Cum să vă pregătiți afacerea online pentru vânzare din prima zi

Recent, Thomas Smale, CEO FE International, a participat la Podcastul Elevating Business al lui Blair, iar el și Blair au discutat despre cum să pregătească o afacere pentru vânzare. L-am invitat pe Blair pe blogul FE International pentru a vorbi despre unele dintre lucrurile despre care au vorbit și pentru a evidenția ceea ce a învățat din conversația lor.

Pornirea unei afaceri online este o modalitate excelentă de a câștiga bani, de a fi propriul tău șef și de a avea libertatea de a lucra oriunde în lume. Dar vânzarea afacerii dvs. online poate fi o modalitate excelentă de a vă transforma munca grea în profit și de a vă bucura de beneficiile întregului efort.

Din păcate, vânzarea unei afaceri online poate fi un proces complex, consumator de timp, iar mulți fondatori nu sunt pregătiți pentru nivelul de detaliu implicat. Cea mai bună modalitate de a obține cea mai mare valoare din afacerea dvs. online este să plănuiți să o vindeți de la început și iată cum.

Importanța Due Diligence

Mai simplu spus, due diligence este procesul pe care un potențial cumpărător îl va folosi pentru a se asigura că afacerea dvs. online este o investiție bună pentru ei. Fiecare decizie de cumpărare necesită o mulțime de fapte și informații, astfel încât cumpărătorul poate decide cât de mult riscă afacerea dvs., cât de mult valorează și cu ce nivel de risc se simte confortabil. Printre altele, potențialii cumpărători vor analiza cu atenție:

• Traficul pe site
• Evidențele financiare
• Proprietarul
• Operatiuni de afaceri
• Informații tehnice
• Datorii juridice și financiare

Înțelegerea faptului că acești factori vor fi în cele din urmă auditați de potențialii cumpărători și analizarea afacerii dvs. din perspectiva cumpărătorului, vă va ajuta să vă configurați afacerea pentru a atrage cumpărătorii din prima zi.

De asemenea, este important să rețineți că potențialii cumpărători vă vor evalua personal ca proprietar și fondator.

O parte din cercetarea identității tale este pur și simplu pentru a evita escrocherii și ofertele proaste, dar potențialii clienți vor dori, de asemenea, să știe cu cine fac afaceri. Prin urmare, păstrați-vă profilurile de social media actuale și profesionale, mențineți o bună reputație și faceți afaceri cu calitate și integritate.

Lucrul cu integritate vă ajută să construiți o afacere grozavă de la început și, de asemenea, îi ajută pe cumpărători să aibă încredere că sunteți cineva cu care doresc să facă afaceri.

Ce să faci din prima zi

Atunci când înființați o afacere online pentru a o vinde în cele din urmă, iată care sunt factorii care trebuie planificați de la început și să vă începeți afacerea pe picior bun.

Înregistrați-vă afacerea

Alegerea tipului de entitate juridică potrivită pentru afacerea dvs. poate fi o mică provocare, dar faceți-vă cercetări, alegeți tipul de entitate și înregistrați-vă afacerea la autoritățile locale. Apoi, dacă aveți parteneri, creați un acord formal de parteneriat.

Înregistrați-vă mărcile comerciale

Cercetarea mărcilor comerciale este adesea o parte a înregistrării unei afaceri pentru a vă asigura că puteți face afaceri sub acest nume. Asigurați-vă că, pe măsură ce vă înregistrați afacerea și/sau numele de domeniu, cercetați și înregistrați mărcile comerciale și dețineți întreaga proprietate intelectuală.

Licențiați toate imaginile și media

Licențiarea imaginilor poate fi controversată și este o sursă potențială de răspundere pentru afacerea dvs. online. Configurați un proces în care documentați licența tuturor imaginilor și suporturilor pe care le utilizați pe site-ul dvs. pentru a evita problemele pe viitor.

Organizați-vă contractele cu furnizorii

Mențineți înregistrări actualizate și exacte ale tuturor contractelor cu furnizorii și furnizorii.

Menține evidențe financiare bune

Cumpărătorii potențiali se vor aștepta la înregistrări financiare precise și detaliate, care datează de la începutul afacerii. Urmăriți veniturile, activele și pasivele dvs. și reconciliați în mod regulat evidențele cu conturile bancare. Crearea unui sistem financiar clar și detaliat este una dintre cele mai bune modalități de a vă pregăti afacerea pentru vânzare încă de la început. Există mulți furnizori de software de contabilitate online în aceste zile și aceasta este una dintre cele mai bune modalități de a vă înregistra toate tranzacțiile financiare într-un singur loc la îndemână. Aceste platforme pot produce cu ușurință rapoartele financiare necesare vânzării afacerii dvs. cu doar câteva clicuri.

Documentați-vă procedurile standard de operare

În unele cazuri, definirea POS-urilor dvs. face parte din crearea și înregistrarea afacerii. Dacă nu este, creați-le singur. Dar mai întâi, notează toate procedurile implicate în gestionarea afacerii tale, inclusiv procesele tehnice, marketing, publicitate, onorarea comenzilor, păstrarea înregistrărilor etc.

Construirea unor sisteme bune de urmărire și raportare, păstrarea fișierelor și documentele organizate și începerea afacerii dvs. online cu procese bune și obiceiuri bune vă va economisi timp și vă va face afacerea mai profitabilă pe termen lung.

Ce trebuie să faceți cu 12 luni înainte de a vinde

Majoritatea afacerilor online au nevoie de un istoric de cel puțin 12 luni pentru o evaluare corectă , așa că este esențial să începeți să vă pregătiți afacerea pentru vânzare și să vă planificați strategia de ieșire cu aproximativ un an înainte.

În plus, în timp ce majoritatea afacerilor online sunt conduse de pasiunea și angajamentul proprietarului/fondatorului lor, acum trebuie să înființați o afacere care să poată funcționa fără implicarea dumneavoastră directă. Iată câțiva dintre factorii de luat în considerare:

Înregistrați-vă traficul și valorile

Traficul este esențial pentru a determina valoarea afacerii tale. Dacă nu sunteți deja, începeți să monitorizați și să documentați traficul și valorile cheie. Specific:

• Instalați Google Analytics și asigurați-vă că funcționează corect, urmărind conversiile pe site și creând date de raportare semnificative
• Instalați Google Search Console și soluționați eventualele probleme cu site-ul dvs
• Monitorizați legăturile de intrare
• Urmăriți clasarea cuvintelor cheie față de concurenți

Mențineți datele dvs. financiare

Desigur, vă păstrați deja extrasele de cont bancar și rapoartele de câștig organizate într-un sistem util. Nu uitați să documentați orice conturi preplătite cu furnizori sau agenții sau veniturile preplătite din planurile sau abonamentele clienților. Detaliază-ți conturile de încasat și urmărește-ți toate cheltuielile. Dacă ați combinat active sau conturi de afaceri, separați-le sau asigurați-vă că le puteți separa atunci când este necesar.

Reduceți încrederea în fondator

Majoritatea proprietarilor/fondatorilor joacă un rol critic în funcționarea zilnică a afacerii, dar este timpul să ne îndepărtăm de asta. În schimb, angajați personal sau externalizați sarcinile operaționale zilnice către liber profesioniști. Dacă aveți contracte sau acorduri care vă fac referire personal, transferați-le companiei. Dacă este necesar, actualizați-vă POS pentru a reflecta aceste noi roluri și proceduri.

Luați în considerare implicațiile fiscale

Vânzarea afacerii dvs. online poate avea implicații fiscale semnificative care pot fi afectate de afacerea sau tipul de activ. Prin urmare, este o idee bună să vă consultați cu un consilier fiscal, care poate avea sfaturi și îndrumări cu privire la planificarea obligației dvs. fiscale, când ar putea fi un moment bun pentru a vinde și alte considerații privind conformitatea fiscală.

Nu este o idee rea să discutați despre vânzarea afacerii dvs. online cu un consilier de fuziuni și achiziții, un contabil și/sau un avocat cu un an înainte. În acest fel, puteți face un plan de vânzare a afacerii dvs. care să vă asigure că procesul decurge fără probleme și că puteți obține cel mai mare profit din vânzare.

Întrebări de luat în considerare

Cu aproximativ un an înainte de a vinde, deoarece plănuiți cum să vă faceți afacerea transferabilă unui nou proprietar, iată câteva alte întrebări de luat în considerare:

Este dependentă de locația companiei dvs.?
Majoritatea afacerilor online nu depind de o vitrină sau de o locație fizică, dar nu toate. Dacă afacerea dvs. depinde de locație, aceasta poate reduce cât de atractivă este pentru potențialii cumpărători. Dacă este posibil, luați în considerare reducerea dependenței de locație prin:

• Angajarea de angajați la distanță sau externalizat
• Dezvoltarea unor canale solide de comunicare online între membrii echipei
• Automatizarea sarcinilor

Aveți abilități speciale sau unice?
Se bazează afacerea dvs. pe expertiza dvs. sau a unui membru al echipei sau pe abilitățile unice pe care un potențial cumpărător ar putea să nu le aibă? Dacă un viitor proprietar trebuie să aibă abilități specifice, îți poate limita potențialii cumpărători. Luați în considerare dacă un viitor proprietar poate fi capabil să externalizeze acele abilități sau să înlocuiască acea expertiză în afacere.

De ce vinzi?
Un potențial cumpărător va întreba aproape invariabil de ce îți vinzi afacerea online. Desigur, nu există un răspuns corect sau greșit, dar este o idee bună să fii pregătit să răspunzi la întrebare. Gândește-te serios și asigură-te că te angajezi să vinzi.

Ce trebuie făcut cu 1 lună înainte de a vinde

Pe măsură ce data vânzării dvs. se apropie, este timpul să faceți pașii finali pentru a vă pregăti afacerea pentru due diligence. Iată detaliile de adunat, astfel încât acestea să fie ușor disponibile.

Examinați-vă înregistrările financiare

Va trebui să compilați o declarație de profit și pierdere pentru afacerea dvs. și să aveți toate documentele și înregistrările disponibile pentru un potențial cumpărător. Unii dintre factorii care trebuie incluși sunt:

• Surse de venit: vânzări, programe de afiliere, AdSense etc.
• Costul vânzărilor: costul marketingului și reclamei, taxele de procesare a cardului de credit, transportul, livrarea etc.
• Cheltuieli de operare: rambursări și rambursări, găzduire site-uri și servicii web, costuri cu angajații și forța de muncă etc.

Finalizați o verificare operațională

Documentați toate sarcinile zilnice și săptămânale ale conducerii afacerii, inclusiv cantitatea de timp și expertiză necesare pentru îndeplinirea funcțiilor și cine le realizează. Aceste informații îl ajută pe cumpărător să determine cât de multă muncă este necesară pentru a-ți opera afacerea.

Furnizați informații tehnice actuale

Documentați-vă toate platformele, pluginurile și software-ul. Asigurați-vă că toată tehnologia pe care o folosește afacerea dvs. este actualizată și licențiată corespunzător. Dacă afacerea dvs. online creează software sau SaaS, un potențial cumpărător poate dori să auditeze un eșantion de cod sursă.

Auditează-ți conturile

Creați o listă cu toate conturile pe care le utilizează afacerea dvs. online și asigurați-vă că sunt înregistrate corespunzător, astfel încât noul proprietar să le poată prelua. Câteva dintre conturile de luat în considerare sunt:

• Domeniu și găzduire
• Instrumente de e-mail și liste de contacte
• Conturi afiliate
• Instrumente de generare de lead-uri
• Conturi de comerciant și de procesare a plăților
• Servicii de publicitate
• Conturi de social media

Adunați și actualizați înregistrările

Asigurați-vă că toate înregistrările financiare, traficul și valorile, contractele și acordurile și alte documente sunt organizate și accesibile. De asemenea, asigurați-vă că informațiile sunt actuale și corecte.

Contactați un consilier M&A

Chiar dacă aveți deja în minte un cumpărător pentru afacerea dvs. online, folosirea unui consilier reputat de fuziuni și achiziții este o idee excelentă. Cu expertiză de vârf în achiziții de afaceri, o firmă de consultanță în fuziuni și achiziții precum FE International vă poate expune afacerea unei game mai largi de cumpărători și vă poate ajuta să faceți și să încheiați cea mai bună afacere pentru dvs. și cumpărător.

Continuați să vă gestionați afacerea

Deoarece vânzarea afacerii dvs. online poate dura timp, pot trece câteva săptămâni sau luni în timp ce potențialii cumpărători își desfășoară diligența. Nu este neobișnuit ca potențialii cumpărători să solicite rapoarte de trafic mai noi și actualizate. Unii proprietari nu mai investesc în afacerea lor online odată ce au pus-o la vânzare. Totuși, doriți ca potențialii cumpărători să vadă traficul actual și rapoartele financiare care continuă să arate că afacerea funcționează bine. Continuați să lucrați la afacerea dvs. până când o vindeți.

După cum puteți vedea, dacă ați menținut o bună organizare a documentelor și un sistem financiar excelent de-a lungul vieții afacerii dvs., aceste detalii finale vor fi relativ rapide și ușor de compilat, verificat și predat.

Cu toate acestea, după cum vă puteți imagina, dacă nu ați întreținut sisteme bune, colectarea și furnizarea tuturor acestor date (și mai mult: potențialii cumpărători pot solicita o gamă masivă de documente) poate fi incredibil de dificilă. De aceea, planificarea din timp pentru a vă vinde afacerea online din prima zi este cea mai bună modalitate de a face o afacere bună atunci când va veni momentul.

Concluzie

Pornirea, construirea și apoi vânzarea unei afaceri online poate fi o modalitate incredibilă de a obține un profit în timp ce vă urmăriți pasiunea. Lucrul cu un consilier de fuziuni și achiziții cu experiență este o modalitate excelentă de a vă expune afacerea cumpărătorilor potriviți, de a face cea mai bună ofertă și de a vă asigura că tranzacția decurge fără probleme, iar toată lumea este mulțumită de rezultat.

Planificarea unei vânzări de succes de la început vă ajută să economisiți timp și bani și să faceți cea mai bună afacere posibilă cu toată munca și efortul pe care le depuneți afacerii dvs. online. Urmând acești pași încă de la început te va ajuta să-ți vinzi afacerea online la prețul potrivit, la momentul potrivit, cu cea mai mică muncă.