Cum să construiți o strategie de succes în social media
Publicat: 2018-03-30Sensibilizarea în rețelele sociale este un concept relativ nou. În trecut, marketerii obișnuiau să se bazeze pe strategii care erau destul de departe de a fi vizate. Logica era foarte simplă: creați un produs și încercați să intrați în fața cât mai multor ochi prin reclame TV, panouri publicitare, reclame în ziare etc. Cu cât sunt mai mulți oameni conștienți de produsul dvs., cu atât aveți mai multe șanse de a vinde. aceasta. În acest sens, acele tactici de marketing au luat o abordare cantitativă în loc de cea calitativă. În plus, pentru a-ți putea promova marca, inevitabil trebuia să plătești pentru expunere.
Într-adevăr, aceste strategii de marketing sunt încă practicate pe scară largă în întreaga lume, dar accentul s-a mutat drastic către soluțiile online mai eficiente și mai bine direcționate. Marketingul de conținut și marketingul pe rețelele sociale înlocuiesc în mod constant reclamele vechi bune, deoarece permit mărcilor să ajungă mai eficient la publicul lor. În plus, conform cercetărilor recente , marketingul pe rețelele sociale s-a dovedit a fi mult mai ieftin decât orice altă formă de publicitate disponibilă astăzi. Poate vă expune marca la peste 1.000 de persoane pentru mai puțin de 3 USD!
În ciuda rentabilității lor, rețelele sociale și strategiile de marketing de conținut necesită mult mai multe investiții de timp și eforturi, deoarece implică o muncă extinsă legată de crearea de conținut și construirea de relații. Acesta din urmă va fi obiectivul nostru principal în această postare, deoarece este exact ceea ce este sensibilizarea pe rețelele sociale.
Ce este Social Media Outreach?
Aproximativ 42% din populația globală (3,196 miliarde de oameni) sunt utilizatori activi ai rețelelor sociale. Cu asemenea cifre, nu este surprinzător că marketingul pe rețelele de socializare câștigă avânt destul de rapid, devenind una dintre preocupările primordiale pentru 93% dintre agenții de marketing din întreaga lume.
Diseminarea pe rețelele sociale este piatra de temelie a oricărei campanii SMM. Dacă doriți ca mai mulți oameni să vă vadă mesajul în rețelele sociale, aveți nevoie de o rețea extinsă de conexiuni care să vă împărtășească conținutul cu mai mulți oameni și să crească gradul de conștientizare despre brandul dvs.
Acesta este exact ceea ce este sensibilizarea pe rețelele sociale: construirea de relații cu oamenii potriviți pe rețelele sociale (influentori, editori etc.) și folosirea conexiunilor pe care le-ați făcut pentru a oferi conținutului rețelelor sociale mai multă expunere.
Astfel, succesul eforturilor tale de marketing pe social media depinde de cei doi factori principali: valoarea conținutului tău și numărul de contacte pe care le poți folosi pentru a-l distribui. Dar cum să faci mai multe conexiuni și să convingi oamenii să-ți promoveze conținutul? 
Cum să faci relații în rețelele sociale?
Strategiile de succes în mediile sociale constau în câțiva pași următori. Crearea de conținut bun nu este suficientă pentru ca puterea rețelelor sociale să funcționeze pentru tine. Oamenii nu vor veni doar pentru că ai postat ceva.
De aceea este atât de important să ai grijă de strategia ta de sensibilizare în avans, să găsești oameni care te pot ajuta să-ți promovezi brandul și să le câștigi constant încrederea; așa că, când vine momentul potrivit, le poți cere o favoare. Și dacă conținutul tău prinde valul potrivit, te poți aștepta ca oamenii să îl distribuie de bunăvoie. Cu toate acestea, nivelul necesar de credibilitate nu vine peste noapte, va trebui să muncești din greu pentru a-l câștiga.
Puteți angaja oricând un manager profesionist de comunicare în comunitate care se va ocupa de totul pentru dvs., dar dacă doriți să economisiți bani și să vă ocupați singur, următoarele sfaturi vă vor fi cu siguranță utile.
Pune-ți planul de sensibilizare în ordine
Începeți campania de informare cu pregătirile corespunzătoare. Luați în considerare să răspundeți la următoarele întrebări înainte de a vă lansa în acțiune:
- Ce vrei să obții și cum?
Tacticile dvs. ulterioare de comunicare în rețelele sociale vor fi determinate de obiectivele dvs. Gândiți-vă dacă doriți doar să promovați un anumit conținut și să vă transmiteți mesajul, să generați mai mult trafic către blogul dvs. sau să creșteți gradul de conștientizare a mărcii dvs. în general.
Citiți mai multe despre obiectivele rețelelor sociale pe care ați dori să le atingeți aici .
În funcție de obiectivele tale, poți decide ce tip de conținut va fi cel mai potrivit pentru publicul tău (articole, infografice, videoclipuri etc.). - Ce platforme sociale sunt cele mai populare printre publicul țintă și potențialii parteneri?
Este foarte important să îți dai seama de la început pe ce rețele sociale ar trebui să te concentrezi. În caz contrar, eforturile tale vor fi prea împrăștiate pentru a aduce rezultate palpabile și se va pierde mult timp în zadar. De exemplu, dacă promovați cursuri profesionale de marketing sau blog, va fi înțelept să vă concentrați pe LinkedIn în loc de, să zicem, pe Instagram.
Cercetează-ți publicul, studiază-i interesele și datele demografice pentru a-ți stabili prioritățile înainte.
De asemenea, aflați ce instrumente de monitorizare a rețelelor sociale vă pot ajuta să implicați publicul potrivit, verificând postarea noastră anterioară . - Ce obiceiuri au publicul și partenerii dvs. potențiali pe rețelele sociale?Să știi când potențialele tale perspective sunt active, ce conținut tind să partajeze mai des, în ce grupuri sociale preferă să intre și alte aspecte legate de comportamentul lor pe rețelele sociale, îți va permite să abordezi publicul mai eficient.
De asemenea, este o idee bună să cercetați cele mai comune cuvinte cheie și hashtag-uri folosite de potențialii dvs. pentru a căuta informații.
Faceți-vă profilurile sociale atractive
De fiecare dată când le vei trimite invitații oamenilor sau le vei atrage atenția cu postările tale, aceștia îți vor verifica profilul pentru a ști cine ești, ce faci și dacă merită să te urmărească. De aceea este atât de important să faci o primă impresie impecabilă:
- Adăugați o fotografie sau un logo profesional;
- Scrieți o biografie completă;
- Explicați pe scurt, dar descriptiv, ceea ce faceți;
- Menționați că sunteți deschis pentru crearea de rețele și cooperare;
- Adăugați un link către site-ul sau blogul dvs.;
- Nu-ți fie teamă să arăți puțin din personalitatea ta pentru ca profilul tău să pară mai prietenos și mai primitor.
Construiește-ți lista de contacte
Asigurați-vă că contactați persoanele potrivite și nu vă pierdeți timpul încercând să intrați în contact doar cu toată lumea:
- Căutați oameni care lucrează în aceeași industrie ca a dumneavoastră ; studiați-le bine profilurile: dacă descrierile joburilor sau intereselor lor se potrivesc cu nișa sau subiectul dvs., trimiteți-le o invitație prietenoasă și adăugați-le la lista de conexiuni.
- Încercați să ajungeți la influenți : de obicei nu este ușor să implicați acești oameni în afacerea dvs., dar merită cu siguranță încercat; influencerii sunt autorități consacrate în nișele lor și au acces la rețele uriașe de contacte de care ați putea fi interesat pentru a vă promova conținutul.
Pentru mai multe informații despre marketingul de influență, vă rugăm să urmați linkul . - Deveniți membru al unor grupuri sociale relevante pentru subiectul dvs .; acolo veți găsi mulți oameni care ar putea dori să arunce o privire mai atentă asupra conținutului dvs. și chiar să îl distribuie. Grupurile sunt perfecte pentru a te face cunoscut și pentru a începe relații de lungă durată.
Puteți fie să căutați persoanele de contact potrivite manual, fie să utilizați software dedicat precum Buzzsumo , Buzzstream , Sprout Social etc.
Începeți să vă implicați înainte de a cere ceva
Diseminarea pe rețelele sociale este un proces de lungă durată de construire a unor relații de încredere și nu o puteți aborda pur și simplu ca un mijloc de distribuire a conținutului. A te prezenta în fața unei persoane și a cere imediat ceva este pur și simplu nepoliticos, atât în viața reală, cât și pe rețelele de socializare, așa că cel mai bun mod de a-ți atinge obiectivele este să-ți hrănești relațiile înainte de a putea cere în sfârșit o favoare.
Pentru a intra pe radarul oamenilor și pentru a le câștiga încrederea, rămâneți la vedere și fiți receptivi. Îi puteți implica trimițând invitații și mesaje private în care vă prezentați și oferiți parteneriate, păstrând tonul politicos și prietenos. Subliniați beneficiile cooperării și încercați să nu fiți nevoiași. Pentru a sparge gheața, oferă mai întâi ajutorul tău, distribuie conținutul lor pe pagina ta, fă un retweet etc.
Și nu uitați să fiți activ, să lăsați comentarii perspicace, să răspundeți la comentarii și să răspundeți la întrebări. Acest lucru vă va ajuta să câștigați credibilitate și să vă creșteți reputația, pentru a vă face mai productivă divulgarea în rețelele sociale la sfârșitul zilei.
Solicitați să vă distribuiți conținutul atunci când vine momentul potrivit
De îndată ce simți că contactul cu prospectul tău este stabilit și a cere o favoare nu mai pare incomod, îți poți permite puțin pitching.
Puteți trimite un mesaj privat persoanei care cere să se familiarizeze cu cel mai recent articol al dvs., de exemplu, și să îl distribuiți altora. Nu este nevoie să fii excesiv de invadator, chiar dacă ai oferit deja asistență din partea ta. Încercați să nu vă frustrați de respingeri ocazionale și nu vă grăbiți să ardeți podurile. S-ar putea să fii respins pentru prima dată, dar conexiunea pe care o menții se poate dezvolta mai târziu - nu știi niciodată.
Păstrează-ți cererile private. A cere ceva în public nu este etic și vă expune riscul să vă pierdeți fața dacă sunteți respins.
În timp ce ceri ajutor, fii diplomatic, dar nu te învârti prin tufiș. Treci la obiect cât mai curând posibil și specifică cum oferta ta poate fi valoroasă pentru persoana cu care te angajezi. Încercați să îl prezentați mai degrabă ca pe un efort de colaborare decât ca o cerere personală.
Cu toate acestea, merită să rețineți că bombardarea clienților potențiali cu solicitări nu este o strategie bună. Cereți-le să vă ajute numai atunci când simțiți că merită să profitați de ocazie. Spam-ul trebuie evitat cu orice preț.
Mențineți-vă conexiunile tot timpul
Sensibilizarea pe rețelele sociale se referă la acumularea și păstrarea contactelor care vă pot ajuta afacerea să se dezvolte. Nu este înțelept să-ți tratezi conexiunile ca pe un mijloc de realizare a obiectivelor pe termen scurt.
Păstrează legătura cu oamenii cu care ai lucrat și nu rata oportunități bune de a-i ajuta pe cont propriu. A fi atent și drăguț cu oamenii, de obicei, dă roade.
Concluzie
Diseminarea pe rețelele sociale necesită timp și muncă, dar nu ar trebui luată cu ușurință. În zilele noastre, majoritatea companiilor folosesc rețelele sociale pentru a-și comercializa produsele și serviciile și, dacă doriți să supraviețuiți concurenței și să ajungeți la un public mai larg, trebuie să faceți același lucru și să faceți acest lucru eficient.
Indiferent dacă doriți să vă promovați produsele sau să răspândiți vestea despre rețeaua dvs. Ning , sensibilizarea pe rețelele sociale ar trebui să fie una dintre preocupările dvs. principale și, sperăm, sfaturile sugerate mai sus vă vor ajuta să reușiți.
