごとに、電子メール管理プラットフォームでリストを作成し、各ブログ投稿が属するカテゴリに基づいて電子メールサインアップフォームをカスタマイズします。 たとえば、プールされたリストを1つだけにするのではなく、「SEO」または「ソーシャルメディア」に関心のある顧客専用のリストを作成できます。 これにより、これらのオーディエンスセグメントのそれぞれに対して高度にカスタマイズされたメッセージを作成できます。

5.電子メールブラストで脅迫的でない行動を促すためにブログを使用します。

すべての電子メールブラストが効果的である必要があるもう1つの要因は、強力な召喚状であり、通常、何らかの形でサイトに戻されます。 通常、小売業者はこの行動の呼びかけに金銭的価値を割り当てようとし、ユーザーに「今すぐ買い物」または「購入」を求めますが、一部の企業では、このタイプの言語は誰かを遠ざける可能性があります。 ブログをレバレッジポイントとして使用し、「続きを読む」などの行動を促すフレーズを使用することで、脅迫的な要素なしに誰かをサイトに呼び戻すことができます。

6.読者をプロファイリングして素晴らしいオファーをします。

もちろん、割引、景品、またはその他の特別なイベントの形ですでに顧客にすばらしいオファーを行っている場合は、ブログをプラットフォームとして使用して、顧客についてさらに学び、より良いオファーを行うことができます。 これを行う最も簡単な方法の1つは、ブログ投稿を装って開始できるオンサイトの調査またはディスカッションスレッドを使用することです。 特定のサブトピックについて簡単に書き、読者に意見を求めます。 彼らが探しているもの、好きなものと嫌いなものを学び、その情報に基づいて特別なメールオファーを調整します。

7.シームレスなブランドエクスペリエンスを作成します。

最終的に、電子メールは、顧客とフォロワーにシームレスな全体的なブランド体験を提供するために使用できるもう1つのコミュニケーションプラットフォームとして機能します。 電子メールの受信者を変換する方法に単に焦点を合わせるのではなく、意図したとおりに電子メールを使用します—コミュニケーションの媒体として。 ブログで提示したアイデアと価値観を強化し、ユーザーにあなたが誰で何をしているのかを思い出させ、ブログを使用してユーザーにあなたを信頼して更新にサインアップさせます。

より多くのEメールサブスクライバーを獲得する方法

ほとんどの企業にとっての大きな問題は、潜在的に利害関係者の信頼できるリストを作成することです。 ユーザーにEメールブラストにサインアップさせるのは難しいですが、コンテンツ戦略を使用して新しいサブスクライバーを育成すると、より大きく、ビジネスにより関連性の高いリストが残ります。

それを実現するために、次の10のコンテンツベースの戦略を試してください。

1.サインアップインセンティブを提供します。

最も簡単なコンテンツ関連の電子メールサインアップ戦略の1つは、読者に情報の一部と引き換えに、独占的で詳細なコンテンツを提供することです。 これを行う最も伝統的な方法は、ユーザーの名前と電子メールと引き換えに、ポップアップ広告または特定のランディングページを通じて詳細なホワイトペーパーを提供し、将来的にあなたからの電子メールを受信することに同意することです。 この戦術は、ホワイトペーパーのコンテンツと定期的な電子メールの最重要コンテンツの2つの手段をユーザーに即座に提供するため、価値があります。 やり過ぎていない、顧客にとって本当に価値のあるコンテンツの主題を選択してください。

2.「メール専用」コンテンツを作成して宣伝します。

もう1つの一般的なオプションは、ユーザーが既にサブスクライブした後に、ユーザーが電子メールを介してのみ取得できる定期的なコンテンツの形式で、排他的なコンテンツを提供することです。 最初のオプションをすぐに満足させるほど魅力的ではありませんが、頻繁に繰り返されることで、読者は実際に開いて、今後数か月間メールを楽しむことができます。 ここでの唯一の本当の問題は、コンテンツの視聴者がはるかに限られていることです。そのエンゲージメントを維持するには、さらに努力する必要があります。 テーマに基づいて投稿するか、コンテンツシリーズを使用してユーザーの関心を維持します。

3.オンサイトコンテンツを電子メールブラストへのリードインとして使用します。

すでにオンサイトのコンテンツマーケティングプログラムに参加している場合は（そうあるべきですが）、新しい電子メールサブスクライバーを募集する手段として、現在のコンテンツを利用してください。 派手なものである必要はありません。 記事の最後に、ニュースレターに登録することで、読者が主題について詳しく学んだり、特別オファーを入手したりできることを提案します。もちろん、登録ページへのリンクを含めるか、ポップアップを埋め込みます。 言語はさまざまですが、すべてではないにしても、いくつかのブログ投稿にこの方法を自由に含めてください。

4.ブログに埋め込まれた電子メールサインアップを紹介します。

ブログにすでに多くのトラフィックがあり、下部に明らかな召喚状を表示してコンテンツを混乱させたくない場合は、より微妙なルートをたどり、小さなメール登録フォームを含めることができます。ブログのユーザーは、何をクリックしたり、どれだけスクロールしたりしても関係ありません。 このフォームは、画面の隅やブログのサイドバーに埋め込んだり、ユーザーが閉じることを選択するまで画面の中央に配置したりすることができます。

5.購読者のために記事の一部を予約します。

また、電子メールサブスクライバーリストをWebサイトのユーザーのリストと統合し、コンテンツの一部を非表示にして、登録ユーザーのみが閲覧できるようにすることもできます。 優れた紹介でユーザーをからかいますが、最も価値のある記事のジューシーな2番目の部分は、ユーザーが情報を送信した後でのみ読めるようにします。 一部のユーザーがサインアップしなければならないのは煩わしいかもしれませんが、ユーザーが本当にあなたのコンテンツに興味を持っているのであれば、彼らはいくつかの貴重な情報を渡してもかまいません。 サインアップを警戒している人のために、少なくとも100％の公開コンテンツを保持するようにしてください。

6. Tease email exclusive promotions via social media.

Social media is a great tool to capture impulsive urges of those “passing through” your newsfeed. Use that to your advantage by posting teases about upcoming special offers from your email blasts. For instance, if you plan to offer a promotional code for 20% off in your latest email, tease it a few days ahead of time by saying “later this week, we'll be rewarding all our loyal email subscribers with a one-of-a-kind deal! Sign up now to be a part of it!” Be sure to include a link to a signup page to make it easy for your followers.

7. Use blogs as previews for larger works.

You can use your blogs as previews for much larger pieces of content , like “definitive guides” or whitepapers. You can do this either by using each successive SEO blog post as a chapter in the defining piece, or use them as tactful lead-ins to a much broader subject. Either way, at the end of each respective piece, you can allude to the fact that it's only a small window into a much more valuable resource—and then deliver that resource exclusively through an email blast. It builds anticipation and shows people the value they'll be receiving.

8. Guest blog with a call-out to sign up.

Building a diverse email list is easier when tapping multiple channels, but as a marketer you traditionally only have access to your own mediums. Guest blogging allows you to tap the audiences of a related organization, vastly increasing your total signup potential. Use any of the other tactics listed here to complement your guest blogging efforts for email signup potential.

9. Spotlight an email subscriber.

If you really want to demonstrate your appreciation for your email subscribers, ask your email recipients for stories or reviews about their experiences with your company. Then, write up a post on your blog or social media profile showcasing that user and possibly rewarding him/her with a special offer or giveaway. It will greatly increase that customer's loyalty and make all your other potential email subscribers eager to get involved in the email blast.

10. Publish the results of your email competition.

First, you'll have to announce and publicize a competition through your email blasts. Encourage users to respond in some way, and enter them in a drawing for free products or massive discounts. Then, once you have a handful of winners selected, publish the results on every medium available to you. It will make non-subscribers interested in subscribing, and show them how much you care about your most loyal followers. Allude to future, similar giveaways to increase signups and post details about the submissions that ended up winning.

It will take some time to build up a sizable list, so don't be discouraged if your new subscribers tend to trickle in gradually. Change up your strategies regularly to encourage new facets of your audience, and measure the impacts of each different angle to determine which strategies are most effective for your business. Keep your users interested in your email blast by rewarding them with exclusive content and promotional offers, and be sure to pepper in plenty of opportunities for conversion along the way.

Data Sources for Marketing Emails

“Sometimes in the middle of the night, I think of something that's funny, then I go get a pen and I write it down. Or if the pen's too far away, I have to convince myself that what I thought of ain't funny.”

— Mitch Hedberg

Do you know what was under Abe Lincoln's iconic top hat?

Other than what Captain Obvious would want to blurt out, Lincoln used to keep several pieces of paper with notes under his hat. For days, while doing routine stuff, he'd take off his hat, fish out the pieces of paper, ponder, and write a few more things down.

He kept up that routine until he was ready to deliver what is now known as the Gettysburg Address.

In composing that stirring and historic speech, Abraham Lincoln jotted notes, edited, wrote some more, and edited some more, until his speech was ready for prime time, and it captivated the hearts of Americans from one generation to the next.

What's that got to do with writing emails? Actually, a lot.

If your marketing strategy is to send out a daily email to your subscribers, that's terrific, but the chances are that — sooner or later — you're going to hit a wall. There's only so much you can write about stuff, right?

Observe, think, write, edit, and repeat

Ben Settle did a fine job of reminding us that there's potentially an unlimited amount of things we can write about anything.

At first, every Internet marketer who's doing a great deal of email marketing is so hyped up about his product that he feels he can never run out of things to blog and email about it.

But the truth is, we all hit a wall at some point. If that happens, just step back a bit and . 。 。

Dig deeper into your product's benefits and features

You might have presented your product's core features and advantages, but could there be something beyond those?

Who's going to benefit from your product? 他に誰？

What's it good for? What else could it possibly be applied to?

Break down every advantage and even disadvantage into smaller chunks of ideas, and then break down those small chunks of ideas even more.

Write about things, and products, that are related to your product

Compare your product to other, similar brands and services. Put them side by side. Write about your product's pros and cons versus the other one's pros and cons.

And of course, just like Lincoln, keep a pen and paper handy . You never know when something might hit you about your product — while you're out shopping, driving to work, watching TV, or even lying in bed. あなたは決して知りません。

If the pen and paper is out of your reach, don't persuade yourself that your sudden passing idea is not worth the trouble; or worse, that it's so simple and obvious it'll be there tomorrow. Get up and grab that pen and paper a few yards away. Dig it out of the depths of your briefcase, purse, or nightstand drawer.

If you don't, you'll be kicking yourself in the head in the morning, after you've forgotten that brilliant idea that was just there a few hours ago.

Look at every aspect of your product, from every angle, because you might have missed a few things, and there's a chance that those extra nifty ideas could be broken down into several more selling points that are worth a few emails and blog posts.

Remember to observe, write, edit, write some more, edit, and repeat. Just keep on writing no matter how silly the ideas may seem. Some will indeed be silly . 。 。 but some will not.

結論

Remember, the key to building an effective email strategy is trial and error. Measure the results of each of your campaigns and analyze them. Understand the factors that work, the factors that don't work, and put that information to good use in your future campaigns. Only through a series of ongoing reflection and adjustment will you be able to perfect your strategy, especially when you're integrating it with an otherwise independent content marketing campaign.