Ce este Business Model Canvas și cum o creezi

O pânză de model de afaceri este un instrument util pentru înțelegerea unui model de afaceri într-un mod sistematic și ușor de înțeles. Prin intermediul acestui model de pânză, veți afla mai multe despre clienții dvs., ce produse oferite sunt furnizate prin ce canale și, de asemenea, despre modul în care afacerea dvs. obține profit.

Acum puteți utiliza șablonul de pânză pentru modelul de afaceri și îl puteți completa conform instrucțiunilor de mai jos. Am încercat să vă oferim cel mai bun ghid posibil, pas cu pas, astfel încât să nu aveți probleme să vă creați propriul dvs. Continuați să citiți pentru a afla mai multe despre el.

Pași pentru a vă crea și umple panza

Pasul 1: Identificarea și denumirea obiectivului afacerii

Este imposibil de spus dacă un model este excelent sau nu decât dacă are un scop clar, de înțeles. Acesta ar putea fi orice doriți, cum ar fi:

• pentru a crește stabilitatea financiară a companiei noastre-mamă
• Pentru a eficientiza procesul de căutare a unui loc de muncă
• Să se asigure că tinerii care sunt în pericol de a deveni fără adăpost au o sursă stabilă de venit.

Lucrul frumos la asta este că am avut un set de criterii pentru evaluarea gândurilor noastre, precum și câteva sugestii unice despre cum să atingem acest obiectiv.
Citește și: 10 cele mai bune instrumente de dezvoltare Android pe care fiecare dezvoltator ar trebui să le cunoască

Pasul 2: Propuneri de valoare și segmentare a clienților

Compania ta se învârte în jurul clienților tăi. Prin urmare, este responsabilitatea noastră să obținem o înțelegere aprofundată a acestei persoane pentru a face cel mai bun produs care să răspundă nevoilor sale.

Pentru început, în caseta „Segmente de clienți”, împărțiți clienții în grupuri și descrieți-i pe fiecare folosind caracteristici similare, cum ar fi studenți, proprietari de afaceri, părinți etc.

În al doilea rând, creați câțiva descriptori folositori pentru fiecare segment de consumator, cum ar fi elemente demografice, cum ar fi vârsta, rasa și sexul, sau elemente psihografice, cum ar fi opiniile și preferințele politice.

În timp ce vă aflați în caseta „propunere de valoare”, descrieți ce caută cu adevărat cumpărătorul dvs., spuneți motivul pentru care acest lucru contează. De exemplu, spuneți cum serviciile/produsele dvs. îmbunătățesc viața oamenilor până la punctul în care aceștia vor plăti cu bucurie pentru această propunere de valoare.

Pasul 3: Relații cu clienții și canale

Acum că știm despre clienți și cum să-i deservim. Este timpul să vedem cum vom dobândi clienții, cum ne vom conecta cu ei și cum îi vom menține.

Caseta de canale ne permite să descriem modul în care ne întâlnim inițial cu clienții și cum ne oferim propunerea de valoare. De exemplu, consumatorii pot fi găsiți prin Facebook sau Google Ads, iar clienții pot fi serviți prin seminarii în persoană sau prin livrarea de bunuri.

Pe de altă parte, caseta de conexiuni cu clienții descrie modul în care am interacționa cu clienții noștri.

• Ne dorim o relație pe termen lung sau pe termen scurt?
• Este necesar ca fiecare client să vorbească cu un om sau să se bazeze pe tehnologie?
• Va trebui să muncim mult mai mult pentru a obține noi consumatori sau pentru a-i păstra pe cei pe care îi avem deja?

Cu toate acestea, puteți căuta Sfaturi creative pentru a vă stimula strategia de socializare pentru o planificare și o implementare mai bune.

Rețineți că aceste casete tind să se potrivească frumos, deoarece vă pot ajuta în mod colectiv să identificați cele mai bune strategii pentru angajarea și păstrarea clienților noștri pentru anii următori, evaluându-le nevoile, obiectivele și preferințele.
Citește și: Top 11 site-uri interesante pe care toată lumea ar trebui să le cunoască

Pasul 4: Activități cheie, resurse cheie și parteneri cheie

Aceste casete explică modul în care informațiile companiei tale și cum se va desfășura, în special elementele operaționale care permit realizarea propunerilor de valoare. Vă sugerăm să faceți o listă cu toate elementele, procesele și partenerii necesari care permit companiei noastre să funcționeze.

Locurile, brevetele, oamenii, tehnologiile și resursele sunt toate exemple de resurse esențiale folosite zilnic. Aceste active sunt importante, dacă s-au pierdut, atunci ai face afacerea inoperabilă.

Procesele și acțiunile care ar trebui realizate înainte ca clienții să poată fi serviți sunt cunoscute ca activități cheie, cum ar fi apelurile de vânzare, pregătirea alimentelor, livrarea în atelier și scrierea de rapoarte.

Pe de altă parte, indivizii și organizațiile care servesc ca parteneri cheie vă scutesc de câteva dintre responsabilitățile dumneavoastră față de dvs. De exemplu, aceștia ar putea să ofere resurse brute sau produse finite, să vă trimită consumatori sau să servească drept facilitator sau sponsor.

Invata despre:

• Ce susținători externi sunt esențiali pentru succesul modelului de afaceri?
• Dacă ar fi fost să plece, cine le-ar putea face viața grea?

Deoarece aceste cutii au o anumită libertate, luați în considerare cum puteți externaliza cu adevărat servicii care nu sunt elementele dvs. centrale către un colaborator sau cum ați putea aduce lucruri pentru a economisi cheltuieli sau pentru a crește performanța.
Citește și: Cel mai bun software CRM pentru 2021

Pasul 5: Fluxuri de venituri și structura costurilor

Miezul pânzei este că prezintă rezultatul companiei tale, metodele prin care banii curg. Acest lucru necesită o înțelegere a cantităților (cum sunt determinate prețurile sau costurile noastre) și frecvența (cât de des primim facturi repetate/clienți).

• Structurile de costuri sunt considerate drept cele mai mari cheltuieli; suma de bani cheltuită, cât de des cheltuim banii și modul în care cheltuiala fluctuează pe măsură ce vânzările cresc și scad. Chiria, forța de muncă, materiile prime, amenajarea retailului, publicitatea și plățile de comisioane către terți sunt doar câteva exemple.
• Se spune că fluxurile de venituri sunt prețurile medii pe care fiecare tip de consumator le plătește și cât de des revin. Acest lucru ne permite să distingem cei mai mari cheltuitori de clienți, precum și să subliniem ce articole sunt cumpărate în avans față de cele care sunt achiziționate în săptămâni și luni.

Pasul 6: Conectați casetele

Pânza ne trage la răspundere pentru ideile noastre; în cazul în care facem gaj în dreapta, acesta trebuie să fie scris și în căsuțele așezate în partea stângă. Pe de altă parte, dacă susținem despre mulțumirea consumatorilor, aceasta trebuie să se reflecte în fluxurile noastre de venituri.

Dacă dorim să menținem interacțiuni personale cu fiecare consumator, va trebui să o includem în Structura Costurilor și Activitățile Cheie.

Acest lucru realizează două obiective: expune resursele și activitățile critice care sunt adesea ratate și ne obligă să examinăm cheltuielile care contribuie indirect la propunerea de valoare.

Pentru a rezuma, ar trebui să evitați să faceți presupuneri ample și să risipești mai puțini bani. Ambele sunt în avantajul nostru și pentru a face conceptul mai ușor de înțeles pentru ceilalți.

Codarea culorilor fiecărui grup de clienți pentru a arăta care dintre propunerile de valoare încântă cel mai bine fiecare client și care dintre fluxurile de venituri le oferă fiecare client este o tehnică pentru a înțelege partea din dreapta.

Cu toate acestea, dacă mai aveți confuzie în acest sens, puteți oricând să căutați exemplele de Business Model Canvas disponibile online, astfel încât să aveți ceva ca un standard.
Citește și: Top 5 instrumente de automatizare pentru eficientizarea fluxurilor de lucru pentru echipele IT ocupate

Pasul 7: explicați-l individual

A oferi unui individ nou o pânză întreagă ar fi prea mult pentru ei. Prin urmare, este de preferat să completați fiecare casetă pe măsură ce descrieți conceptul, acordați câteva minute pentru a explica întregul concept. Acest lucru simplifică afacerea și are ca rezultat înțelegerea completă până la sfârșit.

Pasul 8: Testare

Să presupunem că toate cele de mai sus sunt ipoteze și testați-le una câte una, începând cu cele mai importante. Persoanele reale ar trebui incluse în cercetare și ar trebui să fie din categoriile de piață țintă.

Puneți întrebări în mod natural care vă vor ajuta să completați fiecare casetă. Urmărirea testării vă va ajuta să luați în considerare noi îmbunătățiri.
Citește și: Top 10 site-uri web de căutare de locuri de muncă din 2021

Concluzie

Rezum aici cu speranța că informațiile de mai sus v-ar fi putut ajuta să vă clarificați preocupările. Vă asigurăm că toți pașii și sugestiile discutate, dacă sunt implicite, vă vor oferi cele mai bune rezultate posibile. Încearcă și vezi cum ajungi pe scara succesului, deoarece a avea un model de afaceri solid ar ajuta la o afacere mai bună.