SEO & Pemasaran Email: Panduan Komprehensif

pengantar

Pemasaran email masih hidup dan sehat. Faktanya, 59 persen pemasar B2B menyatakan bahwa pemasaran email adalah media paling efektif untuk menghasilkan pendapatan. Meskipun para kritikus bersikeras bahwa kebangkitan perangkat seluler dan media sosial menghambat potensi jangkauan kampanye email, ledakan email yang terstruktur dan kreatif masih dapat menjangkau ribuan orang dan menghasilkan banyak prospek baru untuk bisnis Anda.

Bagaimana Pemasaran Email Berkontribusi pada SEO

Pemasaran email mungkin tampak seperti strategi mati, karena sebagian besar dari kita memperlakukan sebagian besar email promosi yang masuk sebagai spam, tetapi kenyataannya adalah bahwa pemasaran email masih bisa menjadi strategi penghasil prospek yang menguntungkan — selama itu cocok dengan sisa kampanye Anda .

Pemasaran masuk, pemasaran konten, dan SEO perlahan-lahan berubah menjadi satu strategi gabungan yang dapat dipertukarkan. Untuk meningkatkan lalu lintas situs web, meningkatkan peringkat mesin pencari, atau membangun loyalitas pelanggan, Anda perlu memasukkan semua elemen kampanye pemasaran masuk yang solid. Kekuatan kampanye itu bergantung pada jumlah konsistensi Anda menjalankannya; jika Anda mencoba menggunakan empat pendekatan yang sangat berbeda untuk menarik pelanggan baru, Anda mungkin akan melihat hasil yang biasa-biasa saja. Namun, jika Anda dapat menyelaraskan semua saluran tersebut di bawah satu payung branding yang konsisten dengan satu tujuan akhir, Anda dapat memanfaatkan keunggulan masing-masing saluran tersebut.

Sebagai ilustrasi dari poin ini, pemasaran email paling berharga bila digunakan bersama dengan sisa strategi pemasaran masuk Anda. Anda tidak lagi dapat menghitung hanya layanan pembuatan tautan SEO atau pada ledakan email gaya "iklan tradisional" keluar untuk mendatangkan lalu lintas baru setiap minggu. Sebaliknya, jika Anda mengintegrasikan pemasaran email Anda ke dalam strategi pemasaran konten Anda secara keseluruhan, Anda dapat meningkatkan ukuran dan loyalitas audiens target Anda.

Pemasaran Email sebagai Promosi Konten

Pilihan pertama Anda adalah menggunakan pemasaran email sebagai sarana untuk mempromosikan konten Anda. Jika Anda menggunakannya dengan cara ini, Anda tidak akan secara eksplisit mengiklankan produk atau layanan Anda ke pembaca email Anda. Sebaliknya, Anda hanya akan menawarkan wawasan berharga dan informasi gratis kepada mereka. Ini akan membuat pembaca email Anda jauh lebih mungkin untuk membuka dan membaca email Anda, dan Anda akan cenderung tidak ditandai sebagai spam.

Seiring waktu, pembaca Anda akan menjadi lebih akrab dengan gaya tulisan Anda dan jenis konten yang Anda posting. Beberapa pembaca Anda secara alami akan berhenti berlangganan, tetapi yang lain akan tumbuh untuk mengharapkan dan menantikan pembaruan Anda. Ini adalah cara untuk membangun loyalitas merek secara halus dengan membantu perusahaan Anda tetap menjadi yang teratas secara berulang. Dan tentu saja, semakin banyak waktu yang dihabiskan pembaca Anda di situs Anda, semakin besar kemungkinan mereka untuk berkonversi.

Ada dua cara utama untuk memanfaatkan ini:

• Pertama, Anda dapat menggunakan email sebagai jenis buletin reguler , yang menyoroti postingan konten baru dari situs Anda ke basis pengguna yang ada. Keuntungannya di sini adalah Anda tidak perlu melakukan sesuatu yang istimewa selain upaya pemasaran konten Anda saat ini. Anda hanya akan mengambil kutipan dari posting terbaru Anda, dan mendistribusikannya untuk mendapatkan lalu lintas tambahan.
• Kedua, Anda dapat menggunakan email Anda sebagai ledakan gaya "penawaran khusus" sesekali, menawarkan tautan unduhan ke whitepaper atau fitur mendalam serupa untuk mendapatkan informasi. Ini akan membutuhkan beberapa pekerjaan di muka untuk membuat bagian pemasaran pusat, tetapi Anda akan memberikan nilai lebih kepada pembaca Anda, dan Anda akan mencapai konversi instan untuk setiap pembaca yang ingin mengunduh karya tersebut. Anda bahkan dapat menjadikannya "eksklusif pelanggan email" untuk menarik lebih banyak pengunduh.

Apa pun itu, Anda akan memulai pemasaran email kepada orang-orang yang sudah Anda kenal, tetapi Anda memerlukan cara untuk menarik pelanggan baru secara teratur jika Anda ingin menumbuhkan audiens Anda. Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan menampilkan tombol "berlangganan" di seluruh situs web Anda, tetapi semua jenis saluran pelanggan dapat berhasil.

Pemasaran Email sebagai Bahan Bakar Media Sosial

Menggunakan kampanye pemasaran email untuk mendorong upaya pemasaran media sosial Anda bahkan lebih mudah. Anda benar-benar dapat menggunakan ledakan email yang berfokus pada konten sebagai dasar Anda, dan memperluasnya untuk menautkan kampanye pemasaran email Anda ke kampanye sosial Anda . Misalnya, di akhir setiap kutipan konten di email Anda, sediakan tombol bagi pengguna untuk membagikan kutipan tersebut dengan cepat dan mudah di salah satu profil media sosial mereka. Semakin banyak orang membagikan konten Anda, semakin banyak otoritas web yang akan Anda bangun, dan semakin banyak visibilitas yang akan dimiliki perusahaan Anda. Akhirnya, perhatian media sosial ekstra itu akan menghasilkan peringkat halaman yang lebih tinggi dan lebih banyak lalu lintas web organik.

Apa pun jenis email badan yang Anda gunakan, sebaiknya sertakan tautan ke profil media sosial perusahaan Anda sendiri. Ini adalah cara mudah untuk mendapatkan beberapa orang tambahan untuk menyukai atau mengikuti Anda. Anda juga dapat menambahkan penawaran gratis untuk pelanggan email yang menyukai halaman Facebook Anda atau mengikuti akun Twitter Anda. Siapkan halaman arahan khusus untuk melacak siapa yang melakukan upaya ini, dan mengirimkan diskon atau promosi gratis kepada pengguna tersebut.

Sebaliknya, Anda dapat memanfaatkan pengikut media sosial Anda sebagai calon pelanggan email baru. Anda dapat menawarkan penawaran, konten, atau insentif “eksklusif email” sebagai cara untuk memotivasi pengikut Anda saat ini untuk mendaftar. Ingat, tujuan di sini tidak harus membuat mereka mendaftar ke kampanye email Anda (dalam bentuk apa pun). Tujuan utamanya adalah untuk mendapatkan informasi mereka. Setiap orang yang mendaftar adalah calon prospek, dan Anda dapat mengelompokkan daftar Anda untuk mengidentifikasi pengguna mana yang mendaftar melalui media sosial, sehingga Anda dapat memasarkannya secara berbeda di masa mendatang.

Pemasaran Email sebagai Sarana Mengumpulkan Ulasan

Terakhir, Anda dapat menggunakan kampanye pemasaran email untuk mengumpulkan ulasan online , yang pada gilirannya akan meningkatkan peringkat mesin telusur Anda. Misalnya, Anda dapat membuat daftar email yang secara khusus menargetkan pelanggan yang telah terlibat dengan merek Anda, dan mengirimkan email sesekali yang meminta pengguna tersebut untuk meninjau bisnis Anda.

Pertama, Anda dapat meminta pengguna Anda untuk memposting ulasan pada daftar lokal, seperti yang ditemukan di Yelp! atauUrbanSpoon. Mendapatkan banyak ulasan bagus di situs daftar lokal seperti ini dapat meningkatkan peringkat SEO lokal Anda secara signifikan. Anda bahkan dapat menawarkan hadiah kecil bagi mereka yang mengambil langkah untuk meninjau Anda—tetapi tidak secara langsung membayar pengguna Anda untuk ulasan yang baik, atau Anda dapat ditandai.

Kedua, Anda dapat meminta pengguna Anda untuk memposting ulasan video di media sosial atau di situs web pribadi mereka. Apa pun itu, Anda akan mendapatkan konten visual gratis yang beredar di web bersama tautan yang mengarah kembali ke situs Anda. Sekali lagi, Anda dapat menawarkan hadiah kepada calon pengulas Anda. Beberapa perusahaan besar telah mengadakan kompetisi, menawarkan hadiah besar untuk pengiriman video "terbaik" dan sebagai hasilnya menarik ribuan peserta. Anda bahkan dapat mengikatnya ke media sosial menggunakan hashtag.

Tidak peduli bagaimana Anda memilih untuk menggunakan pemasaran email sebagai bagian dari kampanye perusahaan Anda, ingatlah prinsip dasar yang membuatnya efektif: konsistensi . Kampanye pemasaran email Anda perlu berfungsi sebagai pelengkap sisa upaya Anda, mendukung dan meningkatkan saluran pemasaran lain dari kampanye inti Anda.

Apa Nilai dari Daftar Email?

Menurut pelatih bisnis Australia Casey Gollan, bisnis akan bijaksana untuk mengingat bahwa daftar email bukanlah sesuatu dari masa lalu; pada kenyataannya, daftar email lebih penting dari sebelumnya.

Di zaman di mana bisnis menempatkan sebagian besar upaya pemasaran mereka ke dalam kampanye media sosial karena desas-desus di sekitarnya, jenis pemasaran lain dapat dengan mudah diabaikan. Kombinasikan ini dengan peningkatan peraturan dan undang-undang yang mengatur pemasaran email yang dirancang untuk memerangi spam, dan mudah untuk melihat mengapa 97 persen pemasar menggunakan media sosial sementara jumlah orang yang mengelola daftar email bahkan tidak sebanding.

Tapi melupakan email bisa menjadi kesalahan, setidaknya dari sudut pandang Gollan, yang membuat poin yang valid di blognya yang kontras dengan dua teknik pemasaran:

“Media sosial itu bagus, jangan salah paham. Media sosial memberi Anda akses harian ke orang-orang yang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Ini bisa menjadi dialog sejati, di mana bisnis dan pelanggan terhubung. Tapi inilah masalahnya. Anda tidak memiliki pengikut media sosial Anda. Maksud saya adalah ini: Anda dapat menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk mendapatkan penggemar baru Facebook atau pengikut Twitter. Kemudian poof! Suatu hari algoritme berubah dan semua kerja keras Anda sia-sia. Karena Anda memiliki daftar (email) Anda, seringkali jauh lebih bermanfaat untuk fokus mengembangkan daftar Anda daripada menumbuhkan kehadiran media sosial Anda.”

Profesional pemasaran lainnya telah membuat klaim yang mendukung kebutuhan untuk terus mengembangkan daftar email yang solid. Eric Didier dari MarketingProfs menulis bahwa, “Email rata-rata laba atas investasi (ROI) sebesar $40 untuk setiap $1 yang dibelanjakan, jauh melampaui iklan banner ($2) dan iklan kata kunci ($17).”

Sementara ROI yang solid sering menjadi alasan yang cukup bagi kebanyakan orang untuk ikut-ikutan, Gollan memberikan beberapa alasan lain mengapa bisnis tidak boleh meninggalkan daftar email mereka:

1. Orang-orang memiliki email meskipun mereka tidak berada di media sosial.

Untuk bisnis ke bisnis, bekerja melalui email masih penting karena banyak organisasi masih memblokir akses ke situs media sosial untuk diakses di tempat kerja. Tetapi untuk penjualan bisnis ke konsumen, survei menunjukkan bahwa orang sering mengambil jeda dari situs jejaring sosial mereka karena drama atau kurangnya waktu.

2. Email lebih pribadi.

Ketika email dikumpulkan dengan cara yang benar, menggunakan cara yang etis dan double-opt-in (di mana orang tersebut mendaftar untuk menerima email dan kemudian memverifikasi bahwa mereka mendaftar), bisnis tahu bahwa individu tersebut ingin mendengar dari mereka. Juga, tidak semua orang menerima email "khusus". Hanya mereka yang mendaftar untuk menerima pesan ini yang diberitahu tentang penjualan, acara, atau promosi. Pemasaran yang dilakukan melalui media sosial dibagikan ke seluruh dunia.

3. Email dapat menjaga segala sesuatunya tetap profesional

Bisnis telah datang untuk menerima media sosial, namun masih ada yang tidak mengizinkannya di tempat kerja mereka. Terhubung dan berkomunikasi melalui email masih dianggap sebagai suasana yang lebih ramah bisnis.

Ini semua adalah poin yang valid untuk mempertahankan daftar email yang solid, tetapi faktor-faktor ini semua tergantung pada apa yang Anda pemasaran dan kepada siapa. Produk dan demografi tertentu dalam ruang bisnis-ke-konsumen pasti akan bekerja dengan baik dengan pemasaran media sosial sementara bisnis-ke-bisnis umumnya berjalan lebih baik ketika email adalah titik fokus.

Kelemahan Pemasaran Email

Seperti yang dinyatakan sebelumnya, pemasaran email dapat memiliki kelemahan yang signifikan. Untuk satu, Anda harus membuat daftar. Beberapa perusahaan memang memilih untuk membeli atau menyewa daftar email, tetapi ini biasanya tidak banyak berhasil. Bahkan daftar yang diiklankan sebagai daftar keikutsertaan 100 persen biasanya tidak ditargetkan dengan baik kepada pelanggan Anda. Daftar ini, serta yang berasal dari alamat email yang dikumpulkan, akan menciptakan lebih banyak masalah daripada kisah sukses.

Pertama-tama, orang-orang dalam daftar yang dibeli atau disewa tidak mengharapkan kabar dari Anda. Bahkan, banyak yang mungkin akan kesal karena Anda menghubungi mereka tanpa izin mereka. Kedua, banyak alamat email yang dijual dalam daftar tidak lagi dikelola. Mereka telah dijual ke begitu banyak pemasar yang berbeda sehingga orang sering meninggalkannya karena dibanjiri dengan apa yang mereka yakini sebagai spam.

Itu membawa kita ke perangkap potensial lainnya; Anda mungkin mengirim spam. Saat Anda mengirimkan ledakan email kepada orang-orang yang tidak pernah memilih untuk menerima pesan dari Anda, Anda mengirim spam kepada mereka. Lebih buruk lagi, jika Anda terlalu sering mengirim email kepada mereka atau jika Anda tidak membuat email dengan hati-hati, kontrol teknis yang diterapkan untuk menghentikan email yang tidak sah dapat memberi label Anda sebagai spammer.

Jika terlalu banyak keluhan yang diterima tentang organisasi Anda, Anda dapat menemukan domain Anda terdaftar di daftar blokir DNS atau bahkan dikenakan denda. Lebih buruk lagi adalah kerusakan yang dapat terjadi pada reputasi Anda jika bisnis Anda dicap sebagai spammer.

Namun, melalui kesulitan untuk membuat daftar email pilihan ganda dan menulis email kaya konten yang memberikan nilai kepada pembaca Anda sepadan dengan usaha, karena konten berkualitas lebih tinggi membantu bisnis membangun reputasi mereka. Penelitian dari Casey Gollan juga menunjukkan bahwa pelanggan opt-in tunggal cenderung tidak berkonversi, dan lebih mungkin untuk berhenti berlangganan daripada mereka yang diminta untuk mengambil langkah ekstra untuk memverifikasi bahwa mereka sebenarnya ingin menerima email.

Yang Terbaik dari Semua Dunia

Meskipun pemasaran email memang memiliki poin kuat, itu tidak harus berdiri sendiri. Faktanya, menggabungkan pemasaran email Anda dengan saluran lain sangat masuk akal.

Dengan menggunakan media sosial, Anda dapat mengarahkan pengunjung ke halaman langganan Anda. Sebaliknya, email Anda harus berisi tautan ke akun media sosial Anda sehingga orang yang lebih cenderung terhubung dengan Anda dengan cara ini juga dapat melakukannya.

Pemasaran email kreatif juga dapat membantu pemasaran SEO. Buletin dan materi pemasaran lainnya yang dikirim melalui email harus ditempatkan di halaman situs web Anda. Setiap email pemasaran juga harus memberikan tautan balik ke konten webnya juga untuk orang-orang yang tidak dapat melihat gambar atau memiliki batasan lain pada email mereka.

Tentu saja, daftar email Anda juga dapat digunakan untuk mengumumkan upaya pemasaran konten Anda. Apakah perusahaan Anda baru-baru ini merilis buku putih baru? Apakah posting blog baru memecahkan masalah penting? Mungkin Anda memiliki video baru yang dihosting di situs berbagi video yang hanya dapat dilihat oleh pelanggan Anda. Semua hal ini harus disajikan kepada pelanggan Anda dalam buletin Anda atau pengumuman lain yang Anda kirimkan.

Apakah pemasaran email lebih unggul daripada bentuk pemasaran online lainnya? Itu tergantung pada tujuan akhir dan audiens. Di industri mana pun Anda berada, dan demografi apa pun yang ingin Anda jangkau, pemasaran email dapat membantu Anda mencapai tujuan. Apakah itu semua, akhiri semua? Tidak, tetapi itu harus menjadi bagian dari apa yang Anda lakukan.

Kesimpulan

Seperti halnya kampanye pemasaran apa pun, yang terbaik adalah terus menguji pemasaran email Anda untuk melihat apa yang terbaik untuk organisasi Anda. Gabungkan daftar email Anda dengan pemasaran media sosial dan kampanye pemasaran Internet lainnya untuk melihat kombinasi mana yang memberikan hasil terbaik untuk apa yang ingin Anda capai.

Cara Menulis Baris Subjek Email yang Bagus

Masalah terbesar yang dihadapi pemasaran email saat ini bukanlah teknologi baru atau format baru (meskipun desain email yang responsif adalah suatu keharusan). Sebaliknya, tantangan terbesar saat ini adalah tantangan terbesar yang sama yang dihadapi satu dekade lalu: membuat orang membuka email. Dan untuk membuat orang membuka email Anda, Anda memerlukan baris subjek yang mengagumkan dan menawan.

Bahan-bahan ini digabungkan untuk membuat baris subjek yang fantastis yang ingin dibuka oleh penerima email Anda:

1. Ringkas.

Baris subjek bukanlah tempat untuk bertele-tele. Anda mungkin tergoda untuk berbicara tentang manfaat yang ditawarkan merek Anda, atau penawaran khusus yang menunggu pengguna Anda di dalam, tetapi Anda hanya memiliki sekitar sepuluh kata, jadi Anda tidak dapat melakukan apa pun selain meyakinkan pembaca Anda untuk membuka email .

Kata kunci dan konten bulu tidak memiliki tempat di sini; sebaliknya, gunakan kata-kata sederhana dan bermakna untuk menyampaikan satu ide. Jika Anda kesulitan, lanjutkan dan buatlah versi panjang dari baris subjek Anda, lalu potong kata demi kata, dengan fokus menghilangkan apa pun yang tidak mutlak diperlukan untuk pesan Anda.

2. Personalisasi.

Tak seorang pun ingin membuka email yang jelas dikirim ke semua orang di bawah matahari. Jika tidak ada faktor personalisasi , tidak ada insentif individu untuk membuka email. Beberapa perusahaan menggunakan baris subjek yang dipersonalisasi untuk menampilkan nama setiap penerima. Perusahaan lain berusaha untuk mengenal demografi mereka dan memasukkan sesuatu yang sangat penting bagi bagian populasi tersebut. Apa pun yang Anda lakukan, jangan membuat baris subjek Anda generik. Buatlah sebagai pribadi yang Anda bisa.

3. Sebuah Menggoda.

Jangan berikan semuanya di depan. Jika pengguna bisa mendapatkan semua yang mereka butuhkan dari baris subjek, mereka tidak punya alasan untuk membuka email. Gunakan ejekan untuk menarik pengguna ke materi Anda, di sepanjang baris "temukan rahasia yang telah lama disimpan ..." Ini menyiratkan bahwa ada sesuatu yang sangat penting di sisi lain email tanpa memberi tahu pembaca Anda apa itu. Ini adalah alat yang ampuh yang mengarah ke lebih banyak terbuka.

4. Sensitivitas Waktu.

Email juga cenderung menerima lebih banyak pembukaan ketika baris subjek menunjukkan beberapa tingkat urgensi. Jangan terlalu menekan pembaca Anda, tetapi secara halus menyiratkan bahwa kesepakatan atau penawaran Anda sensitif terhadap waktu. Misalnya, Anda dapat menggunakan frasa “hanya hari ini” atau “obral 24 jam” untuk membuat pengguna bereaksi dengan cepat dan membuka email Anda. Jika tidak, mereka dapat menunda membuka email dan tidak pernah mendapatkannya.

5. Otoritas.

Meskipun baris subjek email tidak memberi Anda banyak ruang untuk mencapai prestasi tersebut, penting untuk membedakan merek Anda sebagai otoritas di ruang tersebut. Untuk beberapa bisnis, itu berarti mengungkap informasi unik dengan menggunakan kata-kata seperti “data terbaru”. Untuk bisnis lain, itu berarti melampaui persaingan dengan menggunakan frasa seperti “harga yang tidak akan pernah Anda lihat di tempat lain.” Kuncinya adalah membuat merek Anda (dan karena itu email Anda) menonjol.

6. Humor.

Sedikit humor bisa membantu. Memberi pembaca Anda sesuatu yang tidak terduga akan membuat baris subjek Anda muncul di kotak masuk email yang terlalu jenuh, dan membuat mereka tertawa akan membuat mereka menyukai merek Anda. Ambil, misalnya, baris subjek email Groupon yang sekarang terkenal: “Yang Terbaik dari Groupon: Kesepakatan yang Membuat Kami Bangga (Tidak Seperti Keponakan Kami, Steve).” Itu orisinal, tidak terduga, dan lucu, dan membuat Group di banyak email terbuka dan klik.

7. Orisinalitas.

Orang mendapatkan lusinan, bahkan ratusan email setiap hari. Jika Anda ingin melewati kekacauan, baris subjek Anda benar-benar harus menonjol. Tidak ada lagi pesan "coba sekarang", atau frasa klise yang membuat pembaca muak melihat menumpuk di kotak masuk mereka. Tulis sesuatu yang Anda tahu belum pernah Anda lihat di kotak masuk Anda sendiri sebelumnya.

8. Sebuah Pertanyaan.

Pertanyaan cenderung mengarah ke lebih banyak keterbukaan, terutama jika pertanyaannya adalah pertanyaan yang pernah dimiliki pengguna sebelumnya. Baru-baru ini, platform real estat Zillow mendistribusikan email dengan baris subjek sederhana “Apa yang Bisa Anda Dapatkan?” Baris subjek memunculkan banyak emosi dan pemikiran tanpa membebani pengguna dengan penawaran khusus atau nilai khusus. Sebaliknya, itu hanya mengundang pengguna untuk mengetahui lebih lanjut.

9. Bahasa Berbasis Tindakan.

Orang cenderung tetap diam kecuali diminta untuk melakukan sesuatu. Menggunakan kata-kata tindakan di baris subjek Anda adalah strategi yang sempurna untuk membuat orang mengambil tindakan dan membuka email Anda. Tentu saja, Anda tidak harus bergantung pada kata-kata tindakan langsung seperti "buka" atau "baca;" Anda dapat menggunakan hampir semua kata kerja perintah selama itu terkait dengan tujuan atau merek Anda.

10. Nilai.

Terakhir, baris subjek email Anda harus menyampaikan semacam nilai kepada pengguna. Dalam arti yang paling sederhana, Anda dapat menyebutkan freebie yang keluar untuk pelanggan Anda, tetapi cobalah untuk melampaui yang konvensional. Gunakan kata-kata singkat untuk menunjukkan secara efektif bagaimana perasaan pengguna atau bagaimana kehidupan mereka akan meningkat setelah membuka email—bahkan jika Anda hanya menyiratkannya.

Menggunakan Blog Anda untuk Kampanye Pemasaran Email

Popularitas kampanye pemasaran email sangat fluktuatif, terutama karena munculnya teknik pemasaran online baru seperti pemasaran media sosial dan pemasaran konten yang mendominasi. Pemasaran email terkadang dianggap tidak efektif—sebagian karena fakta bahwa media komunikasi baru terbukti lebih populer daripada korespondensi email, dan sebagian karena membuat daftar yang bagus dan mengirim email secara efektif sulit dilakukan.

Namun, ada sejumlah keuntungan untuk mempertahankan kampanye pemasaran email. Ini murah untuk dipertahankan, terutama jika Anda menggunakan templat dan memiliki daftar penerima yang relatif kecil. Itu membuat merek Anda tetap diingat bahkan jika email Anda tidak dibuka dan dibaca sepenuhnya. Ini memberi Anda outlet lain untuk terhubung dengan audiens Anda.

Jika Anda dapat menggabungkan strategi lain yang lebih luas — yaitu, kampanye pemasaran konten Anda — dengan kampanye email Anda, dan menjaganya tetap selaras, Anda dapat memaksimalkan pengembalian Anda di kedua sisi. Inilah cara Anda dapat menggunakan blog Anda secara sinergis dengan strategi pemasaran email Anda:

1. Gunakan Email Blast Anda sebagai Newsletter Berbasis Blog.

Ini adalah strategi hebat untuk bisnis tanpa penawaran yang solid untuk email mereka. Agar efektif, email perlu menawarkan sesuatu yang berharga bagi calon pembacanya ; jika tidak, pembaca tidak punya alasan untuk membukanya. Nilai itu fleksibel—bisa berupa sesuatu yang nyata, seperti masuk dalam hadiah untuk mengambil tindakan tertentu, penawaran khusus seperti diskon untuk produk baru, atau sesuatu yang tidak berwujud, seperti informasi.

Menggunakan blog Anda sebagai nilai itu dapat bermanfaat, terutama jika Anda mencari cara baru untuk mendatangkan pembaca. Misalnya, Anda dapat mengambil tiga posting blog terbaru dan menyorotnya, menampilkan paragraf pertama masing-masing di email mingguan Anda ledakan. Idenya adalah untuk memberi nilai kepada pembaca email Anda, sehingga meningkatkan kemungkinan mereka membuka email di masa mendatang, sekaligus mengingatkan mereka tentang blog Anda dan memberi mereka kesempatan untuk mengunjunginya kembali.

2. Dorong Pendaftaran di Blog Anda Secara Langsung.

Ini adalah bagian kedua dari proses timbal balik yang berpotensi berkelanjutan. Di satu sisi, Anda akan mengambil pelanggan email Anda dan menunjukkan kepada mereka blog Anda. Di ujung lain, Anda akan membawa pembaca blog Anda dan membuat mereka mendaftar ke daftar email Anda.

Ada beberapa cara untuk melakukan ini. Pertama dan paling sederhana, Anda dapat menyertakan formulir pendaftaran kecil di sisi blog Anda yang menanyakan nama dan alamat email pengguna. Ini tidak mencolok, namun masih relatif terlihat, sehingga akan efektif tanpa mengganggu sisa halaman Anda. Atau, jika Anda ingin agresif dengan pendaftaran Anda, Anda dapat menyembunyikan konten Anda di balik dinding pendaftaran, mengamanatkan atau sangat menyarankan pengguna Anda untuk mendaftar sebelum mereka membaca konten Anda. Ini akan memberi Anda lebih banyak konversi, tetapi juga dapat mengganggu pengguna Anda. Terakhir, Anda cukup memanggil pengguna di teks isi blog Anda, mengirim mereka ke halaman arahan terpisah untuk mengisi informasi mereka dan mendaftar. Ini akan menarik perhatian, karena ada di badan postingan, tetapi hanya sedikit pengguna yang akan mengambil tindakan ekstra.

Tidak peduli bagaimana Anda memilih untuk merayu calon pendaftaran, pastikan Anda membuat kesan pertama yang baik. Kualitas blog pertama yang dilihat pembaca Anda bisa berarti perbedaan antara mendapatkan pendaftaran dan kehilangannya.

3. Gunakan Konten Khusus Email untuk Menarik Pelanggan.

Strategi lain yang dapat Anda gunakan melibatkan menarik penggemar yang telah Anda hasilkan. Dengan menawarkan konten email-eksklusif, seperti posting blog niche yang tidak muncul di blog Anda, Anda bisa mendapatkan sejumlah besar pendaftaran kampanye email tambahan.

Caranya adalah dengan menjaga keseimbangan antara konten yang Anda tawarkan di blog Anda dan konten yang Anda tawarkan melalui email. Anda ingin memastikan konten blog gratis di situs Anda substansial, komprehensif, dan menarik, tetapi pada saat yang sama Anda ingin konten eksklusif email Anda menarik dan cukup unik untuk menjamin audiens yang mengikutinya. Untuk mengatasi dilema potensial ini, Anda dapat mempublikasikan konten eksklusif email di blog Anda beberapa bulan setelah mengirimkannya melalui email—dengan cara ini, pelanggan email masih mendapatkan nilai untuk melihatnya lebih awal, tetapi Anda dapat mendaur ulang konten untuk konten reguler Anda. pembaca blog juga.

4. Buat Daftar Berdasarkan Sub-Kategori Blog Anda.

Strategi ini sangat cocok jika Anda mencoba menarik audiens yang sangat ditargetkan. Langkah pertama adalah memastikan blog Anda tersegmentasi secara efektif. Buat subkategori untuk konten Anda berdasarkan topik paling populer yang dapat Anda temukan, dan segmentasikan berdasarkan audiens target Anda. Untuk setiap sub-topik, buat daftar di platform manajemen email Anda, dan sesuaikan formulir pendaftaran email Anda berdasarkan kategori yang dimiliki setiap posting blog. Misalnya, Anda dapat memiliki daftar yang didedikasikan untuk pelanggan yang tertarik dengan "SEO", atau "media sosial", daripada hanya memiliki satu daftar gabungan. Ini akan memungkinkan Anda membuat pesan yang sangat disesuaikan untuk setiap segmen audiens tersebut.

5. Gunakan Blog untuk Ajakan Bertindak yang Tidak Mengancam di Email Blast.

Faktor lain yang dibutuhkan setiap ledakan email agar efektif adalah ajakan bertindak yang kuat , biasanya mengarahkan mereka kembali ke situs Anda dalam satu atau lain bentuk. Biasanya, pengecer mencoba dan menetapkan nilai uang untuk ajakan bertindak ini, meminta pengguna untuk "berbelanja sekarang" atau "melakukan pembelian", tetapi untuk beberapa bisnis, jenis bahasa ini dapat membuat seseorang menjauh. Dengan menggunakan blog Anda sebagai titik pengungkit, dengan ajakan bertindak seperti "baca lebih lanjut", Anda dapat memanggil seseorang kembali ke situs Anda tanpa faktor intimidasi itu.

6. Profil Pembaca Anda untuk Membuat Penawaran Hebat.

Tentu saja, jika Anda sudah membuat penawaran hebat kepada pelanggan Anda dalam bentuk diskon, hadiah, atau acara khusus lainnya, Anda dapat menggunakan blog Anda sebagai platform untuk mempelajari lebih lanjut tentang pelanggan Anda dan membuat penawaran yang lebih baik kepada mereka. Salah satu cara termudah untuk melakukannya adalah melalui survei atau utas diskusi di tempat, yang dapat Anda mulai dengan kedok posting blog. Tulis secara singkat tentang sub-topik tertentu, dan mintalah pendapat pembaca Anda. Pelajari apa yang mereka cari, apa yang mereka suka dan tidak suka, dan sesuaikan penawaran email khusus Anda berdasarkan informasi tersebut.

7. Ciptakan Pengalaman Merek yang Mulus.

Pada akhirnya, email akan berfungsi sebagai satu lagi platform komunikasi yang dapat Anda gunakan untuk memberikan pengalaman merek keseluruhan yang mulus kepada pelanggan dan pengikut Anda. Alih-alih hanya berfokus pada cara mengonversi penerima email, gunakan email sebagaimana mestinya—sebagai media komunikasi . Perkuat ide dan nilai yang telah Anda sajikan di blog Anda, ingatkan pengguna tentang siapa Anda dan apa yang Anda lakukan, dan gunakan blog Anda untuk membuat pengguna mempercayai Anda dan mendaftar untuk pembaruan.

Cara Memenangkan Lebih Banyak Pelanggan Email

Masalah besar bagi sebagian besar perusahaan adalah membangun daftar pihak-pihak yang berpotensi berkepentingan yang dapat diandalkan. Membuat pengguna mendaftar untuk ledakan email itu sulit, tetapi jika Anda menggunakan strategi konten Anda untuk menumbuhkan pelanggan baru, Anda akan mendapatkan daftar yang lebih besar dan lebih relevan untuk bisnis Anda.

Cobalah 10 strategi berbasis konten ini untuk mewujudkannya:

1. Tawarkan insentif pendaftaran.

Salah satu strategi pendaftaran email terkait konten yang paling mudah adalah dengan menawarkan kepada pembaca Anda bagian konten yang eksklusif dan terperinci dengan imbalan beberapa informasi mereka. Cara paling tradisional untuk melakukan ini adalah menawarkan whitepaper terperinci melalui iklan pop-up atau halaman arahan tertentu, dengan imbalan nama dan email pengguna, dengan persetujuan untuk menerima email dari Anda di masa mendatang. Taktik ini berharga karena langsung memberi pengguna dua cara untuk terlibat dengan otoritas Anda: melalui konten whitepaper dan konten top-of-mind dalam ledakan email biasa. Pilih subjek untuk konten Anda yang tidak berlebihan dan benar-benar berharga bagi pelanggan Anda.

2. Buat dan promosikan konten “email eksklusif”.

Pilihan populer lainnya adalah menyediakan konten eksklusif setelah pengguna berlangganan , dalam bentuk konten berulang yang hanya dapat diperoleh pengguna melalui email Anda. Ini tidak semenarik kepuasan langsung dari opsi pertama, tetapi frekuensi yang berulang akan memastikan bahwa pembaca Anda benar-benar membuka dan menikmati ledakan email Anda selama berbulan-bulan yang akan datang. Satu-satunya masalah sebenarnya di sini adalah bahwa konten Anda memiliki audiens yang jauh lebih terbatas, dan Anda harus bekerja ekstra keras untuk mempertahankan garis keterlibatan itu. Basis posting Anda di sekitar tema, atau gunakan rangkaian konten untuk mempertahankan minat pengguna.

3. Gunakan konten di tempat sebagai pengantar ke email blast.

Jika Anda sudah terlibat dalam program pemasaran konten di tempat—yang seharusnya Anda lakukan—manfaatkan konten Anda saat ini sebagai sarana untuk merekrut pelanggan email baru. Tidak harus sesuatu yang mewah; di akhir artikel Anda, sarankan agar pembaca Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang subjek atau mendapatkan penawaran khusus dengan mendaftar ke buletin Anda—dan tentu saja, sertakan tautan ke halaman pendaftaran atau sematkan sembulan. Variasikan bahasa Anda, tetapi jangan ragu untuk menyertakan metode ini di beberapa, jika tidak semua, posting blog Anda.

4. Fitur email signup yang disematkan di blog.

Jika blog Anda sudah melihat banyak lalu lintas dan Anda tidak ingin menambah konten Anda dengan ajakan bertindak yang jelas di bagian bawah, Anda dapat menempuh rute yang lebih halus dan menyertakan formulir pendaftaran email kecil yang tetap ada pengguna di blog, tidak peduli apa yang mereka klik atau seberapa banyak mereka menggulir. Anda dapat menyematkan formulir ini di sudut layar, di bilah sisi blog, atau bahkan meletakkannya di tengah layar hingga pengguna Anda memilih untuk menutupnya.

5. Cadangan sebagian artikel Anda untuk pelanggan.

Anda juga dapat menyatukan daftar pelanggan email Anda dengan daftar pengguna situs web Anda, dan menyembunyikan sebagian konten Anda sehingga hanya pengguna terdaftar yang dapat membacanya. Goda pengguna dengan pengantar yang bagus , tetapi buat bagian kedua yang menarik dari artikel Anda yang paling berharga hanya dapat dibaca setelah orang mengirimkan informasi mereka. Mungkin menjengkelkan bagi beberapa pengguna untuk mendaftar, tetapi jika mereka benar-benar tertarik dengan konten Anda, mereka tidak akan keberatan memberikan beberapa informasi berharga. Do be sure to retain at least some 100 percent public content for those wary of signing up.

6. Tease email exclusive promotions via social media.

Social media is a great tool to capture impulsive urges of those “passing through” your newsfeed. Use that to your advantage by posting teases about upcoming special offers from your email blasts. For instance, if you plan to offer a promotional code for 20% off in your latest email, tease it a few days ahead of time by saying “later this week, we'll be rewarding all our loyal email subscribers with a one-of-a-kind deal! Sign up now to be a part of it!” Be sure to include a link to a signup page to make it easy for your followers.

7. Use blogs as previews for larger works.

You can use your blogs as previews for much larger pieces of content , like “definitive guides” or whitepapers. You can do this either by using each successive SEO blog post as a chapter in the defining piece, or use them as tactful lead-ins to a much broader subject. Either way, at the end of each respective piece, you can allude to the fact that it's only a small window into a much more valuable resource—and then deliver that resource exclusively through an email blast. It builds anticipation and shows people the value they'll be receiving.

8. Guest blog with a call-out to sign up.

Building a diverse email list is easier when tapping multiple channels, but as a marketer you traditionally only have access to your own mediums. Guest blogging allows you to tap the audiences of a related organization, vastly increasing your total signup potential. Use any of the other tactics listed here to complement your guest blogging efforts for email signup potential.

9. Spotlight an email subscriber.

If you really want to demonstrate your appreciation for your email subscribers, ask your email recipients for stories or reviews about their experiences with your company. Then, write up a post on your blog or social media profile showcasing that user and possibly rewarding him/her with a special offer or giveaway. It will greatly increase that customer's loyalty and make all your other potential email subscribers eager to get involved in the email blast.

10. Publish the results of your email competition.

First, you'll have to announce and publicize a competition through your email blasts. Encourage users to respond in some way, and enter them in a drawing for free products or massive discounts. Then, once you have a handful of winners selected, publish the results on every medium available to you. It will make non-subscribers interested in subscribing, and show them how much you care about your most loyal followers. Allude to future, similar giveaways to increase signups and post details about the submissions that ended up winning.

It will take some time to build up a sizable list, so don't be discouraged if your new subscribers tend to trickle in gradually. Change up your strategies regularly to encourage new facets of your audience, and measure the impacts of each different angle to determine which strategies are most effective for your business. Keep your users interested in your email blast by rewarding them with exclusive content and promotional offers, and be sure to pepper in plenty of opportunities for conversion along the way.

Data Sources for Marketing Emails

“Sometimes in the middle of the night, I think of something that's funny, then I go get a pen and I write it down. Or if the pen's too far away, I have to convince myself that what I thought of ain't funny.”

— Mitch Hedberg

Do you know what was under Abe Lincoln's iconic top hat?

Other than what Captain Obvious would want to blurt out, Lincoln used to keep several pieces of paper with notes under his hat. For days, while doing routine stuff, he'd take off his hat, fish out the pieces of paper, ponder, and write a few more things down.

He kept up that routine until he was ready to deliver what is now known as the Gettysburg Address.

In composing that stirring and historic speech, Abraham Lincoln jotted notes, edited, wrote some more, and edited some more, until his speech was ready for prime time, and it captivated the hearts of Americans from one generation to the next.

What's that got to do with writing emails? Actually, a lot.

If your marketing strategy is to send out a daily email to your subscribers, that's terrific, but the chances are that — sooner or later — you're going to hit a wall. There's only so much you can write about stuff, right?

Observe, think, write, edit, and repeat

Ben Settle did a fine job of reminding us that there's potentially an unlimited amount of things we can write about anything.

At first, every Internet marketer who's doing a great deal of email marketing is so hyped up about his product that he feels he can never run out of things to blog and email about it.

But the truth is, we all hit a wall at some point. If that happens, just step back a bit and . . .

Dig deeper into your product's benefits and features

You might have presented your product's core features and advantages, but could there be something beyond those?

Who's going to benefit from your product? Who else?

What's it good for? What else could it possibly be applied to?

Break down every advantage and even disadvantage into smaller chunks of ideas, and then break down those small chunks of ideas even more.

Write about things, and products, that are related to your product

Compare your product to other, similar brands and services. Put them side by side. Write about your product's pros and cons versus the other one's pros and cons.

And of course, just like Lincoln, keep a pen and paper handy . You never know when something might hit you about your product — while you're out shopping, driving to work, watching TV, or even lying in bed. You just never know.

If the pen and paper is out of your reach, don't persuade yourself that your sudden passing idea is not worth the trouble; or worse, that it's so simple and obvious it'll be there tomorrow. Get up and grab that pen and paper a few yards away. Dig it out of the depths of your briefcase, purse, or nightstand drawer.

If you don't, you'll be kicking yourself in the head in the morning, after you've forgotten that brilliant idea that was just there a few hours ago.

Look at every aspect of your product, from every angle, because you might have missed a few things, and there's a chance that those extra nifty ideas could be broken down into several more selling points that are worth a few emails and blog posts.

Remember to observe, write, edit, write some more, edit, and repeat. Just keep on writing no matter how silly the ideas may seem. Some will indeed be silly . . . but some will not.

Kesimpulan

Remember, the key to building an effective email strategy is trial and error. Measure the results of each of your campaigns and analyze them. Understand the factors that work, the factors that don't work, and put that information to good use in your future campaigns. Only through a series of ongoing reflection and adjustment will you be able to perfect your strategy, especially when you're integrating it with an otherwise independent content marketing campaign.