13 kostenlose Tabellenkalkulationsvorlagen für die Verkaufsverfolgung

Ich möchte mit Ihnen teilen, wie ich Verkäufe im Auge behalte und meine Pipeline effizienter erweitere, indem ich ein paar einfache Tabellenkalkulationen verwende. Du hast Glück! Wir bieten diese Bibliothek mit kostenlosen Tabellenkalkulationsvorlagen für die Verkaufsverfolgung an, die Ihnen helfen werden, Ihr Geschäft auszubauen.

Es ist kein Geheimnis, dass es mehr als 700 neue SaaS-Produkte auf dem Markt gibt. Bei all dem scheint die Automatisierung seit Jahren ein wichtiger Trend im Vertrieb zu sein. Ein Problem dabei ist, dass Sie möglicherweise der Versuchung erliegen, ständig nach neuen Wegen zu suchen, Dinge zu tun, was mehr Zeit verschwenden als sparen könnte.

Ob Sie es glauben oder nicht, Sie können immer noch viel Arbeit mit Tabellen zur Verkaufsverfolgung und Word-Dokumenten erledigen. Sie werden vielleicht sogar überrascht sein zu wissen, dass Microsoft Excel immer noch ein zuverlässiger alter Freund ist.

Ich habe eine Liste mit Tabellenkalkulationsvorlagen für die Verkaufsverfolgung erstellt, die Sie verwenden können, um Ihre Verkaufspipeline zu verfolgen, die Leistung zu verwalten und Vergütungspläne zu erstellen.

Sales Tracking Spreadsheet und Excel-Vorlagen

Die besten Vertriebsleiter bilden sich ständig weiter, studieren ihr Handwerk und üben, um so effektiv wie möglich zu sein. Klicken Sie hier, um zu twittern

Wenn Sie dies nicht für sich selbst oder Ihre Teammitglieder tun, verlieren Sie gegenüber denen, die dies tun.

Was ist, wenn Sie nicht die Zeit oder das Geld haben, neue Vertriebstechnologien einzuführen? Schlimmer noch, was ist, wenn Ihnen das grundlegende Verständnis der Funktionsweise dieser Technologie und all ihrer Vorteile für Ihr Unternehmen fehlt?

Die Vorlagenbibliothek umfasst Tabellenkalkulations- und Word-Doc-Tools, die sich perfekt für die Verkaufsverfolgung eignen. Eine Tabelle zur Verkaufsverfolgung kann Ihnen dabei helfen, die Bereiche Ihres Unternehmens zu identifizieren, in denen Arbeit erforderlich ist.

Wenn Sie keine Excel-Vorlage für die Verkaufsleistung haben, hilft Microsoft Excel.

Dies sind keine schwierigen Modelle, die Sie Wochen brauchen werden, um sie herauszufinden. Diese grundlegenden Excel-Tabellen und -Dokumente können von jedem Vertriebsleiter oder Vertreter zur sofortigen Verbesserung seines Prozesses verwendet werden.

So holen Sie das Beste aus den Tabellenvorlagen für die Verkaufsverfolgung heraus

Mit der Fülle an Tools, die heute verfügbar sind, können Vertriebsmitarbeiter ihre Fortschritte mühelos verfolgen. Sie müssen keine komplizierten Modelle und Tabellenkalkulationen mehr verwenden, die schwer zu navigieren sind.

Ich habe gelernt, dass Sie ein gewisses Maß an manueller Berichterstellung, Verkaufsverfolgung und Dokumentation aufrechterhalten müssen, um sich tief in die anstehende Aufgabe zu vertiefen.

Die schnelllebige Welt der sozialen Medien und anderer Ablenkungen macht es einfach, nur ein paar Minuten lang auf Ihre Verkaufsberichte zu blicken, bevor Sie beispielsweise wieder auf Instagram gehen.

Wenn Sie unsere kostenlosen Verkaufsvorlagen verwenden oder Ihre eigenen erstellen, wird es einfacher, für die Zukunft zu planen und Strategien zu entwickeln. Sie haben Daten darüber, was in der Vergangenheit funktioniert hat, sowie neue Ideen, die auf früheren Ergebnissen basieren. Diese Tabelle hilft mir, meinen Zielen und Zielen treu zu bleiben, indem ich sie so nachverfolge, dass ich leicht sehen kann, was vor sich geht.

Tabellenvorlagen zur Verkaufsverfolgung (ideal für Desktop-Benutzer)

Eines der besten Dinge, die Sie für Ihr Unternehmen tun können, ist das Speichern und Bearbeiten dieser Vorlagen. Sie werden feststellen, dass sie einfach zu bedienen sind und dabei helfen, alle notwendigen Informationen an einem Ort zu halten.

Die Vorlagen können Sie behalten und beliebig anpassen.

Verkaufspipeline und Prognosevorlagen

1. Vertriebs-Hacker-Pipeline-Vorlage

Eine Verkaufstabelle, mit der Sie Ihre Pipeline im Auge behalten und prognostizieren können, wie viele Verkäufe eingehen werden. Sie können auch die Gewichtung nach Wahrscheinlichkeit für jede Phase anpassen.

2. Pipeline-Geschwindigkeitsanalysator

Die Pipeline-Geschwindigkeit ist eine Metrik, mit der Sie sehen können, wie sich kleine Änderungen in Ihren Pipeline-Variablen auf das Endergebnis auswirken. Diese Tabelle zeigt Ihnen dies.

Vertriebsansprache und E-Mail-Vorlagen

3. Sales Hacker Tech Press Ecosystem Outreach Spreadsheet

Presse zu bekommen ist schwierig. Sie müssen ein erfahrener Verkäufer sein und die richtigen Verbindungen zu Journalisten haben, die über die neueste Innovation Ihres Unternehmens schreiben.

4. Wöchentliche Aktivitätstabelle für kalte E-Mail-Verkäufe

Wenn Sie sich auf kalte E-Mails an einen potenziellen Kunden verlassen, ist es wichtig, dass Ihre Leadsheets so organisiert sind, dass sie nachverfolgt werden können.

5. Sales Hacker Sequence Builder

Es ist sehr wichtig, einen Verkaufsprozess zu haben. Konsistenz erleichtert die Ausführung dieser Sequenz, also verwenden Sie dieses Blatt, um Ihre Traumverkaufssequenz zu erstellen.

Vorlagen für die Nachverfolgung von Verkaufsaktivitäten

6. Planer für tägliche SDR-Angriffe

Lassen Sie Ihre SDRs dieses Dokument jeden Tag ausfüllen, um ihnen bei der Organisation ihrer Aktivitäten zu helfen und ein besseres Verständnis dafür zu bekommen, was sie an diesem Tag tun müssen.

7. Scorecard für Verkaufsaktivitäten

Die Planung für die Zukunft ist ein Schlüssel zum Erfolg und dieses Verkaufsaktivitäts-Tracking-Blatt wird Ihnen dabei helfen. Sie können Ihre Aktivitätsniveaus vierteljährlich, monatlich oder wöchentlich prognostizieren, um sicherzustellen, dass sie konsistent sind.

8. Planer für Verkaufsgespräche

Vielen Vertriebsmitarbeitern mangelt es an Planung, aber mit diesem Dokument können Sie Ihre Anrufe planen und die Ergebnisse verbessern.

Vertriebsmanagement und Leistungsvorlagen

9. Verkaufsleiter 1-zu-1-Coaching-Planer

Um das Beste aus Ihren wöchentlichen Meetings herauszuholen, stellen Sie diese Fragen und geben Sie Feedback dazu.

10. Leistungsverbesserungsplan

Verkaufen ist schwer. Es gibt einige Vertriebsmitarbeiter, die es nicht schaffen, aber Sie können ihnen helfen, indem Sie einen PIP in ihre Leistungsbeurteilung integrieren. Abgesehen von diesen Meetings und Überprüfungsperioden sollten Vertriebsmitarbeiter Bücher darüber lesen, wie man besser im Verkauf oder in Führungsqualitäten im Allgemeinen wird.

11. SDR-Leistungsrechner

Einer der schwierigsten Aspekte bei der Festlegung von Zielen für Vertriebsmitarbeiter ist, dass es schwierig sein kann, Einnahmen zuzuordnen und einen realistischen CAC festzulegen. Dieser Rechner hilft Ihnen herauszufinden, wie stark sich Ihre SDRs auf den Umsatz Ihres Unternehmens auswirken und welches Potenzial sie haben, um neue Geschäfte zu generieren.

Verkaufsvergütungsvorlagen

12. Arbeitsblatt zum Verkaufsvergütungsplan

Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Vergütungsplan den Bedürfnissen von Ihnen und Ihrem Vertriebsteam entspricht. Der erste Schritt besteht darin, das Dienstalter, die Grundvergütung, Provisionen, Prämien usw. zu bestimmen. Wenn es ihnen nicht gut genug passt, wirkt sich dies auf ihre Arbeit für Sie aus.

Ein guter Vergütungsplan sollte einfach umzusetzen sein und den Beteiligten zugute kommen. Es muss auch Mitarbeiter motivieren und sie dazu anregen, die Ziele Ihres Unternehmens zu erreichen.

13. Vergütungsplanvereinbarung

Ein formeller Vergütungsplan ist eine gute Möglichkeit, den Überblick darüber zu behalten, was Ihnen versprochen wurde und wie viel Geld Ihre Verkäufer verdienen. Diese Vorlage gibt Ihnen die Werkzeuge an die Hand, die für die Übermittlung dieser Informationen erforderlich sind.

Abschließende Gedanken zu Sales Tracking Spreadsheets

Jeder Verkäufer, der seinen Job ernst nimmt, weiß, dass die Verfolgung der Leistung, sowohl individuell als auch unternehmensweit, eine hervorragende Möglichkeit sein kann, Ihr Geschäft zu verwalten. Klicken Sie hier, um zu twittern

Diese Spreadsheet-Vorlagen zur Verkaufsverfolgung zeigen Ihnen, wie Sie Ihren Verkaufsfortschritt sowie die Effektivität von Managementtechniken verfolgen können.

Mit diesen Vertriebspipeline- und Prognosevorlagen können Sie Ihren eingehenden Gewinn messen, um wichtige Entscheidungen wie Budgetierung oder Einstellung zu treffen.