5 strategii esențiale de implicare a conținutului de care aveți nevoie pentru 2023

Marketingul de conținut este o parte importantă a majorității strategiilor de marketing digital, dar este mai mult decât aruncarea în gol a câtorva postări de blog sau articole.

Ce rost are să ai un articol dacă nimeni nu-l citește?

Să ai cuvinte pe pagină este doar începutul – marketingul de conținut este totul despre implicare .

Ce este implicarea în conținut?

Mai simplu, implicarea în conținut este ceea ce aveți atunci când utilizatorii fac ceva cu conținutul dvs., fie că îl partajează, îl comentează sau iau un fel de acțiune.

Este diferența dintre cineva care citește conținutul tău și apoi uită de el și cineva care îl citește și apoi interacționează cu el într-un fel.

Strategia ta de implicare în conținut este vitală pentru succesul marketingului de conținut, deoarece este o măsură cheie care îți arată dacă conținutul tău rezonează sau nu cu publicul tău. Un lucru este să ai mult trafic către conținutul tău, dar dacă acel trafic nu se interacționează cu conținutul sau nu cumpără produsul tău, atunci nu își face treaba.

Cum măsurăm implicarea în conținut?

Trăim într-o lume bazată pe date, iar marketingul de conținut nu este diferit.

Pentru a obține valori precise asupra conținutului dvs., trebuie să lucrați cu instrumente care colectează și analizează datele. Google Analytics este un loc minunat pentru a începe, deoarece este gratuit și relativ simplu de utilizat.

Câteva valori la care trebuie să acordați atenție sunt:

• Timpul pe pagină
• Rata de respingere
• Adâncimea defilării
• Numărul de acțiuni sociale
• Numărul de comentarii

Timp pe pagină

Analytics vă poate spune cât timp a petrecut cineva vizualizând pagina dvs. Acesta este un indiciu important pentru a stabili dacă conținutul dvs. este captivant și relevant pentru publicul dvs.

(Sursa: Global Media Insights )

Rata de respingere

Rata de respingere măsoară proporția de persoane care vă accesează pagina și apoi pleacă fără să dați clic pe altceva. O respingere mare înseamnă că pagina ta nu transformă vizitatorii în cititori implicați.

Totuși, nu luați această măsură separată. Diferența dintre ratele de respingere bune și rele diferă în funcție de tipul de site.

(Sursa: Backlinko )

Adâncimea derulării

Adâncimea derulării măsoară cât de departe derulează oamenii pe pagina ta. Cu cât derulează mai mult, cu atât văd mai mult. Această valoare poate fi utilizată cu timpul pe o pagină pentru a vă face o idee despre cât de mult conținut consumă oamenii.

Numărul de distribuiri sociale și comentarii

Numărul de distribuiri sociale și numărul de comentarii sunt ambele indicatori ai cât de viral este conținutul tău. Dacă oamenii distribuie conținutul tău și interacționează cu acesta, este un semn bun că îl consideră valoros.

Dacă nu folosiți datele pentru a vă informa strategia de marketing digital , filmați în întuneric.

Odată ce înțelegeți ce pagini și tipurile de conținut generează cea mai mare parte a angajamentului dvs., vă puteți planifica și ajusta strategiile pentru a viza tipul de interacțiuni pe care doriți să le obțineți din conținutul dvs.

5 strategii pentru a stimula implicarea în conținut

Strategiile de implicare în conținut evoluează mereu, dar câteva principii imperceptibile sunt esențiale pentru fiecare abordare nouă.

1. Cunoaște-ți publicul

Pare evident, dar acest pas este cel mai important dintre orice strategie de implicare a conținutului.

Trebuie să-ți analizezi publicul țintă dincolo de doar criteriile demografice ale acestora. Încercați să construiți persoane de cumpărător care să ia în considerare factori precum:

• Obiceiurile lor de consum de conținut
• Interesele lor
• Nevoile lor
• Punctele lor dureroase

De acolo, puteți începe segmentarea clienților pentru a vă împărți audiența în grupuri mai mici și distincte. Acest lucru vă permite să vă concentrați mai bine strategia de marketing de conținut în jurul clienților potențiali.

„Un lucru este să scrii conținut care să atragă un public larg, dar este mult mai eficient să creezi conținut special pentru oamenii care sunt cel mai probabil să-ți cumpere produsul.” – Steve Pogson, fondator @ First Pier

(sursa: The Power Business School )

2. Creați conținut util

„Conținutul valoros și captivant este cheia succesului marketingului de conținut – fără el, strategia ta de conținut va eșua.” – Mark Buff, fondator @ Profit Frog

Conținutul dvs. trebuie să răspundă la întrebările publicului dvs., să le rezolve problemele sau să-i educe cu privire la ceva care îi interesează. Și dacă este un conținut bun, publicul dvs. îl va distribui.

De unde știi ce conținut va fi cel mai util publicului tău? Uită-te la date!

Ce subiecte sunt în tendințe în industrie? Ce întrebări își pun oamenii?

Cercetați-vă pentru a vedea ce cuvinte cheie și subiecte sunt căutate cel mai des și sunt în tendințe pe rețelele sociale, apoi creați conținut care acoperă acele subiecte.

Conținutul dvs. ar trebui să fie cuprinzător și bine cercetat pentru a oferi utilizatorilor informațiile de care au nevoie. Dar trebuie să fie și captivant. În caz contrar, oamenii vor face clic.

Încercați diferite formate de conținut

Nu trebuie să fii legat de formatul postării pe blog. Nu vă fie teamă să experimentați cu noi formate de conținut pentru a păstra lucrurile proaspete.

Dacă ești blocat într-o rută, încearcă ceva nou, cum ar fi:

• Un podcast
• Un infografic
• Un videoclip
• Un webinar
• Un studiu de caz
• O carte electronică

Formatul video în marketing

Formatul video scurt este deosebit de eficient pe rețelele sociale. De fapt, începând cu 2021, o persoană vizionează în medie 19 ore de videoclipuri online pe săptămână . Adică, în medie, 2,5 ore pe zi.

(Sursa: Wyzowl )

Oamenilor le place să vizioneze videoclipuri pentru că sunt ușor de consumat și, de obicei, distractive. Dacă vă puteți face conținutul distractiv și informativ, veți fi sigur că veți implica publicul. De asemenea, au șanse de două ori mai mari să partajeze conținut video cu prietenii decât orice alt tip de conținut.

Luați în considerare tipul de conținut pe care doriți să îl creați și obiectivele dvs.

De exemplu, Ovira , o companie care produce produse de îngrijire a perioadei, își propune să crească gradul de conștientizare generală cu privire la sănătatea și corpul femeilor. Ca parte a angajamentului lor în rețelele sociale, ei produc videoclipuri scurte pe Instagram pentru a educa și a informa.

Mediul vizual pentru acest tip de subiect și brand este mult mai eficient decât conținutul scris sau doar fotografiile. Sunt capabili să demonstreze cum funcționează produsul lor și să înlăture stigmatul de a vorbi deschis despre perioada unei femei – ceea ce este aliniat cu viziunea lor de brand.

Strategia lor de implicare are un succes extraordinar – conținutul lor are un element „viral” – ceea ce îi pune în evidență marca și produsul lor.

Nu vă fie frică să experimentați

Încercarea de noi formate de conținut nu este doar pentru mărcile B2C. Single Grain, o agenție de marketing digital, a lansat un director de firme de marketing creativ și interactiv pentru a ajuta companiile să găsească agenții care se potrivesc nevoilor proiectelor lor. Indiferent de industria dvs., merită să testați formate noi.

Un avertisment – ​​unele formate nu vor avea sens în funcție de afacerea sau marca dvs. Când încercați formate noi, asigurați-vă că le testați și urmăriți performanța lor prin instrumentele dvs. de analiză. Fiți gata să redefiniți strategia sau să modificați abordarea dacă nu obțineți angajamentul dorit.

Vrei să încerci marketingul video? Iată cum puteți începe să generați clienți potențiali folosind conținut video !

3. Proiectează o experiență

„Călătoria utilizatorului către conversie nu începe și nu se termină cu o postare pe blog. Începe cu mult înainte ca ei să se gândească la produsul tău, când abia încep să realizeze că au o problemă care trebuie rezolvată.” – Tiffany Homan, editor @ Calculator de proprietate de închiriere

Luați în considerare fiecare etapă și întindeți covorul roșu pentru ei.

Interfață

Cât de ușor este să navighezi pe site-ul tău? Cât de ușor este să găsești conținutul pe care îl caută?

Puteți utiliza hărțile termice și testarea utilizatorilor pentru a vedea unde fac clic utilizatorii și cât timp petrec pe fiecare pagină.

Dacă observați o rată ridicată de abandon pe o anumită pagină sau tip de conținut, acesta este un indiciu că experiența utilizatorului ar putea fi îmbunătățită.

Vrei să faci cât mai ușor posibil pentru oameni să găsească și să consume conținutul tău. Altfel, vor merge în altă parte.

Construiți limbajul vizual al mărcii dvs

Asigurați-vă că definiți culorile, fonturile și stilul vizual general al mărcii dvs.

Conținutul dvs. ar trebui să arate ca și cum ar aparține site-ului dvs. și să ajute utilizatorii să vă asocieze marca cu conținut de calitate.

De asemenea, este o idee bună să construiți o bancă de grafice și pictograme pe care să le puteți utiliza în conținutul dvs. Acest lucru îi va ajuta pe creatorii de conținut din echipa dvs. de marketing să rămână consecvenți, în timp ce vă face conținutul mai atrăgător din punct de vedere vizual.

Atingeți emoția

Gândiți-vă la cum doriți să se simtă cineva atunci când vă consumă conținutul, apoi proiectați conținutul și experiența utilizatorului în jurul acestui sentiment.

De exemplu, dacă doriți ca utilizatorii să se simtă inspirați, conținutul dvs. s-ar putea concentra pe povești de succes sau studii de caz.

Conținutul dvs. poate fi bazat pe date sau poate include opinii ale experților dacă doriți ca utilizatorii să se simtă informați.

(Iată un scurt ghid despre cum să creați conținut care acordă prioritate experienței utilizatorului, cu mai multe detalii.)

Conținutul pe care îl creați și modul în care îl prezentați ar trebui să se alinieze cu tonul și vocea generală a mărcii dvs. Dacă nu sunteți sigur ce este, uitați-vă la conținutul existent și vedeți ce teme și subiecte sunt repetate cel mai des.

Optimizați pentru diferite canale

„Diferitele canale au audiențe diferite. De aceea, strategia ta de conținut trebuie să țină cont de diferitele canale în care va trăi conținutul tău.” – Andy Kolodgie, co-fondator @ Sell My House Fast

Fiecare canal are punctele sale forte și punctele sale slabe, așa că trebuie să vă personalizați conținutul pentru a profita la maximum de fiecare.

Diferența dintre canalele de social media

De exemplu, dacă utilizați Facebook pentru a vă promova conținutul, veți dori să utilizați imagini și postări ușor de consumat rapid.

Dacă utilizați LinkedIn, pe de altă parte, s-ar putea să doriți să vă concentrați pe conținut de formă mai lungă, care este mai informativ și bazat pe date.

Modul în care vă promovați conținutul va diferi și în funcție de canal. De exemplu, veți folosi hashtag-uri diferite pe Twitter decât ați utiliza pe Instagram.

Rețineți că implicarea în rețelele sociale poate arăta diferit și poate indica lucruri diferite pe fiecare platformă.

Pe LinkedIn, un like ar putea indica faptul că conținutul este interesant și merită citit. În timp ce pe Instagram, un like ar putea însemna doar că conținutul este atrăgător din punct de vedere vizual.

Rețelele sociale sunt centrul culturii exclusive pe internet. Dacă nu vorbești limba, nu ai loc la masă. Iată câteva lucruri pe care nu trebuie să le faceți atunci când vă implicați în rețelele sociale .

Asigurați-vă că sunteți familiarizat cu conținutul care funcționează bine pe fiecare canal și ajustați-vă strategiile de implicare în rețelele sociale în consecință.

(Nu vă interacționați cu publicul pe rețelele sociale? Iată de ce ar trebui să faceți: clienții dvs. vorbesc despre dvs. online chiar acum.)

4. Încurajează exprimarea

Nu trebuie să faci toată munca singur. Încurajează-ți publicul să o facă cu tine.

Conținutul generat de utilizatori (UGC) este o modalitate excelentă de a obține mai mult conținut, oferind publicului dvs. șansa de a se exprima.

Câteva lucruri care încurajează publicul să interacționeze cu marca dvs. includ:

• Hashtag -uri – Invită-ți publicul să partajeze conținut folosind un anume hashtag. Aceasta este o modalitate excelentă de a urmări conținutul și de a vedea ce rezonează cu publicul dvs. Campania Coca-Cola #shareacoke este un exemplu grozav de hashtag-uri bine folosite.

• Concursuri – Rulați un concurs în care să participe, participanții distribuie sau creează conținut care prezintă materialul mărcii tale. Aceasta este o modalitate excelentă de a obține mai mult conținut, promovând și brandul.
• Întrebări – Pune întrebări publicului tău și încurajează-l să răspundă în comentarii. Aceasta este o modalitate excelentă de a începe o conversație și de a vă cunoaște mai bine publicul.
• Conținut interactiv – Oferirea publicului dvs. de materiale interactive distractive, cum ar fi jocuri și chestionare, este o modalitate încercată și testată de a stimula implicarea publicului. Dacă vrei să ieși cu adevărat în evidență din mulțime, încearcă un videoclip interactiv. Iată cum puteți încorpora videoclipuri interactive în strategia dvs. de marketing .
• Prezentați fețe – Afișați angajații, clienții și partenerii mărcii dvs. Acest lucru oferă brandului dvs. o față umană și o mărturie dintr-o singură mișcare.

Integrarea conținutului interactiv în strategia dvs. de marketing de conținut este o modalitate excelentă de a genera implicare. Și dacă interacționați cu distractiv, puteți construi o mașină de generare de conținut auto-susținută din publicul dvs.

5. Stimulente

Puteți, de asemenea, să oferiți publicului un mic impuls pentru a interacționa.

Oferirea de recompense și stimulente este o modalitate excelentă de a crește implicarea în conținut.

Am vorbit deja despre concursuri, dar puteți oferi și recompense publicului pentru a lăsa o recenzie, a participa la un sondaj sau a partaja conținut.

Aceste stimulente pot fi orice, de la cupoane și reduceri la produse și servicii gratuite.

Multe site-uri de comerț electronic precum wish.com folosesc deja această abordare, oferind cumpărătorilor cupoane și credite de magazin pentru a lăsa o recenzie cu o fotografie.

Aceasta este o modalitate excelentă de a crește implicarea în conținut, primind, de asemenea, feedback valoros și fotografii ale produselor, care pot fi folosite în viitoarele campanii de marketing .

Totul este gata? Mai gandeste-te! Testează, testează, testează!

Logodna este volubilă.

Ceea ce funcționează astăzi s-ar putea să nu funcționeze mâine. Cheia este să experimentați în mod constant și să vedeți ce vă oferă cele mai bune rezultate.

Există câteva moduri diferite în care puteți încerca să vă testați strategia de implicare în conținut:

• Testare A/B – Încercați diferite formate de conținut, titluri și îndemnuri pentru a vedea care are cele mai bune performanțe.
• Informații despre rețelele sociale – Folosiți funcția de statistici de pe fiecare platformă de rețele sociale pentru a vedea ce conținut funcționează bine și pentru a vă ajusta strategia în consecință.
• Google Analytics – Verificați datele relevante și vedeți ce funcționează și ce nu.

Începeți cu datele și asigurați-vă că vă verificați des pentru a vedea cum funcționează în acțiune strategiile dvs. de marketing de conținut . Efectuarea de audituri regulate și îmbunătățirea abordării conținutului vă va ajuta să vă asigurați că ratele de implicare rămân sănătoase.

Nu vrei să fii în urmă în marketing. Conduce haita! Ține-ți nasul la pământ și strategiile la zi și vei construi relații cu clienții care să dureze.