Utilizzo delle pagine di destinazione per generare lead per la produzione

Le landing page del tuo sito web sono il pane quotidiano della tua strategia di marketing digitale. Una fantastica pagina di destinazione incuriosisce, incentiva e alla fine converte i visitatori in clienti. Se fatta bene, la tua pagina di destinazione può essere uno degli strumenti di marketing più laboriosi che hai, specialmente per i produttori. Poiché il pubblico di produzione è altamente specifico e segmentato, portare le persone giuste al contenuto giusto è essenziale per trasformare i lead in vendite.

Che cos'è una pagina di destinazione?

In generale, una landing page è costruita con lo scopo di catturare le informazioni di contatto di un visitatore e trasformarle in un lead o, ancora meglio, convertirle in un cliente acquirente. Le pagine di destinazione di solito hanno un focus generale e nello spazio industriale/manifatturiero sono più comunemente usate per parlare a un segmento di industria principale, come l'industria alimentare o automobilistica. Nel settore manifatturiero, queste pagine di destinazione vengono utilizzate per creare un elenco di contatti segmentato del settore che cresce continuamente. Funziona offrendo al visitatore qualcosa di valore in cambio delle informazioni di contatto di base.

Alcuni esempi comuni di pagine di destinazione per la generazione di lead:

• Pagine di attivazione
• RFQ
• Contenuto (eBook, pagina bianca, ecc.)
• Pagine di contatto

Creare una fantastica landing page per la tua azienda manifatturiera

Sebbene ogni pagina di destinazione avrà un aspetto diverso, la tipica pagina di destinazione sarà composta da tre elementi principali: un titolo, il contenuto del corpo e un invito all'azione.

Titolo : nella parte superiore della pagina vorrai comunque avere un titolo h1 per far sapere all'utente che si trova sulla pagina giusta. In genere è una buona idea che il titolo sia il nome del contenuto.

Contenuto del corpo – Di solito breve e dolce, il contenuto del corpo è dove spieghi esattamente cosa otterranno se scaricano il contenuto e come risolverà il problema che li ha portati lì in primo luogo. Alcune pagine di destinazione utilizzano anche elenchi puntati per elencare i principali argomenti trattati dal contenuto.

Call to Action – Il CTA è il pezzo più prezioso per te sulla tua landing page. Dovrebbe essere chiaro all'utente che riceverà il contenuto dopo aver compilato il modulo. Mantieni i requisiti al minimo, come nome, e-mail, azienda e numero di telefono. Un modulo lungo con troppi requisiti dissuaderà i visitatori dal completare il modulo. Ricorda, questo è il tuo strumento di generazione di lead, quindi usa solo campi che hanno senso per i tuoi scopi commerciali. Ad esempio, alcuni produttori definiscono la forza di un vantaggio in base al titolo di lavoro per garantire che il potenziale cliente abbia la capacità di prendere decisioni di acquisto.

Che cos'è un buon tasso di conversione per una pagina di destinazione?

Il monitoraggio del sito web è uno dei maggiori vantaggi dell'avere landing page sul tuo sito di produzione, ma la verità è che i tassi di conversione sono soggettivi e i benchmark del settore sono un pessimo modo per misurare le tue prestazioni. I tassi di conversione medi vengono solitamente presi fuori contesto e senza contesto potresti confrontare le mele con le arance.

Per determinare un buon tasso di conversione per la tua attività, devi prima decidere cosa significa per te una conversione. È un abbonamento alla newsletter, il download di un eBook o anche un modulo di contatto compilato? Qualunque cosa tu decida, la conversione dovrebbe essere un'azione misurabile che puoi distinguere a livello individuale, come discernere se una persona ha compilato lo stesso modulo due volte.

Quindi, stabilisci il valore di ogni conversione. Una richiesta di offerta sarà molto più preziosa per te di un abbonamento a una newsletter, ad esempio. Qual è la percentuale di potenziali clienti che diventano clienti in quella fase della canalizzazione e qual è il valore medio del cliente nel corso della vita?

Tracciando questi numeri, hai la possibilità di comprendere il numero di visitatori che navigano sulla tua pagina di destinazione, la percentuale di quei visitatori che convertono e, in definitiva, l'efficacia della tua campagna. Con questi dati, puoi adattare la tua campagna di conseguenza.

Come posso migliorare le prestazioni della mia pagina di destinazione?

Definire i tuoi obiettivi di conversione è metà della battaglia. Un'ottima pagina di destinazione che non converte è una richiesta di ottimizzazione. Rivisita la tua pagina e guardala dal punto di vista di un visitatore. È facile da usare? Il pulsante CTA è chiaro e posizionato correttamente nella pagina? Hai bisogno di troppi campi nel tuo modulo? Il contenuto è prezioso? Tutti questi possono avere un impatto sul tuo tasso di conversione, quindi prova alcuni test A/B per mitigare il rischio nella tua decisione e usalo per capire cosa funziona meglio per la tua pagina di destinazione B2B.

Perché utilizzare una pagina di destinazione per la produzione?

Semplificando il processo, le pagine di destinazione sono un modo molto efficace per i produttori di convertire i visitatori in lead. Invece di indirizzare un utente alla tua home page dove corri il rischio che l'utente si allontani, viene indirizzato a una pagina di destinazione con contenuti pertinenti per lui. Ad esempio, se un acquirente di un OEM è alla ricerca di servizi di lavorazione CNC, vorrai che venga indirizzato direttamente a una pagina che parla di lavorazione CNC all'interno dello spazio OEM. Ciò ti consentirà di ottenere il tuo valore aggiunto per quel settore mentre promuovi i tuoi servizi, offrendoti una migliore possibilità che quel visitatore si converta. Ciò è particolarmente utile quando si tratta di scegliere come target parole chiave in un annuncio pay-per-click. Diverse campagne di parole chiave consentono diverse pagine di destinazione con contenuti e offerte specifiche per tali parole chiave. È più probabile che gli utenti compilino un modulo e si convertano quando gli viene presentata un'offerta altamente pertinente.

Se stai eseguendo qualsiasi tipo di campagna di marketing B2B ma stai solo indirizzando i visitatori alla home page o alla pagina dei contatti del tuo sito Web di produzione, stai sprecando denaro pubblicitario e perdendo lead, e quelli qualificati. Una semplice landing page di settore o servizio che fornisca ai tuoi visitatori un'offerta di contenuti di valore li incoraggerà a convertirsi in lead e ti consentirà di calcolare meglio il ROI di marketing.

Stai cercando di incorporare landing page nella tua strategia di marketing digitale B2B? Parliamo. Conosciamo come gestire le pagine di destinazione della produzione e abbiamo esperienza diretta nell'utilizzarle per generare lead per i nostri clienti di produzione.