13 бесплатных шаблонов электронных таблиц отслеживания продаж

Я хочу поделиться с вами тем, как я отслеживаю продажи и более эффективно расширяю воронку продаж, используя несколько простых электронных таблиц. Вам повезло! Мы предлагаем эту библиотеку бесплатных шаблонов электронных таблиц отслеживания продаж, которые помогут вам развивать свой бизнес.

Не секрет, что на рынке появилось более 700 новых продуктов SaaS. При всем этом кажется, что автоматизация уже много лет является ключевой тенденцией в продажах. Проблема в том, что вы можете поддаться искушению постоянно искать новые способы ведения дел, что может привести к трате времени больше, чем к экономии.

Хотите верьте, хотите нет, но вы все еще можете проделать большую работу с электронными таблицами отслеживания продаж и текстовыми документами. Вы даже можете быть удивлены, узнав, что Microsoft Excel по-прежнему надежный старый друг.

Я создал список шаблонов электронных таблиц отслеживания продаж, которые вы можете использовать для отслеживания своей воронки продаж, управления производительностью и создания компенсационных планов.

Электронная таблица отслеживания продаж и шаблоны Excel

Лучшие лидеры продаж постоянно тренируются, изучают свое мастерство и практикуются, чтобы быть максимально эффективными. Нажмите, чтобы твитнуть

Если вы не делаете этого для себя или членов своей команды, вы проиграете тем, кто это делает.

Что делать, если у вас нет ни времени, ни денег, чтобы внедрить новую технологию продаж? Хуже того, что, если вам не хватает базового понимания того, как работает эта технология, и всех ее преимуществ для вашей компании?

Библиотека шаблонов включает инструменты для работы с электронными таблицами и текстовыми документами, которые идеально подходят для отслеживания продаж. Таблица отслеживания продаж может помочь вам определить, какие области вашей компании нуждаются в доработке.

Если у вас нет шаблона Excel для оценки эффективности продаж, вам поможет Microsoft Excel.

Это несложные модели, на изучение которых у вас уйдут недели. Эти базовые электронные таблицы и документы Excel могут использоваться любым руководителем или торговым представителем для немедленного улучшения своего процесса.

Как получить максимальную отдачу от шаблонов электронных таблиц отслеживания продаж

Благодаря множеству инструментов, доступных сегодня, продавцы могут легко отслеживать свой прогресс. Им больше не нужно использовать сложные модели и электронные таблицы, в которых трудно ориентироваться.

Я узнал, что вам нужно поддерживать определенный уровень ручной отчетности, отслеживания продаж и документирования, чтобы полностью погрузиться в стоящую перед вами задачу.

Быстро развивающийся мир социальных сетей и других отвлекающих факторов позволяет просто взглянуть на отчеты о продажах в течение нескольких минут, прежде чем вернуться, например, в Instagram.

Если вы воспользуетесь нашими бесплатными шаблонами продаж или создадите свой собственный, вам будет проще планировать и разрабатывать стратегию на будущее. У вас будут данные о том, что работало в прошлом, а также новые идеи, основанные на прошлых результатах. Эта таблица помогает мне оставаться приверженным своим целям и задачам, отслеживая их таким образом, чтобы я мог легко видеть, что происходит.

Шаблоны электронных таблиц отслеживания продаж (идеально подходит для пользователей настольных компьютеров)

Одна из лучших вещей, которую вы можете сделать для своего бизнеса, — это сохранять и редактировать эти шаблоны. Вы обнаружите, что они просты в использовании и помогают хранить всю необходимую информацию в одном месте.

Шаблоны остаются у вас, и вы можете настроить их любым способом.

Воронка продаж и шаблоны прогнозирования

1. Шаблон пайплайна Sales Hacker

Электронная таблица продаж, которая поможет вам отслеживать воронку продаж и прогнозировать количество продаж. Вы также можете настроить взвешивание по вероятности для каждого этапа.

2. Анализатор скорости трубопровода

Скорость конвейера — это метрика, которая может помочь вам увидеть, как небольшие изменения в переменных вашего конвейера влияют на конечный результат. Эта таблица покажет вам это.

Охват продаж и шаблоны электронной почты

3. Таблица охвата экосистемы Sales Hacker Tech Press

Получить прессу сложно. Вы должны быть опытным продавцом и иметь хорошие связи с журналистами, которые будут писать о последних инновациях вашей компании.

4. Еженедельная таблица продаж по холодной электронной почте

Если вы полагаетесь на холодную рассылку потенциальных клиентов по электронной почте, важно, чтобы ваши лид-листы были организованы таким образом, чтобы их можно было отслеживать.

5. Конструктор последовательности хакеров продаж

Очень важно наладить процесс продаж. Последовательность упрощает выполнение этой последовательности, поэтому используйте этот лист, чтобы построить последовательность продаж вашей мечты.

Шаблоны отслеживания продаж

6. Ежедневный планировщик атак SDR

Пусть ваши SDR заполняют этот документ каждый день, чтобы помочь им организовать свою деятельность и лучше понять, что им нужно сделать в течение дня.

7. Система показателей продаж

Планирование будущего является ключом к успеху, и этот лист отслеживания продаж поможет вам в этом. Вы можете прогнозировать уровни своей активности ежеквартально, ежемесячно или еженедельно, чтобы убедиться, что они постоянны.

8. Планировщик продаж

Известно, что многим торговым представителям не хватает планирования, но с помощью этого документа вы можете планировать свои звонки и улучшать результаты.

Шаблоны управления продажами и производительности

9. Менеджер по продажам Планировщик коучинга 1-на-1

Чтобы получить максимальную отдачу от еженедельных совещаний, обязательно задавайте эти вопросы и оставляйте на них отзывы.

10. План повышения производительности

Продавать тяжело. Есть несколько представителей, которые не попадают в список, но вы можете помочь им, внедрив PIP в их отчеты о производительности. Помимо этих встреч и обзорных периодов, торговые представители должны читать книги о том, как улучшить навыки продаж или лидерства в целом.

11. Калькулятор производительности SDR

Один из самых сложных аспектов постановки целей для представителей по развитию продаж заключается в том, что может быть сложно определить доход и установить реалистичный CAC. Этот калькулятор поможет вам узнать, насколько ваши SDR влияют на доходы компании, а также их потенциал с точки зрения привлечения нового бизнеса.

Шаблоны компенсаций за продажи

12. Рабочий лист плана вознаграждения за продажи

Вы должны убедиться, что ваш план вознаграждения соответствует потребностям как вас, так и вашей команды по продажам. Первым шагом является определение уровней стажа, базовой заработной платы, комиссионных, бонусов и т. д. Если это не соответствует им достаточно хорошо, то это повлияет на то, как они работают на вас.

Хороший план компенсации должен быть простым в реализации и приносить пользу заинтересованным сторонам. Он также должен мотивировать сотрудников, стимулируя их к достижению целей вашей организации.

13. Соглашение о плане вознаграждения за продажи

Формальный план вознаграждения — это хороший способ следить за тем, что вам обещали, и сколько денег зарабатывают ваши продавцы. Этот шаблон предоставит вам инструменты, необходимые для передачи этой информации.

Заключительные мысли о таблицах отслеживания продаж

Любой продавец, серьезно относящийся к своей работе, знает, что отслеживание производительности, как индивидуальной, так и в масштабе всей компании, может быть отличным способом управления вашим бизнесом. Нажмите, чтобы твитнуть

Эти шаблоны электронных таблиц для отслеживания продаж научат вас отслеживать ход продаж, а также эффективность методов управления.

С помощью этих шаблонов воронки продаж и прогнозирования вы можете измерить свою входящую прибыль, чтобы помочь принять ключевые решения, такие как составление бюджета или найм.