4 способа привлечь нужных людей в ваш профиль в LinkedIn

Если вы думаете, что LinkedIn скучный, подумайте еще раз. По правде говоря, ваш профиль в LinkedIn настолько мощный, что может помочь вам заставить людей сказать «да» на ваши запросы.

Один из самых эффективных способов заставить людей обратиться к вам - это понравиться им. Используя принципы доктора Роберта Чалдини, вы можете привлечь к своему профилю нужных людей и заставить их обратиться к вам. Вот несколько способов применить эти правила к вашему профилю LinkedIn:

«Чтобы влиять на людей, вы должны им нравиться»

Доктор Роберт Чалдини, известный как «крестный отец влияния» и автор классической книги «Влияние: психология убеждения», говорит, что:

«Как правило, мы предпочитаем отвечать« да »на просьбы тех, кого мы знаем и любим».

По словам доктора Чалдини, специалисты по комплаенсу используют эти четыре фактора, чтобы заставить людей сказать «да» - вот как их использовать для увеличения вашего присутствия в LinkedIn.

1. Физическая привлекательность

Доктор Чалдини говорит, что в большинстве ситуаций, включая прием на работу, судебный процесс или выборы, люди склонны отождествлять хорошую внешность с талантом, добротой, честностью и умом.

Исходя из этого, в LinkedIn первое, что понравится другим пользователям, - это ваша профессиональная фотография. Да, ваш снимок в LinkedIn имеет значение - это может показаться очевидным, но во многих профилях в LinkedIn нет фотографий.

Согласно LinkedIn, профили с профессиональной фотографией в 9 раз чаще получают запрос на подключение и в 21 раз чаще просматриваются.

Вы также должны сделать свою профессиональную фотографию видимой для всех участников LinkedIn, а не только для ваших знакомых или сети.

2. Сходство

Доктор Чалдини объясняет, что:

«Нам нравятся люди, похожие на нас. Этот факт, кажется, верен, независимо от того, есть ли сходство в области мнений, личностных качеств, происхождения или образа жизни».

Сходство в местоположении, любимые виды спорта, просмотренные фильмы, прочитанные книги и другие тривиальные вопросы могут иметь большое значение для начала разговора. Какими бы незначительными они ни казались, вы можете использовать сходство как «оружие влияния».

Допустим, вы хотите связаться с Джо Гриффином, генеральным директором и соучредителем ClearVoice. Обычный запрос может не убедить его, что вы должны быть его связью первой степени.

Поэтому, если вы хотите, чтобы Джо был в вашей профессиональной сети, вам нужно настроить свое сообщение. Но сначала сделайте свою «домашнюю работу». Вы можете сделать это, не выходя из LinkedIn.

Вот как использовать сходства, чтобы создать запрос на соединение, который трудно игнорировать:

• Посетите его профиль в LinkedIn и прочтите резюме . Это поможет вам найти сходство, которое поможет вам начать содержательный разговор.

• Прочтите его статьи и ознакомьтесь с его деятельностью в LinkedIn . Прочитав статьи или сообщения, которыми он поделился, лайкнул или прокомментировал, вы сможете оценить, есть ли что-то похожее на ваш интерес.

Так, например, если вы занимаетесь созданием, управлением и распространением контента, статьи Джо, в том числе опубликованная на MarketingProfs статья «Как превратить одну длинную статью в девять частей контента», скорее всего, найдут у вас отклик.

Вы также можете проверить лидеров мнений и компании, за которыми следит Джо, а также его группы в LinkedIn. Есть ли между вами что-нибудь общее?

Еще один эффективный подход - искать «необычные общие черты», что предлагает Адам Грант в своей статье «6 способов заставить меня ответить вам по электронной почте».

Что можно сделать с такими деталями? Когда вы отправляете Джо запрос на соединение, упомяните (кратко) все сходства, которые могут привлечь его внимание.

Если ваш запрос на подключение принят, вы можете поблагодарить вас и снова использовать эти подсказки, чтобы начать разговор. Эти небольшие детали могут помочь вам укрепить ваши отношения с ним как с вашей связью.

3. Комплименты

Годы исследований доктора Чалдини подтвердили, что:

«Информация о том, что мы кому-то нравимся, может быть завораживающе эффективным средством для того, чтобы вызвать в ответ симпатию и желание подчиняться ... Мы феноменальные сосунки лести».

Естественно, вы можете сделать комплимент человеку в LinkedIn, не задумываясь о каких-либо планах. Вот как вы можете использовать LinkedIn для комплиментов:

• Нравится статья или обновления статуса человека - это отправляет сообщение о том, что статья или обновление статуса имеет смысл для вас и / или полезно для ваших знакомств.

• Комментирование публикации или статьи человека. Многие пользователи LinkedIn предпочитают оставлять комментарии вместо «лайков», потому что комментарии позволяют им повысить ценность разговоров. В LinkedIn взаимодействие - это форма комплимента.

• Отправка персонализированного запроса на подключение - отправка персонализированного, продуманного запроса на подключение также может рассматриваться как форма комплимента просто потому, что большинство пользователей LinkedIn этого не делают. Индивидуальный запрос показывает вашу инициативу, чтобы узнать больше о человеке, прежде чем обращаться к нему.

В LinkedIn, если вы хотите, чтобы люди сказали «да» на ваш запрос, вам нужно наладить отношения, и это начинается с того, чтобы произвести хорошее впечатление.

Признательность может иметь большое значение. Доктор Чалдини в ходе своего исследования выяснил, что:

«Положительные комментарии вызывали у льстца столько же симпатии, когда они не соответствовали действительности, сколько когда они были правдой».

Конечно, нельзя делать неправдивые комплименты. Если вы хотите, чтобы ваши профессиональные отношения развивались, вы также должны быть искренними и искренними.

4. Контакты и сотрудничество

Знакомство порождает симпатию.

Вы слышали это раньше: вы должны быть в курсе, чтобы получать те лиды, которые вам нужны.

Доктор Чалдини говорит:

«По большей части нам нравятся вещи, которые нам знакомы… знакомство играет роль в принятии решений по самым разным вопросам…»

Итак, как использовать LinkedIn, чтобы оставаться в центре внимания?

• Взаимодействуйте с сообщениями других пользователей.

• Публикуйте и делитесь своим оригинальным контентом на LinkedIn Publisher.

• Курируйте контент, имеющий отношение к вашим связям.

Каждое ваше действие в LinkedIn потенциально передается вашим знакомым. Они могут видеть ваши комментарии, лайки, обновления статуса и оригинальный контент в своих новостных лентах. Каждое взаимодействие - это еще один шанс появиться в верхней части новостной ленты каждого из ваших знакомых.

Звучит хорошо, правда? Да, но это также означает, что вы должны стратегически подходить к каждому шагу в LinkedIn.

Не делитесь слишком большим количеством обновлений за раз, чтобы не переполнить новостные ленты ваших контактов своими обновлениями. Не делитесь нерелевантным контентом. Не отмечайте в своих сообщениях нерелевантных людей. Никогда не делайте слишком много саморекламы.

И не продавайте - я повторяю - не продавайте в своих постах.

Если вы «злоупотребляете» своим шансом быть «в центре внимания», ваши знакомые просто «скроют» ваши сообщения или «отписываются» от вас. Эта опция доступна одним нажатием кнопки:

Опять же, знакомство порождает симпатию, поэтому вы хотите оставаться в центре внимания в позитивном ключе. Ведь «чем больше симпатия, тем больше влияние».

Полученные результаты

Ваш профиль в LinkedIn - это мощный инструмент, который может помочь вам в достижении ваших личных и деловых целей. Помните, что люди хотят вести дела с теми, кого они знают, любят и которым доверяют. Недостаточно знать вас, и они не будут доверять достаточно, если вы им не нравитесь.

Применяйте правила симпатии к своему профилю LinkedIn и наблюдайте, как растет ваше влияние.