การใช้แลนดิ้งเพจเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายสำหรับการผลิต

หน้า Landing Page ของเว็บไซต์ของคุณเป็นส่วนสำคัญในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณ หน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยมดึงดูดใจ สร้างแรงจูงใจ และเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นลูกค้าในที่สุด เมื่อทำได้ดี หน้า Landing Page ของคุณอาจเป็นหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดที่ทำงานหนักที่สุดที่คุณมี โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ผลิต เนื่องจากผู้ชมจากการผลิตมีความเฉพาะเจาะจงสูงและแบ่งกลุ่ม การนำคนที่เหมาะสมไปยังเนื้อหาที่ถูกต้องจึงเป็นสิ่งสำคัญในการเปลี่ยนโอกาสในการขายเป็นการขาย

แลนดิ้งเพจคืออะไร?

โดยทั่วไป หน้า Landing Page ถูกสร้างขึ้นโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อรวบรวมข้อมูลติดต่อของผู้เยี่ยมชมและเปลี่ยนให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายหรือเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่ซื้อ หน้า Landing Page มักจะมีจุดสนใจทั่วไปเพียงจุดเดียว และในพื้นที่อุตสาหกรรม/การผลิต หน้า Landing Page มักใช้เพื่อพูดถึงกลุ่มอุตสาหกรรมหลัก เช่น การแปรรูปอาหารหรือยานยนต์ ในอุตสาหกรรมการผลิต หน้า Landing Page เหล่านี้ใช้เพื่อสร้างรายชื่อผู้ติดต่อตามกลุ่มอุตสาหกรรมที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง ทำงานโดยเสนอสิ่งที่มีค่าแก่ผู้เข้าชมเพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อขั้นพื้นฐาน

ตัวอย่างทั่วไปของหน้า Landing Page การสร้างลูกค้าเป้าหมาย:

• หน้าเลือกรับ
• RFQ
• เนื้อหา (eBook หน้าขาว ฯลฯ)
• หน้าติดต่อ

การสร้างหน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยมสำหรับบริษัทผู้ผลิตของคุณ

แม้ว่าหน้า Landing Page แต่ละหน้าจะมีรูปลักษณ์ที่แตกต่างกัน แต่หน้า Landing Page ทั่วไปจะประกอบด้วยองค์ประกอบหลักสามประการ ได้แก่ ชื่อ เนื้อหา และคำกระตุ้นการตัดสินใจ

ชื่อเรื่อง – ที่ด้านบนของหน้า คุณยังคงต้องการชื่อเรื่อง h1 เพื่อแจ้งให้ผู้ใช้ทราบว่าอยู่ในหน้าที่ถูกต้อง เป็นความคิดที่ดีที่จะมีชื่อเป็นชื่อเนื้อหาของคุณ

เนื้อหาเกี่ยวกับร่างกาย – โดยทั่วไปแล้วจะสั้นและน่าฟัง เนื้อหาเกี่ยวกับร่างกายเป็นที่ที่คุณอธิบายได้อย่างชัดเจนว่าพวกเขาจะได้อะไรหากดาวน์โหลดเนื้อหา และเนื้อหาดังกล่าวจะแก้ปัญหาที่นำพวกเขาไปถึงที่นั่นได้อย่างไรในตอนแรก หน้า Landing Page บางหน้าใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเพื่อแสดงหัวข้อหลักที่เนื้อหาจะครอบคลุม

คำกระตุ้นการตัดสินใจ – CTA เป็นส่วนที่มีค่าที่สุดสำหรับคุณบนหน้า Landing Page ควรมีความชัดเจนสำหรับผู้ใช้ว่าพวกเขาจะได้รับเนื้อหาหลังจากกรอกแบบฟอร์มของคุณ รักษาข้อกำหนดให้น้อยที่สุด เช่น ชื่อ อีเมล บริษัท และหมายเลขโทรศัพท์ แบบฟอร์มที่ยาวและมีข้อกำหนดมากเกินไปจะทำให้ผู้เข้าชมไม่สามารถกรอกแบบฟอร์มได้ จำไว้ว่านี่คือเครื่องมือสร้างความสนใจในตัวสินค้าของคุณ ดังนั้นให้ใช้เฉพาะฟิลด์ที่เหมาะสมกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณเท่านั้น ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตบางรายกำหนดจุดแข็งของผู้นำตามตำแหน่งงานเพื่อให้แน่ใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีความสามารถในการตัดสินใจซื้อ

อัตราการแปลงที่ดีสำหรับหน้า Landing Page คืออะไร?

การติดตามเว็บไซต์เป็นหนึ่งในประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดของการมีหน้า Landing Page ในไซต์การผลิตของคุณ แต่ความจริงก็คืออัตราการแปลงเป็นเรื่องส่วนตัวและการเปรียบเทียบในอุตสาหกรรมเป็นวิธีที่ไม่ดีในการวัดประสิทธิภาพของคุณ อัตรา Conversion โดยเฉลี่ยมักจะไม่อยู่ในบริบท และหากไม่มีบริบท คุณก็เปรียบเทียบแอปเปิลกับส้มได้

ในการพิจารณาอัตรา Conversion ที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณ ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจว่า Conversion มีความหมายต่อคุณอย่างไร เป็นการสมัครรับจดหมายข่าว ดาวน์โหลด eBook หรือแม้กระทั่งกรอกแบบฟอร์มติดต่อหรือไม่ ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจอย่างไร การแปลงควรเป็นการกระทำที่วัดผลได้ ซึ่งคุณสามารถแยกแยะได้ในระดับบุคคล เช่น การแยกแยะว่าคนๆ หนึ่งกรอกแบบฟอร์มเดียวกันสองครั้งหรือไม่

ถัดไป กำหนดมูลค่าของ Conversion แต่ละรายการ ตัวอย่าง RFQ จะมีคุณค่าสำหรับคุณมากกว่าการสมัครรับจดหมายข่าว เปอร์เซ็นต์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากลายเป็นลูกค้าในขั้นตอนนั้นในช่องทาง และมูลค่าลูกค้าตลอดอายุการใช้งานเฉลี่ยเป็นเท่าใด

การติดตามตัวเลขเหล่านี้ทำให้คุณสามารถเข้าใจจำนวนผู้เข้าชมที่ไปยังหน้า Landing Page ของคุณ เปอร์เซ็นต์ของผู้เข้าชมที่ทำ Conversion และสุดท้ายคือประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณ ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถปรับแคมเปญของคุณให้เหมาะสม

ฉันจะปรับปรุงประสิทธิภาพของหน้า Landing Page ได้อย่างไร

การกำหนดเป้าหมายการแปลงของคุณมีชัยไปกว่าครึ่ง หน้า Landing Page ที่ยอดเยี่ยมที่ไม่ทำให้เกิด Conversion คือการเรียกร้องให้เพิ่มประสิทธิภาพ ทบทวนหน้าของคุณและมองจากมุมมองของผู้เข้าชม เป็นมิตรกับผู้ใช้หรือไม่? ปุ่ม CTA ชัดเจนและวางไว้บนหน้าอย่างถูกต้องหรือไม่ คุณต้องการฟิลด์มากเกินไปในแบบฟอร์มของคุณหรือไม่? เนื้อหามีค่าหรือไม่? สิ่งเหล่านี้อาจส่งผลต่ออัตราการแปลงของคุณ ดังนั้นให้ลองทดสอบ A/B เพื่อลดความเสี่ยงในการตัดสินใจของคุณและใช้มันเพื่อค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับหน้า Landing Page B2B ของคุณ

ทำไมต้องใช้แลนดิ้งเพจเพื่อการผลิต?

ด้วยการลดความซับซ้อนของกระบวนการ หน้า Landing Page เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากสำหรับผู้ผลิตในการเปลี่ยนผู้เข้าชมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย แทนที่จะแค่กำหนดเส้นทางผู้ใช้ไปยังหน้าแรกของคุณซึ่งคุณเสี่ยงต่อการที่ผู้ใช้จะออกจากระบบ พวกเขาจะถูกนำไปยังหน้า Landing Page ที่มีเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา ตัวอย่างเช่น หากผู้ซื้อที่ OEM กำลังมองหาบริการเครื่องจักรกลซีเอ็นซี คุณต้องการให้พวกเขาถูกนำไปยังหน้าที่พูดถึงการตัดเฉือน CNC ภายในพื้นที่ OEM โดยตรง วิธีนี้จะช่วยให้คุณได้รับมูลค่าเพิ่มสำหรับอุตสาหกรรมนั้นไปพร้อมกับโปรโมตบริการของคุณ ทำให้คุณมีโอกาสมากขึ้นที่ผู้เยี่ยมชมจะเปลี่ยนใจเลื่อมใส สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งในการกำหนดเป้าหมายคำหลักในโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก แคมเปญคำหลักต่างๆ อนุญาตให้มีหน้า Landing Page ต่างๆ ที่มีเนื้อหาและข้อเสนอเฉพาะสำหรับคำหลักเหล่านั้น ผู้ใช้มักจะกรอกแบบฟอร์มและทำ Conversion เมื่อได้รับข้อเสนอที่มีความเกี่ยวข้องสูง

หากคุณกำลังใช้แคมเปญการตลาดแบบ B2B ใดๆ แต่เพียงนำผู้เยี่ยมชมไปยังหน้าแรกหรือหน้าการติดต่อของเว็บไซต์การผลิตของคุณ คุณกำลังเสียเงินโฆษณาและพลาดโอกาสในการขาย และผู้ที่ผ่านการรับรอง หน้า Landing Page ของอุตสาหกรรมหรือบริการแบบง่ายๆ ที่ให้ข้อเสนอเนื้อหาอันมีค่าแก่ผู้เยี่ยมชมของคุณ จะจูงใจให้พวกเขาแปลงเป็นลูกค้าเป้าหมาย และช่วยให้คุณสามารถคำนวณ ROI ทางการตลาดของคุณได้ดียิ่งขึ้น

คุณกำลังมองหาการรวมแลนดิ้งเพจไว้ในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล B2B ของคุณหรือไม่? มาคุยกันเถอะ. เรารู้วิธีการของเราในการผลิตหน้า Landing Page และมีประสบการณ์โดยตรงในการใช้หน้าเหล่านี้เพื่อสร้างโอกาสในการขายสำหรับลูกค้าการผลิตของเรา