ランディングページを使用して製造用のリードを生成する

あなたのウェブサイトのランディングページはあなたのデジタルマーケティング戦略の基本です。 優れたランディングページは、興味をそそり、インセンティブを与え、最終的には訪問者を顧客に変えます。 うまくいけば、ランディングページは、特にメーカーにとって、最も効果的なマーケティングツールの1つになります。 製造業のオーディエンスは非常に具体的で細分化されているため、リードを販売に変えるには、適切な人材を適切なコンテンツに誘導することが不可欠です。

ランディングページとは何ですか？

一般に、ランディングページは、訪問者の連絡先情報を取得してリードに変えること、さらには購入顧客に変えることを目的として作成されます。 ランディングページは通常、1つの一般的な焦点を持っており、産業/製造分野では、食品加工や自動車などの1つのコア産業セグメントと話すために最も一般的に使用されます。 製造業では、これらのランディングページを使用して、継続的に成長する業界セグメントの連絡先リストを作成します。 これは、訪問者に基本的な連絡先情報と引き換えに価値のあるものを提供することによって機能します。

潜在顧客のランディングページのいくつかの一般的な例：

• オプトインページ
• RFQ
• コンテンツ（eBook、ホワイトページなど）
• お問い合わせページ

製造会社に最適なランディングページを作成する

ランディングページごとにルックアンドフィールは異なりますが、通常のランディングページは、タイトル、本文の内容、行動を促すフレーズの3つの主要な要素で構成されます。

タイトル–ページの上部には、ユーザーが正しいページにいることを知らせるために、h1タイトルを付ける必要があります。 通常、タイトルをコンテンツの名前にすることをお勧めします。

ボディコンテンツ–通常は短くて甘いボディコンテンツは、コンテンツをダウンロードした場合に何が得られるか、そしてそもそもそこにもたらされた問題をどのように解決するかを正確に説明する場所です。 一部のランディングページでは、箇条書きを使用して、コンテンツで取り上げる主なトピックを一覧表示しています。

アクションへの呼び出し- CTAは、リンク先のページであなたに最も貴重な作品です。 フォームに記入した後にコンテンツを受け取ることをユーザーに明確にする必要があります。 名前、電子メール、会社、電話番号などの要件を最小限に抑えます。 要件が多すぎる長いフォームは、訪問者がフォームに記入するのを思いとどまらせます。 これはリード生成ツールであるため、ビジネス目的に適したフィールドのみを使用することを忘れないでください。 たとえば、一部のメーカーは、見込み客が購入を決定できるようにするために、役職ごとにリードの強さを定義しています。

ランディングページの適切なコンバージョン率とは何ですか？

ウェブサイトの追跡は、製造サイトにランディングページを配置することの最大のメリットの1つですが、実際のところ、コンバージョン率は主観的なものであり、業界のベンチマークはパフォーマンスを測定するための悪い方法です。 通常、平均コンバージョン率はコンテキストから外されており、コンテキストがなければ、リンゴとオレンジを比較することができます。

あなたのビジネスにとって良いコンバージョン率を決定するために、あなたは最初にコンバージョンがあなたにとって何を意味するかを決定する必要があります。 ニュースレターの購読、電子書籍のダウンロード、または記入済みの連絡フォームでさえありますか？ どちらを決定する場合でも、変換は、1人の人が同じフォームに2回入力したかどうかを見極めるなど、個人レベルで区別できる測定可能なアクションである必要があります。

次に、各変換の値を確立します。 例として、RFQはニュースレターの購読よりもはるかに価値があります。 目標到達プロセスのその段階で見込み客の何パーセントが顧客になり、その平均生涯顧客価値はどれくらいですか？

これらの数値を追跡することで、ランディングページに移動した訪問者の数、コンバージョンした訪問者の割合、そして最終的にはキャンペーンの効果を理解することができます。 このデータを使用して、それに応じてキャンペーンを調整できます。

ランディングページのパフォーマンスを改善するにはどうすればよいですか？

コンバージョン目標を定義することは、戦いの半分です。 変換されていない優れたランディングページは、最適化の必要性です。 あなたのページを再訪し、訪問者の視点からそれを見てください。 ユーザーフレンドリーですか？ CTAボタンはクリアで、ページに適切に配置されていますか？ フォームに必要なフィールドが多すぎませんか？ コンテンツは価値がありますか？ これらはすべてコンバージョン率に影響を与える可能性があるため、A / Bテストを試して決定のリスクを軽減し、それを使用してB2Bランディングページに最適なものを見つけてください。

製造にランディングページを使用する理由

プロセスを簡素化することにより、ランディングページは、メーカーが訪問者をリードに変換するための非常に効果的な方法です。 ユーザーがナビゲートするリスクを冒しているホームページにユーザーをルーティングするだけでなく、ユーザーに関連するコンテンツを含むランディングページに誘導されます。 たとえば、OEMの購入者がCNC機械加工サービスを探している場合、OEMスペース内のCNC機械加工について説明しているページに直接移動する必要があります。 これにより、サービスを宣伝しながら、その業界全体に付加価値をもたらすことができ、訪問者がコンバージョンに至る可能性が高くなります。 これは、クリック課金型広告でキーワードをターゲティングする場合に特に便利です。 さまざまなキーワードキャンペーンにより、それらのキーワードに固有のコンテンツとオファーを含むさまざまなランディングページが可能になります。 ユーザーは、関連性の高いオファーが提示されたときに、フォームに記入して変換する可能性が高くなります。

あらゆる種類のB2Bマーケティングキャンペーンを実行しているが、訪問者を製造Webサイトのホームページまたは連絡先ページに誘導しているだけの場合、広告費を浪費し、リードを逃していることになります。 訪問者に価値のあるコンテンツの提供を提供する単純な業界またはサービスのランディングページは、訪問者にリードへの転換を促し、マーケティングROIをより適切に計算できるようにします。

B2Bデジタルマーケティング戦略にランディングページを組み込むことを検討していますか？ 話しましょう。 私たちはランディングページの製造方法を知っており、それらを使用して製造クライアントのリードを生成した経験があります。