Verwenden von Landing Pages zur Generierung von Leads für die Fertigung

Die Landing Pages Ihrer Website sind das A und O Ihrer digitalen Marketingstrategie. Eine großartige Zielseite fasziniert, schafft Anreize und macht Besucher schließlich zu Kunden. Wenn Ihre Landingpage gut gemacht ist, kann sie eines der am härtesten arbeitenden Marketingtools sein, insbesondere für Hersteller. Da die Zielgruppen in der Fertigung sehr spezifisch und segmentiert sind, ist es wichtig, die richtigen Leute zu den richtigen Inhalten zu bringen, um aus Leads Verkäufe zu machen.

Was ist eine Landingpage?

Im Allgemeinen wird eine Zielseite mit dem Ziel erstellt, die Kontaktinformationen eines Besuchers zu erfassen und ihn in einen Lead oder noch besser, ihn in einen kaufenden Kunden umzuwandeln. Landing Pages haben normalerweise einen allgemeinen Schwerpunkt und werden im Industrie-/Fertigungsbereich am häufigsten verwendet, um ein Kernbranchensegment wie die Lebensmittelverarbeitung oder die Automobilindustrie anzusprechen. In der Fertigungsindustrie werden diese Landing Pages verwendet, um eine nach Branchen segmentierte Kontaktliste aufzubauen, die kontinuierlich wächst. Es funktioniert, indem es dem Besucher im Austausch für seine grundlegenden Kontaktinformationen etwas Wertvolles anbietet.

Einige gängige Beispiele für Landingpages zur Lead-Generierung:

• Opt-in-Seiten
• RFQ
• Inhalt (eBook, weiße Seite usw.)
• Kontaktseiten

Erstellen einer großartigen Landing Page für Ihr Fertigungsunternehmen

Obwohl jede Landingpage ein anderes Aussehen und Verhalten hat, besteht die typische Landingpage aus drei Hauptelementen: einem Titel, Hauptinhalt und einem Call-to-Action.

Titel – Oben auf der Seite möchten Sie immer noch einen h1-Titel haben, damit der Benutzer weiß, dass er sich auf der richtigen Seite befindet. Im Allgemeinen ist es eine gute Idee, dass der Titel der Name Ihres Inhalts ist.

Körper Inhalt - Wird normalerweise kurz und süß, der Körper Inhalt ist , wo Sie genau erklären , was sie bekommen werden , wenn sie den Inhalt herunterladen, und wie sie das Problem lösen , dass sie in erster Linie dort gebracht. Einige Zielseiten verwenden sogar Aufzählungspunkte, um die wichtigsten Themen aufzulisten, die der Inhaltsteil abdecken wird.

Call to Action – Der CTA ist für Sie das wertvollste Element auf Ihrer Landingpage. Dem Nutzer sollte klar sein, dass er den Inhalt nach dem Ausfüllen Ihres Formulars erhält. Halten Sie die Anforderungen auf ein Minimum, wie Name, E-Mail, Firma und Telefonnummer. Ein langes Formular mit zu vielen Anforderungen hält Besucher davon ab, das Formular auszufüllen. Denken Sie daran, dass dies Ihr Tool zur Lead-Generierung ist. Verwenden Sie daher nur Felder, die für Ihre Geschäftszwecke sinnvoll sind. Einige Hersteller definieren beispielsweise die Stärke eines Leads anhand der Berufsbezeichnung, um sicherzustellen, dass der potenzielle Kunde Kaufentscheidungen treffen kann.

Was ist eine gute Conversion-Rate für eine Landing Page?

Website-Tracking ist einer der größten Vorteile von Landing Pages auf Ihrer Produktions-Site, aber die Wahrheit ist, dass Conversion-Raten subjektiv sind und Branchen-Benchmarks eine schlechte Möglichkeit sind, Ihre Leistung zu messen. Durchschnittliche Conversion-Raten werden normalerweise aus dem Kontext gerissen, und ohne Kontext könnten Sie Äpfel mit Orangen vergleichen.

Um eine gute Conversion-Rate für Ihr Unternehmen zu ermitteln, müssen Sie zunächst entscheiden, was eine Conversion für Sie bedeutet. Handelt es sich um ein Newsletter-Abonnement, einen eBook-Download oder gar ein ausgefülltes Kontaktformular? Wie auch immer Sie sich entscheiden, die Konvertierung sollte eine messbare Aktion sein, die Sie auf individueller Ebene unterscheiden können, wie beispielsweise zu erkennen, ob eine Person dasselbe Formular zweimal ausfüllt.

Ermitteln Sie als Nächstes den Wert jeder Conversion. Eine RFQ ist für Sie beispielsweise viel wertvoller als ein Newsletter-Abonnement. Wie viel Prozent der Interessenten werden in dieser Phase des Trichters zu Kunden und wie hoch ist dieser durchschnittliche Kundenwert auf Lebenszeit?

Indem Sie diese Zahlen verfolgen, können Sie die Anzahl der Besucher, die zu Ihrer Zielseite navigieren, den Prozentsatz dieser Besucher, die eine Conversion durchführen, und letztendlich die Effektivität Ihrer Kampagne nachvollziehen. Mit diesen Daten können Sie Ihre Kampagne entsprechend anpassen.

Wie kann ich die Leistung meiner Zielseite verbessern?

Die Definition Ihrer Conversion-Ziele ist die halbe Miete. Eine großartige Zielseite, die nicht konvertiert, ist ein Aufruf zur Optimierung. Besuchen Sie Ihre Seite erneut und betrachten Sie sie aus der Sicht eines Besuchers. Ist es benutzerfreundlich? Ist die CTA-Schaltfläche klar und richtig auf der Seite platziert? Benötigen Sie zu viele Felder in Ihrem Formular? Ist der Inhalt wertvoll? All dies kann sich auf Ihre Conversion-Rate auswirken. Versuchen Sie daher einige A/B-Tests, um das Risiko bei Ihrer Entscheidung zu minimieren, und verwenden Sie sie, um herauszufinden, was für Ihre B2B-Landingpage am besten funktioniert.

Warum eine Landing Page für die Fertigung verwenden?

Durch die Vereinfachung des Prozesses sind Landing Pages für Hersteller eine sehr effektive Möglichkeit, Besucher in Leads umzuwandeln. Anstatt einen Benutzer einfach auf Ihre Startseite zu leiten, wo Sie das Risiko eingehen, dass der Benutzer wegnavigiert, wird er auf eine Zielseite mit für ihn relevanten Inhalten geleitet. Wenn beispielsweise ein Einkäufer bei einem OEM nach CNC-Bearbeitungsdienstleistungen sucht, möchten Sie, dass er direkt auf eine Seite geleitet wird, die über CNC-Bearbeitung im OEM-Bereich spricht. Auf diese Weise können Sie Ihren Mehrwert für diese Branche verbreiten und gleichzeitig für Ihre Dienstleistungen werben, wodurch Sie eine bessere Chance haben, dass dieser Besucher konvertiert. Dies ist besonders nützlich, wenn es um das Targeting von Keywords in einer Pay-per-Click-Anzeige geht. Unterschiedliche Keyword-Kampagnen ermöglichen unterschiedliche Zielseiten mit Inhalten und Angeboten, die speziell auf diese Keywords zugeschnitten sind. Benutzer werden eher ein Formular ausfüllen und konvertieren, wenn ihnen ein hochrelevantes Angebot präsentiert wird.

Wenn Sie irgendeine Art von B2B-Marketingkampagnen durchführen, Besucher aber nur auf die Homepage oder Kontaktseite Ihrer Produktionswebsite leiten, verschwenden Sie Werbegelder und verpassen Leads – und zwar qualifizierte. Eine einfache Branchen- oder Service-Landingpage, die Ihren Besuchern ein wertvolles Inhaltsangebot bietet, wird sie dazu anregen, in einen Lead umzuwandeln, und ermöglicht Ihnen eine bessere Berechnung Ihres Marketing-ROI.

Möchten Sie Landing Pages in Ihre digitale B2B-Marketingstrategie integrieren? Lass uns reden. Wir kennen uns mit Landingpages in der Fertigung aus und haben aus erster Hand Erfahrung damit, Leads für unsere Fertigungskunden zu generieren.