使用登陆页面为制造生成潜在客户

您网站的登陆页面是您数字营销策略的基础。 一个伟大的着陆页会吸引、激励并最终将访问者转化为客户。 如果做得好，您的着陆页可能是您拥有的最有效的营销工具之一，尤其是对制造商而言。 由于制造业受众具有高度针对性和细分性，因此将合适的人员带到合适的内容中对于将潜在客户转化为销售至关重要。

什么是着陆页？

一般来说，登陆页面的目的是捕捉访问者的联系信息并将其转化为潜在客户，或者更好的是，将他们转化为购买客户。 着陆页通常有一个总体关注点，在工业/制造领域，它们最常用于与一个核心行业领域相关联，例如食品加工或汽车。 在制造业中，这些登陆页面用于构建一个不断增长的行业细分联系人列表。 它的工作原理是向访问者提供一些有价值的东西，以换取他们的基本联系信息。

潜在客户生成登陆页面的一些常见示例：

• 选择加入页面
• 询价
• 内容（电子书、白页等）
• 联系页面

为您的制造公司创建一个伟大的登陆页面

虽然每个登陆页面都有不同的外观和感觉，但典型的登陆页面将包含三个主要元素：标题、正文内容和号召性用语。

标题- 在页面顶部，您仍然希望有一个 h1 标题，让用户知道他们在正确的页面上。 将标题作为内容的名称通常是个好主意。

正文内容- 通常简短而甜蜜，正文内容是您准确解释他们下载内容后将获得什么的地方，以及它将如何解决首先将他们带到那里的问题。 一些登陆页面甚至使用项目符号来列出内容片段将涵盖的主要主题。

号召性用语——号召性用语是着陆页上对您最有价值的部分。 用户应该清楚他们会在填写您的表单后收到内容。 将要求保持在最低限度，例如姓名、电子邮件、公司和电话号码。 要求过多的冗长表格会阻止访问者填写表格。 请记住，这是您的潜在客户生成工具，因此请仅使用对您的业务目的有意义的字段。 例如，一些制造商通过职位定义潜在客户的实力，以确保潜在客户有能力做出购买决定。

什么是着陆页的良好转化率？

网站跟踪是在您的制造网站上拥有登录页面的最大好处之一，但事实是转化率是主观的，而行业基准是衡量您绩效的糟糕方法。 平均转化率通常是断章取义的，如果没有上下文，您可能会将苹果与橙子进行比较。

要为您的企业确定良好的转化率，您首先需要确定转化对您意味着什么。 是订阅时事通讯、下载电子书，还是填写完整的联系表格？ 无论您决定哪种方式，转化都应该是一种可衡量的行为，您可以在个人层面上进行区分，例如辨别一个人是否两次填写了相同的表格。

接下来，确定每次转换的价值。 例如，RFQ 对您来说比订阅时事通讯更有价值。 在漏斗的那个阶段，有多少潜在客户成为客户，平均终身客户价值是多少？

通过跟踪这些数字，您可以了解导航到您的着陆页的访问者数量、转化访问者的百分比，以及最终的营销活动效果。 有了这些数据，您就可以相应地调整您的广告系列。

如何提高着陆页性能？

定义您的转化目标是成功的一半。 没有转换的出色着陆页需要优化。 重新访问您的页面并从访问者的角度查看它。 它对用户友好吗？ CTA 按钮是否清晰并正确放置在页面上？ 您的表单中是否需要太多字段？ 内容有价值吗？ 所有这些都会对您的转化率产生影响，因此请尝试一些 A/B 测试来降低您决策中的风险，并使用它来找出最适合您的 B2B 着陆页的方法。

为什么要使用着陆页进行制造？

通过简化流程，登陆页面是制造商将访问者转化为潜在客户的一种非常有效的方式。 与其只是将用户路由到您的主页，您可能会冒着用户导航离开的风险，而是将他们定向到包含与他们相关的内容的登录页面。 例如，如果 OEM 的购买者正在寻找 CNC 加工服务，您会希望他们被直接带到一个讨论 OEM 空间内的 CNC 加工的页面。 这将使您能够在推广您的服务的同时获得该行业的附加值，从而为您提供更好的访问者转化机会。 这对于定位按点击付费广告中的关键字特别有用。 不同的关键字活动允许具有特定于这些关键字的内容和优惠的不同着陆页。 当用户看到高度相关的报价时，他们更有可能填写表格并进行转换。

如果您正在开展任何类型的 B2B 营销活动，但只是将访问者引导到您的制造网站的主页或联系页面，那么您就是在浪费广告资金并错过潜在客户——以及合格的潜在客户。 一个简单的行业或服务登陆页面为您的访问者提供有价值的内容，将激励他们转化为潜在客户，并让您更好地计算营销投资回报率。

您是否希望将登陆页面纳入您的 B2B 数字营销策略？ 让我们谈谈。 我们了解制造登录页面的方法，并拥有使用它们为我们的制造客户生成潜在客户的第一手经验。