Использование целевых страниц для привлечения потенциальных клиентов в производство

Целевые страницы вашего веб-сайта - это хлеб с маслом вашей стратегии цифрового маркетинга. Хорошая целевая страница интригует, стимулирует и в конечном итоге превращает посетителей в клиентов. Когда все сделано правильно, ваша целевая страница может стать одним из самых сложных маркетинговых инструментов, которые у вас есть, особенно для производителей. Поскольку производственная аудитория очень специфична и сегментирована, привлечение нужных людей к нужному контенту имеет важное значение для превращения потенциальных клиентов в продажи.

Что такое целевая страница?

В общем, целевая страница создается с целью сбора контактной информации посетителя и превращения его в лида или, что еще лучше, превращения в покупателя. Целевые страницы обычно имеют одну общую направленность, и в промышленном / производственном пространстве они чаще всего используются для связи с одним основным отраслевым сегментом, таким как пищевая промышленность или автомобилестроение. В обрабатывающей промышленности эти целевые страницы используются для создания отраслевого списка контактов, который постоянно увеличивается. Он работает, предлагая посетителю что-то ценное в обмен на его основную контактную информацию.

Некоторые распространенные примеры целевых страниц лидогенерации:

• Страницы подписки
• Запрос предложения
• Контент (электронная книга, белая страница и т. Д.)
• Страницы контактов

Создание отличной целевой страницы для вашей производственной компании

Хотя каждая целевая страница будет иметь разный внешний вид, типичная целевая страница будет состоять из трех основных элементов: заголовка, основного содержимого и призыва к действию.

Заголовок - в верхней части страницы вы все равно захотите иметь заголовок h1, чтобы пользователь знал, что он находится на правой странице. Как правило, рекомендуется, чтобы заголовок совпадал с названием вашего контента.

Основной контент - Обычно краткий и приятный, основной контент - это то место, где вы точно объясняете, что они получат, если они загрузят контент, и как это решит проблему, которая их сюда привела. На некоторых целевых страницах даже используются маркеры для перечисления основных тем, которые будут затронуты в материале.

Призыв к действию - CTA - самая ценная часть вашей целевой страницы. Для пользователя должно быть ясно, что он получит контент после заполнения вашей формы. Сведите к минимуму требования, такие как имя, адрес электронной почты, компания и номер телефона. Длинная форма со слишком большим количеством требований помешает посетителям заполнить форму. Помните, что это ваш инструмент для генерации лидов, поэтому используйте только те поля, которые имеют смысл для ваших бизнес-целей. Например, некоторые производители определяют силу потенциального клиента по должности, чтобы гарантировать, что потенциальный клиент сможет принимать решения о покупке.

Каков хороший коэффициент конверсии для целевой страницы?

Отслеживание веб-сайтов - одно из самых больших преимуществ наличия целевых страниц на вашем производственном сайте, но правда в том, что коэффициенты конверсии являются субъективными, а отраслевые эталоны - плохой способ измерить вашу эффективность. Средние коэффициенты конверсии обычно вырываются из контекста, а без контекста вы можете сравнивать яблоки с апельсинами.

Чтобы определить хороший коэффициент конверсии для вашего бизнеса, вам сначала нужно решить, что для вас означает конверсия. Это подписка на информационный бюллетень, загрузка электронной книги или даже заполненная контактная форма? Что бы вы ни выбрали, конверсия должна быть измеримым действием, которое вы можете различить на индивидуальном уровне, например, определить, заполнил ли один и тот же бланк дважды одну и ту же форму.

Затем установите ценность каждой конверсии. Например, запрос предложения будет для вас гораздо более ценным, чем подписка на информационный бюллетень. Какой процент потенциальных клиентов становится клиентами на этом этапе воронки и какова эта средняя пожизненная ценность клиента?

Отслеживая эти числа, вы можете понять количество посетителей, которые переходят на вашу целевую страницу, процент тех посетителей, которые совершили конверсию, и, в конечном итоге, эффективность вашей кампании. Имея эти данные, вы можете соответствующим образом скорректировать свою кампанию.

Как я могу повысить эффективность своей целевой страницы?

Определение целей конверсии - это половина дела. Хорошая целевая страница, которая не конвертируется, требует оптимизации. Вернитесь на свою страницу и посмотрите на нее с точки зрения посетителя. Это удобно? Кнопка CTA четкая и правильно ли размещена на странице? Вам требуется слишком много полей в вашей форме? Насколько ценен контент? Все это может повлиять на ваш коэффициент конверсии, поэтому попробуйте провести A / B-тестирование, чтобы снизить риск при принятии решения, и используйте его, чтобы выяснить, что лучше всего подходит для вашей целевой страницы B2B.

Зачем использовать целевую страницу для производства?

За счет упрощения процесса целевые страницы - это очень эффективный способ для производителей конвертировать посетителей в потенциальных клиентов. Вместо того, чтобы просто перенаправлять пользователя на вашу домашнюю страницу, где вы рискуете, что пользователь уйдет, они будут перенаправлены на целевую страницу с релевантным для них контентом. Например, если покупатель в OEM-компании ищет услуги по обработке с ЧПУ, вы бы хотели, чтобы они перенаправлялись прямо на страницу, где рассказывается о ЧПУ-обработке в пространстве OEM. Это позволит вам увеличить добавленную стоимость для этой отрасли при продвижении ваших услуг, что повысит ваши шансы на конверсию посетителей. Это особенно полезно, когда речь идет о таргетинге на ключевые слова в объявлении с оплатой за клик. Различные кампании по ключевым словам позволяют использовать разные целевые страницы с содержанием и предложениями, специфичными для этих ключевых слов. Пользователи с большей вероятностью заполнят форму и совершат конверсию, когда им будет представлено очень релевантное предложение.

Если вы проводите какие-либо маркетинговые кампании B2B, но направляете посетителей только на домашнюю страницу или страницу контактов вашего производственного веб-сайта, вы тратите деньги на рекламу и упускаете потенциальных клиентов, причем квалифицированных. Простая целевая страница отрасли или услуги, которая предоставляет вашим посетителям ценное предложение контента, будет стимулировать их преобразоваться в потенциальных клиентов и позволит вам лучше рассчитать рентабельность инвестиций в маркетинг.

Вы хотите включить целевые страницы в свою стратегию цифрового маркетинга B2B? Давай поговорим. Мы хорошо разбираемся в производстве целевых страниц и имеем непосредственный опыт их использования для привлечения потенциальных клиентов для наших производственных клиентов.