Menggunakan Halaman Arahan untuk Menghasilkan Prospek untuk Manufaktur

Halaman arahan situs web Anda adalah roti dan mentega dari strategi pemasaran digital Anda. Halaman arahan yang bagus menarik, memberi insentif, dan akhirnya mengubah pengunjung menjadi pelanggan. Jika dilakukan dengan baik, halaman arahan Anda dapat menjadi salah satu alat pemasaran yang bekerja paling keras yang Anda miliki, terutama untuk produsen. Karena audiens manufaktur sangat spesifik dan tersegmentasi, membawa orang yang tepat ke konten yang tepat sangat penting untuk mengubah prospek menjadi penjualan.

Apa itu Halaman Arahan?

Secara umum, halaman arahan dibuat dengan tujuan menangkap informasi kontak pengunjung dan mengubahnya menjadi prospek atau, lebih baik lagi, mengubahnya menjadi pelanggan yang membeli. Halaman arahan biasanya memiliki satu fokus umum dan di ruang industri/manufaktur, halaman arahan paling sering digunakan untuk berbicara dengan satu segmen industri inti, seperti pemrosesan makanan atau otomotif. Dalam industri manufaktur, halaman arahan ini digunakan untuk membangun daftar kontak tersegmentasi industri yang terus berkembang. Ia bekerja dengan menawarkan pengunjung sesuatu yang berharga sebagai ganti informasi kontak dasar mereka.

Beberapa contoh umum halaman arahan generasi prospek:

• Halaman keikutsertaan
• RFQ
• Konten (eBook, halaman putih, dll.)
• Halaman kontak

Membuat Halaman Arahan yang Bagus untuk Perusahaan Manufaktur Anda

Meskipun setiap halaman arahan akan memiliki tampilan dan nuansa yang berbeda, halaman arahan yang khas akan terdiri dari tiga elemen utama: Judul, isi isi, dan ajakan bertindak.

Judul – Di bagian atas halaman Anda masih ingin memiliki judul h1 untuk memberi tahu pengguna bahwa mereka berada di halaman yang tepat. Biasanya merupakan ide yang baik untuk menjadikan judul sebagai nama konten Anda.

Isi Tubuh – Biasanya pendek dan manis, isi tubuh adalah tempat Anda menjelaskan dengan tepat apa yang akan mereka dapatkan jika mereka mengunduh konten, dan bagaimana itu akan memecahkan masalah yang membawa mereka ke sana. Beberapa halaman arahan bahkan menggunakan poin-poin untuk mencantumkan topik utama yang akan dibahas oleh konten.

Ajakan Bertindak – CTA adalah bagian paling berharga bagi Anda di halaman arahan Anda. Harus jelas bagi pengguna bahwa mereka akan menerima konten setelah mengisi formulir Anda. Pertahankan persyaratan minimum, seperti nama, email, perusahaan, dan nomor telepon. Formulir yang panjang dengan persyaratan yang terlalu banyak akan menghalangi pengunjung untuk mengisi formulir tersebut. Ingat, ini adalah alat penghasil prospek Anda, jadi hanya gunakan bidang yang masuk akal untuk tujuan bisnis Anda. Misalnya, beberapa produsen menentukan kekuatan prospek berdasarkan jabatan untuk memastikan prospek memiliki kemampuan membuat keputusan pembelian.

Berapa Tingkat Konversi yang Baik untuk Halaman Arahan?

Pelacakan situs web adalah salah satu manfaat terbesar memiliki halaman arahan di situs manufaktur Anda, tetapi kenyataannya adalah bahwa tingkat konversi bersifat subjektif dan tolok ukur industri adalah cara yang buruk untuk mengukur kinerja Anda. Tingkat konversi rata-rata biasanya diambil di luar konteks, dan tanpa konteks Anda dapat membandingkan apel dengan jeruk.

Untuk menentukan tingkat konversi yang baik untuk bisnis Anda, Anda harus terlebih dahulu memutuskan apa arti konversi bagi Anda. Apakah itu berlangganan buletin, unduhan e-book, atau bahkan formulir kontak yang sudah diisi? Apa pun yang Anda putuskan, konversi harus menjadi tindakan terukur yang dapat Anda bedakan pada tingkat individu, seperti membedakan jika satu orang mengisi formulir yang sama dua kali.

Selanjutnya, tentukan nilai setiap konversi. RFQ akan jauh lebih berharga bagi Anda daripada berlangganan buletin, sebagai contoh. Berapa persentase prospek yang menjadi pelanggan pada tahap corong tersebut, dan berapa rata-rata nilai pelanggan seumur hidup itu?

Dengan melacak angka-angka ini, Anda memiliki kemampuan untuk memahami jumlah pengunjung yang membuka halaman arahan Anda, persentase pengunjung yang berkonversi, dan pada akhirnya efektivitas kampanye Anda. Dengan data ini, Anda dapat menyesuaikan kampanye Anda.

Bagaimana Saya Dapat Meningkatkan Kinerja Halaman Landing Saya?

Menentukan sasaran konversi Anda adalah setengah dari perjuangan. Halaman arahan yang bagus yang tidak mengonversi adalah panggilan untuk pengoptimalan. Kunjungi kembali halaman Anda dan lihat dari sudut pandang pengunjung. Apakah ini ramah pengguna? Apakah tombol CTA jelas dan ditempatkan dengan benar pada halaman? Apakah Anda membutuhkan terlalu banyak bidang dalam formulir Anda? Apakah konten itu berharga? Semua ini dapat berdampak pada tingkat konversi Anda, jadi cobalah beberapa pengujian A/B untuk mengurangi risiko dalam keputusan Anda dan gunakan itu untuk mencari tahu apa yang terbaik untuk halaman arahan B2B Anda.

Mengapa Menggunakan Halaman Arahan untuk Manufaktur?

Dengan menyederhanakan proses, halaman arahan adalah cara yang sangat efektif bagi produsen untuk mengubah pengunjung menjadi prospek. Alih-alih hanya mengarahkan pengguna ke beranda Anda di mana Anda menghadapi risiko pengguna menavigasi, mereka diarahkan ke halaman arahan dengan konten yang relevan bagi mereka. Misalnya jika pembeli di OEM sedang mencari layanan pemesinan CNC, Anda ingin mereka dibawa langsung ke halaman yang membahas tentang pemesinan CNC dalam ruang OEM. Ini akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan nilai tambah untuk industri itu sambil mempromosikan layanan Anda, memberi Anda peluang yang lebih baik untuk konversi pengunjung itu. Hal ini sangat berguna saat menargetkan kata kunci dalam iklan bayar per klik. Kampanye kata kunci yang berbeda memungkinkan halaman arahan yang berbeda dengan konten dan penawaran khusus untuk kata kunci tersebut. Pengguna lebih cenderung mengisi formulir dan melakukan konversi ketika mereka diberikan penawaran yang sangat relevan.

Jika Anda menjalankan segala jenis kampanye pemasaran B2B tetapi hanya mengarahkan pengunjung ke beranda atau halaman kontak situs web manufaktur Anda, Anda membuang-buang uang iklan dan kehilangan prospek – dan yang berkualitas pada saat itu. Halaman arahan industri atau layanan sederhana yang memberi pengunjung Anda penawaran konten yang berharga akan mendorong mereka untuk mengonversi menjadi prospek, dan memungkinkan Anda menghitung ROI pemasaran Anda dengan lebih baik.

Apakah Anda ingin memasukkan halaman arahan dalam strategi pemasaran digital B2B Anda? Mari kita bicara. Kami tahu cara kami membuat halaman arahan, dan memiliki pengalaman langsung menggunakannya untuk menghasilkan arahan bagi klien manufaktur kami.