Utilizarea paginilor de destinație pentru a genera clienți potențiali pentru producție

Paginile de destinație ale site-ului dvs. sunt baza strategiei dvs. de marketing digital. O pagină de destinație grozavă intrigă, stimulează și în cele din urmă transformă vizitatorii în clienți. Când este făcută bine, pagina de destinație poate fi unul dintre cele mai grele instrumente de marketing pe care le aveți, în special pentru producători. Deoarece publicul de producție este foarte specific și segmentat, aducerea persoanelor potrivite la conținutul potrivit este esențială pentru a transforma clienții potențiali în vânzări.

Ce este o pagină de destinație?

În general, o pagină de destinație este construită cu scopul de a capta informațiile de contact ale unui vizitator și de a le transforma într-un client potențial sau, și mai bine, de a le converti într-un client cumpărător. Paginile de destinație au, de obicei, un accent general, iar în spațiul industrial/de producție, ele sunt cel mai frecvent utilizate pentru a vorbi cu un segment de bază al industriei, cum ar fi prelucrarea alimentelor sau industria auto. În industria de producție, aceste pagini de destinație sunt folosite pentru a construi o listă de contacte segmentată în industrie, care crește continuu. Funcționează oferind vizitatorului ceva de valoare în schimbul informațiilor de contact de bază.

Câteva exemple comune de pagini de destinație pentru generarea de clienți potențiali:

• Pagini de înscriere
• RFQ
• Conținut (carte electronică, pagină albă etc.)
• Pagini de contact

Crearea unei pagini de destinație grozave pentru compania dvs. de producție

Deși fiecare pagină de destinație va avea un aspect și un aspect diferit, pagina de destinație tipică va consta din trei elemente principale: un titlu, conținutul corpului și un îndemn la acțiune.

Titlu – În partea de sus a paginii, veți dori în continuare să aveți un titlu h1 pentru a-i anunța utilizatorului că se află pe pagina potrivită. În general, este o idee bună ca titlul să fie numele conținutului dvs.

Conținutul corpului – De obicei scurt și dulce, conținutul corpului este locul în care le explici exact ce vor primi dacă descarcă conținutul și cum va rezolva problema care i-a adus acolo în primul rând. Unele pagini de destinație folosesc chiar punctele marcatoare pentru a enumera principalele subiecte pe care le va acoperi conținutul.

Apel la acțiune – CTA este cea mai valoroasă piesă pentru tine de pe pagina ta de destinație. Ar trebui să fie clar pentru utilizator că va primi conținutul după completarea formularului. Păstrați cerințele la minimum, cum ar fi numele, adresa de e-mail, compania și numărul de telefon. Un formular lung cu prea multe cerințe va descuraja vizitatorii să completeze formularul. Amintiți-vă, acesta este instrumentul dvs. de generare de clienți potențiali, așa că utilizați numai câmpuri care au sens pentru scopurile dvs. de afaceri. De exemplu, unii producători definesc puterea unui client potențial după titlul postului pentru a se asigura că perspectiva are capacitatea de a lua decizii de cumpărare.

Care este o rată de conversie bună pentru o pagină de destinație?

Urmărirea site-ului web este unul dintre cele mai mari beneficii ale paginilor de destinație pe site-ul dvs. de producție, dar adevărul este că ratele de conversie sunt subiective, iar reperele din industrie sunt o modalitate proastă de a vă măsura performanța. Ratele medii de conversie sunt de obicei scoase din context, iar fără context ați putea compara merele cu portocale.

Pentru a determina o rată de conversie bună pentru afacerea dvs., mai întâi trebuie să decideți ce înseamnă o conversie pentru dvs. Este un abonament la buletin informativ, o descărcare de cărți electronice sau chiar un formular de contact completat? Indiferent ce decideți, conversia ar trebui să fie o acțiune măsurabilă pe care o puteți distinge la nivel individual, cum ar fi discernământul dacă o persoană a completat același formular de două ori.

Apoi, stabiliți valoarea fiecărei conversii. Un RFQ va fi mult mai valoros pentru tine decât un abonament la newsletter, de exemplu. Ce procent de potențiali devin clienți în acea etapă a canalului și care este valoarea medie a clienților pe viață?

Urmărind aceste cifre, aveți capacitatea de a înțelege numărul de vizitatori care navighează la pagina dvs. de destinație, procentul de vizitatori care fac conversie și, în cele din urmă, eficacitatea campaniei dvs. Cu aceste date, vă puteți ajusta campania în consecință.

Cum îmi pot îmbunătăți performanța paginii de destinație?

Definirea obiectivelor de conversie este jumătate din luptă. O pagină de destinație grozavă care nu face conversie este un apel pentru optimizări. Revizuiți-vă pagina și priviți-o din perspectiva vizitatorului. Este ușor de utilizat? Este butonul CTA clar și plasat corect pe pagină? Ai nevoie de prea multe câmpuri în formularul tău? Este conținutul valoros? Toate acestea pot avea un impact asupra ratei de conversie, așa că încercați câteva teste A/B pentru a atenua riscul în decizia dvs. și utilizați-l pentru a afla ce funcționează cel mai bine pentru pagina dvs. de destinație B2B.

De ce să folosiți o pagină de destinație pentru producție?

Prin simplificarea procesului, paginile de destinație sunt o modalitate foarte eficientă pentru producători de a converti vizitatorii în clienți potențiali. În loc să direcționați un utilizator către pagina dvs. de pornire, unde riscați ca utilizatorul să navigheze, acesta este direcționat către o pagină de destinație cu conținut care este relevant pentru el. De exemplu, dacă un cumpărător de la un OEM caută servicii de prelucrare CNC, ați dori ca acestea să fie duse direct la o pagină care vorbește despre prelucrarea CNC în spațiul OEM. Acest lucru vă va permite să obțineți valoarea adăugată pentru acea industrie în timp ce vă promovați serviciile, oferindu-vă o șansă mai mare ca acel vizitator să facă conversie. Acest lucru este util în special atunci când vine vorba de direcționarea cuvintelor cheie într-un anunț cu plată-pe-clic. Diferitele campanii de cuvinte cheie permit pagini de destinație diferite cu conținut și oferte specifice acestor cuvinte cheie. Este mai probabil ca utilizatorii să completeze un formular și să convertească atunci când li se prezintă o ofertă foarte relevantă.

Dacă desfășurați orice fel de campanii de marketing B2B, dar direcționați vizitatorii doar către pagina de pornire sau pagina de contact a site-ului dvs. de producție, pierdeți bani publicitari și pierdeți clienți potențiali - și, de asemenea, cei calificați. O pagină de destinație simplă pentru industrie sau servicii care oferă vizitatorilor o ofertă de conținut valoroasă îi va stimula să se transforme într-un client potențial și vă va permite să calculați mai bine rentabilitatea investiției în marketing.

Dorești să încorporezi pagini de destinație în strategia ta de marketing digital B2B? Hai să vorbim. Ne cunoaștem modul în care facem pagini de destinație de producție și avem experiență directă în utilizarea acestora pentru a genera clienți potențiali pentru clienții noștri de producție.