Usando Landing Pages para Gerar Leads para Fabricação

As páginas de destino do seu site são o pão com manteiga da sua estratégia de marketing digital. Uma ótima página de destino intriga, incentiva e, eventualmente, converte visitantes em clientes. Quando bem feita, sua página de destino pode ser uma das ferramentas de marketing mais úteis que você tem, especialmente para fabricantes. Como os públicos de manufatura são altamente específicos e segmentados, trazer as pessoas certas ao conteúdo certo é essencial para transformar leads em vendas.

O que é uma página de destino?

Em geral, uma landing page é construída com o objetivo de capturar as informações de contato de um visitante e transformá-lo em um lead ou, melhor ainda, convertê-lo em um cliente comprador. As páginas de destino geralmente têm um foco geral e, no espaço industrial / de manufatura, são mais comumente usadas para falar a um segmento principal da indústria, como processamento de alimentos ou automotivo. Na indústria de manufatura, essas páginas de destino são usadas para construir uma lista de contatos segmentada da indústria que cresce continuamente. Ele funciona oferecendo ao visitante algo de valor em troca de suas informações básicas de contato.

Alguns exemplos comuns de páginas de destino de geração de leads:

• Páginas de aceitação
• RFQ
• Conteúdo (e-book, página em branco, etc.)
• Páginas de contato

Criando uma ótima página de destino para sua empresa de manufatura

Embora cada página de destino tenha uma aparência e comportamento diferentes, a página de destino típica consiste em três elementos principais: um título, conteúdo do corpo e uma frase de chamariz.

Título - No topo da página, você ainda deseja ter um título h1 para que o usuário saiba que está na página certa. Geralmente, é uma boa ideia definir o título como o nome do seu conteúdo.

Conteúdo do corpo - normalmente curto e agradável, o conteúdo do corpo é onde você explica exatamente o que eles receberão se fizerem o download do conteúdo e como isso resolverá o problema que os trouxe até lá. Algumas páginas de destino até usam marcadores para listar os principais tópicos que a peça de conteúdo irá cobrir.

Call to Action - O CTA é a peça mais valiosa para você em sua página de destino. Deve ficar claro para o usuário que ele receberá o conteúdo após o preenchimento do formulário. Reduza os requisitos, como nome, e-mail, empresa e número de telefone. Um formulário longo com muitos requisitos impedirá os visitantes de preenchê-lo. Lembre-se de que esta é a sua ferramenta de geração de leads, portanto, use apenas campos que façam sentido para seus objetivos de negócios. Por exemplo, alguns fabricantes definem a força de uma liderança por cargo para garantir que o cliente potencial tenha a capacidade de tomar decisões de compra.

O que é uma boa taxa de conversão para uma página de destino?

O rastreamento de sites é um dos maiores benefícios de ter páginas de destino em seu site de manufatura, mas a verdade é que as taxas de conversão são subjetivas e os benchmarks do setor são uma maneira ruim de medir seu desempenho. As taxas de conversão médias geralmente são tiradas do contexto e, sem contexto, você poderia estar comparando maçãs com laranjas.

Para determinar uma boa taxa de conversão para sua empresa, primeiro você precisa decidir o que uma conversão significa para você. É uma assinatura de boletim informativo, download de e-book ou até mesmo um formulário de contato preenchido? Independentemente do que você decidir, a conversão deve ser uma ação mensurável que você possa distinguir em um nível individual, como discernir se uma pessoa preencheu o mesmo formulário duas vezes.

A seguir, estabeleça o valor de cada conversão. Um RFQ será muito mais valioso para você do que uma assinatura de boletim informativo, por exemplo. Qual a porcentagem de clientes em potencial que se tornam clientes nessa fase do funil e qual é o valor médio do cliente ao longo da vida?

Ao rastrear esses números, você tem a capacidade de compreender o número de visitantes que navegam para sua página de destino, a porcentagem desses visitantes que convertem e, por fim, a eficácia de sua campanha. Com esses dados, você pode ajustar sua campanha de acordo.

Como posso melhorar o desempenho da minha página de destino?

Definir suas metas de conversão é metade da batalha. Uma ótima página de destino que não está convertendo é uma chamada para otimizações. Revisite sua página e observe-a da perspectiva de um visitante. É fácil de usar? O botão CTA está claro e colocado corretamente na página? Você está exigindo muitos campos em seu formulário? O conteúdo é valioso? Tudo isso pode ter um impacto em sua taxa de conversão, então tente alguns testes A / B para mitigar o risco em sua decisão e use-os para descobrir o que funciona melhor para sua página de destino de B2B.

Por que usar uma página inicial para fabricação?

Ao simplificar o processo, as páginas de destino são uma forma muito eficaz de os fabricantes converterem visitantes em leads. Em vez de apenas direcionar um usuário para sua página inicial, onde você corre o risco de o usuário sair navegando, eles são direcionados para uma página de destino com conteúdo relevante para eles. Por exemplo, se um comprador de um OEM está procurando serviços de usinagem CNC, você gostaria que ele fosse levado diretamente para uma página que falava sobre a usinagem CNC no espaço do OEM. Isso permitirá que você agregue valor a esse setor ao mesmo tempo que promove seus serviços, o que lhe dá uma chance melhor de conversão do visitante. Isso é especialmente útil quando se trata de alvejar palavras-chave em um anúncio de pagamento por clique. Diferentes campanhas de palavras-chave permitem diferentes páginas de destino com conteúdo e ofertas específicas para essas palavras-chave. Os usuários são mais propensos a preencher um formulário e converter quando são apresentados a uma oferta altamente relevante.

Se você está executando qualquer tipo de campanha de marketing B2B, mas está apenas direcionando os visitantes para a homepage ou página de contato do seu site de manufatura, você está desperdiçando dinheiro em publicidade e perdendo leads - e aqueles qualificados. Uma página de destino simples de setor ou serviço que fornece aos visitantes uma oferta de conteúdo valiosa os incentivará a se converterem em leads e permitirá que você calcule melhor o ROI de marketing.

Você está procurando incorporar páginas de destino em sua estratégia de marketing digital B2B? Vamos conversar. Conhecemos nosso caminho em torno de páginas de destino de fabricação e temos experiência em primeira mão em usá-las para gerar leads para nossos clientes de manufatura.