เทมเพลตสเปรดชีตการติดตามการขายฟรี 13 แบบ

ฉันต้องการแชร์กับคุณว่าฉันติดตามการขายและขยายไปป์ไลน์ของฉันอย่างไรให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยใช้สเปรดชีตง่ายๆ คุณโชคดี! เราขอเสนอไลบรารีเทมเพลตสเปรดชีตการติดตามการขายฟรีที่จะช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจ

ไม่เป็นความลับว่ามีผลิตภัณฑ์ SaaS ใหม่กว่า 700 รายการออกสู่ตลาด ทั้งหมดนี้ ดูเหมือนว่าระบบอัตโนมัติจะเป็นเทรนด์หลักในการขายมาหลายปีแล้ว ปัญหาคือคุณอาจถูกล่อลวงให้มองหาวิธีการใหม่ๆ ในการทำสิ่งต่างๆ อยู่เสมอ ซึ่งอาจเสียเวลามากกว่าที่จะประหยัดได้

เชื่อหรือไม่ คุณยังสามารถทำงานมากมายด้วยสเปรดชีตติดตามการขายและเอกสารคำ คุณอาจจะแปลกใจด้วยซ้ำที่รู้ว่า Microsoft Excel ยังคงเป็นเพื่อนเก่าที่ไว้ใจได้

ฉันได้สร้างรายการเทมเพลตสเปรดชีตการติดตามการขายที่คุณสามารถใช้เพื่อติดตามไปป์ไลน์การขาย จัดการประสิทธิภาพ และสร้างแผนค่าตอบแทน

สเปรดชีตการติดตามการขายและเทมเพลต Excel

ผู้นำการขายที่ดีที่สุดมักจะฝึกฝนตนเอง ศึกษาฝีมือ และฝึกฝนเพื่อให้มีประสิทธิภาพสูงสุด คลิกเพื่อทวีต

หากคุณไม่ได้ทำสิ่งนี้เพื่อตัวคุณเองหรือสมาชิกในทีม คุณจะสูญเสียผู้ที่ทำสิ่งนี้ไป

ถ้าคุณไม่มีเวลาหรือเงินในการนำเทคโนโลยีการขายใหม่ๆ มาใช้ล่ะ? ที่แย่ไปกว่านั้นคือ ถ้าคุณขาดความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับวิธีการทำงานของเทคโนโลยีนี้และประโยชน์ทั้งหมดสำหรับบริษัทของคุณล่ะ

ไลบรารีเทมเพลตประกอบด้วยเครื่องมือสเปรดชีตและเอกสารคำที่เหมาะสำหรับการติดตามการขาย สเปรดชีตการติดตามการขายสามารถช่วยให้คุณระบุได้ว่าส่วนใดในบริษัทของคุณต้องการทำงาน

หากคุณไม่มีเทมเพลต excel ประสิทธิภาพการขาย Microsoft Excel จะช่วยคุณได้

โมเดลเหล่านี้ไม่ใช่เรื่องยากที่จะใช้เวลาหลายสัปดาห์กว่าจะเข้าใจ หัวหน้าฝ่ายขายหรือตัวแทนสามารถใช้สเปรดชีตและเอกสาร Excel พื้นฐานเหล่านี้เพื่อการปรับปรุงกระบวนการในทันที

วิธีใช้เทมเพลตสเปรดชีตการติดตามการขายให้เกิดประโยชน์สูงสุด

ด้วยเครื่องมือที่มีอยู่มากมายในปัจจุบัน พนักงานขายสามารถติดตามความคืบหน้าได้อย่างง่ายดาย พวกเขาไม่จำเป็นต้องใช้โมเดลและสเปรดชีตที่ซับซ้อนซึ่งนำทางได้ยากอีกต่อไป

ฉันได้เรียนรู้ว่าคุณต้องรักษาระดับการรายงานด้วยตนเอง การติดตามการขาย และการบันทึกเอกสาร เพื่อที่จะได้ดำดิ่งลงไปในงานที่ทำอยู่

โลกที่เร่งรีบของโซเชียลมีเดียและสิ่งรบกวนสมาธิอื่นๆ ทำให้การเหลือบดูรายงานการขายของคุณสักสองสามนาทีก่อนจะกลับเข้ามาใหม่ เช่น Instagram เป็นเรื่องง่าย

หากคุณใช้เทมเพลตการขายฟรีของเราหรือสร้างเทมเพลตของคุณเอง การวางแผนและการวางกลยุทธ์สำหรับอนาคตจะง่ายขึ้น คุณจะมีข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งที่ได้ผลในอดีตรวมถึงแนวคิดใหม่ๆ จากผลลัพธ์ในอดีต สเปรดชีตนี้ช่วยให้ฉันมุ่งมั่นที่จะบรรลุเป้าหมายและวัตถุประสงค์ด้วยการติดตามในลักษณะที่ฉันสามารถเห็นสิ่งที่เกิดขึ้นได้อย่างง่ายดาย

เทมเพลตสเปรดชีตการติดตามการขาย (เหมาะสำหรับผู้ใช้เดสก์ท็อป)

สิ่งที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งที่คุณสามารถทำได้สำหรับธุรกิจของคุณคือการบันทึกและแก้ไขเทมเพลตเหล่านี้ คุณจะพบว่าใช้งานง่าย และช่วยเก็บข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดไว้ในที่เดียว

เทมเพลตเป็นของคุณที่จะเก็บไว้ และคุณปรับแต่งได้ไม่ว่าด้วยวิธีใด

เทมเพลตไปป์ไลน์การขายและการคาดการณ์

1. เทมเพลตไปป์ไลน์การขายของแฮ็กเกอร์

สเปรดชีตการขายเพื่อช่วยคุณติดตามไปป์ไลน์ของคุณ และคาดการณ์จำนวนยอดขายที่จะเข้ามา คุณยังสามารถปรับการถ่วงน้ำหนักตามความน่าจะเป็นสำหรับแต่ละขั้นตอน

2. เครื่องวิเคราะห์ความเร็วของไปป์ไลน์

ความเร็วของไปป์ไลน์เป็นตัวชี้วัดที่สามารถช่วยให้คุณเห็นว่าการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในตัวแปรไปป์ไลน์ของคุณส่งผลต่อผลลัพธ์สุดท้ายอย่างไร สเปรดชีตนี้จะแสดงให้คุณเห็น

เทมเพลตการเข้าถึงการขายและอีเมล

3. Sales Hacker Tech Press Ecosystem Outreach Spreadsheet

การรับสื่อเป็นเรื่องยาก คุณต้องเป็นพนักงานขายที่มีทักษะและมีความสัมพันธ์ที่ดีกับนักข่าวที่จะเขียนเกี่ยวกับนวัตกรรมล่าสุดของบริษัทคุณ

4. สเปรดชีตกิจกรรมการขายอีเมลเย็นรายสัปดาห์

หากคุณกำลังใช้อีเมลที่เยือกเย็นถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า สิ่งสำคัญคือแผ่นงานลูกค้าเป้าหมายของคุณต้องได้รับการจัดระเบียบในลักษณะที่สามารถติดตามได้

5. ตัวสร้างลำดับแฮ็กเกอร์การขาย

การมีกระบวนการขายเป็นสิ่งสำคัญมาก ความสม่ำเสมอทำให้การดำเนินการของลำดับนั้นง่ายขึ้น ดังนั้นให้ใช้เอกสารนี้เพื่อสร้างลำดับการขายในฝันของคุณ

เทมเพลตการติดตามกิจกรรมการขาย

6. เครื่องมือวางแผนการโจมตีรายวัน SDR

ให้ SDR ของคุณกรอกเอกสารนี้ทุกวันเพื่อช่วยจัดกิจกรรมและมีความเข้าใจมากขึ้นว่าต้องทำอะไรในวันนั้น

7. ตารางสรุปกิจกรรมการขาย

การวางแผนสำหรับอนาคตคือกุญแจสู่ความสำเร็จ และเอกสารติดตามกิจกรรมการขายนี้จะช่วยคุณได้ คุณสามารถคาดการณ์ระดับกิจกรรมของคุณเป็นรายไตรมาส รายเดือน หรือรายสัปดาห์ เพื่อให้แน่ใจว่ามีความสอดคล้องกัน

8. นักวางแผนการขาย

ตัวแทนฝ่ายขายจำนวนมากทราบกันดีอยู่แล้วว่าขาดการวางแผน แต่ด้วยเอกสารนี้ คุณสามารถวางแผนการโทรและปรับปรุงผลลัพธ์ได้

เทมเพลตการจัดการการขายและประสิทธิภาพ

9. ผู้จัดการฝ่ายขายผู้วางแผนการฝึกสอนแบบตัวต่อตัว

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากการประชุมประจำสัปดาห์ อย่าลืมถามคำถามเหล่านี้และให้คำติชม

10. แผนปรับปรุงประสิทธิภาพ

การขายเป็นเรื่องยาก มีตัวแทนบางคนที่จะไม่ผ่านการคัดเลือก แต่คุณสามารถช่วยพวกเขาได้โดยใช้ PIP ในการตรวจสอบประสิทธิภาพของพวกเขา นอกเหนือจากการประชุมและช่วงทบทวนเหล่านี้แล้ว ตัวแทนฝ่ายขายควรอ่านหนังสือเกี่ยวกับวิธีการขายหรือทักษะการเป็นผู้นำโดยทั่วไปให้ดีขึ้น

11. เครื่องคำนวณประสิทธิภาพ SDR

แง่มุมที่ยากที่สุดประการหนึ่งในการกำหนดเป้าหมายสำหรับตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขายคือ การระบุแหล่งที่มาของรายได้และกำหนด CAC ที่สมจริงอาจเป็นเรื่องยาก เครื่องคำนวณนี้ช่วยให้คุณทราบว่า SDR ของคุณส่งผลกระทบต่อรายได้ของบริษัทมากน้อยเพียงใด ตลอดจนศักยภาพของ SDR ในแง่ของการนำธุรกิจใหม่เข้ามา

เทมเพลตการชดเชยการขาย

12. ใบงานแผนค่าตอบแทนการขาย

คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าแผนค่าตอบแทนของคุณตรงกับความต้องการของทั้งคุณและทีมขายของคุณ ขั้นตอนแรกคือการกำหนดระดับอาวุโส ค่าจ้างพื้นฐาน ค่าคอมมิชชั่น โบนัส ฯลฯ หากไม่เหมาะสมกับพวกเขาดีพอ สิ่งนี้จะส่งผลต่อวิธีการทำงานของคุณ

แผนค่าตอบแทนที่ดีควรนำไปใช้ได้ง่ายและเป็นประโยชน์ต่อฝ่ายที่เกี่ยวข้อง นอกจากนี้ยังต้องจูงใจพนักงานในขณะที่จูงใจให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายขององค์กร

13. ข้อตกลงแผนการปันผลตอบแทน

แผนการจ่ายผลตอบแทนอย่างเป็นทางการเป็นวิธีที่ดีในการติดตามสิ่งที่คุณได้รับสัญญาและจำนวนเงินที่พนักงานขายของคุณหาได้ เทมเพลตนี้จะให้เครื่องมือที่จำเป็นสำหรับการสื่อสารข้อมูลนี้แก่คุณ

ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับสเปรดชีตการติดตามการขาย

พนักงานขายที่จริงจังกับงานของตนทราบดีว่าการติดตามประสิทธิภาพทั้งรายบุคคลและทั่วทั้งบริษัทอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการจัดการธุรกิจของคุณ คลิกเพื่อทวีต

เทมเพลตสเปรดชีตการติดตามการขายเหล่านี้จะสอนวิธีติดตามความคืบหน้าการขายรวมถึงประสิทธิภาพของเทคนิคการจัดการ

ด้วยไปป์ไลน์การขายและเทมเพลตการคาดการณ์เหล่านี้ คุณสามารถวัดกำไรที่เข้ามาเพื่อช่วยในการตัดสินใจที่สำคัญ เช่น การจัดทำงบประมาณหรือการจ้างงาน