13 modelli di fogli di calcolo per il monitoraggio delle vendite gratuiti

Voglio condividere con te come tengo traccia delle vendite e faccio crescere la mia pipeline in modo più efficiente utilizzando alcuni semplici fogli di calcolo. Sei fortunato! Stiamo offrendo questa libreria di modelli di fogli di calcolo gratuiti per il monitoraggio delle vendite che ti aiuteranno a far crescere la tua attività.

Non è un segreto che ci sono oltre 700 nuovi prodotti SaaS sul mercato. Con tutto ciò, sembra che l'automazione sia stata una tendenza chiave nelle vendite ormai da anni. Un problema con questo è che potresti essere preso dalla tentazione di cercare costantemente nuovi modi di fare le cose, che potrebbero far perdere più tempo di quanto non risparmi.

Che tu ci creda o no, puoi ancora lavorare molto con i fogli di calcolo di monitoraggio delle vendite e i documenti Word. Potresti anche essere sorpreso di sapere che Microsoft Excel è ancora un vecchio amico affidabile.

Ho creato un elenco di modelli di fogli di calcolo per il monitoraggio delle vendite che puoi utilizzare per monitorare la pipeline di vendita, gestire le prestazioni e creare piani di compensazione.

Foglio di calcolo del monitoraggio delle vendite e modelli Excel

I migliori leader di vendita si addestrano costantemente, studiano il loro mestiere e si esercitano per essere il più efficace possibile. Fare clic per twittare

Se non lo fai per te stesso o per i membri del tuo team, perderai il vantaggio di coloro che lo fanno.

Cosa succede se non hai tempo o denaro per adottare una nuova tecnologia di vendita? Ancora peggio, cosa succede se ti manca una conoscenza di base di come funziona questa tecnologia e di tutti i suoi vantaggi per la tua azienda?

La libreria di modelli include strumenti per fogli di calcolo e documenti Word perfetti per il monitoraggio delle vendite. Un foglio di calcolo del monitoraggio delle vendite può aiutarti a identificare quali aree della tua azienda necessitano di lavoro.

Se non disponi di un modello Excel per le prestazioni di vendita, Microsoft Excel ti aiuterà.

Questi non sono modelli difficili che ti ci vorranno settimane per capire. Questi fogli di calcolo e documenti Excel di base possono essere utilizzati da qualsiasi responsabile o rappresentante di vendita per un miglioramento immediato del proprio processo.

Come ottenere il massimo dai modelli di fogli di calcolo per il monitoraggio delle vendite

Con la pletora di strumenti disponibili oggi, i venditori possono monitorare i propri progressi con facilità. Non hanno più bisogno di utilizzare modelli complicati e fogli di calcolo difficili da navigare.

Ho imparato che è necessario mantenere un certo livello di reporting manuale, monitoraggio delle vendite e documentazione per immergersi profondamente nell'attività da svolgere.

Il mondo frenetico dei social media e di altre distrazioni rende facile dare un'occhiata ai tuoi rapporti di vendita per alcuni minuti prima di tornare, ad esempio, su Instagram.

Se utilizzi i nostri modelli di vendita gratuiti o ne crei uno tuo, sarà più facile pianificare e definire strategie per il futuro. Avrai dati su ciò che ha funzionato in passato e nuove idee basate sui risultati passati. Questo foglio di calcolo mi aiuta a rimanere impegnato nei miei obiettivi e obiettivi monitorandoli in modo da poter vedere facilmente cosa sta succedendo.

Modelli di fogli di calcolo per il monitoraggio delle vendite (ideale per utenti desktop)

Una delle cose migliori che puoi fare per la tua attività è salvare e modificare questi modelli. Scoprirai che sono facili da usare e aiutano a mantenere tutte le informazioni necessarie in un unico posto.

I modelli sono tuoi da conservare e puoi personalizzarli in qualsiasi modo.

Pipeline di vendita e modelli di previsione

1. Modello di pipeline degli hacker di vendita

Un foglio di calcolo delle vendite per aiutarti a tenere traccia della tua pipeline e prevedere quante vendite arriveranno. Puoi anche regolare la ponderazione in base alla probabilità per ciascuna fase.

2. Analizzatore di velocità della conduttura

La velocità della pipeline è una metrica che può aiutarti a vedere in che modo piccole modifiche nelle variabili della pipeline influiscono sul risultato finale. Questo foglio di calcolo ti mostrerà questo.

Sensibilizzazione alle vendite e modelli di e-mail

3. Foglio di lavoro di sensibilizzazione dell'ecosistema di stampa tecnologica di Sales Hacker

Ottenere la stampa è difficile. Devi essere un venditore esperto e avere le giuste connessioni con i giornalisti che scriveranno delle ultime innovazioni della tua azienda.

4. Foglio di calcolo dell'attività settimanale delle vendite di posta elettronica a freddo

Se ti affidi a un'e-mail fredda a un potenziale cliente, è importante che i fogli dei lead siano organizzati in modo tale da poter essere tracciati.

5. Generatore di sequenze di hacker di vendita

È molto importante avere un processo di vendita in atto. La coerenza rende più facile l'esecuzione di quella sequenza, quindi usa questo foglio per costruire la sequenza di vendita dei tuoi sogni.

Modelli di monitoraggio delle attività di vendita

6. Pianificatore di attacchi giornalieri SDR

Chiedi ai tuoi DSP di compilare questo documento ogni giorno per aiutarli a organizzare le loro attività e avere una migliore comprensione di ciò che devono fare per la giornata.

7. Scheda di valutazione dell'attività di vendita

La pianificazione per il futuro è la chiave del successo e questo foglio di monitoraggio delle attività di vendita ti aiuterà a farlo. Puoi prevedere i tuoi livelli di attività su base trimestrale, mensile o settimanale per assicurarti che siano coerenti.

8. Pianificatore di chiamate di vendita

È noto che molti rappresentanti di vendita non hanno pianificazione, ma con questo documento puoi pianificare le tue chiamate e migliorare i risultati.

Modelli di gestione e prestazioni delle vendite

9. Pianificatore di coaching 1 contro 1 del responsabile vendite

Per ottenere il massimo dalle tue riunioni settimanali, assicurati di porre queste domande e di fornire un feedback su di esse.

10. Piano di miglioramento delle prestazioni

Vendere è difficile. Ci sono alcuni rappresentanti che non faranno il taglio, ma puoi aiutarli implementando un PIP per le loro revisioni delle prestazioni. A parte questi incontri e periodi di revisione, i rappresentanti di vendita dovrebbero leggere libri su come migliorare le capacità di vendita o di leadership in generale.

11. Calcolatore delle prestazioni SDR

Uno degli aspetti più difficili della definizione degli obiettivi per i rappresentanti dello sviluppo delle vendite è che può essere complicato attribuire entrate e impostare un CAC realistico. Questo calcolatore ti aiuta a scoprire quanto i tuoi DSP incidono sui ricavi dell'azienda, nonché il loro potenziale in termini di acquisizione di nuovi affari.

Modelli di compensazione delle vendite

12. Foglio di lavoro del piano di compensazione delle vendite

Devi assicurarti che il tuo piano di compensazione soddisfi le esigenze sia di te che del tuo team di vendita. Il primo passo è determinare i livelli di anzianità, la retribuzione base, le commissioni, i bonus ecc. Se non si adattano abbastanza bene, ciò influenzerà il modo in cui funzionano per te.

Un buon piano di compensazione dovrebbe essere facile da implementare e avvantaggiare le parti coinvolte. Deve anche motivare i dipendenti mentre li incentiva a raggiungere gli obiettivi della tua organizzazione.

13. Accordo sul piano di compensazione delle vendite

Un piano di compensazione formale è un buon modo per tenere traccia di ciò che ti è stato promesso e di quanti soldi stanno guadagnando i tuoi venditori. Questo modello ti fornirà gli strumenti necessari per comunicare queste informazioni.

Considerazioni finali sui fogli di calcolo del monitoraggio delle vendite

Qualsiasi venditore che prenda sul serio il proprio lavoro sa che il monitoraggio delle prestazioni, sia a livello individuale che a livello aziendale, può essere un modo eccellente per gestire la propria attività. Fare clic per twittare

Questi modelli di fogli di calcolo per il monitoraggio delle vendite ti insegnano come tenere traccia dei progressi delle vendite e dell'efficacia delle tecniche di gestione.

Con questi modelli di pipeline e previsioni di vendita, puoi misurare i tuoi profitti in entrata per prendere decisioni chiave come il budget o le assunzioni.