SEO y marketing por correo electrónico: una guía completa

Introducción

El marketing por correo electrónico está vivo y coleando. De hecho, el 59 por ciento de los especialistas en marketing B2B afirman que el marketing por correo electrónico es el medio más eficaz para generar ingresos disponibles. A pesar de que los críticos insisten en que el aumento de los dispositivos móviles y las redes sociales están sofocando el alcance potencial de las campañas de correo electrónico, una explosión de correo electrónico estructurada de manera creativa y reflexiva puede llegar a miles de personas y generar toneladas de nuevos clientes potenciales para su negocio.

Cómo el marketing por correo electrónico contribuye al SEO

El marketing por correo electrónico puede parecer una estrategia muerta, ya que la mayoría de nosotros tratamos la mayoría de los correos electrónicos promocionales entrantes como spam, pero la realidad es que el marketing por correo electrónico aún puede ser una estrategia beneficiosa para generar clientes potenciales, siempre que encaje con el resto de su campaña. .

El marketing entrante, el marketing de contenidos y el SEO se han transformado lentamente en una estrategia compuesta e intercambiable. Para aumentar el tráfico del sitio web, mejorar la clasificación en los motores de búsqueda o fidelizar a los clientes, es necesario incorporar todos los elementos de una sólida campaña de inbound marketing. La fuerza de esa campaña depende de la cantidad de consistencia con la que la ejecutes; Si intenta utilizar cuatro enfoques radicalmente diferentes para atraer nuevos clientes, es probable que obtenga resultados mediocres. Sin embargo, si puede alinear todos esos canales bajo un mismo paraguas de marca consistente con un objetivo final, puede aprovechar las ventajas de cada uno de ellos.

Como ilustración de este punto, el marketing por correo electrónico es más valioso cuando se usa junto con el resto de su estrategia de marketing entrante. Ya no puede contar solo con los servicios de construcción de enlaces de SEO o con un envío masivo de correo electrónico estilo "publicidad tradicional" para atraer nuevo tráfico cada semana. En cambio, si integra su marketing por correo electrónico en su estrategia general de marketing de contenido, puede aumentar el tamaño y la lealtad de su público objetivo.

Marketing por correo electrónico como promoción de contenido

Su primera opción es utilizar el marketing por correo electrónico como un medio para promover su contenido. Si lo usa de esta manera, no anunciará explícitamente sus productos o servicios a los lectores de su correo electrónico. En su lugar, simplemente les ofrecerá información valiosa e información gratuita. Esto hará que sus lectores de correo electrónico sean mucho más propensos a abrir y leer sus correos electrónicos, y será menos probable que lo marquen como spam.

Con el tiempo, sus lectores se familiarizarán con su estilo de escritura y los tipos de contenido que publica. Algunos de sus lectores se darán de baja naturalmente, pero otros esperarán y esperarán sus actualizaciones. Es una forma de desarrollar sutilmente la lealtad a la marca al ayudar a su empresa a mantenerse en la cima de la mente de forma recurrente. Y, por supuesto, cuanto más tiempo pasen sus lectores en su sitio, más probabilidades tendrá de realizar una conversión.

Hay dos formas principales de aprovechar esto:

• En primer lugar, puede utilizar su correo electrónico como un tipo de boletín de noticias regular , destacando nuevas publicaciones de contenido de su sitio a su base de usuarios existente. La ventaja aquí es que no necesita hacer nada especial además de sus esfuerzos actuales de marketing de contenido. Simplemente tomará extractos de sus últimas publicaciones y los distribuirá para obtener un poco de tráfico adicional.
• En segundo lugar, puede utilizar su correo electrónico como una explosión ocasional de estilo de "oferta especial", ofreciendo un enlace de descarga a un documento técnico o una característica detallada similar a cambio de información. Esto requerirá un poco de trabajo inicial para crear la pieza central de marketing, pero les dará más valor a sus lectores y logrará una conversión instantánea para los lectores que quieran descargar la pieza. Incluso puede convertirlo en un "correo electrónico exclusivo para suscriptores" para atraer a más descargadores.

De cualquier manera, comenzará el marketing por correo electrónico para las personas que ya conoce, pero necesitará una forma de atraer nuevos suscriptores con regularidad si desea aumentar su audiencia. La forma más sencilla de hacerlo es incluir botones de "suscripción" en todo su sitio web, pero cualquier tipo de embudo de suscripción puede tener éxito.

El marketing por correo electrónico como combustible en las redes sociales

Usar una campaña de marketing por correo electrónico para impulsar sus esfuerzos de marketing en redes sociales es aún más fácil. De hecho, puede utilizar una explosión de correo electrónico centrada en el contenido como base y ampliarla para vincular su campaña de marketing por correo electrónico a su campaña social . Por ejemplo, al final de cada extracto de contenido en su correo electrónico, proporcione botones para que los usuarios compartan rápida y fácilmente ese extracto en uno de sus perfiles de redes sociales. Cuantas más personas compartan su contenido, más autoridad web creará y más visibilidad tendrá su empresa. Con el tiempo, esa atención adicional en las redes sociales dará como resultado un ranking de páginas más alto y un tráfico web más orgánico.

Independientemente del tipo de correo electrónico corporal que utilice, es una buena idea incluir enlaces a los propios perfiles de redes sociales de su empresa. Es una manera fácil de hacer que le gusten o sigan algunas personas adicionales. También puede agregar una oferta gratuita para los suscriptores de correo electrónico a quienes les gusta su página de Facebook o siguen su cuenta de Twitter. Configure una página de destino personalizada para rastrear quién realiza este esfuerzo y envíe a esos usuarios un descuento o una promoción gratuita.

Por el contrario, puede aprovechar a sus seguidores de las redes sociales como posibles nuevos suscriptores de correo electrónico. Puede ofrecer ofertas, contenido u otros incentivos "exclusivos por correo electrónico" como una forma de motivar a sus seguidores actuales para que se registren. Recuerde, el objetivo aquí no es necesariamente lograr que se registren en su campaña de correo electrónico (en la forma que sea). El objetivo principal es obtener su información. Cada persona que se registra es un cliente potencial, y puede segmentar sus listas para identificar qué usuarios se registraron en las redes sociales, de modo que pueda comercializarlos de manera diferente en el futuro.

El marketing por correo electrónico como medio para recopilar opiniones

Por último, puede utilizar su campaña de marketing por correo electrónico para recopilar reseñas en línea , lo que, a su vez, mejorará la clasificación de su motor de búsqueda. Por ejemplo, puede crear una lista de correo electrónico que se dirija específicamente a los clientes que ya se han comprometido con su marca y enviar un correo electrónico ocasional que solicite a esos usuarios que revisen su negocio.

Primero, puede pedirles a sus usuarios que publiquen una reseña en una lista local, como una que se encuentra en Yelp. orUrbanSpoon. Obtener muchas buenas críticas en un sitio de listado local como estos puede aumentar significativamente su clasificación de SEO local. Incluso podría ofrecer una pequeña recompensa a aquellos que tomen medidas para revisarlo, pero no pague directamente a sus usuarios por buenas críticas, o podría ser marcado.

En segundo lugar, puede pedir a sus usuarios que publiquen reseñas de videos en las redes sociales o en sus sitios web personales. De cualquier manera, obtendrá contenido visual gratuito que circula por la web junto con enlaces que apuntan a su sitio. Una vez más, puede ofrecer una recompensa a sus posibles revisores. Algunas grandes empresas han realizado concursos, ofreciendo una recompensa importante por el "mejor" envío de video y atrayendo a miles de participantes como resultado. Incluso puedes vincularlo a las redes sociales usando un hashtag.

Independientemente de cómo elija utilizar el marketing por correo electrónico como parte de la campaña de su empresa, recuerde el principio fundamental que lo hace efectivo: la coherencia . Su campaña de marketing por correo electrónico debe servir como complemento al resto de sus esfuerzos, apoyando y mejorando los otros canales de marketing de su campaña principal.

¿Cuál es el valor de una lista de correo electrónico?

Según el asesor empresarial australiano Casey Gollan, las empresas deberían recordar que las listas de correo electrónico no son cosa del pasado; de hecho, las listas de correo electrónico son más necesarias que nunca.

En una época en la que las empresas invierten la mayor parte de sus esfuerzos de marketing en campañas de redes sociales debido a los rumores que los rodean, otros tipos de marketing pueden pasarse por alto fácilmente. Combine esto con el aumento de las regulaciones y las leyes que rigen el marketing por correo electrónico diseñado para combatir el spam, y es fácil ver por qué el 97 por ciento de los especialistas en marketing usan las redes sociales mientras que la cantidad de personas que mantienen listas de correo electrónico ni siquiera se compara.

Pero olvidarse del correo electrónico podría ser un error, al menos desde el punto de vista de Gollan, quien hace un punto válido en su blog que contrasta las dos técnicas de marketing:

“Las redes sociales son geniales, no me malinterpretes. Las redes sociales te brindan acceso diario a personas interesadas en lo que tienes para ofrecer. Puede ser un verdadero diálogo, donde la empresa y el cliente se conectan. Pero esta es la cuestión. No eres dueño de tus seguidores en las redes sociales. Lo que quiero decir es esto: puedes pasar años ganando nuevos fans en Facebook o seguidores en Twitter. ¡Entonces puf! Un día los algoritmos cambian y todo su arduo trabajo se va por el desagüe. Debido a que usted es dueño de su lista (de correo electrónico), a menudo vale más la pena concentrarse en hacer crecer su lista que en aumentar su presencia en las redes sociales ".

Otros profesionales del marketing han hecho afirmaciones que respaldan la necesidad de hacer crecer continuamente una lista de correo electrónico sólida. Eric Didier de MarketingProfs escribió que, "El correo electrónico promedia un retorno de la inversión (ROI) de $ 40 por cada $ 1 gastado, superando con creces los anuncios de banner ($ 2) y los anuncios de palabras clave ($ 17)".

Si bien un ROI sólido suele ser motivo suficiente para que la mayoría de las personas se suban al tren, Gollan ofrece otras razones por las que las empresas no deberían abandonar su lista de correo electrónico:

1. Las personas tienen correo electrónico incluso si no están en las redes sociales.

Para las empresas, trabajar a través del correo electrónico sigue siendo esencial porque muchas organizaciones aún bloquean el acceso a los sitios de redes sociales en el trabajo. Pero para las ventas de empresa a consumidor, las encuestas muestran que las personas a menudo se toman descansos de sus sitios de redes sociales debido al drama o la falta de tiempo.

2. El correo electrónico es más personal.

Cuando los correos electrónicos se recopilan de la manera correcta, utilizando medios éticos y doble opt-in (donde la persona se registra para recibir correos electrónicos y luego verifica que se registró), las empresas saben que la persona quiere saber de ellos. Además, no todo el mundo recibe correos electrónicos "especiales". Solo aquellos que se registraron para recibir estos mensajes son notificados de ventas, eventos o promociones. El marketing realizado a través de las redes sociales se comparte con todo el mundo.

3. El correo electrónico puede mantener las cosas profesionales

Las empresas han llegado a aceptar las redes sociales, sin embargo, todavía hay quienes no las permiten en su lugar de trabajo. Conectarse y comunicarse por correo electrónico todavía se considera una atmósfera más amigable para los negocios.

Todos estos son puntos válidos a favor de mantener una lista de correo electrónico sólida, pero todos estos factores dependen de lo que esté comercializando y para quién. Ciertos productos y datos demográficos en el espacio de empresa a consumidor ciertamente funcionarán bien con el marketing en redes sociales, mientras que la empresa a empresa generalmente obtiene mejores resultados cuando el correo electrónico es el punto focal.

Inconvenientes del marketing por correo electrónico

Como se indicó anteriormente, el marketing por correo electrónico puede tener importantes inconvenientes. Por un lado, tienes que crear una lista. Algunas empresas optan por comprar o alquilar listas de correo electrónico, pero esto suele tener poco éxito. Incluso las listas que se anuncian como listas 100% opt-in no suelen estar bien orientadas a sus clientes. Estas listas, así como las que provienen de direcciones de correo electrónico recolectadas, crearán más problemas que historias de éxito.

Para empezar, las personas en una lista comprada o alquilada no esperan saber de usted. De hecho, es probable que a muchos les moleste que los contacte sin su permiso. En segundo lugar, muchas de las direcciones de correo electrónico que se venden en listas ya no se administran. Se han vendido a tantos vendedores diferentes que la gente a menudo los abandona como resultado de estar inundados con lo que creen que es spam.

Eso nos lleva a otro peligro potencial; es posible que esté enviando spam. Cuando envía un correo electrónico masivo a personas que nunca optaron por recibir mensajes suyos, los está enviando spam. Peor aún, si les envía correos electrónicos con demasiada frecuencia o si no elabora sus correos electrónicos con cuidado, los controles técnicos implementados para detener los correos electrónicos ilegítimos podrían etiquetarlo como spammer.

Si se reciben demasiadas quejas sobre su organización, podría encontrar su dominio en una lista de bloqueo de DNS o incluso sujeto a multas. Peor aún es el daño que se puede hacer a su reputación si su empresa está etiquetada como spammer.

Sin embargo, vale la pena tomarse la molestia de crear una lista de correo electrónico de doble opción y escribir correos electrónicos ricos en contenido que brinden valor a sus lectores, ya que el contenido de mayor calidad ayuda a las empresas a construir su reputación. La investigación de Casey Gollan también muestra que los suscriptores de suscripción única tienen menos probabilidades de realizar conversiones y más probabilidades de darse de baja que aquellos que deben dar un paso adicional para verificar que, de hecho, desean recibir correos electrónicos.

Lo mejor de todos los mundos

Si bien el marketing por correo electrónico tiene sus puntos fuertes, no tiene por qué valerse por sí solo. De hecho, fusionar su marketing por correo electrónico con otros canales tiene mucho sentido.

Usando las redes sociales, puede dirigir a los visitantes hacia su página de suscripción. Por el contrario, sus correos electrónicos deben contener enlaces a sus cuentas de redes sociales para que las personas que estén más dispuestas a conectarse con usted de esta manera también puedan hacerlo.

El marketing por correo electrónico creativo también puede ayudar con el marketing SEO. Los boletines y otros materiales de marketing que se envían por correo electrónico deben estar alojados en una página de su sitio web. Cada correo electrónico de marketing también debe proporcionar un vínculo de retroceso a su contenido web para las personas que no pueden ver imágenes o tienen otras restricciones en su correo electrónico.

Por supuesto, su lista de correo electrónico también podría usarse para anunciar sus esfuerzos de marketing de contenido. ¿Su empresa publicó recientemente un nuevo informe técnico? ¿Una nueva publicación de blog resuelve un problema importante? Tal vez tenga un nuevo video alojado en un sitio para compartir videos que sus clientes simplemente deben ver. Cualquiera de estas cosas debe presentarse a sus suscriptores en su boletín u otro anuncio que envíe.

¿El marketing por correo electrónico es superior a cualquier otra forma de marketing online? Depende del objetivo final y de la audiencia. Independientemente de la industria en la que se encuentre y del grupo demográfico al que esté tratando de llegar, el marketing por correo electrónico puede ayudarlo a lograr sus objetivos. ¿Es el ser todo, acabar con todo? No, pero debería ser parte de lo que estás haciendo.

Conclusión

Al igual que con cualquier campaña de marketing, es mejor probar constantemente su marketing por correo electrónico para ver qué funciona mejor para su organización. Combine su lista de correo electrónico con su marketing en redes sociales y otras campañas de marketing en Internet para ver qué combinación produce los mejores resultados para lo que está tratando de lograr.

Cómo escribir excelentes líneas de asunto de correo electrónico

El mayor problema al que se enfrenta el marketing por correo electrónico hoy en día no se encuentra en las nuevas tecnologías ni en los nuevos formatos (aunque un diseño de correo electrónico receptivo es una necesidad). En cambio, el mayor desafío de hoy es el mismo desafío más grande que enfrentó hace una década: lograr que las personas abran el correo electrónico. Y para que la gente abra su correo electrónico, necesita una línea de asunto impresionante y cautivadora.

Estos ingredientes se combinan para crear una línea de asunto fantástica que sus destinatarios de correo electrónico no pueden evitar querer abrir:

1. Concisión.

Las líneas de asunto no son el lugar para ser prolijo. Es posible que sienta la tentación de hablar sobre los beneficios que su marca tiene para ofrecer, o las ofertas especiales que esperan a sus usuarios adentro, pero solo tiene unas diez palabras, por lo que no puede permitirse hacer nada más que convencer a su lector de que abra el correo electrónico. .

Las palabras de moda y el contenido esponjoso no tienen cabida aquí; en su lugar, utilice palabras sencillas y significativas para transmitir una sola idea. Si tiene dificultades, siga adelante y redacte una versión larga de su línea de asunto, luego córtela palabra por palabra, enfocándose en eliminar todo lo que no sea absolutamente necesario para su mensaje.

2. Personalización.

Nadie quiere abrir un correo electrónico que obviamente se envió a todos bajo el sol. Si no hay un factor de personalización , no hay ningún incentivo individual para abrir el correo electrónico. Algunas empresas utilizan líneas de asunto personalizadas para incluir el nombre de cada destinatario. Otras empresas trabajan para familiarizarse con su demografía e incluyen algo que es muy importante para esa parte de la población. Hagas lo que hagas, no hagas genérico tu línea de asunto. Hágalo lo más personal posible.

3. Una burla.

No revele todo por adelantado. Si los usuarios pueden obtener todo lo que necesitan de una línea de asunto, no tienen ninguna razón para abrir el correo electrónico. Utilice una burla para atraer a los usuarios a su material, en la línea de "descubrir el secreto de larga data ..." Esto implica que hay algo muy importante en el otro lado del correo electrónico sin decirle a su lector exactamente lo que es. Es una herramienta poderosa que conduce a muchas más aperturas.

4. Sensibilidad al tiempo.

Los correos electrónicos también tienden a recibir más aperturas cuando la línea de asunto indica algún nivel de urgencia. No presione demasiado a sus lectores, pero insinúe sutilmente que su trato u oferta es urgente. Por ejemplo, puede usar la frase "solo hoy" o "venta de 24 horas" para que los usuarios reaccionen rápidamente y abran su correo electrónico. De lo contrario, podrían posponer la apertura del correo electrónico y nunca acceder a él.

5. Autoridad.

Aunque las líneas de asunto del correo electrónico no le permiten mucho espacio para lograr la hazaña, es importante distinguir su marca como una autoridad en el espacio. Para algunas empresas, eso significa revelar información única mediante el uso de palabras como "los datos más recientes". Para otras empresas, eso significa superar a la competencia mediante el uso de frases como "precios que nunca verá en otros lugares". La clave es hacer que su marca (y por lo tanto su correo electrónico) se destaque.

6. Humor.

Un poco de humor ayuda mucho. Darles a tus lectores algo inesperado hará que tu línea de asunto aparezca en una bandeja de entrada de correo electrónico sobresaturada, y hacerlos reír hará que tu marca se haga querer. Tomemos, por ejemplo, la ahora famosa línea de asunto del correo electrónico de Groupon: "Lo mejor de Groupon: las ofertas que nos hacen sentir orgullosos (a diferencia de nuestro sobrino, Steve)". Fue original, inesperado y divertido, y consiguió que Groupon recibiera muchos correos electrónicos y clics.

7. Originalidad.

La gente recibe docenas, si no cientos, de correos electrónicos todos los días. Si desea superar el desorden, su línea de asunto realmente debe destacarse. No más mensajes de "prueba ahora" o frases cliché que los lectores están hartos de ver acumuladas en sus bandejas de entrada. Escriba algo que sepa que nunca ha visto en su propia bandeja de entrada.

8. Una pregunta.

Las preguntas tienden a generar más aperturas, especialmente si la pregunta es una que el usuario ha tenido antes. Recientemente, la plataforma inmobiliaria Zillow distribuyó un correo electrónico con el simple asunto "¿Qué puedes pagar?". La línea de asunto evoca muchas emociones y pensamientos sin atascar al usuario con ofertas especiales o valores especiales. En cambio, simplemente invita al usuario a que ingrese para obtener más información.

9. Lenguaje basado en acciones.

Las personas tienden a permanecer inactivas a menos que se les solicite hacer algo. Usar palabras de acción en su línea de asunto es una estrategia perfecta para que las personas actúen y abran su correo electrónico. Por supuesto, no tiene que depender de palabras de acción sencillas como "abrir" o "leer"; Puede usar casi cualquier verbo de comando siempre que esté relacionado de alguna manera con su propósito o su marca.

10. Valor.

Finalmente, la línea de asunto de su correo electrónico debe transmitir algún tipo de valor al usuario. En el sentido más simple, puede mencionar que se lanzará un obsequio para sus suscriptores, pero intente ir más allá de lo convencional. Utilice palabras concisas para demostrar eficazmente cómo se sentirán los usuarios o cómo mejorarán sus vidas después de abrir el correo electrónico, incluso si solo lo insinúa.

Uso de su blog para una campaña de marketing por correo electrónico

La popularidad de las campañas de marketing por correo electrónico ha sido volátil, especialmente a medida que la aparición de nuevas técnicas de marketing en línea, como el marketing en redes sociales y el marketing de contenidos, se ha vuelto dominante. El marketing por correo electrónico a veces se considera ineficaz, en parte debido al hecho de que los nuevos medios de comunicación están demostrando ser más populares que la correspondencia por correo electrónico, y en parte porque crear una gran lista y enviar correos electrónicos de manera efectiva es complicado de lograr.

Aún así, existen varias ventajas para mantener una campaña de marketing por correo electrónico. Es económico de mantener, especialmente si usa plantillas y tiene una lista relativamente pequeña de destinatarios. Mantiene su marca en primer lugar incluso si sus correos electrónicos no están abiertos y leídos por completo. Le brinda otra salida a través de la cual conectarse con su audiencia.

Si puede combinar sus otras estrategias más amplias, es decir, su campaña de marketing de contenido, con su campaña de correo electrónico y mantenerlas alineadas, puede maximizar sus ganancias en ambos frentes. A continuación, le mostramos cómo puede utilizar su blog de forma sinérgica con su estrategia de marketing por correo electrónico:

1. Utilice sus correos electrónicos masivos como boletines informativos basados ​​en blogs.

Esta es una gran estrategia para empresas sin una oferta sólida para sus correos electrónicos. Para ser efectivos, los correos electrónicos deben ofrecer algo valioso a sus lectores potenciales ; de lo contrario, los lectores no tienen ninguna razón para abrirlos. Ese valor es flexible; puede ser algo tangible, como la participación en un sorteo para realizar una acción específica, una oferta especial como un descuento en nuevos productos o algo intangible, como información.

Usar su blog como ese valor puede ser beneficioso, especialmente si está buscando nuevas formas de atraer lectores. Por ejemplo, puede tomar sus tres publicaciones de blog más recientes y resaltarlas, mostrando el primer párrafo de cada una en su correo electrónico semanal. explosión. La idea es dar valor a sus lectores de correo electrónico, aumentando así la probabilidad de que abran futuros correos electrónicos, mientras que al mismo tiempo les recuerda su blog y les da la oportunidad de volver a visitarlo.

2. Fomente las suscripciones en su blog directamente.

Esta es la segunda parte de un proceso mutuo potencialmente en curso. Por un lado, tomará a sus suscriptores de correo electrónico y les mostrará su blog. En el otro extremo, tomará a los lectores de su blog y hará que se registren en su lista de correo electrónico.

Hay varias formas de hacer esto. Primero y más simple, puede incluir un pequeño formulario de registro en el costado de su blog pidiendo a los usuarios su nombre y dirección de correo electrónico. Esto es discreto, pero aún relativamente visible, por lo que será efectivo sin interferir con el resto de su página. Alternativamente, si desea ser agresivo con sus registros, puede ocultar su contenido detrás de un muro de registro, exigiendo o sugiriendo a sus usuarios que se registren antes de que lean su contenido. Esto le dará más conversiones, pero también puede irritar a sus usuarios. Finalmente, puede simplemente llamar a los usuarios en el cuerpo del texto de su blog, enviándolos a una página de destino separada para completar su información y registrarse. Esto llamará la atención, ya que está en el cuerpo de una publicación, pero pocos usuarios realizarán la acción adicional.

Independientemente de cómo elija atraer a los posibles registros, asegúrese de dar una buena primera impresión. La calidad del primer blog que ve su lector podría significar la diferencia entre registrarse y perder uno.

3. Utilice contenido específico del correo electrónico para atraer a los suscriptores.

Otra estrategia que puede utilizar consiste en atraer a los fans que ya ha generado. Al ofrecer contenido exclusivo de correo electrónico, como publicaciones de blog de nicho que no aparecen en su blog, puede obtener una cantidad significativa de suscripciones adicionales a campañas de correo electrónico.

El truco consiste en mantener un equilibrio entre el contenido que ofrece en su blog y el contenido que ofrece a través del correo electrónico. Desea asegurarse de que el contenido de su blog gratuito en el sitio sea sustancial, completo e interesante, pero al mismo tiempo desea que su contenido exclusivo de correo electrónico sea lo suficientemente interesante y único como para garantizar una audiencia que lo siga. Para resolver este dilema potencial, puede publicar el contenido exclusivo de correo electrónico en su blog unos meses después de enviarlo por correo electrónico; de esta manera, los suscriptores de correo electrónico aún obtienen el valor de verlo temprano, pero puede reciclar el contenido para su correo electrónico habitual. lectores de blogs también.

4. Cree listas basadas en subcategorías de su blog.

Esta estrategia es perfecta si está tratando de atraer a una audiencia muy específica. El primer paso es asegurarse de que su blog esté segmentado de manera efectiva. Cree subcategorías para su contenido según los temas más populares que pueda encontrar y segméntelos según su público objetivo. Para cada subtema, redacte una lista en su plataforma de administración de correo electrónico y personalice sus formularios de registro de correo electrónico en función de la categoría a la que pertenece cada publicación de blog. Por ejemplo, podría tener una lista dedicada a los clientes interesados ​​en "SEO" o "redes sociales", en lugar de tener una lista agrupada. Esto le permitirá crear mensajes altamente personalizados para cada uno de esos segmentos de audiencia.

5. Utilice blogs para una llamada a la acción no amenazante en los envíos masivos de correo electrónico.

Otro factor que toda explosión de correo electrónico necesita para ser eficaz es una fuerte llamada a la acción , que generalmente los lleva de regreso a su sitio de una forma u otra. Por lo general, los minoristas intentan asignar un valor monetario a esta llamada a la acción, pidiendo a los usuarios que "compren ahora" o "hagan una compra", pero para algunas empresas, este tipo de lenguaje puede rechazar a alguien. Al utilizar sus blogs como un punto de influencia, con llamadas a la acción como "leer más", puede llamar a alguien para que vuelva a su sitio sin ese factor de intimidación.

6. Perfile a sus lectores para hacer grandes ofertas.

Por supuesto, si ya está haciendo grandes ofertas a sus clientes en forma de descuentos, obsequios u otros eventos especiales, puede usar su blog como una plataforma para aprender más sobre sus clientes y hacerles mejores ofertas. Una de las formas más fáciles de hacer esto es a través de una encuesta en el sitio o un hilo de discusión, que puede iniciar bajo la apariencia de una publicación de blog. Escriba brevemente sobre un subtema determinado y pida a sus lectores sus opiniones. Conozca lo que buscan, lo que les gusta y lo que no, y adapte sus ofertas especiales de correo electrónico en función de esa información.

7. Cree una experiencia de marca perfecta.

En última instancia, el correo electrónico servirá como una plataforma de comunicación más que puede utilizar para brindarles a sus clientes y seguidores una experiencia de marca general perfecta. En lugar de simplemente centrarse en cómo convertir a sus destinatarios de correo electrónico, utilice el correo electrónico como fue diseñado: como un medio de comunicación . Refuerce las ideas y los valores que ha presentado en su blog, recuerde a los usuarios quién es usted y qué hace, y use su blog para lograr que sus usuarios confíen en usted y se registren para recibir las actualizaciones.

Cómo ganar más suscriptores de correo electrónico

El gran problema para la mayoría de las empresas es crear una lista confiable de partes potencialmente interesadas. Conseguir que los usuarios se registren para recibir un correo electrónico masivo es difícil, pero si usa su estrategia de contenido para cultivar nuevos suscriptores, tendrá una lista más grande y más relevante para su negocio.

Pruebe estas 10 estrategias basadas en contenido para que esto suceda:

1. Ofrezca un incentivo de registro.

Una de las estrategias de registro de correo electrónico relacionadas con el contenido más sencillas es simplemente ofrecer a sus lectores un contenido exclusivo y detallado a cambio de parte de su información. La forma más tradicional de hacer esto es ofrecer un documento técnico detallado a través de un anuncio emergente o una página de destino específica, a cambio del nombre y el correo electrónico de un usuario, con el consentimiento para recibir correos electrónicos suyos en el futuro. Esta táctica es valiosa porque proporciona instantáneamente a los usuarios dos formas de interactuar con su autoridad: a través del contenido del documento técnico y el contenido principal en mensajes de correo electrónico regulares. Seleccione un tema para su contenido que no haya sido exagerado y que sea realmente valioso para sus clientes.

2. Cree y promueva contenido "exclusivo para correo electrónico".

Otra opción popular es proporcionar contenido exclusivo después de que el usuario ya se haya suscrito , en forma de contenido recurrente que los usuarios solo pueden obtener a través de su correo electrónico. No es tan atractivo como la gratificación inmediata de la primera opción, pero la frecuencia recurrente asegurará que sus lectores realmente abran y disfruten de sus correos electrónicos en los próximos meses. El único problema real aquí es que su contenido tiene una audiencia mucho más limitada, y tendrá que trabajar más duro para mantener esa línea de participación. Base sus publicaciones en torno a un tema o utilice una serie de contenido para mantener el interés de los usuarios.

3. Utilice el contenido en el sitio como una introducción a una explosión de correo electrónico.

Si ya está participando en un programa de marketing de contenido en el sitio, que debería estarlo, aproveche su contenido actual como un medio para reclutar nuevos suscriptores de correo electrónico. No tiene que ser nada elegante; al final de su artículo, sugiera que sus lectores pueden aprender más sobre el tema u obtener ofertas especiales al suscribirse a sus boletines y, por supuesto, incluir un enlace a la página de registro o insertar una ventana emergente. Varíe su idioma, pero no dude en incluir este método en varias, si no en todas, las publicaciones de su blog.

4. Incluya un registro de correo electrónico incrustado en el blog.

Si tu blog ya está recibiendo mucho tráfico y no quieres ensuciar tu contenido con un llamado a la acción obvio en la parte inferior, puedes ir por la ruta más sutil e incluir un pequeño formulario de registro de correo electrónico que se quede con usuarios en el blog, sin importar en qué hagan clic o cuánto se desplacen. Puedes incrustar este formulario en la esquina de la pantalla, en la barra lateral del blog, o incluso tenerlo en el centro de la pantalla hasta que tus usuarios opten por cerrarlo.

5. Reserve partes de sus artículos para suscriptores.

También puede unir su lista de suscriptores de correo electrónico con una lista de usuarios de su sitio web y ocultar partes de su contenido para que solo los usuarios registrados puedan leerlo. Brinde a los usuarios con una excelente presentación , pero haga que la segunda parte jugosa de sus artículos más valiosos solo sea legible una vez que las personas hayan enviado su información. Puede ser molesto para algunos usuarios tener que registrarse, pero si están realmente interesados ​​en su contenido, no les importará entregar información valiosa. Do be sure to retain at least some 100 percent public content for those wary of signing up.

6. Tease email exclusive promotions via social media.

Social media is a great tool to capture impulsive urges of those “passing through” your newsfeed. Use that to your advantage by posting teases about upcoming special offers from your email blasts. For instance, if you plan to offer a promotional code for 20% off in your latest email, tease it a few days ahead of time by saying “later this week, we'll be rewarding all our loyal email subscribers with a one-of-a-kind deal! Sign up now to be a part of it!” Be sure to include a link to a signup page to make it easy for your followers.

7. Use blogs as previews for larger works.

You can use your blogs as previews for much larger pieces of content , like “definitive guides” or whitepapers. You can do this either by using each successive SEO blog post as a chapter in the defining piece, or use them as tactful lead-ins to a much broader subject. Either way, at the end of each respective piece, you can allude to the fact that it's only a small window into a much more valuable resource—and then deliver that resource exclusively through an email blast. It builds anticipation and shows people the value they'll be receiving.

8. Guest blog with a call-out to sign up.

Building a diverse email list is easier when tapping multiple channels, but as a marketer you traditionally only have access to your own mediums. Guest blogging allows you to tap the audiences of a related organization, vastly increasing your total signup potential. Use any of the other tactics listed here to complement your guest blogging efforts for email signup potential.

9. Spotlight an email subscriber.

If you really want to demonstrate your appreciation for your email subscribers, ask your email recipients for stories or reviews about their experiences with your company. Then, write up a post on your blog or social media profile showcasing that user and possibly rewarding him/her with a special offer or giveaway. It will greatly increase that customer's loyalty and make all your other potential email subscribers eager to get involved in the email blast.

10. Publish the results of your email competition.

First, you'll have to announce and publicize a competition through your email blasts. Encourage users to respond in some way, and enter them in a drawing for free products or massive discounts. Then, once you have a handful of winners selected, publish the results on every medium available to you. It will make non-subscribers interested in subscribing, and show them how much you care about your most loyal followers. Allude to future, similar giveaways to increase signups and post details about the submissions that ended up winning.

It will take some time to build up a sizable list, so don't be discouraged if your new subscribers tend to trickle in gradually. Change up your strategies regularly to encourage new facets of your audience, and measure the impacts of each different angle to determine which strategies are most effective for your business. Keep your users interested in your email blast by rewarding them with exclusive content and promotional offers, and be sure to pepper in plenty of opportunities for conversion along the way.

Data Sources for Marketing Emails

“Sometimes in the middle of the night, I think of something that's funny, then I go get a pen and I write it down. Or if the pen's too far away, I have to convince myself that what I thought of ain't funny.”

— Mitch Hedberg

Do you know what was under Abe Lincoln's iconic top hat?

Other than what Captain Obvious would want to blurt out, Lincoln used to keep several pieces of paper with notes under his hat. For days, while doing routine stuff, he'd take off his hat, fish out the pieces of paper, ponder, and write a few more things down.

He kept up that routine until he was ready to deliver what is now known as the Gettysburg Address.

In composing that stirring and historic speech, Abraham Lincoln jotted notes, edited, wrote some more, and edited some more, until his speech was ready for prime time, and it captivated the hearts of Americans from one generation to the next.

What's that got to do with writing emails? Actually, a lot.

If your marketing strategy is to send out a daily email to your subscribers, that's terrific, but the chances are that — sooner or later — you're going to hit a wall. There's only so much you can write about stuff, right?

Observe, think, write, edit, and repeat

Ben Settle did a fine job of reminding us that there's potentially an unlimited amount of things we can write about anything.

At first, every Internet marketer who's doing a great deal of email marketing is so hyped up about his product that he feels he can never run out of things to blog and email about it.

But the truth is, we all hit a wall at some point. If that happens, just step back a bit and . . .

Dig deeper into your product's benefits and features

You might have presented your product's core features and advantages, but could there be something beyond those?

Who's going to benefit from your product? Who else?

What's it good for? What else could it possibly be applied to?

Break down every advantage and even disadvantage into smaller chunks of ideas, and then break down those small chunks of ideas even more.

Write about things, and products, that are related to your product

Compare your product to other, similar brands and services. Put them side by side. Write about your product's pros and cons versus the other one's pros and cons.

And of course, just like Lincoln, keep a pen and paper handy . You never know when something might hit you about your product — while you're out shopping, driving to work, watching TV, or even lying in bed. You just never know.

If the pen and paper is out of your reach, don't persuade yourself that your sudden passing idea is not worth the trouble; or worse, that it's so simple and obvious it'll be there tomorrow. Get up and grab that pen and paper a few yards away. Dig it out of the depths of your briefcase, purse, or nightstand drawer.

If you don't, you'll be kicking yourself in the head in the morning, after you've forgotten that brilliant idea that was just there a few hours ago.

Look at every aspect of your product, from every angle, because you might have missed a few things, and there's a chance that those extra nifty ideas could be broken down into several more selling points that are worth a few emails and blog posts.

Remember to observe, write, edit, write some more, edit, and repeat. Just keep on writing no matter how silly the ideas may seem. Some will indeed be silly . . . but some will not.

Conclusión

Remember, the key to building an effective email strategy is trial and error. Measure the results of each of your campaigns and analyze them. Understand the factors that work, the factors that don't work, and put that information to good use in your future campaigns. Only through a series of ongoing reflection and adjustment will you be able to perfect your strategy, especially when you're integrating it with an otherwise independent content marketing campaign.