Как использовать Google Рекламу для повышения узнаваемости бренда

Повышать узнаваемость бренда сложно, особенно когда вы пытаетесь охватить определенную целевую аудиторию. Здесь может помочь Google Реклама.

Большинство экспертов по контекстной рекламе любят Google Рекламу за ее эффективность. Вы можете видеть рентабельность инвестиций в рекламу, измерять ее, улучшать и жить по ней. По этой причине многие из нас, как правило, теряются с кампанией по повышению осведомленности о бренде, в которой отсутствуют эти конкретные детали.

Поэтому мы составили это небольшое руководство, которое поможет вам разобраться в этом. Теперь у Google Рекламы есть несколько сетей, которые мы можем использовать для повышения узнаваемости бренда, поэтому давайте подробно рассмотрим каждую из них:

Контекстно-медийная сеть

Традиционный и, возможно, лучший способ использования Google Рекламы для повышения узнаваемости бренда - это использование контекстно-медийной сети Google. Контекстно-медийная сеть дает вам преимущество в виде огромного охвата и относительно дешевых кликов. Это делает его идеальным для наших нужд, чтобы максимально эффективно представить наш бренд пользователям с минимальными затратами.

Если вы не слишком знакомы с контекстно-медийной сетью, я рекомендую вам сначала прочитать наше Руководство для начинающих. Не волнуйся, мы все еще будем здесь, когда ты вернешься.

Хорошо, теперь, когда мы делаем ставку на узнаваемость бренда, мы стремимся к максимальному увеличению интереса при минимизации затрат. Это означает, что для формата рекламы это полностью адаптивная медийная реклама. RDA могут поместиться в большем количестве ресурсов веб-сайтов, чем традиционные рекламные баннеры, и, следовательно, могут дать вам более дешевую рекламу. Конечно, это не всегда самая красивая реклама всех времен. Но на данном этапе все, что нас действительно волнует, - это то, что кто-то видит название бренда и общее послание.

Теперь прицеливаемся. Ориентация на узнаваемость бренда - действительно сложная задача. Мы хотим широкой привлекательности, но при этом, чтобы они появлялись в соответствующем трафике. Наша стратегия состоит в том, чтобы избегать методов таргетинга на основе страниц, таких как «Темы», «Места размещения» и «Ключевые слова», и сосредоточиться на аудитории. На самом деле нам нужны люди, и пока мы можем выбирать людей с умом, мы готовим на газе.

Для этого таргетинга на аудиторию я бы рекомендовал двоякий подход.

1. Особые аудитории по интересам - мы все просмотрели обычные варианты аудитории и не нашли ничего подходящего для нас. Но CAA великолепно определяют аудиторию, которая действительно имеет отношение к вашей теме. Подробнее об этой стратегии здесь.
2. Аудитории «похожие на». Вам когда-нибудь хотелось иметь больший список ремаркетинга? Что ж, эта стратегия не может помочь с этим, но она может найти людей, которые «похожи» на людей из вашего списка ремаркетинга. NB не ожидайте, что эта стратегия будет работать так же хорошо, как реальный ремаркетинг для получения реальных потенциальных клиентов через дверь. Но для узнаваемости бренда это вполне прилично выполняет свою работу.

   

Поисковая сеть

Поисковая сеть традиционно используется для привлечения трафика на ваш сайт (с целью конверсии), но размещение вашего объявления в результатах также может быть очень полезным для повышения узнаваемости бренда. Даже если на ваши объявления не нажимают, видимость вашего бренда будет склонять пользователей к выбору вашего продукта или услуги в будущем.

Кроме того, вы можете использовать хитрые приемы, например, размещать свою рекламу при поиске торговых марок конкурентов. Или вы можете использовать ремаркетинг для таргетинга поисковых объявлений на людей, которые похожи на ваших текущих клиентов. Однако имейте в виду, что получение кликов в поисковой сети намного дороже, чем в контекстно-медийной сети. Но те клики, которые вы получаете, как правило, исходят от более вовлеченных, более заинтересованных пользователей, которые активно ищут услуги, которые вы предлагаете.

Измерение узнаваемости бренда

Вы не можете.

Ну, по крайней мере, напрямую нельзя. Есть множество показателей, которые могут свидетельствовать об улучшении узнаваемости бренда, но нет ни одной конкретной вещи, которую можно измерить, чтобы определить успех или неудачу.

Однако вам действительно нужно что-то сказать своему клиенту. Итак, мы склонны говорить в основном о:

• Показы как количество просмотров объявления
• Клики как количество вовлеченных людей
• Показатель отказов, чтобы проверить, что мы не просто отправляем спам-трафик

Чтобы получить помощь по импорту показателя отказов в Google Рекламу, см. Здесь). Но важно не слишком заботиться о показателе отказов. В конце концов, это просто трафик, связанный с узнаваемостью бренда, и мы не ожидаем, что он будет слишком заинтересован.

Но реальная разница, которую будут иметь ваши кампании по повышению осведомленности о бренде, будет измеряться не в самой кампании, а в общей производительности всего веб-сайта. 70% потребителей ищут известных розничных продавцов при поиске товаров, поэтому теоретически эффект от ваших кампаний по повышению осведомленности о бренде в Google Рекламе должен быть более высоким CTR, более высоким коэффициентом конверсии и, возможно, большим количеством запросов на собственный бренд. К сожалению, эти вещи имеют тенденцию довольно сильно колебаться естественным образом, поэтому бывает очень сложно приписать что-либо напрямую.

Однако всякий раз, когда я запускаю кампании по повышению осведомленности о бренде, я всегда очень внимательно слежу за тем, что производит прямой канал и моя кампания по бренду. Если есть какие-то улучшения, можете поспорить, что я постараюсь сделать это с помощью кампании по повышению осведомленности о бренде!

Выводы

В заключение скажу, что Google Реклама может стать отличным инструментом для того, чтобы привлечь внимание целевой аудитории к вашему бренду. Но, увы, измерить, насколько хорошо это оказалось на самом деле, невероятно сложно. По сути, вы должны отказаться от своих инстинктов эффективного маркетинга и довериться истории маркетинга. В течение сотен лет узнаваемость бренда была единственным существующим маркетингом. Тогда это работало и работает до сих пор.

Чтобы получить дополнительную информацию о Google Рекламе или любом другом аспекте контекстной рекламы, просто свяжитесь с нами, чтобы узнать, чем мы можем помочь.

Хотите больше советов от нас?

Если вам нужна помощь с PPC, не стесняйтесь обращаться к нам.